淡妆浓抹总相爱- 第112部分

　　　　红袖斋想要举办新的活动，邀她过去商量……

　　　　这些都是熟悉的地方，熟悉的人，还有一大堆闻所未闻的，因为各式各样的理由。

　　　　可以这么说，由于彩妆、美容会馆的成功，以及厨艺大赛的成功举办，她任德好就成了业内的红人，很多活动都模仿德馨轩的模式，但取得成功的，却凤毛麟角。很多人为了保证成功，不得不拉上德馨轩一起，仿佛德馨轩就是成功的保障。

　　　　任德好看着这些请柬叹口气，按照时间排列好，开始安排自己的行程。有的时间冲突了她就让蓝夜去谈。

　　　　任德好就这样投入到了德馨轩的工作之中。

　　　　白天，任德好就忙于德馨轩的工作，到了下午结束工作之后，任德好也常常有些应酬不得不参加。没有应酬的时候任德好会和陈鱼一起研究如何做菜，如何吃健康，两个人在一起倒也其乐融融。

　　　　京城内已经有十来家店铺专售德馨轩的产品，另外还有几家也有销售。在视察这些商品销售情况的同时，任德好也注意调查顾客的意见，她发现一个问题，她的产品分类还不够完善。

　　　　这个问题几种体现在日用品方面，有相当一部分顾客，不能在德馨轩找到最适合自己的商品，以至于买的时候总是犹豫半晌。

　　　　根据这个情况，任德好决定再次改善产品分类。在分类之前，任德好先做了一个调查表，令人誊抄多份，到德馨轩各处店铺进行调查，然后把数据统计下来。任德好就根据统计出来的数据，做出分类的提纲，进行产品的加工改造。

　　　　任德好打算根据购买德馨轩商品的顾客不同进行分类，男士用品、女士用品；根据年龄段分类，要有少女专用的，有**专用的，有中老年专用的；根据顾客的经济状况来分，有平民的，有小康之家的，还有大富之家的……

　　　　任德好看着自己列出的分类单子，不由一阵头疼。照这样来看，德馨轩的产品还是太少了，还是没法满足所有的人。但是，至少应该做到将现有产品进行分类，一方面是分类摆放，另一方面，就是要对所有的售货店员进行培训。接下来，就是根据这些类别继续开发新产品。

　　　　任德好想到，产品多了之后，要重新考虑品牌的问题。比如把所有的洗发水同一品牌、所有的香皂统一品牌，或者应该这样，把适合不同经济状况消费人群的商品分类，划分成不同的副品牌。

正文　第二百一十一章　取名儿

　　　　第二百一十一章　取名儿

　　　　有了这个决定，任德好知道，自己接下来的主要工作，首先就是要继续研发新产品。不管是在现代还是在古代，固守已有的成果中将被淘汰，要保持竞争力，就必须不停地创新。她去了趟作坊，和作坊的几个主要人物商讨新产品的问题，基本上就是把新产品的研发问题交代了下去。虽然凡事亲力亲为是很累的，可是她宁可累点才放心。

　　　　之后，她回到德馨轩找陈鱼，商量产品的命名问题。不知道为什么陈鱼似乎对于起名儿这档子事儿无比热衷。听了任德好的想法，她果然很感兴趣，于是俩人开始绞尽脑汁想名字。

　　　　两人正在想名字的时候，白墨到了。

　　　　就看到店员在外面招呼客人，两位大掌柜居然坐在二楼窗边每人对着纸笔冥思苦想。任德好紧锁眉头，陈鱼咬了笔头。

　　　　“你们干吗呢？”白墨颇有些忍俊不禁。

　　　　没人理他。

　　　　于是白墨走近了又问一遍。“在做什么？”

　　　　“取名字。”任德好回答，头也不抬。

　　　　陈鱼抬起头来，颇为不悦地瞪了白墨一眼：“叫什么叫？刚想到的好名字被你吓跑了。”

　　　　“给谁取名？你的侄子？”白墨有点莫名其妙地问道。

　　　　任德好这才抬头瞥了他一眼：“男女还不知道，取什么名字啊。”

　　　　“白墨，你似乎蛮闲的？坐，坐！”陈鱼忽然眼前一亮，给白墨拉过一张椅子，把他摁到椅子上坐下。

　　　　白墨有些了然陈鱼是想拉自己下水，看着任德好问：“好儿，需要我帮忙吗？”

　　　　任德好眼珠转了转，便把自己的想法和白墨说了。“总之就是这样，我们正在给还没生产出来的新产品取名儿。”

