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第六十章 柳老的指点
两人聊着聊着就说到了易贝网这个京城近年来最出风头的企业，在肯定了易贝网的永不满足的积极进取后，柳老也指出了林落的一点不足，那就是太过于注重明面上的争斗而忽略了一个很关键的因素，那就是背后的潜在的诸多因素。
“因为现在的商业竞争都趋向综合化一体化，所以才有那么多复合型人才的广大需求，一个公司想要在一个地方打开销路就要涉及到政府政策、城市潜规则、文化氛围等多方面，如果仅仅用狭隘的眼光视角看待必然要遭受困局。”
“确实是我疏忽了，太注重大平台的构建却忽略了平台的稳定性，这是社会并不是有钱就能办好事。还有很多的方面都需要我们来考虑，而这些不起眼的因素却往往能在最后决定事情的成败。”
柳老欣慰的点头，道：“能够有这样的见识谈话就容易多了，一个年轻人也许不缺激情和干劲，最难的就是有宽阔的视野。你的专业知识强弱并不是你成败的关键，关键是相关的整体把握能力。”
“难怪古人云听君一席话胜读十年书啊，柳老的指点帮我化解了易贝网将来的一大隐患。”林落微笑着说道，他明白自己的身份在有心人眼里都不是秘密，没必要隐瞒。尤其是在柳老这种学者面前更要直爽，那些虚假的客套只会让他们生气。
“小伙子不容易啊，能取得现在的成就岂是当年的我们可以比拟的，我能帮你的也就这几十年的经验了。”柳老颔首抚须笑道，年轻好学的人总是最受他们的欢迎，尤其是在这个年轻人很有礼貌的情况下，他们都乐意帮忙一把，更别说还有叶涵嫣这个中间的媒介在。
林落微微一笑，柳老果然是谦虚之人，他几十年苦研的经验可是什么都换不来的巨大财富，到了他这种境界已经有了化腐朽为神奇的能力，刚才一个指点就让林落少走了许多弯路，而对于那些商界潜在的规则和背后的发杂关系的了解更是林落所短缺的。
诚然苏家的实力和人脉确实强大，但是苏家的竞争对手更对，他们都不介意在某些时候推林落一把，而且林落创业也不想太过于借助苏家的关系，只有自己努力得到的成就才是真正属于自己，才能享受到成功者的喜悦。
原先在柳老点出了商界的背后的规则后林落认为在中国这个传统的商业计谋大国，擅长商业权谋和权术政商才是根本出路，但是柳老的一番话颠覆了他的想法。
“中国人常说为官须看《曾国藩》，经商必读《胡雪岩》，但是红顶商人胡雪岩这位创造了巨额财富的‘伟大商人’，却没有让清王朝的经济结构发生任何变化，也没有让平民百姓普遍受惠，而稍晚的生产‘T型车’的美国人亨利福特却让美国变成‘坐在轮子上的国家’，就其根源就是依赖官商勾结获取的利润，并不是有价值的利润，本质上并没有创造社会财富，只是发生了财富转移。”柳老微微侧身皱眉道，眼中有着淡淡的忧虑，他说的是整个国家的一个千年僵局，想要改正转变决非一朝一夕之力。
林落低头深思，假想着自己的易贝网若是靠着关系推广到整个华夏，确实利润不仅仅来自顾客，更多的是来自人际关系、资源占有和情感投资等多个层面，虽然确实带来相当可观的利益，但是无形中浪费的资源和成本也是触目惊心。
“精明而聪慧的中国传统商人，一直走着与西方企业完全南辕北辙的寻找利润之路，晚清首富胡雪岩可谓富可敌国，但是他从事的商品都是一些根本支撑不起巨额财富的草药等，而民国时代的‘蒋、宋、孔、陈’四大家族可谓是手脚遍布天下，只要能赚钱的行当就有他们的影子，然而，在庞大家族财富的背后，我们却难以找到产品或服务的影子，这就是衰败的根源，富过三代的祸根。”
柳老微笑着说道，他虽然书籍无数而健谈但并不是一个喜欢发表自己看法的人，但是今天这位青年让他有一吐心中郁闷的想法。林落点头道：“在华人圈里取得巨大成功的商人，就算是中国首富李嘉诚也没有创造出与个人财富匹配的企业产品和品牌、影响力。今天是一个讲究‘组织、复制、效率’的时代，而再是那个单纯‘个人、智慧、权谋’的时代，”
