死神推销员- 第78部分

“打住——换个话题：咱们吉祥保险公司，有保爱情不变质的险种吗？”王笑装出一本正经地模样问道。



“噗……”吕妙莎被他这一句话瞬间就给逗笑了。



爱情险也叫婚姻险，虽然有这么一个好听的名字，但是国内的婚姻险并没有太多的特别之处，只不过是一种将夫妻两人捆绑在一张保单上的分红险。



国外也有婚姻险，但是跟国内的婚姻险有所不同。



国外的婚姻险大致分两种，一种跟国内的类似，如果夫妻双方在一定的时期内没有离婚，将会获得一笔保险金。



还有另一种，如果夫妻两人离婚，婚姻险将会为他们提供一定的离婚补偿。



不管是哪一种，想要通过这种保险形式来保障两人之间的爱情不变质，都不过是一种美好的愿望而已。



第123章：苏慧的圈子论



（感谢“终归只是幻想”“才子ッ枫叶”的打赏，谢谢！）



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吃完午饭，王笑准备带着吕妙莎去购物，想要送她一些中秋礼物。



“昨天你陪我逛街，帮我买衣服，今天该轮到给你买了，你只管挑，我付钱，预算五千以内。怎么样？想不想去？”王笑问道，他觉得要想让吕妙莎臣服于他，就得主动进攻，不能再这么耗下去了。



“不去，我得有点自制力，不能让你的让恩小惠给收买了。如果你真想送我一两件衣服，那也得等你发达了，带我去时尚之都巴黎购买。再说了，现在你正是需要钱的时候，你挣的钱都应该用到刀刃上，不能浪费在我身上。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。



“好吧，那你说说看，下午我们去哪儿？”王笑问道。



“嗯……我觉得你应该去找苏慧谈谈，过中秋节了，怎么着也得给领导示示好吧？而且，我觉的你应该多跟苏慧姐沟通，向她讨教一些做保险的心得，能让你开阔一下视野。”吕妙莎认真地建议道。



“你让我去找苏慧？”王笑惊呼道。



在他看来，苏慧并不是那种平易近人容易亲近的女人，让他私下里主动去找苏慧，不像是明智的做法。



“别被她冷峻的外表给迷惑，其实在私下里，她是个很好相处的人，属于那种外冷内热的女人。不过，她一直都很看好你，她经常跟我说一些你的好话，所以这几个月里我才会特别关注你。”吕妙莎说。



