比尔·盖茨说：现在的商业竞争，没有什么秘密可谈，谁能在最短的时间内，发挥出自己的优势，谁就能〃称王〃。
在激烈竞争的商战中，时间是战胜对手的一个重要因素，谁在时间上领先一步，就有可能取得节节的胜利。只有做到这一点才能满足新时代对人们的要求，并将你的技术革新变得方便实用，这样，你就会牢牢地占据市场，你也会以此为动力，不断发展。比尔·盖茨在〃卓越〃软件的开发上所表现出来的眼光与胆识，就是很好的说明。
现代企业的发展随着时代和社会的进步已经深深地打上了时间的烙印，对时间的有效利用渐渐成为衡量一个企业健康与否的重要尺度。
在商业竞争中，时间就是效率，时间就是生命，尤其是最具有现代产品性质的电脑软件更是一种时间性极强的产品，一旦落后于人，就会面临失败的危险。
比尔·盖茨在长期的实践中，对这一点体会最深，正是凭借着这笔难得的财富，他才能总在公司的若干重大危机关头，采取断然措施，抢在别人前面，因而获得了成功。
〃永远比人快一步〃是微软在多年的实战中，总结出来的一句名言。这句名言在微软与金瑞德公司的一次争夺战中，表现得尤其淋漓尽致。
第91节：用效率挥写生命更精彩（2）
金瑞德公司根据市场需求，经过潜心研制，推出了一套旨在为那些不能使用电子表格的客户提供帮助的〃先驱〃软件。这是一个巨大的市场空白，毫无疑问，如果金瑞德公司成功，那么微软不仅白白让出一块阵地，而且还有其他阵地被占领的危险。
面对这种情况，比尔·盖茨感到自己面临的形势十分严峻，他为了击败对手，迅速做出了反应。1983年9月，微软秘密地安排了一次小型会议，把公司最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆，整整开了2天的〃高层峰会〃。
在这次会议上，比尔·盖茨宣布会议的宗旨只有一个，那就是尽快推出世界上最高速电子表格软件。以赶到金瑞德公司之前占领市场的大部分资源。
微软的高级技术人员们在明白了形势的严峻之后，纷纷主动请缨，比尔·盖茨在经过反复的衡量之后，决定由年轻的工程师麦克尔挂帅组建一个技术攻关小组，主持这套软件的开发技术。麦克尔与同仁们在技术研讨会议上透彻地分析和比较了〃先驱〃和〃耗散计划〃的优劣，议定了新的电子表格软件的规格和应具备的特性。
为了使这次计划得到全面的落实和执行，比尔·盖茨没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图，从最后确定的名字〃卓越〃中，谁都能够嗅出挑战者的气息。
作为这次开发项目的负责人，麦克尔深知自己肩上担子的分量，对于他来说，要实现比尔·盖茨所号召的〃永远领先一步〃，首先意味着要超越自我，征服自我。
但是，事情的发展从来都不是一帆风顺的，现实往往出乎人们意料。
1984年的元旦是世界计算机史上一个影响深远的里程碑，在这一天，苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。
这台被命名为〃麦金塔〃的陌生来客，是以独有的图形〃窗口〃，为用户界面的个人电脑。〃麦金塔〃以其卓越的用户界面走向市场，从而向IBM PC个人电脑发起攻势强烈的挑战。
比尔·盖茨闻风而动，立即制定相应的对策，决定放弃〃卓越〃软件的设计。而此时，麦克尔和程序设计师们正在挥汗大干、忘我工作，并且〃卓越〃电子表格软件也已初见雏形。经过再三考虑，比尔·盖茨还是不得不做出一个心痛的决定，他正式通知麦克尔放弃〃卓越〃软件的开发，转向为苹果公司〃麦金塔〃开发同样的软件。
第92节：用效率挥写生命更精彩（3）
麦克尔得知这一消息后，百思不得其解，他急匆匆地冲进比尔·盖茨的办公室：
〃我真不明白你的决定！我们没日没夜地干，为的是什么？金瑞德是在软件开发上打败我们的！微软只能在这里夺回失去的一切！〃
比尔·盖茨耐心地向他解释事情的缘由：
