“不好说，别说咱们四个到现在没有一个人开单，自从咱们进来以后，这也快一个星期了，也没见王笑开单。”赵东伟话只说了一半，此时他心里也有些郁闷，更加质疑王笑的能力。
“跟咱同一批的新人，开单的不到十分之一，咱们不要急，慢慢来，再说，急也没用啊！”苏有豹沉默半晌，终于开口了，虽然嘴上这么说着，但是心里也有些着急了。
李艳一直没吭声，只是眉头紧锁，若有所思，信心也有些动摇。
王笑走进来后，这几个人同时安静下来，居然没人说话，一个个眼神古怪，气氛一时有些尴尬。
王笑也觉察出来了，知道这些人开始质疑他的能力和做法，他拜托赵东伟联系那个物业经理，结果到现在一拖再拖，这两天他也不问了，反正在没有拿出成绩让这些人心悦诚服的时候，没人会百分百的配合他。
早会结束后，小组讨论。
“通过这几天的学习，你们应该已经掌握了咱们公司的主流寿险产品，估计都有些坐不住了。但是，既然你们都不愿意从熟人入手，我也不勉强，今天我带你们去一个地方，先让你们体验一番。”王笑直截了当地对他们说道。
“去哪儿？”狐步男听到组长终于要有实质姓的动作，兴奋得顿时两眼放光，仿佛保单马上就能手到擒来似的，急忙问道。
“到地方你们就知道了。”王笑也懒得解释，直接带他们下楼，坐公交车赶往汽配大世界。
当他们赶到的时候，陈耳东已经开着车拉着一部分新人先他们一步赶到，开始在市场入口处发放传单，向进出市场的人群推销保险。
狐步男等人看到这番景象，一个个直皱眉。
“看到这些人没？他们就是人民路营业区实力最强的陈耳东部门的新人，在金水市没有什么人脉，他们已经在这里连续推销了一个星期。今天你们也来体验一上午，任务和他们的一样，不管你用什么方法，每人至少要弄到十个人的姓名和电话号码才算合格。至于签保单之类的，你们也别做梦，真要碰到愿意跟你们签保单的，算你们运气好。”王笑带着他们走下公交车后，远远地望着陈耳东的那帮新人，认真地说道。
“我靠，这些人也太凶残了吧？”狐步男望着那些人，看到他们厚着脸皮堆着笑脸拿着彩页硬往行人身边凑，在别人不理睬甚至拒绝的情况下，仍然滔滔不绝地说得唾沫星子乱飞，身上就起了一层鸡皮疙瘩。
“本来我是不打算让你们这么做的，但是我看你们都有些浮躁了，过来体验一上午也不错。这样吧，你们跟着他们学，中午的时候我过来接你们，吃你们吃午饭，到时再谈谈你们的收获。”王笑说道。
“这个……真有这个必要？”已经三十出头的赵东伟，看到这场景直皱眉，疑惑地问道。
“想必你们也都听说过，公司里其他组长每天都在做什么，虽然很少有人会像陈耳东这样磨练新人，但是每个组长对新入司的组员盯得都很紧。从入司第一天起，每天都要在工作手册上写下当天都去见了哪些客户，写下跟这些客户都谈了什么，目前的状态是什么，是需要继续跟进，还是已经被拒绝，如果是已经被拒绝，被拒绝的原因是什么等等，都要非常详细地记录下来，而且每天还要提供十组潜在客户的姓名和电话。”
王笑说着，扫视一圈，接着说道：“这些东西，我从来没有要求你们去做过，因为我不想单纯地从你们身上榨取保单。”
狐步男、苏有豹和赵东伟三人都沉默了，王笑说的也是实情，他们心知肚明。
李艳想了想，说：“你说得对，我们是有些心急了。”
“放心，如果你们能相信我，我保证你们都会有尊严地在三个月内完成转正任务。现在不要想太多，开始行动吧，我去找陈耳东经理聊上几句。”王笑说着，丢下众人，径直朝陈耳东走去。
狐步男等人你看看我，我看看你，一个个驻足不前，放不下面子和身段向陈耳东的那些新人学习。
李艳倒是无所谓，虽然也有些难为情，但是也不是不能接受，毕竟她此前为了补贴家用，在商场里扫过地，在肯德基打扫过厕所，只要是能挣钱的工作，再苦再累她都愿意干。