　　　　白墨抬手摸了摸鼻子：“原来是这样。”

　　　　“你既然来了，不如帮我们一起想啊。”陈鱼拽拽白墨的袖子，“比方说，专门为冬天里洗衣服的妇女们制作的保护手的油叫什么好呢？”

　　　　“我提议叫护手霜，但是陈鱼觉得不合适。”任德好无奈地用笔端敲桌子。她是很偷懒的，直接把现代的名字搬过来用。

　　　　白墨想了想，道：“那就柔荑膏吧。古人不是说‘手如柔荑，肤如凝脂’么？如果是涂在脸上的，就叫凝脂露。”

　　　　“嘿嘿，你蛮有头脑哦。”陈鱼高兴地拍拍白墨的胳膊。

　　　　“还有，我想把我的产品分成不同的系列，然后每个系列取一个名字。”任德好说道。

　　　　“怎么分？”白墨问。

　　　　“就是说，我打算弄一些价格普遍低的洗脸的、抹脸的、彩妆的等产品弄成一类，但我并不这么说，比如我说，它们是绿茶系列，因为都有绿茶香味。而实际上，绿茶系列的所有产品都价格低廉，适合一般家庭购买。”

　　　　“我明白了。”白墨点点头，沉默一会儿说，“好儿，你用茶叶命名的主意就不错啊。茶叶有多种，红茶绿茶，还有什么碧螺春、大红袍，茶叶也分三六九等，你可以用茶叶名来命名商品。或者说，用花的名字来命名。花也有贵贱之分。”

　　　　任德好点头：“恩，就这么办！”

　　　　有了白墨的帮忙，名字很快就取了一箩筐。任德好和陈鱼挑出最合适的，然后就开始策划怎么推出新产品，举办什么活动了。

　　　　一个月之后，德馨轩在京城外的一片空地上，搭建起临时的展示台，办了一次新品发布会。是的，德馨轩的效率非（…提供下载…3uww）常高，作坊里已经根据任德好的吩咐，生产出了许多新产品。

　　　　所以，这一次任德好一下推出了很多个系列的新产品。专门针对不同的消费群、年龄群和需求群，设计的产品也很多，不单是日用品、彩妆，凡是德馨轩和美容会馆所出售的商品，这一次都有所涉及。而任德好也说明，这些系列都有待继续扩充，还会陆续推出各个系列的其他产品，也会继续推出其他系列。

　　　　这次主要展出的是三个系列：“芙蓉”系列，“天香”系列，“百合”系列。芙蓉代表清新纯净，即便是彩妆产品也是淡雅怡人。天香代表富贵艳丽，百合代表出尘高雅。它们的主要区别主要在价格上，是三个档次。

　　　　另外，任德好带了很多礼包现场出售，譬如：绿茶礼包——给三十岁以上的男女，百年好合礼包——专门给新婚夫妇用的，夕阳红礼包——专门给老年人用的，诸如此类名目众多，价格便宜又实惠，一经推出便受到了欢迎。

　　　　于是，站在城外的展台上，看着熟悉的青山绿水和台下密密麻麻的脑袋，任德好感觉前所未有的满足。

　　　　她一个月的努力没有白费，她几年来的辛苦也没有白费。她看到了成果，看到自己拥有那么多顾客的支持，看到德馨轩的日渐发展壮大。

　　　　心忽然就平静了，有了退意。也许，她应该满足了。她曾经想要得到的，已经得到。白墨就站在他的不远处，冲着她微微一笑。

　　　　这个男人，会是他一声的归宿了。也许，相夫教子也是不错的选择。

　　　　一直忙到很晚才回到德馨轩，白墨知道任德好现在和陈鱼一起住之后，也不好在德馨轩留到太晚，三个人吃过晚饭，白墨就早早离开了。

　　　　剩下任德好和陈鱼两个人，话题总离不开德馨轩。任德好不是不想探听点陈鱼的“隐私”，只是陈鱼的口风很严，什么也探不出。

　　　　不过，任德好倒是想到了一件事，于是问：“陈姐姐，你有没有进皇宫看过？”

　　　　陈鱼莫名其妙道：“看什么啊？”

　　　　“后宫里的美容会馆啊。”

　　　　“没有，你以为后宫是谁想进就能进的啊。”陈鱼撇撇嘴，“而且，就算请我进去，我也不肯呢。”

