际蹩ㄉ枰桓鱿执姆闹尽５鹿颈匦胗煞闹Ю纯毓伞Ｔ闹У恼裼珊献使救砍薪樱鹉瓿セ梗セ顾承蛳仁峭锨分肮すぷ室揭┓眩貌糠址延茫�1ooo余万）必须在一年内还清。如果合资企业未能做到，不足部分应按股权比例由投资双方承担。至于职工安置，纺织厂的意见是新公司无条件全部接收原纺织厂的职工。明华服装可以根据需要派遣管理和技术人员到新公司工作。主要的管理岗位人选可由双方商定。为表示诚意，北阳方面可以让出总经理一职虚席以待。
无论是合资方式还是股权控制，双方都存在巨大的差距。
第一天的会谈因不涉及联投，联投方面的主要人物均未到场，只派了资产部一个本ω副部长列席了会议。
谈了一个上午，毫无结果，市政府定的调子纺织厂自然不敢推翻，何况领导们都在。而明华服装也寸步不让。明华的一把手李粤明一直没有言，在双方陈述自己的商谈原则后，北阳方面参与商谈的几个单位都站在自己的立场了言，强调合资对双方的重要性。
明华服装席谈判代表营销副总裘复生逐条驳斥北阳纺织厂的方案。比如职工安置，比如债务接收，认为北阳方面毫无诚意。至于合资的基础，北阳纺织厂拿出所谓的设备市场作为投资，市场属于无形资产范畴，如何评估这一块？据明华服装所知，北阳纺织厂91年销售规模刚突破六千万，刚刚是明华北阳公司的一半。设备就更不用看了，甚至连评估都不要做，基本就是废铁。纺织厂的主要业务集中在纺纱这一块，织布只占其2o％，对明华的产品线襄助不大。裘复生的言外之意竟是明华其实不需要北阳纺织厂。
参加会谈的房培明否认裘复生的意见。裘复生的话激怒了这位年轻气盛的经委主任。他认为北阳纺织厂本身就是一块含金量极高的招牌。无形资产必须计入，而且不能低估。合资等于解决了明华服装上游原料问题，怎么能说意义不大？而且，明华与北阳纺织厂的合资将给联投带来一个在房地产市场展的机遇，那块土地是捆绑谈判的嘛。
裘复生不这样看，联投是联投，明华是明华。不是一回事。明华必须对自己的股东负责。
房培明哂道，“荣飞不是你们的大股东吗？怎么能说没有关系？”
李粤明沉声道，“没错。荣飞先生是明华服装的大股东。此次合资就是荣先生促成的。起因是他是纺织厂的子弟，希望明华服装在双赢的前提下解决纺织厂的问题。我必须指出，荣先生同时也是明华的股东，他不能不顾明华的利益。明华拿出的方案表现了我方最大的诚意，如果贵方坚持现有的条件，我们只能退出。”他的粤语味很浓，听起来很刺耳。
“李董事长，请不要拿退出谈判威胁，我们不需要救世主。”房培明似乎对明华带有很强的敌意。
整个过程中，纺织厂的人却很少言。
鉴于双方激烈的火药味，主持会谈的赵晓波建议休会一下午，明日再谈。
李粤明等人谢绝了赵晓波午宴的邀请，回下榻地紫薇酒店了。午餐间，市府及纺织厂的参加会谈的高层就上午的谈判展开了讨论。
房培明言辞激烈，他认为明华服装毫无诚意，“这是赤1uo裸的兼并。北新及临同去年搞的所谓国企改制给了他们错误的诱导，现在恶果出来了。明华显然想用零代价拿到纺织厂。这个结果我们绝不能接受。纺织厂是资产上亿，职工逾五千人的大型国企，虽然目前经营遇到一些困难，但其技术底蕴和市场绝不是明华服装一家私企可以比的。明华的条件过于苛刻了，不能答应。”
赵晓波问参加会谈的苗霈林和马刚，“你们觉得如何？”
苗马已经充分沟通过了，“就职工安置而言，明华的条件可以考虑。但整体并入明华北阳公司不行。我们对企业的控制权就彻底丧失了，没法子向上级交代。职工那里也说不过去。”
赵晓波心情不好。他主管工业数年，对于纺织厂的问题比明显左倾的方培明要清楚的多，“先不说交代上级吧。如果你们经营正常，谁逼你们去合资？嗯？大话谁不会讲？你们的流动资金又陷于枯竭了吧？是不是又让政府出面帮你们向银行贷款？这个怪圈什么时候可以结束？”
