老院子里头去了。
进到老院子的屋子里头的时候，就见炕桌上已经摆满了饭菜了，与翠儿喜欢做红烧肉、酸菜炖肉一类的菜不一样的是，钱夫人很喜欢在炒菜里头放肉，这桌上就有一大盘子的肉炒木耳，还有肉炒豆角丝之类的。菜做的没有翠儿做的精致，却也都是大盘子大碗的，心意十足。
“呵，嫂子这可没少做好吃的！”翠儿看着桌上摆的满满的盘碗，故作贪吃的说道。
“哈哈哈。知道妹子喜欢，还能不多做点儿好吃的？”钱夫人哈哈笑着，将最后一盘子菜端上桌来，把从镇上买的酒烫好了端过来，两家人坐在炕上热热闹闹的吃喝起来。
席间钱掌柜两口子跟连青山和翠儿谈起这铺子里头要做什么生意，钱夫人便竹筒倒豆子一样的把自己的想法说了，这想法其实是之前翠儿跟她提过了以后。她又加了些自己和钱掌柜的意见得到的。
“翠儿妹子，不瞒你说，这镇上的铺子啊，我想着主要是卖茶叶、兼着卖些茶点和山货，这茶叶茶点，都从你这进。山货要是你这有，也优先从你这拿货。”钱夫人在丈夫的默许下开口说道，这事儿上钱掌柜夫妻俩留了个心眼，让钱夫人来说，若是成了自然最好。若是不成，便由钱掌柜借机会找补回来，把钱夫人的意思说成是她个人的想法。
“嫂子这主意不错呀，咱们这茶叶点心都是现成的，开了春儿就能产出来，这山货现在虽然少了些，但咱们这靠山屯周边，最不缺的就是山。不过这山货咱们山里头的人产出的多，能消耗的却少，一年到头的忙活着却挣不出钱来，要是大哥大嫂能把这山货卖到山外头去，咱们这乡亲多少能挣些钱回来，那可就是大功一件了！”翠儿自然看出了钱掌柜夫妻俩的小手段，浑然没有放在心上，还积极的建议着。
“是呀，看着咱们这乡亲们一年到头忙活着，却吃不上什么喝不上什么的，我这心里头也跟着着急，趁着现在还有些门路，能多为乡亲们做点儿事儿也好！”钱掌柜捋了捋胡子，只觉得翠儿的话说到自己心坎上去了，与赚钱相比，得到乡亲们的认同，才是钱掌柜更乐意做的事儿，也是对钱掌柜吸引更大的事儿。
“那咱们就这么说定了，这茶叶和点心就辛苦妹子多多费心了，我和你大哥好好的跑跑山货外卖的路子。”钱夫人见这事儿十分的顺利，脸上的笑容越发的大了。
“这自然没有问题，茶叶我手里头还有个十来斤，大概十斤的翠茶，还有些少量的别的茶，大哥要是出去跑生意，可以带上些茶叶做样品，让他们下单订购……对了，咱们去年的时候还有个外乡人的翠茶订单子，不知道还有没有用了？”
“带上茶叶做样品？”钱掌柜听了眼前一亮，心里头迅速的盘算起来这生意要怎么做才最好，然后又听翠儿提起去年的订单来，脸上的笑意略淡了些，“去年的订单签的是我自己的名字，但我现在已经脱离了钱家，对方还认不认这笔生意却是不知道了。”
“不怕，这好茶都是喝出来的，只要这方圆百里没有比我家更好的茶，这生意自然就跑不了，要是有人的茶比我的好，当初他也不能三五两银子一斤，连眼都不眨的就收走不是？”刚才钱夫人说话的时候，把钱掌柜说的收茶人收茶的事情当笑话一样讲出来了，这时候被翠儿这么一引用，倒也十分贴切。
“好，那茶叶就全仰仗妹子啦！”钱掌柜端起酒碗来，正色对翠儿说道。
“卖茶的事儿还要靠大哥多多辛苦！”翠儿也随之端起汤碗，两家四口人碰了碰杯，各自喝了口，算是把这事儿敲定下来了。
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第187章 茶铺开张
钱掌柜不愧是做了十来年的老掌柜，跟翠儿他们敲定了需要做的事情了以后，便一项项的把事情开展起来，加上连青山带着连青河过来帮着忙活，不过半个月的功夫，就已经将茶叶铺的铺面整理的初具规模了。