　　　　“那我回头要打听打听了。”任德好点点头。

　　　　恰好两天后就是皇宫来德馨轩收货的日子，任德好便见到了负责取货的一位公公，姓李。

　　　　“李公公，您好。小女子任德好。”任德好站在作坊门口迎接。

　　　　“原来是任姑娘，久仰。”李公公看起来倒是个蛮和善的人。

　　　　“李公公的货物已经准备好了，只是我想打听一下宫里对我们德馨轩的产品是否满意，如果有什么意见是否能及时告诉我们，也好继续改进。”

　　　　李公公缓缓点头：“这样……”

　　　　“不如我们里面谈。”

正文　第二一十二章　似是故人来

　　　　第二一十二章　似是故人来

　　　　任德好把李公公请到里面坐下，又恭敬地倒了一杯茶，这才不慌不忙地问起皇宫内的人对德馨轩产品有何意见。

　　　　李公公岁数已经不小，将近五十的他在皇宫里呆了二十多年，所以说话几乎是滴水不漏，任德好只好以“辛苦费”为由递上了数量不小的银票，才打探到几条有用的消息。

　　　　比方说，皇后不常使用德馨轩的彩妆，大抵是觉得式样虽多但是在后宫嫔妃、甚至宫女、甚至民间，重复或类似的太多。皇后这样尊贵的人自然觉得很掉价。

　　　　又比方说，后宫内的美容会馆，只有少数得宠的妃嫔和得势的公主们才能享用，大部分后宫的女子是没有进入美容会馆的机会的，所以给出意见的人不多。

　　　　再比如说，德馨轩发明出来的香水、洗发水之类，气味虽然不少，但是也难以切合所有人的口味，尤其是皇宫里的女子们多挑剔。

　　　　……

　　　　送走李公公，任德好陷入沉思。固然后宫里都在使用德馨轩的产品了，那也是因为若使用别家的太多“掉价”，但是，显然她的这些产品还是不能够适应皇宫里复杂的环境。

　　　　她一直打着的，皇家御用的招牌，其实名不副实。所以，她必须想法子改善这个状态，让德馨轩真正在皇宫里火起来。只有做到这点，那她的宣传才名副其实，生意才会真正蒸蒸日上。

　　　　回到德馨轩，她拿着纸笔，思考了半晌后初步产生了一个主意：限量版，御用限量版。一些产品制作少量精品，作为限量版出售，利用宣传造势让所有人明白这些商品是有价无市的。而皇宫里的更是御用限量版，和外面销售的也有所不同。

　　　　但这也仅仅是包装的问题，要解决根本，必须有更多更好的产品才行。比如说，眼影、唇彩。现代的眼影、唇彩都是五花八门的，而任德好过去曾经多次实验，也只能做出几个比较合心意的颜色，要在这些方面下功夫。其实不仅如此，就连粉底、粉饼也都可以有不同的颜色，只要切实把产品精细化、多元化，就能避免重复。但这些说起来容易，实施起来还是需要强大的技术和实验的支撑，根本急不得。

　　　　然后，继续推行自行设计彩妆的政策，让大家能自己配出独具个性的彩妆。皇后不肯与别人重复，也只能说明她身边的宫女太差劲了，这本就是自己发挥创意的东西，但想必那些宫女更多的是抱着不求有功但求无过的心理做事儿，所以必须买通她身边的宫女，授意玄机给皇后设计几样高贵独特的彩妆式样。

　　　　任德好叹口气，看来要让德馨轩更进一步，产品才是硬道理。想到这里，她决定，自己接下来还是投入到产品的研发当中，店铺、美容会馆还是交给别人打理。

　　　　原来她是有些退意的，忽然发现，只要自己还在德馨轩一天，就有做不完的事情。想要彻底解脱——除非德馨轩败落。

　　　　但是，任德好真的不敢想这一天。她希望德馨轩可以一直繁荣下去，世代相传。她希望在她很老很老的时候，还能见证德馨轩的繁荣昌盛。这是她生活在古代唯一的精神寄托了。

　　　　三天后，任德好把新设计的几样彩妆，托人带到皇宫里，转交给了皇后的贴身侍女。皇后的彩妆，当然要是独一无二的，所以任德好是下了不小的功夫，只希望自己的这一番努力，能够引起皇后的注意。

　　　　除了埋在自己的书房里涂涂画画，任德好大多数时候就呆在作坊里，与作坊里的管事商量如何改进产品，商量着为皇宫设计的高级限量版套装。

　　　　是啊，皇后要讨好，得宠的妃子公主们也一个也不能得罪，否则，不管谁在皇帝面前说两句坏话，德馨轩也得遭殃。

　　　　从这个意义上来讲，皇宫的钱最好赚也最