苗霈林是技术干部出身，“赵书记，纺织厂的主要问题是设备陈旧，研能力不足。适应市场的新产品我们干不了。如果市里能投一笔资金给厂里进行改造，我想不合资也是可以的。”
“投一笔？多少？二千万还是三千万？政府又不是印钞机，银行的钱也不是那么好拿的。何况还要搬迁，你们算过费用没有？”如果明华加进来，开区可以拿到一笔土地转让金，但如果纺织厂以现在的身份过去，市里会让收他们的征地费？这个顾虑却是赵晓波不愿意讲的。
进入九十年代，国家一直面临通胀的压力，压缩信贷规模的情况下拿到大笔技改资金很难。对于拖欠银行债务高达8ooo余万的纺织厂，银行也头疼的很吧。
赵晓波下午单独见了程恪，程恪将市长杨百鑫叫了来一同听了赵晓波的汇报，程恪惊讶道，“合资是既定的方针，为什么抛开另搞一套？”
另搞一套的是明华，程恪的问题谁也无法回答。程恪顿了顿，“明华又不是慈善机关，人家干吗要在什么也得不到的前提下注资进来？说实话，我更在意明华的管理机制，这家企业十年光景从零开始将规模做到了十亿元，不只是资金和技术的事。你们的思想过于保守了。这个来自计委的房培明同志，为什么这么激进呢？国有资产的流失？年年亏损就是对国有资产负责吗？联投方面，荣飞和隆月都没有出面吗？”
得到赵晓波肯定的回答，程恪抓起电话给荣飞的办公室拨过去，那边没人接，程恪想了想又放下了，“你将你们的人都叫来吧，我看需要统…下思想。”
杨市长没有表意见。纺织厂改制的事被程恪亲自抓在手里了，他确实不便表自己的看法。
会议定在两小时后开，程恪压下跟荣飞通气的念头，他感到荣飞在合资问题上改变态度了。如果做不通这小子的工作，这次的谈判会艰难的多，谈崩的可能并不是没有。
走了的赵晓波又折回来，“程书记，我感到荣飞有点情绪。或许是错觉吧，这次明华的人来，他一直不肯露面。”
“这小子，”程恪哼了一声。
下午的碰头会上程恪批评了房培明和苗霈林，认为他们现在这个方案过于自以为是了，要学会换位思考，“什么是谈判？谈判主体是平等的双方。经委是市属企业的业务主管，位子不同，就不存在谈判了嘛。你不要将明华当做你们的下属，人家不属于你领导。”他训斥房培明。然后给明天的会谈定了个基本的调子，底线是合资并双方各持股一半，纺织厂的旧欠要通过合资解决掉，职工要基本得到安置，但不能说百分百的话，“不要讲那些大话。改革开放十几年了，凡是民营企业进入的行业，国企基本是一触即溃。这里面究竟有什么奥秘？总说国企的负担重，联投的工资是北阳企业平均工资的二倍有余，各种保险一样不少，为什么人家能盈利？行业不同？明华在北阳有分公司，在座的不少人都参观过，为什么人家在盈利？拉进明华不仅是为了获得资金上的补充，更重要的是学习人家的管理经验。对，就是学习，不要以为你们搞了几十年了，经验丰富的很，我看你们就是要放下身架当小学生，纺织厂我们就是没有搞好嘛。这次合资，一是要确保绝大多数职工的利益，二是要解决纺织厂沉重的债务负担，三是要吸取明华在管理上的先进经验。做到这三条，就是对国有资产负责。”
杨百鑫同意程恪的意见，他想了想，“程书记，六月份荣飞在北阳宾馆对我们说明华不一定追求控股的。荣飞虽不是明华的领导层，但他是大股东之一，是不是跟他谈谈，我们各让一步？”
“是要和他谈谈。”程恪淡淡地说。
第三卷第207节心声
第三卷第2o7节心声
当天晚上，处理完当日文件的程恪给荣飞打电话，“我需要跟你谈谈。你来还是我去你家里？”
正在吃晚饭的荣飞想了想，“你也不必来，我也不想去。我开车接你出去吧。估计你没有吃饭。”
“好，这个主意好。”程恪比较喜欢这个感觉。很少有人与他平等交谈了，很少有思想的碰撞了。与其地位相当的人自然可以没有身份的顾虑，但往往不会深谈。至于下级，恐怕没人敢吧。
