论辩胜术- 第26部分

，被陆尔豪听到了，他又拐回来，强词夺理地说：“我走这条路是我倒霉，将你溅了一身泥水是你倒霉，我们各倒各的霉，你干吗骂我‘神经病’？”

面对这不太友好的青年，方瑜反击道：“我走这条路被溅了一身泥水是我倒霉，你走这条路挨人骂是你倒霉，我们各倒各的霉，你干吗找我的麻烦？”

对此，陆尔豪无法回击，只好说“现在的女孩子一个个都变得伶牙利齿了”

，从而不了了之。

陆尔豪所以无法反击方瑜的答辩，就是因为方瑜使用了仿拟句式术。方瑜答辩的句式和陆尔豪的强词夺理的句式是

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一样的，只是略微变换了个别的词语；方瑜所叙述的道理和陆尔豪的蛮横无理没什么不同，如果陆尔豪要反驳，就等于是自己打自己的嘴巴。因此，陆尔豪无可奈何，只好不了了之地走了。

使用仿拟句式术，有时也可以沿用对方的词语，只是将词语的排列顺序略微加以改变。比如，安徒生很俭朴，常常戴着破旧的帽子在大街上行走。

有几个游手好闲的人嘲笑他：“喂，你脑袋上边的那个东西是什么玩艺儿，能算是帽子吗？”

安徒生应声反问：“你帽子下面的那个东西是什么玩艺儿？

能算是脑袋吗？“

安徒生在回答对方问题时，模仿对方的语句形式，巧妙地把“脑袋”和“帽子”调换一下位置。这样不仅把对方对自己的污辱全部还给了对方，而且棋高一着：对方嘲笑的是安徒生的帽子破，而安徒生嘲笑的却是对方大脑贫乏。

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仿拟推论

当论敌的推论形式存在着明显的错误时，如果论辩双方都有较高的逻辑修养，便可以通过直接指出其中推论形式的错误来反驳；如果有一方或双方缺乏逻辑方面的专业知识，这时最好的反驳方法就是模仿对方错误的推论形式，推出令对方难以接受的荒谬结论，便可以达到驳倒对方的目的，这就是仿拟推论术。

请看发生在某商场的一场辩论：一男性顾客到商场退货，说买的保温杯不保温。售货员姑娘也没看看商品质量如何，就冲着顾客说道：“保温杯当然不如保温瓶保温，一锅开水，一碗开水，你说哪个凉得快？”

顾客当即反驳道：“大块的冰糖甜，小块的冰糖就不甜？”

“洗好的床单，洗好的手帕，你说哪个干得快？”姑娘不服输。

顾客说：“大冷天大人穿棉鞋暖和，小孩穿棉鞋暖和不暖和？”

售货员这下没词儿了。

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姑娘使用机械类比的方法为售出的劣质商品辩护，用一锅开水与一碗开水、洗好的床单与洗好的手帕和保温瓶与保温杯相类比，证明保温杯不保温是理所当然的。而顾客则仿拟对方的推论形式，用大块的冰糖与小块的冰糖、大人的暖鞋与小孩的暖鞋，跟保温瓶与保温杯的关系相类比，得出保温杯也应保温的结论。由于使用了仿拟推论的形式针锋相对地进行反驳，显得形象、具体、生动，很有说服力。假如在这样的场合搬出大套的机械类比等逻辑术语，反而会显得不伦不类了。

特别是对于无理取闹的诡辩者，仿拟其错误的推论形式，推出令其难堪的结论，更是将其制服的有效手段。比如：欧布利德是古希腊著名的诡辩家，据说，有一次他曾经这样问同伴：“你没有失掉的东西，就是你还有的，对吗？”

同伴点了点头，表示肯定。欧布利德立即接着说道：‘你没有失掉头上的角，那你头上就有角了。“

只有牛羊之类的牲畜才有角，人怎么会有角？同伴受了欧布利德的侮辱，十分恼火，但又反驳不了，就和他吵了起来，一直吵到大公（奴隶主贵族担任的行政长官）那里。大公比欧布利德的同伴聪明，他对欧布利德说：“在这个城堡里，你没有失掉坐牢的机会，那好，请你享受三天吧！”