〃从长远来看，'麦金塔'代表了计算机的未来，它是目前最好的用户界面电脑，只有它才能够充分发挥我们'卓越'的功能，这是IBM个人电脑不能比拟的。从大局着眼，先在麦金塔取得经验，正是为了今后的发展。〃
看到自己负责开发研究的项目半路夭亡，麦克尔不顾比尔·盖茨的解释，恼火地嚷道：〃这是对我的侮辱，我绝不接受！〃
年轻气盛的麦克尔一气之下向公司递交了辞职书。无论比尔·盖茨怎么挽留，他也毫不松口。不过设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后工作。
麦克尔把已设计好的部分程序向〃麦金塔〃电脑移植，并将如何操作〃卓越〃制作成了录像带。之后，便悄悄地离开了微软。
爱才如命的比尔·盖茨，在听说麦克尔离开微软后，在第一时间里立即动身亲自到他家中做挽留工作，麦克尔欲言又止，始终不肯痛快答应。盖茨只好怀着矛盾的心情离开了麦克尔的家。
麦克尔虽然嘴上说不回微软，但他的内心不仅留恋微软，而且更敬佩比尔·盖茨的为人和他天才的创造力。第二天，当麦克尔出现在微软大门时，紧张的比尔·盖茨才算彻底松了一口气：〃上帝，你可总算回来了！〃
此后，麦克尔专心致志地继续〃卓越〃软件的收尾工作，还加班加点为这套软件加进了一个非常实用的功能模拟显示，比别人领先了一步。
嗅觉灵敏的金瑞德公司也绝非无能之辈，它们也意识到了〃麦金塔〃的重要意义，并为之开发名为〃天使〃的专用软件，而这，才正是最让盖茨担心的事情。
微软决心加快〃卓越〃的研制步伐，抢在〃天使〃之前，成功推出〃卓越〃系列产品。半个月后，〃卓越〃正式研制成功，这一产品在多方面都远远超越了〃先驱〃软件，而且功能更加齐全，效果也更完美。因此，产品一经问世，立即获得巨大的成功，各地的销售商纷纷上门定货，一时间，出现了供不应求的局面。
此后，苹果公司的麦金塔电脑大量配置卓越软件。许多人把这次联姻看成是〃天作之合〃。而金瑞德公司的〃天使〃比〃卓越〃几乎慢了3周。这3周就决定了两个企业不同的命运。
随后的市场调查报告表明：〃卓越〃的市场占有率远远超过了〃天使〃。将竞争对手甩在后面，微软又一次给全世界上了精彩的一课。
在各种各样的商战中，谁在时间上赢得主动，谁就能领先一步，在行动中就有了取胜的主动权。这样，你就会牢牢地占据市场，你也会以此为动力，不断发展。比尔·盖茨在〃卓越〃软件的开发上所表现出来的眼光与胆识，就是很好的说明。
第93节：锻炼敏锐的信息嗅觉（1）
第二章 锻炼敏锐的信息嗅觉
抓住一切信息，尤其是信息时代。很多生意都是由信息促成的。即使国与国之间，间谍的作用都是显而易见的。商场如战场，商业间谍现在是无孔不入。由此可以看出，信息对于商家的重要。
信息畅通是发展的前提
今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的选择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造自己的将来。信息的畅通是所有企业和个人发展的前提，特别是在现今这个信息时代，丧失了通畅的信息渠道也就意味着丧失了对顾客以及竞争对手的了解，丧失了企业竞争与发展的先机，这是万万不可的。这也体现了保持畅通的信息通道的重要性。
当前，我们处于信息时代，进修学习、经济活动，包括娱乐休闲，都交织着丰富的信息交换过程。人们参与信息传递，并根据需要进行筛选。然而，用宿命的观点说，人的一生，能做多少事是有限度的。有限的精力，获得的信息必然也只能是冰山一角，这构成信息阻塞的主观方面。即使进入了数字时代，信息的传播渠道仍然存在一个阀值，第一时间获得所需的全部信息只会是一个小概率事件，这构成信息阻塞的客观方面。
可见，信息阻塞不仅仅是技术问题，我们应该理性地去面对。信息的不通畅，意味着风险加大。很可能会发生用正确的方法做了错误的事情，或者是直接的方法错误。产生这些错误，大都是由于在没有可靠信息情况下，却急功近利、鲁莽冒进。金庸武侠小说中有一著名心法，为各门派大侠所广为使用，那就是〃以静制动，以慢击快，后发而先制。〃在信息阻塞情况下，沉着应对，韬光养晦，为可用方法。
