《农门财女》

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农门财女- 第120部分


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  玫红色的手套,上面绣着一支梅花,朵朵的梅花从手背一支延伸到各个手指,在指尖的部位绽开,美得让锦娘眼睛发直。

  手腕上一圈毛茸茸的兔毛,把外面寒冷的空气毫不留情的阻挡在外面,让锦娘的芊芊玉指感受到了春天。

  “真舒服!真漂亮!”

  锦娘爱不释手的抚摸着手上的手套,凭着她对布料的敏锐,和对女红的熟悉,她清楚的知道这手套共用了多少层布料,用的是什么样的布料。

  她细细的体会着,连连点头,这些不同布料的运用,有的是为了美观,有的是为了保暖,有的是为了舒适,它们相互搭配着,互补其短发挥所长,最终把一双玉手细心的保护了起来。

  “锦姨,这手套怎么样?”

  “金珠,你这个鬼机灵,老实交代,这种东西你是从什么地方学来的?”

  锦娘陶醉的眼神慢慢恢复清明,做生意的精明头脑回来了,她不认为这东西会是金珠自创,在她的想法中,这个手套和头花一样,应该也是金珠从什么地方学来,然后加工而成。


  第一百八十五章 锦娘的分析


  “嘻嘻!不告诉你。锦姨,你只说这手套好不好,能不能赚钱?”金珠故意避重就轻,把话题引开。

  “当然能,金珠,你这手套送来的正是时候,现在正是入冬季节,最是适合这手套的售卖,只要对一些熟客稍做些解说,一准卖脱销。”锦娘没有追问手套的来历,被金珠的话一引,立刻转移到了如何赚钱上,眼睛亮晶晶的直冒精光。

  “对了,金珠啊,这手套你准备了多少?不会就只这几双吧?”锦娘的两只眼睛睁得铮亮,刚才让她害怕的毛茸茸兔毛,现在却让她爱不释手,两只手不停的翻着金珠带来的小布包,猛然想起一个重要的问题。

  “当然不止这些,这手套我已经准备了不少日子,大大小小各式各样的都准备了不少,我今天每样都只带了一双样品来,锦姨,你帮我估估价,这手套能卖多少钱一双?”

  “这都是样品,每样你都还有?”锦娘的眼睛更亮,她常年做着那些富贵人家的生意,眼光不是一般的准,她清楚的知道,那些整天只知道穿衣打扮的夫人小姐们,她们喜欢的是什么。

  金珠拿来的这些手套,保暖的效果其实可以忽略不计,它的装饰性在那些夫人小姐的眼睛更为重要。

  这一点金珠显然也已经领悟到,别看手腕上那一大圈毛茸茸的兔毛,它虽然也有一定的保暖性,但如果真的要靠它来保暖,那就必须把它们做到手套里面,而不仅仅只是手腕上那么一圈。

  “嗯嗯!”金珠连连点头,和锦娘合作了那么久,很多话都不需要说出口,大家心里明白。

  “金珠。这些手套用的布料虽然不错,绣工也很好,但是想要赚大钱却还差点。”

  锦娘眼睛最毒,只翻看几眼就把手套的成本估算了出来:“像这双手套,外面用的是上等的绢绸,中间是两层上等细棉布,手腕一圈兔毛皮草,加上手背上的刺绣,全部成本满打满算不超过100文钱。图个新鲜,放在我这锦绣苑里卖个500文钱不成问题。”

  锦娘顿了顿。有些可惜的道:“金珠,咱们的眼光可不能那么短浅,才不过五倍的利润。又只是赚的铜板,根本就是可惜了手套这个新东西,如果…”

  “如果什么?”金珠知道锦娘下面还有话,她来找锦娘也就是这个目的,忙打起十二分精神。等着锦娘接着往下说。

  锦娘微微一笑,没有忙着回金珠的话,反而收起刚才激动得神色,有条不絮的道:“金珠,你和锦姨做事也不是一天两天了,锦姨对你怎么样?”

  “好。那当然是好啊,没有锦姨可以说就没有现在的金珠,真的!”金珠没有半点奉承的意思。真心实意的对着锦娘道。

  锦娘抿嘴一笑,她虽然能听出金珠话中的真诚,但长年在生意场上打滚,金珠刚才的那句话她并没有完全当真。不过,那也没有什么关系。她要的只是金珠这句话而已。

  “瞧你说的,锦姨哪有你说的那么好。不过是这一两年帮了你一些忙而已,金珠啊,是你这个孩子有良心,能记着锦姨的这些好罢了。”

  锦娘谦虚了几句,接着道:“老实说,你这孩子这一两年捣鼓的那些东西,也就是在锦姨这,才放心让你倒腾卖,要是换个其他地方,谁敢啊?”

