重生之娱乐鬼才- 第80部分

　　　　“爸，不能这么说！您年纪不年轻了，但是做的事业却是很年轻！”王启年笑道，“现在国内有几个人做互联网，有几个人做电商！尤其是，一年在网上踏踏实实卖300万的货，不说是行业老大，至少是国内电商行业前三名！”

　　　　“还差的很远！”老爸摇头说道，“与国际先进的电商公司亚马逊、ebay天差地远，人家一年网上卖上百亿美元的交易额了。我的小王子，一年的交易额不到这些巨头的一天的交易量！事实上，国内的8848网和易趣网，几乎是和我们公司，相隔不到几个月成立。但现在看来，他们的声势比我们要响的多！尤其是8848网搞的互联网生存，声势惊人，几乎被誉为中国电商第一站了！”

　　　　8848网搞的互联网生存，也就是招募一些志愿者，到酒店里面居住。但酒店只提供住宿，不提供其他的生活用品，参与活动的用户，唯一可以获得生存必须物资，只能是通过网络购物渠道获得。

　　　　当然了，这些用户都是从8848网上购物获得物资，结果，证明了通过互联网，完全可以足不出户，不用外出购物，也可以生存。

　　　　王启年安慰说道：“零售是一场跑不完的马拉松！8848网和易趣网，短期内拿到了风险投资，所以，他们在烧钱，激进盲目的发展，只按照风险投资的要求，要规模要用户，根本没有时间消化、巩固和思考，他们的大厦根基是不稳的。一旦，后面吸引不到新的投资，那么，资金链断裂，必然会出现崩盘！我们小王子则不会，因为，根基的稳的！”

　　　　“恩！”老爸笑道，“我对电商并不算内行，但是，总知道一个道理——生意，归根到底是要赚钱的！电商现在亏，是为了未来赚更多！”

　　　　小王子公司移师bj市，将来的总部也会转移到bj！

　　　　除了是为了家人团聚方便之外，其实，也是考虑到企业的发展的。

　　　　作为一家最早涉足电商的企业，小王子公司肯定要要考虑融资、物流和品牌知名度等等方便。

　　　　tj市的物流还可以，海运、陆运、空运，俱全，是国内重要的交通枢纽城市，是一个可以建立物流中心的城市。

　　　　但在融资和品牌推广方便，就逊色bj市一大截了。后来国内的互联网公司，为什么扎堆集中出现在北、上、广、深、杭等等城市？

　　　　这些城市房价、人工等等成本更贵一些，单纯考虑到经营所需的成本，大城市经营是更贵的。

　　　　但这种一线城市，拥有无与伦比的优势——机遇更多，城市影响力更大！

　　　　作为全国的政治、经济、教育、文化的中心城市，bj市一座城市制造的口碑和商誉，可以扩散到全国，形成覆盖全国的影响力。

　　　　而tj市的企业，即使在当地做到行业的老大，想要获得全国影响力，还是非常困难的。

　　　　为了获得更大的影响力，还是需要在一线城市扎根！（未完待续）r466

正文　第一百四十九章　按揭买房

　　　　在父母来到bj市之前，王启年也买下了一套二手的小别墅，建筑面积378平米，是独立的两层楼，有车库和地下室。

　　　　所以，父母搬家到bj市，一过来就有落脚之地。

　　　　当然了，这房子是新买的，王启年自己还没有住进去。再加上，他知道这个时期买房，闭着眼睛买，也不会吃亏。

　　　　虽然买了房，但由于和学校和公司有段距离，为了方便起见，王启年还是在学校宿舍居住。

　　　　出去工作和拍戏，则是住在酒店。

　　　　当然了，有空的话，王启年还是会常回家看看的。

　　　　毕竟，新家已经安顿在bj市，如果开车的话，也不过是十多分钟车程，就可以回家一趟。

　　　　而这套房也并不是新房，而是二手房，不过，房龄才不过三年多，与新房区别不大。由于房主移民到海外，以380万元的价格甩卖，里面附赠家具，和一辆价值20万的宝马车。另外，由于搬家的人是一名大学教授，家中没有搬走的藏书，更有五千多本，不少的藏书，还是让王启年觉得开卷有益。

