官界- 第593部分

——哪一天，有人假冒小精灵，我们是不是也要跟人家打官司呢？老实说一句，我可没那精力，也耗不起。

“请正面回答问题，你们有没有假冒大白兔？”

张建中笑了笑，说：“还用我回答吗？我敢于站在被告席，就已经说明了一切。”

“你对自己能够打赢这场官司，有多大的把握？”

张建中纠正道：“不是我，是我们的企业。”

——我说非常有信心，你们相信吗？大白兔也说他们非常有信心。其实，大家都知道，在法庭没有宣判结果前，说什么都没有用。

——目前的阵势很明显地摆在大家面前，我们是处于弱势的，各大媒体的报道都带有讨伐我们的语气，我们还能说什么？难道在媒体上争高低？我们是地方企业，玩不起这种耗巨资的宣传，只有到法庭上说话。有时候，不是不说话就没理。我们更希望聚精会神搞生产，更希望用事实说明一切。

——每一个企业都希望提高自己的声誉，采用什么样的形式都可以，也轮不到别人说三道四，但是，用诋毁别人，抬高自己的形式，就有一点卑鄙了。

“你是说，这场官司的真正目的是一种企业宣传吗？”

张建中笑了笑，摇着头说：“我可没有这么说。”

说是没这么说，却起到了提醒的作用，达到了更好的效果。

“按你的话说，既然你的企业没有假冒大白兔，他们为什么拿你们开刀呢？”

张建中笑了起来，说：“这还用我说吗？大家应该可以想得到吧？”

“我们没有你想得深刻，更希望听听我的看法。”

“既然要我说，我也提出一点要求，以下的话一定要上报，而且，不能断章取义，更不希望添油加醋。”

这是张建中想要说的重点，也是最有说服力，最有可能改变别人看法论点。

——商业竞争一直都存在，特别是改革开放后，同行的竞争愈演愈烈，甚至到了你死我活的境地。

——我可能有点自夸了，小精灵横空出世直接威胁到了一些企业，甚至是大企业名牌企业，或许，人家认为这匹黑马终有一天会跑出，改变整个行业的格局，因此，把它扼杀在摇篮中，是最适合不过的，而且，还有许多对他们来说，让人信服的理由，第一，它还没有太大的名气，第二，我们企业也无法与别人拼实力。第三，也最有假冒的可能。

——打掉一个来势汹汹的新星，又能宣传自己，何乐无不为呢！

“按你这么说，他们总不能信口雌黄吧？总得有证据吧？没有确凿证据，法院也不会受理这一案件。”

“什么叫确凿证据？媒体上宣传的那些还不够吗？虽然只是一面之词。本来只要有一方掌握了所谓的证据，法院就会受理，但并不能说明就是事实，法庭还要开庭审理，还要听听我们的，综合双方的意见，才能做出正确裁定。法院受理并不意味着什么，只是给原、被告双方提供了一个陈述的平台，就像原告和被告是平等的，原告并非正确，被告并非方无理。”

——有的记者还问到了张建中的情况：你这么年青就当企业一把手，能说说你过往的政绩吗？

——你不是干企业出身的，能说说，是怎么到企业来工作的吗？

——据说，你以前在基层当一把手的时候，曾走私开赌场，开发区几乎成了红灯区，这些只是传言吗？

张建中“哈哈”笑。

有人只是出于好奇，但不排除别有用心，他清楚，这些事永远也说不清，各人的角度不同，理解也就不同，最好的解决办法就是不解释不评价。

“这些都是个人问题，我不想在这种场合回答一些与官司无关的问题。”

“有时候，企业的一把手的经历和性格往往决定了一个企业的发展路向，因此，你的一些看法个人的问题，与企业也是息息相关的。”

张建中打太极，笑着说：“这只是你的观点，我并不认同。”

“我们是不是可以理解，你并不能决定企业的发展？”

张建中敏锐地意识到话里的含意，假冒大白兔并不是你的决定，而是更有话语权的人做出的选择。

他还是笑容可掬，说：“我们是国营企业，我们的管理模式是一致的，不管大白兔也好，大黑兔也好，甚至是我们的小精灵也一样。应该由专家学者探讨这方面的话题。”

