张婷芳扭头看着杜玉清镇定自若的脸，心中万分不解，作为同龄人为什么她们俩咋就相差这么大呢？杜玉清总能在事先把事情想得明明白白，而自己却总在懵懂无明中瞎打乱撞，浑浑噩噩呢？张婷芳又是懊恼又是庆幸，不管了，想不明白就想不明白，反正自己以后就跟着杜玉清了，自己有什么不对她会提醒自己，自己有什么不懂就去问她吧，费那么多脑筋干什么？
单纯的张婷芳放下烦恼，傍着杜玉清走进了书坊。
第一百四十章 暂避书坊（）
书坊掌柜很热情地迎上了，“小姐来啦？”虽然带着帷帽，但掌柜的对这位常客还是一眼给认出来了。杜玉清点点头，说道：“有没有新的书？”掌柜的马上笑容可掬地说道：“有，有，都在那儿呢，您跟我来。”
现在这个时代书籍是非常珍贵的，有的读书人终其一生家里不过珍藏几本书，如果家藏有一百多本书那可谓书香门第了。一般百姓看到印有文字的纸片都是敬若神明的，因为对于不识字的他们来说上面承载的是文化，是智慧。虽然雕版印刷在隋朝就发明了，而毕昇又于宋仁宗时期发明了活字印刷，但因为印刷数量有限，导致印制书籍的成本非常高，一般人读书人都难以承受。
市面上可以见到印刷出版的图书主要有两种，一是官方的出版物，印的主要是十三经类的经典作品；还有一类就是文人士大夫自费印刷的个集，这是有一定官阶、社会声望的士大夫或殷实文人才能负担得起的文化消费，它不仅是才学的表现还是功成名就的“立言”行为。它所付出的代价可不小，一百本的印刷费用就要三百两银子，而这些印刷出来的个集不是为了售卖，而是以指教交流的名义赠送给了上司、同道、和亲朋好友，以期扬名立万，或者能让自己在历史上留下痕迹，很多文人终其一生的宏愿也就是能有一本书能流芳后世。
还有一种书籍流传的形式便是抄录。因为书坊中售卖的印刷书数量少而价格高，一套书的售价都要一、二两银子，这可是够一般家庭两三个月的生活费啊。于是许多爱书而负担不起书费的人便开始借书来抄写，既可以达到学习目的，又可以节约成本。有时候就会出现因为作品太受欢迎，大家争先恐后地传抄，导致书写纸张缺乏的事情。“洛阳纸贵”说的就是西晋时候，因大家争相传抄左思的《三都赋》，以至都城洛阳的纸张一时供不应求，货缺而价高了。它出自《晋书·左思传》：“于是豪贵之家竞相传写，洛阳为之纸贵。”
为了盈利，市面上的书坊也兼做一些手抄本生意，这类书一般是市面上声誉极高的好书，书坊掌柜千方百计弄了来，请人抄录后售卖，这类书的售价往往是原价的三成，甚至更低，因为人工抄写十页书的工钱不过是几文钱，比辛苦刻出一版字却只能印一百本书的雕版印刷廉价太多，当然，人工出错的概率也比较大。但因为它便宜，还是吸引很多人购买。
杜玉清和张婷芳慢慢翻看架上的书籍，几下子张婷芳便不耐烦了，这些密密麻麻的文字书看得她脑袋大，她问书坊伙计，有没有带图画的书，伙计挠挠头，“有，有。”便给她拿来两本绘着药草图的本草药书，张婷芳有些失望，问道：“不是这种，是《便民图篡》那种书籍。”
伙计茫然不知，张婷芳急了，抓了杜玉清指着伙计说，“你告诉他是什么书。”
张婷芳的声音有些高了，掌柜闻讯过来，他也不知道这套书。杜玉清只得解释说《便民图篡》是现任瑞州太守邝г谑比挝庀刂仄诩浔啻鄣淖髌罚灿惺恚谌萆婕芭┮怠⒎闹⑹称贰⒁揭⑴┚叩壬庸さ母鞣矫娴闹逗途椤�
掌柜听着就明白了怎么回事，忙赔笑地对张婷芳说：“小姐，这类书非常珍贵，我们通常不会摆在外边，小姐如果要，只要付了定金，我们便去帮小姐进了来。”
“要多少钱？”
“全套要三两银子。”
张婷芳大吃一惊，“三两银子，你怎么不去抢？”她一件讲究的衣服才不过一两银子。三两银子足足是她三个月的月钱，当然这只是零花钱，买衣服买首饰都是母亲给另外支出。