　　　　“这房子不错，多少钱买的？”老妈问道。

　　　　“呵呵，没多少钱！”王启年笑了笑。

　　　　“没多少钱，是多少钱，总不能是别人送的把？”老爸笑道。

　　　　“买的！bj市内的学区房，谁会送的起？！”王启年笑了笑说道，“自己出一部分钱，另外找银行借了点。按揭贷款，每个月还1。7万多。要还15年！”

　　　　“这么贵？能退吗？”老妈掏出一个计算器，知道了15年居然要还银行300多万，不由的有点为王启年担心。

　　　　“不能退，签了合同的。房主已经移民了，债主是银行。想要退的话。银行派人来查封房子，我已经付过一大笔钱了，损失更大！”王启年说道。

　　　　“退什么退？买房哪有随便退的，你以为在商店买件衣服啊！”老爸站在王启年一边，“就算是商店退货，也是一堆的麻烦扯皮。更别说，买房是签署了一系列的合同！”

　　　　总的来说，在王启年看来，买的非常划算。

　　　　位于学区，单栋的别墅。再过一些年头，这样的房子绝对属于豪宅范畴，每平米可能会涨到十万元以上。

　　　　当然了，王启年不算穷，但他大多数的钱，都是小伙伴公司的股份，他并没有考虑过卖公司的资产。而他自己私人账户上的存款，也就两百多万出头。平时消费。自然是觉得花不完的。但遇到买房，还是觉得很吃力。

　　　　所以，王启年选择了按揭贷款。他首付了185万元，剩下的都是找银行按揭贷款。200万元的贷款，分成15年偿还，月供1。7万元左右。累计要还300万，其中100万元的利息钱。

　　　　看起来王启年偿还的贷款很多，但其实按揭贷款。已经比商业贷款优惠很多了。通常商业贷款至少都是7％~8％的年利率。民间借贷也就是高利贷，一年没有20％以上利率。谁睬你！

　　　　能以每年6％左右的利率借钱，除了是一些信用度很高的大企业之外。也就只有普通人的按揭贷款了。

　　　　简单说。只会埋怨的人，觉得按揭贷款是银行在剥削他。

　　　　而实际上按揭贷款是给他送钱！

　　　　为什么呢？

　　　　在房价暴涨期间，每年房价少则涨10％以上，多则可能出现一年涨五六成，甚至一年内房价翻番的暴涨。

　　　　涨了之后，还很难跌下来。

　　　　而房价涨了，银行的利率还是维持不变的。买房增值的人，只认为自己眼光好，可会多给一点利息给银行？

　　　　“一到bj市就这么浪费！”母亲还是有点埋怨，“这么大房子，还要找银行借，是要付利息的，买小一点不就好了？还每平米都快有上万元了，tj市的商品房每平米才1500左右。”

　　　　“别听你妈的，她头发长智慧短！”老爸说道，“我研究过全世界各个国家的规律。美国、欧洲、香港、日本，工业化和城市化期间，房价几乎都是只涨不跌的。即使短暂下跌，后面也会报复性的上涨创新高。尤其是各国的首都，随着经济崛起，房价上涨肯定是必然！我觉得，起码得涨五六倍才差不多。”

　　　　“老爸，远见！”王启年竖着拇指说道。

　　　　王启年是因为重生，所以对未来十多年内中国房价上涨的信心。

　　　　但是，老爸则是基于简单的经济常识和分析，得出的房价会涨几倍的结论。这只能说，老爸的对价格和价值的敏感程度，超过了这个时代很多人。

　　　　能认识到，买房是一个很好的投资，能形成这种观点的人。假设有条件通过融资，扩大财务杠杆的话，利益是非常恐怖的。

　　　　比如，每年房价涨25％来算，找银行按揭的话，每年利息才6。1％左右。如果合理利用这是种利差，不断的融资买房。只要有多大胆，以及有本事借多少钱，未来的财富肯定会变成天文数字。

　　　　其实，不仅仅囤积房产赚钱，即使是借钱买房出租，也许一开始是亏本的。但随着房价上涨，房租也随着而涨，五六年之后，房租已经覆盖了按揭。可以说，按揭还未付完，已经开始可以通过收租盈利了。

　　　　王启年把这套基于房价每年增长25％，而房租每年增长15％，而按揭贷款的利率维持不变。最终形成的一个滚雪球的商业模式，说给父亲参考。

　　　　老爸闻言之后，眼睛一亮说道：“这个模式倒可以参考！将来，有条件，可以试着以按揭的方式买一些铺子，拿出去租！”