“走吧，咱也别犹豫了，王笑让咱这么做，肯定有他的道理，再说也只是一上午，没有让咱天天这么做。”李艳说着，从公文包里取出一叠万能险的宣传彩页，率先冲了上去。
“看不出来，还是艳姐威猛，我也拼了。”狐步男说着，也拿出彩页，快步跟上李艳。
苏有豹和赵东伟大眼瞪小眼，长吁短叹了半晌，仍然没有迈开步子。
“赵哥，咱也上吧。等中午那小子请咱们吃饭的时候，多宰他一下，点好菜，多喝酒。”苏有豹颇有怨念地道。
赵东伟见李艳和狐步男真的那么做了，也只能叹口气，跟苏有豹一起朝市场入口处走去。
王笑看到他们最终还是听从了他的建议，扭头对陈耳东调侃道：“陈经理，让我的人先在这里混一上午，杀杀他们的锐气，下午我就带他们走，不抢你们的地盘。”
“老弟说笑了，这市场又不是我开的，每天来这里逛的新人也不止我一个部门，只不过只有我这个部门的新人阵式最大，最引人注目而已。”陈耳东淡然地道，心里却在揣摩王笑的用意，摸不透从未有过带兵经验的王笑，到底是真的有独辟小径的奇思妙想，还是黔驴技穷的故弄玄虚。
王笑跟陈耳东打过招呼之后，站在那里看了一会儿，见那四个人都没有逃避，这才放心地离开。
他还有自己的工作要做，既然赵东伟不肯帮忙，他就要靠自己的本领来拓展社区工作了。
他所认识的朋友当中，也没有做物业管理这一行的，因此只能一个一个地排查，选出一些比较容易开展工作的社区，然后一个一个地去争取。
原则上，他只选取老社区，相对于新社区来而，比较容易入手，社区里的居民也比较好接触一些。
这一上午，他观察了四个社区，国棉三厂的家属院、工人新村、幸福小区、花园小区。
这些社区没有新社区那些森严门禁和威严的保安岗哨，进出十分的方便和自由，社区的居民年龄结构比较完善，不会像一些新社区那些业主的年龄层比较单一。
经过一番甄选，他决定先从工人新村入手，因为社区的西门口南侧，有一家本土的大型连锁超市，附近居民大多都会来此店买菜购物，如果能找到社区的管理者，在这里摆个别具一格的服务台，人气会比另外三个社区好一些。
王笑看到一位花甲老汉正在社区入口处的北侧跟五六岁大的孙子玩陀螺，便朝他们走了过去，客气地向老汉递了一支烟，问道：“大爷，跟你打听一下，我想在这里设立一个居民服务台，不知道该找谁商量这事儿。”
老汉接过烟，美美地抽上两口，这才抬头打量王笑，目光最终落在他手中那个黑色公文包上，立刻轻蔑一笑，扭头继续教小男孩儿抽打陀螺，并不理会王笑。
王笑有些尴尬，还以为老人家有不便说话的隐疾，便利用死神之眼仔细地帮老人看了一下健康状况，以确认他是耳背没有听清刚才的问题，还是真的不能说话。（未完待续。）
第220章：不一样的选择
结果有些出乎意料，老人家虽然已经六十多岁，但是身子骨硬朗着呢，耳聪目明，口齿清晰。
王笑心想，八成这老汉是不想搭理他，可是按常理来说，烟都点上了，怎么着也得吭一声吧？
“爷爷，这个太小了，没意思，把你那个大的拿来给我玩玩吧？”小男孩儿收起仍然在地上旋转的陀螺，跑到爷爷跟前，抱着那枚拳头大小的陀螺央求道。
小男孩儿手里的那个陀螺已经不小了，但是王笑也在广场上见识过那种超大型的陀螺，最大的足有脸盆那么大，抽陀螺的皮鞭约有丈把长，那是极个别老年人锻炼身体的特殊方式，在王笑看来极为变态，一般人恐怕连鞭子都挥不好，更别说把那么大一个陀螺玩得团团玩。
“嘿嘿，你小子人小心不小，这个还没玩顺溜就想着要大的。”老汉颇为疼爱地蹲下来，在小男孩儿的鼻尖上轻轻弹了一指，笑道。
王笑猜的果然没错，这个老汉说话顺溜着呢！
“大爷，你孙子几岁了？”王笑也蹲下来，客气地问道，想换个套路先跟老汉套个近乎。