于是把欧布利德投入了监狱。

欧布利德采用中项不同一的错误三段论，推出同伴头上

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有角的结论来侮辱人家，大公如果和欧布利德争论头上是否有角难以说清楚，而模仿他的错误形式，推出令其难堪的结论，便有效地将他制服了。

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模糊语言

一般来说，论辩语言应该准确清楚，不能含糊。但是在一些特殊的论辩场合，对一些不能直接回答而又必须回答或者一时难以回答而又不得不回答的问题，运用一些不明确的语言来回答，反而能使自己在咄咄逼人的发问者面前进退自若，化解被动局面。

刘邦就曾经用模糊语言救过自己的命。

楚灭秦时，楚怀王兵分两路，东路由项羽率领７０万兵马，西路由刘邦率１０万兵马，同时向关中进发。并有约在先：谁先进关谁为关中王。结果刘邦先进关中。但因当时项羽兵多势众，不服刘邦，欲设计害之。项羽自尊为霸王，封刘邦为汉王，打算让刘邦到南郑去。谋士范增极力反对，说：“那地方内有重山之固，外有峻岭之险，让刘邦去，岂不是放虎归山？”

项羽问：“那有什么办法杀他呢？”

范增出主意说：“等刘邦上朝，大王问他：‘寡人封你到南郑去，你愿不愿意去？

‘如果他愿去，你就说：’我早知道你愿去，那里是养兵练将、聚草屯粮的好地方，养足了锐气

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好与我争天下，对不对？这就证明你有反我之心。绑出去杀了！

‘如果他不愿去，你就说：’我知道你是不愿去的，本来楚怀王有约在先，谁先入关谁为关中王，叫你上南郑，你怎么会愿意呢。

既然不愿去，就是要在这里反我，与其如此，不如现在就把你杀了。

绑出去杀了！

‘想他刘邦难逃灭顶之灾。“

密谋之后，项羽便召刘邦上殿。

项羽迫不及待地问道：“寡人封你到南郑去，你愿意不愿意去？”

刘邦见项羽问得这么急，不免心中纳闷。虽然愿去，但不敢表白，于是这样答道：“大王啊，臣食君禄，命悬于君乎，臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止，臣唯命是听。”

刘邦既没答想去，也没说不想去，这种模棱两可的话，完全出乎项羽的意料。他无可奈何，只好说：“你要听我的，南郑你就不要去了。”

刘邦说：“是，臣遵旨。”

由于刘邦运用模糊语言，终于化险为夷。

模糊语言措词含糊，语义不明确，因而具有伸缩性强和变通性大的特点，它在外交的场合特别受到青睐。高明的外交家都熟谙此法，古今中外概莫能外。模糊语言被外交家称为“外交的最高技巧”

，“使对方拿不定主意的原则”。

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态势语言

态势指仪表、姿态、神情、动作等诸方面。论辩不仅是有声语言的较量，态势语言的运用在论辩中也有着举足轻重的作用。比如，甲国外交部长访问乙国，这位外交部长十分友好地同乙国总统握手。握毕，总统掏出手帕将右手正反两面擦了几遍，然后才把手帕收起。

那位外交部长也如法炮制，用手帕擦手，擦的时间更长，擦毕并将手帕狠狠地扔在地上。

这位外交部长与总统的交锋，使用的就是态势语言，你擦手，我也擦手，你收起手帕，我扔掉手帕，有过之而无不及，这种无声语言的较量，其激烈程度实在不亚于唇枪舌剑的交锋。

甚至有许多这样的场合，运用有声语言无法达到的论证目的，运用态势语言却能顺利实现。比如，西汉陈平有一次带着剑逃亡，要渡过黄河。

船夫见他相貌堂堂，一人独行，估计他是逃亡的将领，猜想他腰中必定带有金银宝器，因此，屡次用眼睛打量他，想杀了他来夺取财宝。陈平觉察了船夫的意图，就脱下上衣，光着上身帮船夫撑船。船夫知道他身上确实没有藏着财宝，也就不下手了，陈平于是平安地渡过了黄河。

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在当时，要消除对方的误会，使对方相信自己身上没有财宝，有声语言的解释往往是苍白无力的。陈平巧妙地使用态势语言，脱去自己的上衣为船夫撑船，却使自己免除了一场杀身之祸。