他说，“如果，再没有关于官司的话题，采访就到这里结束。我们欢迎媒体的朋友对我们的关心，也尽力配合媒体朋友的采访。谢谢大家！”

并不没其他安排，不请吃饭，更不送红包土特产。

谁知道这些主动找上门来的记者出于什么动机？

公事公办，谨慎为妙。

第二天，各大报刊登了对张建中的采访，有的实事求是全文刊登，有的删除了那段关于商业竞争的话，更有甚者，还刊登了张建中回避不谈的个人问题。

张建中对小甘说：“所有刊登采访的媒体都电话感谢，但那些全文刊登的多说几句，邀请他们再来作客，我们一定热情欢迎。”

王解放说：“幸亏我们公事公办，否则，有的媒体可能把我们送了多少红包也会刊登出去。”

张建中笑笑说：“不是没有这种可能。”

总工程师不无担心地说：“这场官司是不可避免了。”

张建中问：“在这之前，你觉得还存在侥幸吗？”

“是有点希望政府出面，能够协调处理好。”

杨副厂长说：“人家要宣传自己，不会那么轻易放手的。”

张建中说：“这句话说得非常对，这场官司不可能速战速决，会慢慢打，让媒体一点点炒热。”

果然，又被他言中。

开庭三天，几大媒体跟踪报道，报纸电视台记者占了大半个法庭席位，走廊上架满了摄影机。然而，大白兔的证词却不痛不痒，几乎没能击中要害，上传的证人也似是而非，更多还是停留在市场上确实有假冒大白兔产品，至于假冒厂家是谁，并没直接提及。

张建中的策略是跟着对方走，他们要拖多久就拖多久，拖下去，对小精灵也有利，宣传你大白兔，同时也是宣传小精灵。

关键在后面，除非败诉，胜诉、和气收场，小精灵都是赢家。

1013计划经济与市场经济的较量

余丽丽是张建中手中的一张牌，这张牌打得好，整个官司就他掌握中。因此，余丽丽成了重点保护对象。

“这段时间，你哪也不能去，不得迈出厂门一步。”

不能没有这种打算，现在的人太会干卑鄙事了，绑架了余丽丽，你张建中全盘皆输。

“你不要吓我。”

“未必会有什么事，但还是小心点好。”

“客户要我去谈生意，我也是能去吗？”

张建中笑着说：“现在，还有人要我们的产品吗？怎么也在静观其变，如果，我们的官司打败了，我们的产品哪还有销路？至少要销声匿迹好几年。”

她是想去见鹰勾鼻，他豁出去，只购进小精灵，说是搏一把，一旦小精灵打赢官司，你们还不升价？他要趁危机时刻，低价吃入。

“你们很熟吗？可能是圈套，引你出洞。”张建中哪知道他另有所图，哪知道余丽丽想到鹰勾鼻，身子就发软，“可以电话跟他谈嘛。”

“要不，我叫他过来。”

“当然最好。”

“不过，我们要报他的路费食宿。”

“只要谈成生意，这个没问题。”

张建中想，是不是可以大做文章，客户对小精灵信任如故。他要小甘给他提供两家大报名单。

“上次采访，全文刊登的记者，邀请他们过来。”

鹰勾鼻与那两位记者几乎是同时到的，但分开接待，记者由杨副厂长接待，鹰勾鼻由小甘招呼，带到厂里与余丽丽洽谈。两人一见面，余丽丽就把小甘支走了，门一关，就在她那窄小的办公室摆开了战场。

“你来得好快！”

“你不希望我快点吗？”

“不希望，现在不希望。”

鹰勾鼻把她抱到办公桌上，一阵疯狂进攻。

“你真要吃进我们的产品？”

“那还能假？否则，我也不会来了。”

“我有点失望。”

“怎么了？”

“我以为，你是想我才来的。”

“你没感觉到吗？没感觉到我想吗？”

他又把她抱下来，从后面剌入，“我是又想你，你想吃进你们的产品。两者缺一不可。吃进你们的货，是为了赚钱吃饭，喂饱肚子，来见你，是喂饱下面那家伙。”

“还不仅是喂饱你自己，也是喂饱我。”

“你老公不喂你吗？”

“我没老公。”

“怎么可能？”

“离了。”