　　　　王启年心道，假如老爸能玩转这个模式，再配合实体店的扩张，小王子公司也许将来可以成为商业地产方面，不逊色万达！

　　　　因为，这个商业模式的核心的“赌博”，赌中国地产行业在未来十多年之内，只涨不跌。按照这个正确的方向去发展，利润自然是非常恐怖的。（未完待续）r655

正文　第一百五十章　春晚门票

　　　　“小王子超市bj首家门店隆重开业，让利一周，所有商品亏本卖！大米、酱油、植物油，各种生活用品齐全，价格低廉，绝对正品！比出厂价还要低，亏本让利大甩卖！机会难得，错过就不会再有下一回！您还等什么？！”

　　　　王启年的老爸也是闲不住的人，刚刚到bj市，就要开始大干一场。所以，2000年1月下旬，小王子超市在bi第一家实体店开业，迅速的通过这种亏本倾销的方式，来彰显自己的存在感！

　　　　这也是小王子一贯的运营之道，价格战这玩意，是自古以来，零售行业用来吸引顾客的最大利器。

　　　　别说什么服务，低价就是最好的服务，最具备吸引力的服务。

　　　　比如，早年美国的沃尔玛大卖场模式崛起，并不是因为他们商业模式现金，而是沃尔玛打价格战，经常搞比竞争对手们要低三成、五成的商品，亏本的方式将消费者吸引到自己的门店中。顾客多了，销量搞上去了，再投放一些可以盈利的商品，自然就把之前的亏本连本带利赚了回报。

　　　　而现在的在世界上兴起的电商模式，为了获得市场，也是靠着价格战。尤其是，后来中国电商后来居上，发展到世界第一。最重要的原因，并不是电商技术先进之类的废话，而是——电商经常玩价格战。

　　　　零售行业，功夫在诗外！

　　　　如果，只考虑卖一件商品，就要立即赚钱，往往是做不大的。而如果有一个战略，比如，最简单的战略，先亏本卖东西，把顾客吸引来。之后，再想办法留住顾客，一开始可能是亏本的，但回头客很多，有些商品是亏本揽客，也有一些商品是可以盈利的，顾客买一些折扣商品的时候，也许顺手买一些没有折扣优惠的其他商品，这样一来盈利就比较容易了。

　　　　而实际上，小王子在bj市的旗舰店，还是紧张的装修中，预计至少要到春节之后，才会开始对外营业。

　　　　不过，等到旗舰店超市装修好，才开始在bj市展开业务，并不符合老爸的风格。

　　　　事实上，刚刚来bj市不就，老爸就直接和一家关门的便利店谈判，将一家便利店给盘下，换上小王子的招牌，就开始在bj市试水。

　　　　而一开始tj市的员工还未跟进，bj市的首个店面，是老爸和老妈自己先做，用来试水，感受一下bj市场的温度。

　　　　而这段时间，小王子bj市的首家便利店，倒经营的比较顺利。顾客们都不知道，他们两人也是事业有成的老板，仅以为是一家夫妻店。因为，老爸和老妈两人，只有两个人照顾店面，这和市场上的那些小型袖珍的夫妻店，一模一样。

　　　　不过，开业一周，靠着绝对的优惠价。bj市的小王子超市，已经吸引了大量顾客，其中，不乏一些大学生和白领。

　　　　而在站稳了脚步，拉拢了数百名的熟客之后，店里面的宽带和网络也开通了，tj市的一些老员工，也开始入驻bj市。之后，不少的顾客，才惊讶的发现，眼前这两个老夫妻，居然是大老板，在tj市已经有八家分店，这次是到bj市开分店，一开始不假手员工，是要自己来试水，感受bj的水温。

　　　　而tj市的老员工入驻之后，老爸和老妈两人依然和早期的暑期们谈笑风生，似的店面倒是拉拢了一大批回头客。

　　　　接着，bj分店也开始向客户推荐“小王子网上商城”，实体店的优惠让利结束之后。第二波的让利活动，是在小王子网上商城中。

　　　　由于，bj市的互联网普及率领先全国，所以，展开活动两天时间，小王子网上商城已经发展了300多名用户，订单数量超过了5000多单，成交金额超过30万元。

　　　　按照目前的趋势，bj地区的门店，一天至少可以给网站增加50多名客户。比tj市的多家门店加起来，成果更佳的优异。

　　　　老爸显得很是