那铺子是三间高大的正房，铺子临街的方向，三间房的大小都是可以打开门的，只需要将门口的隔板拆下来，推开了门就好。如今重新改造后，这三间铺面就只有中间的那扇门开继续开放，左右两边的门被封了起来。
进了铺子的门，直面看到的便是一个大大的屏风，上面用木头雕出一个大大的茶字，那茶字风骨铮铮，让人一看之下精神为之一振，也直接点出了这铺子是一家茶铺。
铺子大门左边是两排整整齐齐的柜子，靠墙一排，距离门口不远处又是一排。这两排柜子上头放着一般大小的瓷罐子，这是准备放茶叶的样品和零卖用的。
瓷罐子密封性好一些，把茶叶放在里头不担心受潮也不容易串味儿，罐子口用大红的布料包了盖子，显得整齐又喜庆。将那盖子打开以后，茶叶的香气扑面而来，钱掌柜对于这样的做法是赞不绝口。
前排柜子上头放的是普通的茶叶，除了翠儿制作的翠茶以外，还有些钱掌柜从山外头进来的茶，价钱略低，是准备卖给附近村镇的人的。后边一排放的是翠儿特制出来的各色茶叶，因为数量稀少，钱掌柜准备作为铺子里头的镇店之宝，遇到合适的时机再高价卖出。
两排柜子中间是伙计站立招呼客人的地方，因为茶柜高，这后头的地方也略略垫高了些，方便卖东西，算账收钱也都在这里。
铺子大门右边，将原来的一间铺子格成了单独的茶室，这茶室分成内外两间，地方都不算大，不过却是别有洞天。
里间茶室盘了小小的一铺炕，虽然不像农村睡觉的炕那么大，却也足有两米长，一米多宽。炕上铺了细密的席子，放了精致的炕桌并茶具、棋盘等物，若是天冷的时候，坐在热烘烘的火炕上，喝上一杯热茶，下上一盘棋，其中的惬意可想而知。
外间茶室没有盘炕，在屋子正中却有着一套桌椅，桌子上头也放着一套茶具，显然也是待客用的，只不过没有里头那么精致，也没有那么大气和惬意。
这是翠儿给钱掌柜提出的点子，这茶室分了两间，是应付不同客人用的。来谈生意收茶叶的，自然不要什么氛围什么意境，谈了价钱验了货签了契书拿货走人就是了，这样的人就直接在大堂里或者是外茶室打发了就行。
但爱茶好茶的人，有的人是有身份地位的，有的人是有怪脾气的，若是生意气太足，会让人反感，便安排到内茶室，品品茶下下棋，像是知交好友一样，更容易做成生意。
至于点心和山货果子，却并没有在铺子里头直接出现，钱掌柜怕一下子卖的东西太杂，不能突出茶叶这个特色来，便将点心和果子的售卖放在了后头院子里，前头并没有样品，但是可以接受预定。
茶叶铺子装饰的差不多了以后，钱掌柜一家子又匆匆的把后院儿收拾出了两间房来，便直接搬到了镇上，选定了良辰吉日，准备开张了。
这茶叶铺的掌柜的自然是钱掌柜，钱夫人也会在铺子里头帮忙，而铺子里头请的伙计就只有一个人，是翠儿两家子都熟悉的乐子。
因为乐子的有情有义，当初钱掌柜一家子才能保住自家积攒下来的家财，而钱夫人做点心的时候，乐子也积极的跟着忙活，钱掌柜一家觉得乐子可信可靠的，便在开了茶叶铺子的时候也叫上了他。
虽然乐子现在名头上还是伙计，但大家都心知肚明的，如果这茶叶铺子做的大了，乐子的经验也多了些，就是这茶叶铺子当仁不让的二掌柜。
转眼就到了茶叶铺子开张的那天，因为钱掌柜之前在镇上也算是响当当的人物，虽然中间败落了，如今又重新开起铺子来，之前交好的或者是有生意往来的人们都纷纷的来捧场。
一阵鞭炮声过后，镇上几个有头有脸的老爷们便纷纷上前道喜，一阵寒暄过后，携手走进这名为翠茶的茶叶铺里。
“哎呀，钱兄这茶，可是去年名声鹊起的翠茶？”郑郎中本就跟连青山相熟，自然知道这茶铺的实际情况，如今一脸惊讶的说出来，多是说给其他人听的，但闻到这熟悉的茶香，郑郎中还是忍不住深吸了口气。
“果然是翠茶？去年只是闻名却没有荣幸喝上一杯，如今实在是幸运呀！”一个与钱掌柜关系亲近的人一脸幸运的如是说道，本是给钱掌柜面子，故意说得好像很珍贵似的，等他装模端起茶碗来细细的品了一口之后，脸上的惊喜和幸运便瞬间真实了几分，忍不住又赞叹了句，“好茶！”
