官场游龙- 第104部分

龙子游虽然不是一个生意人，但也明白蓝日晴所说的情况很有可能会发生，郭梅美当然就更清楚了，她苦笑道：“小晴，你说的情况我们也已经预计到了，毕竟我们不是以专卖店的形式销售，我们公司在零售价上的规定在法律上来说对他们来说也没有约束力。不过，在初期，零售商适当的炒作和提价有助于打开我们产品的知名度，另外也不至于一下子就把我们的存货销售一空，让市面上见不到我们的产品，当然啦，你们经销商该强调的还是要强调，不然消费者会以为我厂家在作怪。”

“原来你们打的是这个主意，果然是够奸滑的！我这是在替古人担心了。”蓝日晴恍然。

“其实……我们干嘛不采用加盟专卖店形式销售呢？这样我们既可以控制零售价，又可以收取到一大笔的加盟费，甚至对日后的打假也很有好处。”龙子游不解道。

“你一听这话就是外行人，”蓝日晴笑道，“你见茅台、五粮液那些名酒设专卖店了吗？现在问题是，美美他们并不是真正的想去控制零售价，你懂了吗？至于打假的问题，你以为专卖店的人就不会掺假卖呀？”

“哦，我明白了！”龙子游这才恍然大悟，同时心里感慨：这做生意里面的弯弯道道可真多呀！其实，官场上的弯弯道道一点也不比生意场上少，只不过他对生意上的事不懂行，这才会一时大发感慨。

龙子游省城又呆了两天，白天陪陪任晓晓、周木雨、林敏三女，而晚上则呆在两位美女老总的温柔乡里，简直是乐不思蜀！在7号那天下午三点，他这才依依不舍的准备离开省城，当然，舍不得他离开的也在有人在，连续几夜享受人间极乐的郭总和蓝总就是其中最舍不得的两个。

在这两天里，龙子游接到不少市里和县里朋友打来的电话，无一例外的都是一件事，那就是托他弄一些龙虎保健酒，这让他有点哭笑不得，他只好说自己现在人在省城，要弄酒也只能等回去再说。

在经过一个间大型药店时，龙子游发现药店门外大排长龙，男女老少都有！他心里正疑惑时，看到药店门上挂着的一条大横幅时，他心里就恍然了。横幅是这么写的：龙虎保健酒、美女养颜酒、长寿保健酒，下午四点钟到货。

龙子游忽然的心里一动，就把车停在路边，下车朝那一百多米的长龙走去。

“哥们，你几天开始排队的？”

“我？我是早上八点来的，可他们的货在九点钟就卖完了，知道这个情况后，我直接就在这里排队了，可即便如此，我前面还是四十多个人，不过这次我不用担心买不到了，听说这间药店的老板娘与经销商的关系很好，等会儿四点时三种保健酒就会各有一百箱到货，每人限购两瓶。”

“我老婆可是给我下了死命令，今天晚上回家前必须得买到美女美颜酒，不然今晚就不准我上床！”

“我是三种酒都要，长寿保健酒送父母，美女美颜酒送老婆，至于龙虎保健……嘿嘿，我自己用。”

……

离长队还七八米，龙子游就听到人龙中两个哥们在聊天，他走了过去，故意好奇的问道：“喂，哥们，什么事这么热闹呀？”

“你不知道？”甲男一脸惊讶看着龙子游，像是看到外星人一样，“全省城的人都知道，要想生龙活虎做男人就喝龙虎保健酒，要想留住青春就喝美女美颜酒，要想健康长寿就喝长寿保健酒，哥们，你的信息也太不灵通了吧？”

“这三个酒有这么好吗？大家都排队争着买。”龙子游又故意质疑道。

“嘿嘿，哥们，美女美颜酒和长寿保健酒我先不说，龙虎保健酒我可是亲自试用过的，效果好的不得了！它让我仿佛回到了二十岁的‘奔腾’时代！”甲男一脸淫/荡的笑容，是男人都懂。

“另外两种酒也是了不得，我老婆单位一个同事前几天喝了美女美颜酒，皮肤状态改善了不少，我老婆知道后可是给我下了死命令，一定要买到！另外长寿保健酒，我也听我邻居家用过的老人说好。不过，就是价格有点贵。”乙男接着道。

“贵什么，人家茅台还卖一千多元一支呢！我觉得，五六百元能买到这样的好东西，只能用两个字来形容：超值！”