面对这么蛮横的指责，掌柜不知如何应答，能上这里买书的人一般都是斯文的读书人，没有见过像市场买菜一样粗鲁地砍价理论的，只得尴尬地看着杜玉清，杜玉清挥了挥手，掌柜和伙计连忙就退下了。
杜玉清小声和张婷芳解释，《便民图篡》这样的书很难在市面上看见，因为价值高，想看的人买不起，买的起的人看不上。书坊也是做生意，未必愿意承担这样进货之后售卖不出去的高风险。
张婷芳脸红了，为自己感到羞愧，她就是那种“买的起的人却看不上”的人，同样的钱，有的人愿意花在吃喝上，觉得只有吃到自己的肚子里才实惠；有的人愿意花在穿戴上，喜欢自己漂漂亮亮，也希望别人欣赏自己的美丽；有的人却愿意花在别人看不见，却能丰富自己精神世界的书籍上。她想起杜玉清书案上那几堆书，杜玉清平时穿着简单朴素，张婷芳还曾暗地笑她寒酸，原来真正寒酸的是自己，杜玉清花的真金白银还都在那里，还可以看见价值，不像自己钱如流水一般从手中滑走，却不知都花在了哪里，一点痕迹都没有留下。
其实张婷芳不知道那些书实际也不全是属于杜玉清的，她一个月的月钱和张婷芳一样是一两银子，张婷芳还只是零花钱，她的月钱却是连自己的衣裳首饰都要从月钱中出的，只有逢年过节时母亲才会格外开恩另外给钱买新衣裳。除了必须精读的书籍和一部分特别喜欢的泛读书，杜玉清很多书的阅读都是来自于借书，她那套《便民图篡》便是父亲杜渊之的藏书。
杜渊之在生活上十分俭朴，但在买书上却毫不吝啬，而且爱书若宝，即使杜玉清去借书，也得看完一套才能换一套，不能同时借出几套书，更不能不告而取。这也养成了杜玉清珍惜书籍，认真看完一套书才再换一套书的习惯。
因为杜渊之在买书上的大方，他虽然才来杭州府半年，最大的两家书坊却都知道他的喜好，遇上他可能感兴趣的新书、好书都会预先为他留着，派人送到杜府供他挑选。
杜玉清理解现在的书坊就像成衣店，书籍就是“凤羽”里的高档成衣，虽然单价利润高，但曲高和寡，顾客少而要求多。突然，她心里闪过一个念头，是否能够做出像“凤羽”平价衣裳那样又便宜又好的书籍来？但她马上又否定了自己的这个想法，市场大量售卖的基础在哪里呢？因为一般百姓都不识字，他们有没有这个市场需求？如果多配图画呢？他们愿意花五十文钱买件可以天天穿的衣裳，会愿意花多几倍的钱买本书吗？杜玉清一边翻书，一边思忖着。
第一百四十一章 佳书偶得（）
杜玉清今天收获不少，正所谓：有心开花花不开，无心插柳柳成荫。平时特地过来逛时还没有这样的暂获。刚才她已经发现了一套北宋郭若虚撰的六卷本的《图画见闻志》如获至宝。这是继唐代张彦远《历代名画记》而后另一套重要的美术论著。《历代名画记》论述的是古代一直到唐末会昌元年为止的画家及其作品，而郭若虚此作，则“续自会昌元年，后历五季，通至本朝熙宁七年，名人艺士，编而次之。”对于唐末、五代至宋初时代绘画艺术的绘画艺术论文，包括：作用、演变、风格；画家小传、流派、掌故见闻等等，都做了綦详的叙述。
后来杜玉清又发现了一套南宋高宗绍兴二年余姚重刻本的《资治通鉴》，这是准备回赠给范斯远的礼物，最近范斯远帮她借了不少的名家绘画让她临摹，甚至还买了几幅送给她，杜玉清开头还想问他画了多少钱想还给他，范斯远非常生气，质问她：“难道我住在府上你们也会向我收钱？”然后拂袖而去，杜玉清只得作罢。后来发现用买书回赠的方式是最合适的，久而久之养成了到书肆也顺便看看有没有范斯远喜欢的书籍的习惯，以至于现在她回赠的书已经超过范斯远买画的价值，她都没有察觉。