  “嗯嗯,这一两年还真是多亏有锦姨,否则…呵呵,我哪能捣鼓出那么多东西出来呢?”

  金珠真心的点点头,从头花开始,之后她又陆续的弄了不少东西去锦绣苑里售卖,虽说或多或少都有些销路,但大多都没有推广开,卖了一阵就没了下文,还真是多亏了锦娘,能拿自己的店铺继续给她随意放货卖。

  金珠心里其实也知道,锦娘之所以能放心让她放些新奇的东西售卖,不过是她眼光比别人超前些,能看出这些东西的前景,纵然是短时间甚至是几年内不被人接受,但后劲却不小,如果不是因为这样,锦绣苑一个做生意的地,能真的让她随意放东西售卖吗?

  可不管怎么说,锦娘和她这一两年的配合真的很不错,金珠最初起家的资金就是来自锦娘,无论是感激还是合作无间,金珠的手套生意,从一开始她就决定和锦娘一起做,现在锦娘试探的问话她心知肚明,为了让锦娘放心,金珠没有直接把话挑明,而是顺着锦娘的问话,慢慢往下谈。

  “金珠,这些时间你弄了不少东西,虽然锦姨都觉得有前程,可都是些不能立马用得上的东西,锦姨没有嫌弃依然让你放在铺子里卖,为的是什么呢?你知道吗?”

  金珠点点头:“锦姨是心疼我年纪小,弄点东西出来不容易。”

  “这只是其中的一点,锦姨虽然心疼你这个丫头,但也不否认,能让你随意放置东西售卖的原因,其实是锦姨看重你这丫头,总觉得你这丫头身上有别人没有的东西,锦姨我在押宝,说白了就是在赌。”

  锦娘的话让金珠一愣,有那么严重吗?赌?

  “赌?锦姨,我…”

  “金珠,你先别忙着说话,锦姨我今天想把话挑明了说。咱们虽说认识了一两年,感情也是有一些,但在商言商,锦姨不会因为你年纪小就轻看你,但也不会高看你一眼。如果不是你一直以来不同一般人的表现,说真的,锦姨我早就不搭理你了。你知道吗,这些日子,交给你的那些绣活,已经有不少人来找我说情,想让我转给她们做。你交上来的绣活虽然不错,但和你一样,甚至比你好的也不是没有,而且能找上我说情的人,大都和我有点交情,可就这也都被我一一给驳了,原因无二,就是等着今天这样的日子。”

  “今天这样的日子?你是说手套?”金珠惊讶于锦娘的坦白,她以为锦娘说上几句场面话,然后再借着对自己的光照,顺理成章的就开始商谈合作的事情,没想到她会说出这些话来。

  “嗯,是。说实话,金珠,你这些日子捣鼓的那些东西,也就今天的手套有前途,而且是眼前就能看见的前途,只要弄得好,能赚大钱,不过不是你现在的这种弄法。”

  锦娘把刚才还爱不释手的手套随意的翻看着,她的眼神充满了挑剔,“最外面的绢绸虽然是上等品,但却不是最好的还不是现今最流行的布料,就这就要扣一分利。手背上的刺绣花式很漂亮,但却太平常不够独特,再扣一分利。所用的丝线非金非银,还没有任何的珠宝装饰,再扣一分利。手腕上的兔毛手感确实很好,可惜颜色却太差不纯粹,再扣一分利。还有…”

  金珠听得头昏眼花,到后来,她只看见锦娘的上下嘴皮在不停开合,至于说的是什么,她已经没有在意了,因为归根结底就五个字‘再扣一分利’。

  终于等到锦娘停了下来,金珠弱弱的问了一句:“锦姨,我这手套照你这样说,难道是一分不值?”

  “也不能这么说,我先前不是说了吗,不过五倍的利润,而且卖得再多也赚不了多少。何况,按你这样的做法,它能卖出的数量也有限。有闲钱戴这东西的嫌弃它太过小气,没有一点贵气。有需要戴这东西的嫌弃它太华贵,巴之不得只用厚棉布做一双,不用刺绣不用兔毛,几文钱就能买来戴上。”

  锦娘一脸严肃的扒拉着手指头,对金珠一一分析着手套的客户群,听得金珠直点头。她这时才深刻体会到,她对现在这个社会环境远不如锦娘了解,她庆幸,找锦娘合作这件事情,做对了。

  锦娘接着道:“而且这东西虽然新奇,但不是什么高难度的东西,稍微懂女红的人只要一上手,就能完全仿照出来,难道你想和头花一样,只做一茬就收手?”