第94节：锻炼敏锐的信息嗅觉（2）
狡兔三窟，这是兔子的精明，对于未来不可测的变化，预防当然是最好的方法。先分析所有可能出现的情况，再积极地做出预防，就可以无往而不利了。一件小事，可以成全你，也可以败坏你。如果是在浮浮沉沉、变幻莫测的商海，这种积极的防备，就更是必不可少的了。
如果你已经能够步步为营，应对未来事件的变化，就像港版《无间道》一样，设计出种种结局，那么恭喜了，即使信息阻塞，也不会影响你事业的更上一层楼。
通过与他人交流获取信息
信息，广义地理解的话，它作用于人的一生。简单地将人与信息的关系按人的成长历程可划分为三个阶段：一、接收信息阶段；二、交换信息阶段；三、传播信息阶段。我们还可以将它与人生的三个心态作一比较。第一阶段，亲和力强，讨人喜爱；第二阶段，独立自主，积极向上；第三阶段，老练稳重，固执己见。对外界的感受力和年龄的关系就像鸡和蛋的关系一样，我们很难判断孰先孰后，但它至少感性地反映了一点，当你交换信息的欲望下降的时候，很可能你也〃廉颇老矣〃。
当然，这是从人本的角度来分析积极交换信息意味着什么。如果从操作的层面上看，它的价值又体现在哪些方面呢？
1、用一句流行语可以概括为：提高魅力指数。愿意共享信息的人，能够更容易赢得别人的尊敬。坦荡无私的胸怀，乐于助人的品质，都将成为修饰你人格的偏正结构短语。
2、大大拓宽你获得信息的渠道。当你与两个人交换信息，你就同时享有了三个人的信息；当你与三个人交换信息，你就同时享有了四个人的信息……
3、改进人际关系，提高自我修养。
〃独乐乐，与众乐乐，孰乐？〃当我们回答〃与众人乐乐〃时，这显示的是一种豁达的处世态度。快乐别人的快乐，痛苦别人的痛苦，这当然需要倾注内心的情感因子，但关键在于是否由己及人，时时设身处地地站在对方立场上。
第95节：锻炼敏锐的信息嗅觉（3）
当我们确立了正确的价值理念后，积极交换信息，只是〃张嘴之劳〃而已。
整合信息，有的放矢
有的放矢的人是精明的，而要做到有的放矢，把事办好，首先要掌握确切的信息。
鸽子即使飞出千里远，也能凭借独特的信息找到家，而信息的巨大作用，更令任何一个置身于事务中的人们不容忽视。为了取得有利的信息，大量收集信息当然是你义不容辞的事情了。但收集的信息多了，一定会让别人甚至是你本人都觉得杂乱无章而厌烦透顶的。
人人都希望自己收集的信息是准确、可靠、详实、具体、有可行性和有利可图的。但如何定位哪些信息应当重视有加、哪些信息又可不屑一顾呢？
香奈儿公司鞋艺制造厂曾经生产了一种纯白色涤纶高跟女鞋，很受欢迎，不少用户前来订货，包括埃旨顿在内的一大群职工都暗自为这种现象高兴。
但令人想不到的是，A地的一家超市却来信要求退货。紧接着，鞋厂CEO也要求工人们开始加班改造新款女鞋，而所谓的新款式不过是将前面的纯白色涤纶高跟女鞋改变了颜色而已。
埃旨顿非常纳闷，便主动向CEO打听缘故。CEO解释说，〃A地那家大型连锁商场所在地区的风俗是，只有在办丧事时妇女们才穿纯白颜色的鞋子，以示哀悼。这种现象奇怪的很啊，遵从某一习俗的人也说不出什么必须遵循的道理来，却又不敢或不愿反其道而行之。并且，在价值天平上，它的砝码还很重呢。尤其是处于买方市场格局条件下的厂家，消费者就是他们的上帝，就是他们的衣食父母。对他们只能遵从而不能有半点违拗〃。
原来是这样！埃旨顿便琢磨开了，〃鞋的款式再新，但颜色若为社会习俗所忌讳，那么，抢手货也会变成冷门货。但是，我们能不能利用这一点，来个投其所好呢〃？
很快，埃旨顿就发现了一个很有价值的信息B地一带有个风俗，每逢春末夏初�
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