“哥们，现在哪还有这样的好东西你们不会是药店请的托吧？”龙子游装出一脸狐疑道。

“你才是托呢，你全家都是托！”甲乙两男异口同声地愤怒道。

你这不是自己找谑吗！龙子游苦笑了一下，“哥们，不好意思，看来是我误会了，因为这年头的托实在是太多了，什么医托酒托的，一大堆，让人眼花缭乱。”

见两人脸色松了下来，龙子游又故意试探道：“哥们，我是外地的，等会儿就要回家了，现在排队也来不及了，你看我们是不是打个商量……”

“不用商量！”甲乙两男不约而同的摇头，语气坚决的打断了龙子游的话，甲男接着道：“刚才已经不止一个哥们来问我可不可以让他们插一下队，他们给我五百元，可被我拒绝了，甚至有一个哥们出一千元买我的位置，我也没有答应！”

“幸好你没有答应，你不知道，刚才那些人在问可否插队时，后面的人可是个个都是怒目横眉的，恨不得吃了你。”乙男庆幸道。

“那算了，我还是下次来省城时再买吧。”龙子游‘悻悻’的走了。

在回河庄的路上，一想起药店外大排长龙的情形，龙子游就会偷笑，他心里在想，这健康酒业简直就是一只会下金蛋的鸡，只是第一批产品，利润就已经超过两千万，照这样的赚钱速度，再出几批产品就能收回成本了，什么生意赚钱的速度能比得上它！有了这只会下金蛋的‘鸡’，自己搞工业区的钱就不是问题了……

龙子游并不知道，此时河庄的酒店主、大小旅店已经住满了想来取得经销权或前来拿货的外地客商，有些甚至已经住了三四天了，可还是没能拿到货，天天就到酒厂门外等，弄得他们是挺着急上火的。

黄平和张碧波是河庄镇的父母官，河庄里的发生的一些大小事情很快就会传入他们的耳朵，像外地客商在酒厂门前排除拿货、酒店旅店被挤满这样的大事，他们当然很快就得到了消息，他们的第一反应是狂喜，要知道，在健康酒业里头，镇府可是有股份的。喜悦过后，他们不约而同的担心起治安的问题，人多就容易起摩擦纠纷，再加上这些客商身上肯定身上都是带不少现金的，这就更容易问题了，所以他们不约而同的打电话给派出所的所长王新，让他加派警力维持好治安。

每章一句：无限朱门生饿殍，几多白屋出公卿。第四更了，厚着脸皮求一下鲜花和票票！

第199章听君一席话

面对这么多的外地客商，开始当地的河庄人都很好奇，等知道他们是为了健康酒业的三种保健酒而来时，好奇的人这才恍然大悟，同时也从这些外地客商的口种知道三种保健酒的种种好处，一些心思灵活的人就开始在考虑了，自己有朋友在里面工作，是不是可以弄出一些来卖呢？但打这些主意的人都失望，一问他们在酒厂里工作的亲戚朋友，头全都摇得像拨浪鼓一样，说厂里的制度很严，爱莫能助。热书阁

陆大有是最早来河庄的几个客商之一，他是等了几天才见到健康酒业的总经理李峰，他的诚意让李峰感动，而健康酒业所提的条件他也全部接受，所以他是除蓝日晴外最早拿到一个地市经销权的人。看到别人羡慕的目光，他不由的挺直了腰！

李峰对经销商的选择非常挑剔，截止7号，他才定了8个地市经销商，当然主要的原因是因为产能不足，每天三种保健酒各一千箱的产能已经是极限，所以外省的市场，他暂时还没有考虑，本省的市场都无法满足呢，哪有心思写外省的。因此他在接到龙子游电话时也有些愕然，不过在知道了任菲的身份后，他也表示理解，会提前放发几个省份的经销权。

傍晚六点半，健康酒业饭堂，总经理李峰的专用间里，龙子游和李峰两人正有说有笑的在吃饭。龙子游本想叫李峰在外面饭店吃的，可李总说他现在是不敢到外面吃饭了，因为怕被外面客商看到脱不了身，所以吃饭的地点才会改到这里。

“第一货，每个品种大小两种规格知三千箱，销售额达2600多万，利润超过2000万，现在每天产量每种规格各一千箱……”李峰是一个很沉稳的人，但说起这几天火爆的销售情况，他还是禁不住眉飞色舞，神采飞扬，“现在当务之急是加快新厂的建设力度，争取在半年内让新厂投产，这样或许勉强能满足几个省份的市场需求，所以第二期、第三期的新厂规划已经在研究之中。”