荣飞开了沃尔沃到市委门口，正看见穿了风衣的程恪从楼里走出来，他将玻璃摇下，程恪拉开车门在警卫的注视下钻进了车里。
“去吃火锅吧。虽然气候有些早。但年纪大了，还是愿意吃点热乎的东西。”
荣氏餐饮的火锅连锁夏天也是不歇业的，就有人好这一口。在程恪的指点下，荣飞将车停在市委不远的一条小巷口，这儿有一家荣氏的火锅连锁店。
“我不知道这儿还有一家连锁。”
“火锅不是你搞起来的吗？官僚了吧。”
“摊子大了，我真不晓得。何况荣氏餐饮已经不是联投的了。”
“你不是还有股份吗？”
“开开董事会而已。”
店里人不多，程恪找了个僻静的地方坐下，“你也没吃吧？”
“正吃着呢，被你招来了。”
服务员过来招呼，她既不认识荣飞，更没有想到这个头已经花白的老头是北阳市的一把。
程恪点了菜，还要了酒，普通的北阳二锅头。
“你跟我说实话。明华服装在合资问题上是不是给李粤明施加了影响？”程恪开门见山。
“是的，至少要控股。”
“为什么？”
“规则。跟政府是玩不过规则的。政府既是规则的制定者，也是执行者。民企太不安全了，至少在法律层面上要寻求自保。”
程恪印证了自己心中的猜疑。
“你这样做让我感到很失望”
“现在失望比将来失望好。”
“为什么这样说？”
“我们认识有十年了吧？说你看着我到今天盖不为过。说实话，最近比较迷茫，一些原先坚持的信念动摇了。我拼命说服自己，但不行。”
“哦？说说看。”
“起初我经商，目的就是摆脱贫困。你知道，我父母都是普通的工人，没权没势的，日子过的很难。后来生意越做越大了，我的目标也越来越高，有些不自量力了，结果就是很累很迷茫。比如创立傅家堡实业，因为那是我的故乡，我童年生活过的地方，希望通过办实业让乡亲们摆脱贫困。比如造汽车，我始终觉得合资解决不了落后的现实，希望将利润留在国内。比如搞助学，因为我上学时很穷，希望我的师弟们过得稍微舒服一点。小时候在傅家堡念书，冬天简直冻死个人，所以我将南郊的村办小学都翻修了。我这样做是不是很不自量力？”
“不，这个理想很崇高。这个做法也很崇高。没人否认，更不必迷茫。”
“做生意早就越为我自己的时候了。第一桶金，很后悔没有那时就停下来。我这个人，怎么说呢？比较早熟吧，一些事情早就看开了。比如生活，我很早就有我自己的标准了。过自己标准的就不太需要了。我的朋友们换了几次车了，崔虎差不多一年一换。我呢，始终觉着那就是个代步工具，我又不去飙车，不去讨好女孩子，要那么新那么好的车干什么？比如甜井巷的院子，如果不是为了家人，我或许就在棉花巷住着了，也没什么不方便”
“这正是我最欣赏你的地方。常跟伟业讲，要他向你学习”
“在物质上不追求的人，必然在精神上有所追求。否则他就是个傻子。但我在精神上也没得到本该有的愉悦，所以我感到迷茫。”
“是因为新世纪股权的事吗？”
“那只是个起因。如果常乾坤不是我的亲戚，我不会出手帮助的。一些东西是我手把手交给他的，没有我，我指的不是资金问题。你信不信，即使他贷到3oo万，也不会展到现在。”
“这个我承认。可是”
“你听我说完。我希望我的亲人，朋友在我的帮助下生活的更好一些。但我不是圣人，我希望在付出后得到回报，这种回报不是物质上的。我的钱已经花不完了，只要不去澳门或者拉斯维加斯，我的钱就花不完。到那些大赌场也不一定就输完。但很多人，包括你，都将我的付出看成了理所当然的事情。我的家人是这样，很多朋友是这样。一些政府官员更是这样。联投在十年内展到如此规模，是不是血腥积累啊？拿出微不足道的钱来搞慈善，是不是邀买人心掩饰其原罪啊？联投的展史你是见证人，如果说它有罪恶，恐怕就要算到香港，日本及石油市场的投机了。在国内做实业，我挣的钱干干净净，问心无愧。”
“我从来没有那样想过。”
“但事实是这样。82年我搞了个尾气净化装置，为了北阳和上海，无偿捐出来