柳老露出赞赏，颔首道：“呵呵，不错，你对大局的把握能力很不错。我们需要的是一种复制、扩张和高效的‘组织能力’，而洞察人心、八面玲珑的‘个人能力’虽然不可以放弃，但是已经不再是主寻因素，中国企业在实质上缺少管理‘大型组织’能力。”
林落感叹地说道：“但是我想走出一条常人不会走的商业路径，除了背负‘异类’的枷锁，还有很多坎坷和困难吧，毕竟这没有任何经验可以借鉴，在人际关系错综复杂的商业网中闯出自己的事业需要多大的勇气和魄力啊！”
柳老沧桑成熟的脸庞露出真诚的微笑，道：“真很难，超出想象的难，被孤立的滋味可不好受啊！商业权谋还是必不可少的重要素质，年轻人多看看《孙子兵法》和《鬼谷子》总是百利而无一害的。”
“古人的智者确实聪明，他们的眼光已经看透了事物背后的本质，即使是经历了千年的变化和改革依然基本适用。”林落淡然一笑道：“创新看似很难，其实说穿了就是比别人先看到一个事物的价值然后勇敢地迈出那一步，能不能成功就取决了步子的长度以及脚下的地面是否能让你站稳脚跟。”
“不错，IT成为的旗帜已经是必然的趋势，虽然目前国内的网络行业还不成熟，但是其中的利润是所有人都无法想象的，现在很多势力还在驻足观望，这对你来说既是好事也是坏事，好事就是你暂时少了不少竞争对手可以缓解很多压力，坏处就是所有人都在盯着你，一旦你一步走错就会发现落井下石的人远远多于雪中送炭，而能不能撑过这一关看的就是你的能力和人脉了。”
“想的差不多都到位了，但是具体做起来要解决的事情还有很多，不过据我观察你的心思似乎大部分不在商业上吧，可惜了一个奇才啊，以你的能力潜心下来发展创造一个新的奇迹甚至是成为世界首富都不是梦想。”
“商业只是我人生的一部分。”林落坦诚地说道：“易贝网更多的时候只是为了完成一个曾经有过的梦想，我会尽自己的力去实现它，但是现实还有很多方面更需要我，我没有那个精力也没有那个机会去做一个纯粹的经营者，让柳老你失望了。”
“理想和现实总是有很大差距的，这点我活力几十年深有体会。你还年轻，这就是你的资本，想做什么放手去搏一搏吧，如果有什么不懂的尽管来找老头子我，老头子能回答你的绝不藏私。”柳老叹了口气说道。
“多谢柳老了。”林落笑着说道，能得到柳老的指点对于易贝网的发展绝对是一件喜事，而且是有可能影响成败的大喜事。
“其实现代的人追求越来越高了，购物时更注重的是文化和生存方式，网络在华夏还不够普及的原因就在一还没形成影响力足够的网络文化，除了追求新潮的年轻人外网络在其他人还是一个迷，而能不能让这些人认可你就是你的易贝网未来要注重的一点，无论卖什么，想要得到消费者的认可就要让他们接受你的理念或者是你适应他们的生活理念。”柳老总结性地说道。
看着若有所思的林落，柳老不禁点了点头，对于这个年轻人他还是十分满意，不愧是嫣儿那个丫头看上的男人，不过似乎这个年轻人某些方面的问题有点严重，不知道嫣儿的未来会不会幸福，柳老摇了摇头，年轻人的事情就交由他们自己处理呢，强行干涉往往会起到反作用。情场和商场一样都有着太多的不确定因素，还是不要乱来的未来，反正自己是要帮着老友的孙女，不能看着她被欺负就行。
第六十一章 如诗少女
“你就是林落哥哥吗？”一位身着雪纺百褶裙地漂亮女孩从房间里走出来仰着可爱的小脸问道，十四五岁的样子，秀气的瓜子脸，清纯天真之中隐含着一丝少女的娇蛮和妩媚。虽然发育还没有完全，但是在林落这看来绝对是个美人胚子，能不能成长成绝代佳人就要看怎么培养了。
“我就是林落，你应该是嫣儿口里的柳梦琴吧。”林落温和地笑道，看到可爱的美女总是让人心情高兴，尤其是这个邻家妹妹般的小美女似乎还是自己的粉丝，更能满足男生的成就感。