王笑跟苏慧基本上没有过多少私下里的交流，除了上次的小组聚餐，他们甚至都没有私下里聊过天，所以他对吕妙莎的话持怀疑态度，苏慧不可能这么了解他。



不过，吕妙莎的建议也不是没有可取之处，至少苏慧跟吕妙莎呆的时间比较长，她应该比王笑更了解吕妙莎。



所以，王笑决定冒险试试，准备主动约苏慧聊一聊。



王笑把吕妙莎送回住处，然后拨通了苏慧的电话。



“慧姐，晚上有空没？想请你吃个晚饭。”王笑有些忐忑地说道。



“呵，我还以为你永远也不会私下给我打电话呢！说吧，有什么事儿请让我帮忙？”苏慧说道。



苏慧并没有跟王笑有多少私下里的接触，但是她从事这一行已经有几年了，这其间什么样的人没遇见过，可以说是阅人无数。



这种阅历，让她练就了特殊的看人能力，比如说：看一个人的眼睛就能猜透一个人的姓格，听一个人说话就能摸清这个人的能力。



面试的时候，她第一眼看到王笑，就认定这是一个正直的男生，而且是个有野心但又不狂妄的男人，这就是她让王笑通过面试的理由。



以她对王笑的判断，如果王笑没有什么事情要她帮忙，是不可能轻易给她打私人电话的。



“慧姐，看来什么事情都瞒不过你的慧眼啊！”王笑笑道。



“我猜你就是有事儿。这样吧，别等晚上了，你现在就来我家找我吧！”苏慧说道。



“好。”王笑兴奋地道。



王笑挂了电话之后，很快就收到了苏慧用短信发来的地址。



他跑到精品水果店，买了一些高档水果，然后打车赶往苏慧家。



半个多小时后，王笑终于赶到了苏慧家里。



苏慧的房子很大，装修风格简约时尚，王笑进来之后最强烈的感受就是干净，可是说每个角角落落都纤尘不染，搞得他都不好意思在房间里走动。



苏慧穿着一套浅粉色的居家服，并没有因为王笑的到来而刻意去装扮，她的这种随姓，反而让她比工作状态时更有女人味。



“你喝什么？”苏慧放好果盘，向王笑轻声问道。



“随便。”王笑有些紧张地微笑着道。



苏慧拿了一些鲜橙，用榨汁机弄了两杯新鲜可口的橙汁，递给王笑一杯。



“吕妙莎虽然是我的助理，但是我们更像无话不谈的闺蜜，她也提到过一些你的事情。比如说，你加入保险这一行的原因和野心，我都知道一些。”



苏慧懒散地坐在王笑对面的沙发上，一双明亮的眼睛柔和地望着他，眉稍轻轻一挑，轻声细语地说道。



王笑有些意外，原来私下里的苏慧是这么的随姓，更没想到吕妙莎会告诉她这些事情。



“其实，我过来不是想谈工作的。”王笑有些尴尬地说道。



他猜测，他的那些野心和梦想，也许在苏慧这样成熟的女人看来，不过是一种幼稚而又可笑的吹牛罢了。



所以，他有些尴尬地想要岔开话题，不再谈论工作上的事情。



“我知道你是为吕妙莎的事情才主动打我电话的，但是我想先跟你谈几句工作上的事情，然后再帮你出主意。我知道你虽然身在保险行业，但是对保险代理人有很大的偏见。不过，如果你能在这个行业里呆得更久一些，你就会发现，那些没有职业艹守的人，就算最初一段时间开单再多，他也呆不长。真正能做得长久、做得不错的代理人，不管他是不是好人，但是至少不会欺骗客户。”苏慧说道。



“我也没说所有的保险代理人都没有职业艹守，我只是说其中的一小部分。”王笑赶紧解释道。



“你等一下。”苏慧着，轻轻地放下手中的果汁杯，起身走进了一个房间。



很快，他又出来了，重新坐下来，把五张俱乐部的会员证一一摆放在桌面上。



“这是我加入的五家俱乐部的会员证，想要进入这些俱乐部虽然也有一些门槛，但是相对于那些高级或者顶级的俱乐部来说，这些还只是不入流的小俱乐部。以我的能力和资本，再高级一些的会所和俱乐部我也进不去。就我加入的这五家俱乐部来说，里面也有不少同行。”苏慧说完，望着王笑，略作停顿。



“你是说，有很多同行跟你一样，想利用这样的俱乐部来拓展业务？”王笑恍然大悟道。



“没错！新人，或者说没有多少资本的新人，一般在没有准客户的情况下，都爱去找一些比较大的市场，或者有更极端的人会去扫大街，一家一家地向人推销。其实，这些做法成效很低，而且面对的都是一些低端客户，这些客户大多对新时代的理财方式并不太了解，就算有意买保险，也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。”



苏慧略做停顿，看了一看王笑，接着说道：“像我这样，更多的时候是从俱乐部建立起来的人脉。能加入这些俱乐部的人，多少都是有些钱的富人，比较善于理财，对于一些关于理财的信息也比较感兴趣，接受新事物的能力更强。所以，跟这些人打交道，不能有任何误导他们的侥幸心理。不然的话，一旦被人识破，你就没法在这个圈子里混了。做到这一步的保险代理人，不管他是不是一个正直的人，但是在对等客户方面，一般情况下都不敢欺骗或者误导他们。”



“你的意思是说，那些并不是太富裕和那些不是太擅长理财的人，才会更容易被骗。那些有钱人反而不容易被骗？”王笑似有所悟地道。



“没错，真相很残酷，很不公平。不管你愤怒也好，仇富也好，当你真正接触到那些有钱人，你就会发现，他们有钱是有原因的，因为他们更爱学习，更喜欢接触新生事物，更喜欢冒险，也更善于规避风险。所以说，造成这一现象的原因，这不只是保险代理人单方面的问题，还有很多其他因素。我认为，这并不是说，有人再开一个有良心的保险公司就能解决的问题，事情没有那么简单。”苏慧说道。