老汉嘴里叨着烟，摸了一把花白头发，眯着眼睛讪笑道：“你不用跟我套近乎，也别打我们这个社区的主意，赶紧走吧！”
王笑听出来了，这爷老子肯定认出来他是保险公司的人，大概也被保险公司某个不称职的家伙给骗过。
“大爷，你是不是被保险公司的人骗过？”王笑客气地问道。
“骗我？呵！我劝你还是省省吧！”老汉阴阳怪气地道。
王笑听了，并没有生气，看样子老汉确实对保险有成见，这说明他接触过保险代理人。
“大爷，我确实是保险公司的，但是、我不是过来给你们推销保险……”
“别说了，绕来缠去到最后还是说保险，你们这些套路，我都一清二楚。”老汉见王笑仍然没有死心，有些愠怒地打断了他的话。
王笑见老汉如此固执，抵触情绪这么激烈，再耗下去也只是自讨没趣，便打算另寻目标。
小男孩儿眨着一双大眼睛，望着缓缓起身的王笑，突然说了一句：“我妈也卖过保险。”
老汉脸色当即一沉，瞪了小男孩儿一眼，小男孩儿立刻闭嘴，不敢再多嘴了。
王笑一听，会心一笑，转身走开了。
他见时间将近中午，便直接走到公交站牌，准备先回汽配大世界，明天再来这里找其他人打听一下。
老汉在王笑转身走后，双手握着小男孩儿的肩，唬着脸对他说道：“小虎，记住喽，以后别再说你妈卖过保险的事情。”
小男孩儿像是做错了事儿，低头呢喃了一句：“嗯。”
“去吧，玩陀螺去，玩好了回头给你换个大的。”老汉松开小男孩子的肩膀，换成一副和蔼可亲的面孔说道。
小男孩儿出奇地听话，乖乖地跑到一边，拿鞭子缠绕起手中的陀螺。
老汉则在一旁望着小男孩儿，喟然长叹，情不自禁地用手摸了一下右手臂，那个三指长的疤痕，隔着贴身衬衣仍然都够摸到。
当初要不是他及时用手臂挡住了菜刀，他眼前这个可爱的小孙子，头上可能就要多个血窟窿了，而整个悲剧的起因，就是因为小孙子的妈妈在村子里卖保险引起的。
整个事件的影响，到现在已经两年多了，仍然没有完全消除。刚才他看到王笑手里那个熟悉的黑色公文包的时候，心里一时打翻了五味瓶，如果他不是已经迈入花甲之年，早没了年轻时的那股子血姓，刚才免不得要对王笑又是一番羞辱。
上午十一点半，狐步男等人像泄了气的皮球似的，再没了半点儿心气和精神头儿，一个个耷拉着脑袋，找个僻静处坐下来一通报怨。
王笑好不容易才找到他们，见他们这副模样，不禁笑出声来：“有什么收获没？”
狐步男尴尬地摇摇头，报怨道：“别说十组姓名和电话，一个都要不来，真搞不明白，陈耳东那十几个新人怎么会跟打了鸡血似的，到现在还在市场里来回奔走。”
“我是不会再干这样的蠢事儿了。”赵东伟吐着烟圈，无精打采地道。
“搞笑的是我在市场里还碰到个女同学，太丢人了。”苏有豹唉声叹气地道。
李艳没说话，一副若有所思的样子。
王笑会心一笑，说：“陈耳东在这个行业混了这么多年，整天跟各色人等打交道，看人看得很准。他挑出来的这些新人，都是非常渴望成功，而且基本上没有什么退路的人。不像你们，大部分都还有着自己的主业营生，随时都可以退出这一行，生活和未来也不会受到什么影响。他们不同，什么都没有，只有一颗渴望成功的心，所以很容易被利用。”
李艳听了，抬头望着王笑，皱眉道：“是不是不这么做，就签不到保单？”
王笑摇了摇头，说：“走，找个饭店吃饭去，虽然你们没有完成任务，但是这顿饭还是少不了的，饭桌上我再跟他们详细解释我的想法。”
“前面有一家火锅店，我去吃过几次，味道还不错，咱就去那里吧？”苏有豹悄悄地给赵东伟使了个眼色，然后一边站起来舒展身子，一边若无其�
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