  说到头花,那事之后金珠没少被锦娘埋怨。

  宫中的头花,纵然是宫女头上戴的,只要弄得好,也能好好的赚上一笔,但被金珠摆地摊那么一弄,全县城的人都知道了。

  就算锦娘后来往高端上走,也没能赚上多少钱,不过卖了一两月后就放弃了。让锦娘心疼了好一阵子,她弄来的那朵宫里的头花,可是花了她不少钱,最后能不亏本已经算是好的了,还别说什么赚钱不赚钱。

  “当然不是,我就是不想那样,才来找你的啊!”金珠忙把头摇成拨浪鼓,头花的事她虽然不后悔,但想想少赚了许多钱,还是让她心疼不已。

  “那这事你就要听我的,我怎么说你怎么做,不能尚自做主胡乱弄,你能做到吗?”锦娘很满意金珠的态度,随即提出自己的要求。

  “嗯嗯,好,我都听你的。”金珠忙点头,后又弱弱的问了一句:“锦姨,你能不能先告诉我一声,你想怎么弄啊?”


  第一百八十六章 听锦娘的


  锦娘神秘一笑道:“这事你先别管了,都交给我,明天,最迟后天你在来一趟,到时候你就知道了,呵呵!”

  “哦,那这几双样品你还要吗?”金珠眨巴了下眼睛,把手里的手套举了举。

  “要,当然要了。这手套虽然不难,但要靠一张嘴说明白还是费劲,有个样子就方便多了。”

  锦娘伸手接过手套,又仔细的打量了几眼道:“金珠,你真信得过锦姨?你要知道,这几双手套往这里一放,你可就没有任何退路,这手套生意往后可就我说了算,你不怕吃亏?”

  金珠一笑道:“锦姨,如果我不相信你,就不会来找你。正像你说的那样,这手套又不是什么高难度的东西,咱们都到这个份上了,这几双手套放不放着你这里还有什么区别吗?不过多费几句话的功夫,或者你自己动手重新做一双出来,能费什么事啊!”

  “也是啊,是这个道理。你这手套我看也看了,摸也摸了,要重新做出一双还真不是什么难事,呵呵!”

  锦娘咧嘴一笑,瞧着金珠道:“我只是看着你这丫头太过于镇静,随口那么一说而已。金珠啊,说真的,凭着你那么精明的脑袋,应该知道这手套后面的商机,你怎么就那么放心,什么都告诉我呢?”

  “锦姨,你也说在商言商,那我也实话实说。我年纪小不过是脑子活泛点,但却是要钱没钱要人没人,纵然是有什么好点子,操作不当一样没什么用处,头花的事情就是一个例子。”

  金珠低头沉思了片刻,抬头道:“锦姨,我在你这拿绣活做也一两年了。不敢说完全了解你,但多少也知道些。你和其他人不一样,做生意赚钱都凭着良心,我把手套这事透露给你,是因为我知道,你绝对不会亏待我。”

  “呵呵!金珠,你这小嘴可真甜,被你这么一说,我就是想亏待你也不能够啊!做生意凭良心?这毛病真不知道是好还是坏,唉。算了,不说这个了。来,咱们先商量下怎么合作这事吧!”

  锦娘自嘲的笑了笑。在生意场上谈良心,这事也就骗骗初入商场的雏,自己那么帮金珠,是靠着良心还是别有所图,自己心里最明白。金珠到底还是年纪小啊!

  想着,锦娘朝金珠看去。

  标准的鹅蛋脸上,一双大眼睛灵动的转动着,长长的睫毛忽闪忽闪,笔直小巧的鼻子下,带着浅浅笑容的嘴唇。有种说不出的可爱。

  啧啧!从来没有发现,金珠原来还是个小美人啊!虽然因为年纪小,五官现在还没有完全长开。但美人的轮廓已经隐约可见,只要再过两三年,准保是个人见人爱的美人。

  “锦姨,锦姨,你看什么啦?我脸上有什么东西吗?”金珠疑惑的用手摸着自己的脸。锦娘直勾勾的眼神让她以为脸上有什么脏东西。

  “金珠,你今
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