“那会不会对厂里的资金造成压力？”龙子游心里一动，问道。

“不会，我们与经销商都是现金交易的，钱进了厂里的账户，我们才会发货，所以就算同时进行三个厂房的建设，也不会对资金造成压力。”李峰一脸自信道。

“李总，也许你已经听说了，我准备搞一个工业区，打算把健康酒业规划在其中，可镇里的财政情况你也是知道，所以我就想让厂里预支五百万红利给镇里，你看可以吗？”龙子游终于说出自己的来意。

李峰沉吟了一会儿道：“按严格的股份公司财务制度来说是不行的，不过既然龙镇开口了，那我也不能扯后腿，这个我会尽量想办法满足。”

“那我就先谢谢李总了。”龙子游欣喜道。

“是了，龙镇，不知你对河庄所搞的工业区有什么定位没有？”李峰感觉与龙子游投缘，就想指点一下他。

“定位？暂时还没有考虑过这个。”李峰的话让龙子游陷入了深思，同时也有豁然开朗的感觉，怪不得自己对搞工业区一直都心里没底儿，原来是定位这个关键的问题没有搞清楚！

龙子游回答让李峰有点哭笑不得，不过他看到龙子游深思的样子，就知道自己的话对他有所触动。

“李总，对于搞经济，我是一个外行人，所以我想请教一下，我们的工业园区应该如何定位？”龙子游一脸郑重的请教，不懂就问，不懂就学，他不是一个死要面子活受罪的人，他得对河庄的人民负责，得对得起屁股下面的位置。

“请教不敢当，我们就当是朋友之间讨论一下吧，”见龙子游不懂就问，谦虚求教，李峰心里不仅没有瞧不起他，反而对他更看高了几分，心道：这个年青的镇长有前途，不像一些官员，死要面子，结果弄得百姓活受罪。

“龙镇，其实一个工业园区对定位对其发展至关重要，你要是查一查一些成功的工业园区资料，你就会发现，它们的定位都非常的清晰，例如，深河市的高新科技工业园，它的定位就是高新科技企业。反之这，定位不清晰的工业园区就会陷入招商难或乱招商的境地，最后变成劳民伤财的面子工程……”李峰很享受第一次做政府顾问的感觉，滔滔不绝的说了十多分钟才停下来。

“听君一席话，胜读十年书！今天，我才真正体会到这句老话的内涵。”龙子游举起酒杯，“来，李总，这一杯是我敬你的，感谢你的指点。”

“龙镇，大家是朋友，说感谢就太客气了。”李峰笑着与龙子游干了一杯。

“李总，那我们河庄的工业园应该如何定位呢？”酒杯放下后，龙子游马上又谦虚地求教道。

“说真的，龙镇，你们河庄镇除了有点木材资源，其他的条件像地理位置、交通等都非常一般，要招商其实是存在很大困难的，但现在却不同了，因为现在有多了一个健康酒业，所以，龙镇，下面的就不用我说了吧，呵呵……”说到最后，李峰忍不住想考一下龙子游，所以就没有全说。

李峰已经差不多说出来了，龙子游要还不明白，那他这个常务副镇长就白做了，他不由的眼睛一亮，眼前仿佛出现了一个宏伟的蓝图，“我明白李总的意思，围绕着一个‘酒’字做文章嘛。”

“没错，就是在酒方面做文章，”李峰点了点头，“这是大有可为的，随着我们产能的扩大，我们本身生产的米酒已经满足不了我们自身生产的需要，而且，有意把米酒生产这一环节发包出去，光是我们厂的订单就足以养活一批小酒厂了，再加上包装、印刷等上游产业，我们可以打造一个以酒为主题工业园区，以后，甚至可以搞酒文化旅游。”

“李总，早就听说你是哈佛商学院的高材生，今天听君一席话，发现果然是名不虚传！”龙子游边说边举起酒杯，“今天真是太谢谢你了，等我们的方案做出来后，再请你把把关，希望你不吝指点。”

“哈哈……好说好说。”李峰高兴的笑道，他一高兴，就滔滔不绝的卖弄起来：“龙镇，其实现行以GDP考核主要指标是存在很大缺陷的，一个官员要想把GD