眼下杜玉清又发现了一本《南唐二主词》，杜玉清曾在父亲的书房她看见过一本蜀人赵崇祚集录的《花间集》，很是喜欢。相对于宋诗，她偏爱宋词，但对于今时今日的文人来说诗和文章是载道言志的文体，是可以堂而皇之登大雅之堂的作品，而词只是自己闲暇时的欢唱悲吟，带着隐晦幽微的个人心绪，不足以登堂入室。所以单独的词集非常之少，杜玉清通常只在子集后的附录中能够见到几首。《花间集》已经是非常难得的词集，可惜杜玉清虽然喜欢它的妍丽细腻，但总觉得它整个调子太过哀婉萎靡，令人情绪低落。有一次听到姚先生和父亲谈论小词各家之别，偶然就提到了这本《南唐二主词》。姚先生对李重光（李后主）在政治上的作为有很多批评，但对他的词颇为推崇，说他是能够把市井俗曲唱出了文人高格的第一人。如今在此发现收录完整的词集怎么不让她欣喜？
杜玉清一边翻书，一边留意门口，突然看见一个人东张西望地进来，对书店里的人挨个分辨过去，看身影好像是刚才紧跟着她们的马车上的六人之一，便抱着这几本书朝掌柜走过去，故意提高声音说：“掌柜的，算下账。”
果然，那人听见声音，抬头看了看杜玉清这里，转头便出去了。掌柜先是夸赞杜玉清眼光好，运气好，然后说：“《资治通鉴》三两银子，《南唐二主词》二两银子，《图画见闻志》一两银子，三套书共六两银子。”
对于掌柜的报价，杜玉清理解他基于何种考虑然后给出的报价，《资治通鉴》是文人士大夫的必读书，求买者众，价钱自然低不了；像《图画见闻志》只有真正喜欢绘画的人才会买，书坊不敢定太高的价钱，所以一两银子也算是比较合理的价钱，但《南唐二主词》要二两银子就有些高了，杜玉清原本估计几百文就差不多了，转念就理解了价高的原因，这类书在富裕的江南文人中比较受欢迎，自然价钱居高不下，杜玉清从事商铺生意后，对买卖有了更多的理解，买卖的核算观念实际不仅可以运用在生意上，对做人做事都可以有很好的衡量。像书坊就和他们“凤羽”一样，是根据市场需求来定价，而不是像通常商铺一样，根据成本加一定利润的方式来定价。
但书坊可以根据市场需求来定价，顾客也会根据自己的需求来衡量，杜玉清就有些犹豫，她虽然有这么现钱，但未必愿意为《南唐二主词》花这么多钱。商铺虽然开始盈利，但钱都在扩大生产上流动，还没有一文钱回到自己手上，她手上的还留有一百两银子是父亲给她开店的专项款，要预备着下一步再开店用，更重要的不是有没有这些钱，而是是值不值的问题，她和掌柜商量说：“掌柜的，老顾客了，便宜些吧，总共一起就算四两银子零五百文吧。”
掌柜大喜，说明杜玉清这三套书都想要，他就有了讲价的凭仗，他做出为难的样子说：“您知道这些书都是很受欢迎的，我们进价也高，我也是看待您是老客户的面子上才开出六两银子的价码，其他人怎么也得七两银子吧。”
张婷芳听说这三套书竟然要六两银子不禁咋舌，而杜玉清竟然肯出到四两多银子，心里嘀咕着她真是要有钱哦。后来看杜玉清为了《南唐二主词》反复砍价，但掌柜坚持要二两银子，但三本的总价可以减到了五两，两人为了《南唐二主词》一两多银子来来回回地砍价，以为杜玉清没带够银子，就悄悄拉着杜玉清说：“钱带不够吗？我带了钱了，先借给你吧，反正我用不上。”
杜玉清很感动，张婷芳真是很义气，她喜欢一个人就会不计代价单纯地对她好，她笑着摇摇头，小声说道：“不是钱没带够，讨价还价是种谋略，是一种乐趣，是探知对方底细的方式。”
原来这样，张婷芳听明白了，但不理解，这砍价还有什么谋略和乐趣？杜玉清既然有这些钱，何必为了一点零头这么不厌其烦地和掌柜啰嗦？这时，杜玉清瞥见采苓走进了书坊，知道自己的援兵到了，就对掌柜说：“就这样我给你五两银子，三两是买《资治通鉴》和《图画见闻志》的钱，二两是《南唐二主词》的押金，借我回去抄录，明天我让人把书给你还回来，你把二两押金退还给我。这是五两银子，你给我写张押金签吧。”
“好嘞！”做成一笔大买卖的掌柜高兴地刷刷刷写下二两押金的签条，恭敬地把杜玉清�
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