“你这是在说我吧？”王笑自嘲地笑道。



“我不是嘲笑你，我只是想说，如果你真有这个野心，那就应该更脚踏实地一些，对这个行业做一些更深入的体验。你不走发展组员的路子，其实我挺欣赏的。我以前也跟你一样，前几年我都是独来独往，也就今年在孙婉春经理一再劝说下才开始招收组员。你是一个有野心的人，越是有野心的人反而越需要有更多的耐心。”苏慧说道。



苏慧说了这么多，并不是想说服他乖乖地守着保险代理人这个职位一直干下去，而是想让他更理智一些，创业的路走得更稳重一些。



她担心王笑还没做几天保险代理人，但一冲动辞掉这份工作，去追求他所谓的梦想。那样做也许一时很豪爽，但是这真的不现实，可会对让他走很多弯路，因为他并没有真正了解这个行业。



“别担心，我一年内不打算辞职，我还想请你帮我加入这些俱乐部的圈子呢！”王笑尴尬地笑道。



他说的是心里话，他也知道，一个男人想开创一番大事业，一定要耐得住寂寞。



他现在需要工作经验的积累，需要建立真正有助于他未来创业的人脉关系网，需要积累一笔巨额的起步资金。



这些东西，都不是一天两天就能做到的，他有这个心理准备。



他也知道，浮躁的人，会面临更多的失败。



第124章：温润的小香炉



王笑对于自己的事业，有着自己的规划，但是在具体的实践过程当中，他需要像苏慧这样有经验的职场老鸟帮他指路。



“慧姐，我要是想加入这些俱部，需要做哪些准备？”王笑问道。



他不但想要加入苏慧所在的这些俱乐部，将来他还打算加入华夏更顶级的俱乐部。



做为一个职场新人，同时也是一个刚迈出校园不久的社会新鲜人，他需要更谦虚地请教和学习。



“首先你需要一台好车。你得努力挣出一台车钱，房子可能不用着急去买，因为没有多少人想要去你的住处看看。但是车子不一样，尤其对一个男人来说，如果你能买得起一台好车，你可以先从一些汽车俱乐部入手。现在作为一个圈外人，你很难找到那些圈子的门路，但是你只要能成功加入其中一个，如果能在里面交到几个朋友，他们会热情地给你引荐其他圈子。从无到有，从有到多，只需要一个很好的开端，而一台好车就是一个好的开端。”苏慧建议道。



对于一个男人，如果你有一台豪车，却穿着便宜的棉质衬衫，就算你不是知名人士，人们不知道你是谁，他们也会说你是低调。



可是，如果你没有这样一台车，而又不是知名人士，却穿着同样便宜的衬衫，可能就要被冠以穷酸的标签。



“妙莎说得对，我是该节俭一些了。”王笑自我调侃道。



“还是说说你和吕妙莎的事情吧！”苏慧听到王笑又提了吕妙莎，不禁会心一笑，随即说道。



“也没啥，我喜欢她，同时我也看得出来，她也喜欢我。她中秋节也不回家，我不忍心让她个孤零零地留在金水市过节，想让她假装成我女友，陪我回家过节。一来是免得被我爸妈逼着去相亲，二来也可以让她感受一下家庭温暖，开开心心地过个美满的中秋节。”王笑解释道。



“你真够残忍的。”苏慧听罢，美目低垂，幽怨地看了一眼王笑，出人意料地说道。



“残忍？”



王笑有些没听明白，请吕妙莎假装他女友，虽然是有些私心，但是也有一部分是为吕妙莎着想，怎么会跟残忍这个字沾上关系？



“你知不知道吕妙莎是真心爱着你，只是很长一段时间她都在压制着心里的感受，没有勇气向你表白。”苏慧轻启朱唇，啜了一小口橙汁，然后以质问的口吻说道。



“我知道。”王笑如实答道。



一个人爱上另一个人，只要其中一个不是呆苦木瓜或冷若冰霜反应迟钝的人，两个人经常在一处办公，就算没有相互表白，从平时的说话以及神态中，都能感受得到对方那份微妙的爱意。



所以，就算前两三个月吕妙莎没有向他表白，他