另外，态势语言又往往不如有声语言那样意义明确，有时要真正理解其中的含义，就必须要有丰富的想象与联想能力。据说，孔子曾领着他的弟子到老子那儿学“道”。到了老子那里，老子首先向他们张了张嘴，然后又伸了伸舌头，一句话也没说。孔子便领着弟子们走了。在归途中，弟子不解地问：“老师，您说领我们去学道，可到了那里，老子什么也没说，您怎么就领着我们往回走呢？”

孔子笑着说：‘你们哪里懂得呀，道在不言中。你们没有看到吗？老子张开嘴，那是让我们知道他的牙全掉了；然后又伸伸舌头，那是告诉我们舌头还健在。

这其中的道理就是：牙虽硬却先掉了，舌头虽软却仍然健在。“

老子的态势语言的深刻寓意，如果不是面对孔子这样的哲人，一般的人大概就难以理解了。

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语言环境

语言环境又称为语境，它本来是语言学与逻辑学中的术语，狭义的语境指某句话的前言后语，广义的语境包括说话者当时的自然环境、社会环境、交际对象等。在论辩过程中，论辩双方往往借助于语境，使自己的表达简洁有力，同时也往往借助语境，了解话语的特定含义。因而，要使论辩顺利进行就不能不注意语境，有时甚至通过确定语境来取得论辩的胜利，这就是语言环境术。

有些语句离开特定的语境，它可以是真的；但结合其具体的语境，它就必然为假。比如：很久以前，一个跑江湖的医生被一个老头请去为他儿子治病。这位医生一次就用了一斤巴豆，病人吃了之后很快就死了。他儿子的病本来不算重，可突然被整治死了，老头当然不肯罢休，于是就拉着医生去打官司。县官问医生：“你开的是什么药方？”

医生说：“开的是巴豆。”

“剂量多少？”

“一斤。”

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“你看过药书吗？为什么一次用一斤巴豆？”

“我看过药书，药书上明明写着‘巴豆有大毒，不可轻用’，所以我才重用了。”

“你这个笨家伙，不可轻用是指不可轻易使用，你不懂轻用的含义，结果害死了人，你必须偿命！”

抽象地讲，“不可轻用”可以表示“使用的分量不能小”

的意思，但结合“巴豆有大毒”的特定语境，“使用分量不能小”的解释就必定为假。

有些语句抽象地看，它必定为假，但结合特定的语境，它又可以是真的。清人牛应之的《雨窗消息录》一书中记有这么一件事：金农是“扬州八怪”之一，一日某富商为附庸凤雅在平心堂设宴请客，推金农首座。席间有人提议以“飞、红”二字作酒令。

当轮到富商时，苦苦思索，也想不出一句诗来。

众人正要罚他酒时，富商突然说：“有了，柳絮飞来片片红。”

大家哄堂大笑，认为违反生活情理。这时，金农站起来说：“这是元朝人咏平山堂的诗句，没什么可笑的。

这首诗是：廿四桥边廿四凤，凭栏犹忆旧江东，夕阳返照桃花渡，柳絮飞来片片红。“

“柳絮飞来片片红”

明显是假的，当主人被哄笑而窘态百出时，金农随口编诗一首，将该语句放入“夕阳返照桃花

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渡“这种特定的语境中，它不仅成了真的，而且还是一句绝妙的诗句，受到人们的一致赞叹。

语境是论辩语言的一个有机组成部分，它在论辩中有着奇特的作用，是论辩者所不容忽视的。

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氛围创造

要取得最佳的论辩效果，我们就必须注意论辩时周围的气氛和情调，也就是要注意论辩时的氛围，因为它能对人产生一种潜移默化的影响，对论辩取胜有着举足轻重的作用。

让我们先来看北京市人民检察分院公诉人在姚锦云危害公共安全一案中的公诉词：“１月１０日，被告姚锦云驾驶的是‘华沙’牌轿车。该车的车速在十多秒钟内可以加速到每小时６０公里，最高时速可达８０到９０公里。

上午１１时许，被告人姚锦云驾车由金水轿方向开足马力向密集的人群猛冲。仅仅几秒钟之后，被告姚锦云故意制造的一场悲剧发生了。据在场的目击者证实，汽车开得非常快，时速不低于７０公里，眼看着有的人