来道喜的人闻着茶香都有些蠢蠢欲动，如今看到有人先品了茶，一脸惊喜的模样，便也纷纷品起茶来，一时间屋子里头茶香弥漫，笑语连连。
说起这翠茶的名声来，在去年的短短几个月里，其实也颇经历了一番曲折。翠儿第一次卖茶以后，因为钱掌柜识货，又碰上了几个爱茶的人，就把第一批的翠茶给瓜分了，等到第二批茶出来的时候，翠茶在十里镇已经有了小小的名声。
只是光是在镇上卖，这销路肯定不宽，钱掌柜便带到翠茶到县里头去了，镇上的人之后没有见到过翠茶，所知的人也就没有多少了。
直到这翠茶因为受到欢迎在县里头被炒的沸沸扬扬了之后，十里镇上的人才反应过来，发现这名气十足的茶竟然是自己镇上的钱掌柜卖出去的。
但翠儿起初炒出来的量不大，后来又有了钱家本家的事情，耽误了茶叶的售卖，这翠茶在声名鹊起了以后却没有大量的茶叶跟进上来，一时间只闻其名不见其面，倒是显得越发珍贵起来，名气也就越来越响亮。
开张第一天，连青山和翠儿作为合作伙伴，到了茶叶铺好好的恭贺了一番，不过因为翠儿肚子的月份大了，久站十分的辛苦，在前头呆了一会儿以后，便跟钱掌柜夫妇俩告辞回了家。
因为要起早赶到镇上的缘故，连青山和翠儿两口子并没有把孩子带在身边，托付了过来帮忙的木嫂子照顾着两个孩子，两人是自己去镇上的。
往回走的时候，翠儿悠哉的倚在牛车棚子上，看着外头积雪初融的山头，听着耳边山间鸟叫的声音，只觉得心旷神怡的很，连身上的疲倦感觉都少了不少。
“青山，你说钱大哥的铺子，生意会好么？”翠儿虽然觉得自己制出来的茶味道不错，却也还是有些自知之明的，虽然想让自己的茶多卖出些，却没有想过自己的茶是什么古代独一份儿，或者是一出来就会广受追捧之类的。
“应该会吧，咱们这茶去年的时候不就签了个外乡人的单子么？”连青山转过头来对着翠儿笑了笑说道，他手里头的鞭子悠哉的挥来荡去，却没有一下儿落在拉车的牛身上，让牛悠闲自在的往前走。
“嗯，这倒也是。”翠儿听了连青山的话，刚才心里头对于自己的一点点不确定，便又烟消云散了。
“咱们这回把茶叶佘给大哥，他的资金压力没有那么大，慢慢来就好。”翠儿的唇边绽出一朵浅浅的笑，这次钱掌柜开茶叶铺，需要从翠儿这儿来进货。
一开始的时候钱掌柜跟翠儿商量的是还是按照之前的路子，翠儿供货的时候他付货款，等茶叶卖出去了以后，利润再分成……不过这样的提议被翠儿否决了，当初那么定，是因为翠儿怕被骗，也想早早的就拿到钱，如今翠儿信任钱掌柜一家子，便不需要再这样现款结付了。
“嗯，是呀，这回拿给他二十斤的茶叶，他卖完了以后再付货款就好，至于利润分成，钱大哥把那铺子四成的干股给了咱们，是不是有点太多了？”连青山开始的时候说的还算轻松，不过说到后来钱掌柜给自家的四成干股，心里头却着实有些过意不去。
“咱们能怎么办？钱大哥的样子那么的坚决！”翠儿想到钱掌柜坚决的说把这四成干股给翠儿，要是翠儿不收着就不肯开张的样子，无奈的叹了口气。不过自家这么信任钱掌柜，他们也是真心实意的为自己着想，翠儿的心中还是暖烘烘的。
“青山，咱们这样好了，以后多出些新茶好茶，卖给钱大哥的时候便宜些就是啦！”翠儿低头想了半天，忽然展颜说道，“总不会让他们吃了亏就是了！”
“行，都听你的！”连青山本来就是怕翠儿因为这事儿心里头有什么不舒服，如今看到翠儿想开了，便也不再介意，心里头盘算着开春了以后把山上的事儿好好的弄弄，到时候把靠山屯儿变成第二个栗头村才好。
阳光暖暖的照在身上，牛车上的两人虽然没有依偎在一起，两个人的心却靠的很近。
第188章 春暖花开
茶叶铺子开了张以后，钱掌柜夫妻俩