“爷爷好！”柳梦琴蹦到柳老的身边撒娇道，让原本就慈祥的柳老更是脸上笑开了花。
“爷爷你和林落哥哥在讨论什么啊？”柳梦琴眨着可爱的大眼睛问道，清新的气息自然流露，纯真的如同梦里的天使。
“我和林小子在讨论的事情梦儿你现在还不懂。”柳老温和地笑道，对于这个孙女显然是疼爱无比。
“哦！”柳梦琴乖巧地点了点头，让林落不由心生好感，好一个乖巧可爱的小美眉。
“梦儿你怎么不在房间里陪你的嫣儿姐姐玩跑出来了。”柳老奇怪地问道，这个孙女不是一向和叶涵嫣玩得最好形影不离的吗？
“我和嫣儿姐姐说了，想要林落哥哥辅导我的功课。”柳梦琴歪着可爱的小脑袋说道，一脸的期待之色。
“可是林小子是大忙人啊，怎么能好意思打扰人家。”柳老显然不想拒绝乖孙女的请求，但是也不想为难林落，于是委婉地说道。
“林落现在只是个普通的京大学生而已，要是柳老不嫌弃我才疏学浅的话我可以每个周末过来的。”林落微微一笑，对于这个纯真的小美眉他还是很喜爱的，反正一星期也就抽出几个小时的时间，挤一挤就出来了。
“那就麻烦林小子你了。”柳老笑着说道，和林落深谈过一番的他自然明白这个京大新生代表的能力，孙女能找到这么一个家庭教师也是好事，除了有点风流和花心外林落的其他方面都十分完美，给自己的孙女当导师绝对是绰绰有余了。
每个人都有一点私心，即使是柳老在面对自己最疼爱的孙女时也会有点小小的让步，希望孙女能得到最好最健康的成长。
只是柳老忽略了一点，那就是把纯洁可爱的孙女送到林落这个大色狼口里是否是一个巨大的错误，虽然有叶涵嫣这个中间的媒介，但是叶涵嫣毕竟是向着爱人的，是否会推波助澜都是一个悬念。
“以后林落哥哥就是我的老师了。”柳梦琴拉起林落的手蹦蹦跳跳地向自己的屋子，清脆的笑声回荡在大厅里。
“这是梦儿妹妹的书法吗，虽然还有点青涩，但是每一幅都可以看出进步，最重要的是充满了灵气！”一进屋林落就看到墙上挂着不少名家书法的临摹帖子，从那秀气的笔力他就可以看出来是眼前这个小美眉的杰作，不由赞叹道，不愧是书香门第世家，虽然还略显秀气，但已经隐隐有了几分火候，对于一个十四五岁的女孩子来说极其的难得了。
“林落哥哥过奖了，我听嫣儿姐姐说你的书法才是大师级别的呢！”女孩含羞露出浅浅红晕，没有方才的纯真，自然而然的散发一股动人媚意，林落这个回答是她始料及的，含蓄的赞美总是让女人心折，尤其是先抑后扬的那种，简直就有一种摧骨拉朽的效果。
“那是嫣儿在美化我，其实我的字迹见不得人了，当初教我书法的老师差点没被我气晕，因为我拿着毛笔在课堂上把他画成了乌龟。”林落笑着说道，小时候的他可是极其的顽皮，把老头子气的半死，当然他也没啥好下场。
女孩子格格地娇笑起来：“原来林落哥哥也不是老实的乖孩子。”
“所以像我们梦儿妹妹这样可爱乖巧的女孩子才是最让人心疼的，我都生怕把你给带坏了到时候你爷爷要找我算账。”林落笑着说道，和这个纯真的女孩子在一起的感觉很好，有种宁静而舒适的感觉，是那种发自心底的放松，对于林落来说是极其难得的。
“其实我也很调皮的。”柳梦琴可爱地吐了吐舌头说道：“我一直想疯玩一次，但是怕爷爷和妈妈生气，所以都一直留在心底不敢真的去实现。”
“你现在处于心理学上的叛逆期的阶段，有点小小的想法是很正常的，你乖乖读书就好，要是期末考考完了我带你出去好好玩一把。”林落微微一笑道，他也回忆起自己当初的那段叛逆的岁月，决定满足一下这个可爱的小美眉的心愿。
“真的把，啦钩钩哦！”柳梦琴开心地伸出小手勾住了林落的小指，脸上那纯洁的笑意让林落有点自惭形遂，和这个纯真可爱的小美眉比起来他倒是显得有点居心不良了，明明是把一个乖乖女带坏，结果还要人家来感谢他。
“放心，我还会骗你不成，那样你的嫣儿姐姐会吃了我的。”林落很正常地伸出手在柳梦琴娇小的瑶鼻上轻点了一下，如同在哄