鹰勾鼻“哇哇”叫起来：“你怎么不早说，早说上次就多喂喂你。”

“这次多喂点。”

“还用说吗？”

他一次比一次猛，撞击得她的丰臀“叭叭”响。

“你轻点。”

“知道我的厉害吧？”

余丽丽却说：“别弄得动静太大，如果，有人从走廊经过会听得见。”

“听见就听见，你又没老公。”

“你不怕你老婆知道啊！”

“我老婆，我老婆是短命鬼，死球了。”

“不是吧？”

“我还骗你啊？”

“爱死你了！”余丽丽转过来，挂在他脖子上，“我们两人是臭味相投。”

摸索着，又让他剌进去。

“你可不能有任何幻想。”鹰勾鼻干着她，还能那么冷静，“我不会因为一个树放弃整个森林。”

余丽丽也不服气，说：“你以为，我就会吗？”

“不会最好！”

他把她抱到椅子上，坐下来，两个面对面，下面却不停地蠕动。

“你要多少货？”

“你能给我多少？”

“口气别那么大，撑死你！”

“应该是我撑你吧？”

“说正经的。”

“一车皮。”

“原价。”

“低百分之十。”

“不行。”

“你们现在这种状况，有人要就不错了，能够保本就不错了。”

“两车皮可以低百分之十。”

“你当我是收垃圾的？”

“你别当我们的货是垃圾。不是跟你这关系，我还不给你呢！这场官司我们一定赢，正屯货呢！”

“你们能赢大白兔？谁也不会相信。”

“你不相信吃进那么多干什么？”

“我觉得，官司打到后来，只是打个平手，对你们没有损伤。”

“那也是我们赢，大白兔打不赢不是输。”

“说得也是。”鹰勾鼻说，“好，我要，两车皮。”

余丽丽一脸妩媚的笑，说：“现在是我要，快快把你的货给我。”

“给，我给。”

“多给点，多给点。”

“一点也不剩，一点也不剩。”

完事后，余丽丽一边整理衣服，一边笑，说：“没见过这么谈生意的。”

鹰勾鼻说：“应该是我们首创吧？”

余丽丽说：“以后也这么谈。”

“这么谈就这么谈，谁怕谁？”

余丽丽笑着说：“刚才只跟你谈一车皮就好了，你想要两车皮就要再谈一次。”

“把合同签了，我可以送一次给你。”

“还行吗？你还行吗？”

“没有不行的。”

杨副厂长接待那两个记者，可说是吃好、喝好、住好、拿好。在这么关键的时刻，还有客户吃进小精灵，可见他们对小精灵，对这场官司的态度。杨副厂长让他们看鹰勾鼻签的合同，记者看了落款日期是当天，提出是否可以采访当事人？

“这个没问题。”

采访安排在饭桌上，由王解放冒充鹰勾鼻。杨副厂长曾担心，会不会被记者识破？

张建中说：“王副厂长应该应付得了那两个记者。”

其实，对只有王解放才能说出他们想要向媒体说的话。

余丽丽也担心，鹰勾鼻会反戈一击。虽然有那么一层关系，对他还是存有戒心，省商业公司那采购的教训还记忆犹新，不能让人抓住小辫子。

张建中说：“谁知道我们只是一个客户？记者采访的并不是鹰勾鼻。”

王解放戴着一副变色镜，刁着烟斗，很有腔调。

“我是南方人，一直在北方做生意。”

这可骗不了人，一口南方腔，只要说话就听得出来。

“年青的时候在北方当兵，转业就留下来了。”

谈起当兵的事，王解放还不一套套？

——这场官司对我来说，并不重要，我关心的是质量，是市场需要，消费者认同小精灵，小精灵卖得好，我就购进。我不知道小精灵有没假冒大白兔，这个与我无关，与消费者无关，现在，我购进的不是大白兔，是小精灵，而且是从原厂购进的。

——大白兔是大企业，是名牌，这个不假，有时候，大企业名牌企业的产品消费者就喜欢吗？至少，我们那边不喜欢。就不要说具体地方了。有时候，我想，这好不好还真不能迷信，还是要看市场的。

——现在不是市场经济吗？小精灵是从市场经济环境下杀出来的一匹黑马，大白兔却是经济计划时期扶持起来的企业，两者之间没有可比性。