金钱帝国- 第65部分

张宽惊奇，“咦，你怎么知道？”

“是不是要个和刘总跟前的小丽一样的秘书，作图制表一律不会，光天天在办公室里化妆？”

“嗯？秘书不都是这样吗？”

一句话气的徐娇娇要抽他，张宽则笑哈哈地跑开。

玩笑归玩笑，正事张宽还是没忘，拿着教育局给出的各大学校联系名单，先确定了第一批校服的供应，首先投放单位为几家高中，按照昨天各大供应商提供的在库量，除去万源还有四万套，八月二十九为交货期。

张宽一一给对方校长打了电话过去，说明交货数量和日期，另外也表示道，为了庆祝建国五十五周年，天骄公司推出买新校服回馈客户的活动，每件衣服拿出百分之三的金额进行返利，即是说五十块一套的校服，天骄公司在结完账后会退回三元给客户，当然，这里的客户特指的就是校长本人了。

按照这个比例，一家学校买一万套校服，校长就能拿三万元回扣。

对于这个结果各学校校长都表示满意，本来还以为教育局插手校服改革后自己就一分都捞不到了，没想到事情还是一样的做，只是利润比之前少了许多。当然，这个结果也不是供应商造成的，以前的校服动辄上百，质量样式还不怎么样。新式校服明显样式好看质量还好，价格也只有五十元，所得利益少些在所难免。

也有个别校长说话阴阳怪气的嫌回扣少，张宽直接呵呵一句“要买就买，不买自便。”

反正要买校服就这一家，别家不卖。而且明眼人也能看出教育局和天骄公司有暧昧，要不然怎么会如此力挺天骄，买校服事小，要是被天骄公司在教育局哪里点上几炮，这学校校长也就不好当了。

也有校长两袖清风地要求，“让利活动就不必要了，直接把价格降到四十七吧。”

这样的校长获得了张宽的钦佩，但无可奈何地告诉对方，“价格全市统一，没有升降可能，如果校长不想要这种回馈活动，天骄公司可以免费赞助学校一批课桌椅或是书籍。”

此举立即获得该校长的赞扬，以商助学，应该提倡。

和各学校沟通完后，张宽开始联系其他三家供应商，先给于孔泽打电话，对他道“凤仙的一万五千套拿出一万套给市一中，再拿五千套给师范附中。”

于孔泽在那头有点为难地回答“现在就开始下单了？我这边还没准备好呢。”

张宽就愣了，“准备？你们不是有一万五的库存吗？怎么还需要准备？”

于孔泽回答“可不是么，价格还没说定，我们没法供应纳品啊。”

张宽心里一沉，原来是在价格上不满意，在这等着呢，心里有点生气，语气强硬地道“四十块一套，没得商量，给你们两个小时，两小时后如果没有回复我，表示我们的合作终止，以后我也不会再要你们的货。”

说完要挂，于孔泽在那边急道“别啊伙计，你是不是决定的有点太快了，如果我们不供货，铃兰和青鸟也不会供货的，万源更加不用考虑，你们的事我都听说了，现在做出这个决定，是我们三家服装厂的老总在一起商量后的结果，如果我们都不供货，拒绝合作，你拿什么给人家学校？”

一听这个，张宽就傻眼了，本来以为自己掐住了人家脖子，没想到只是掐了个尾巴，人家随便回头一咬就把自己给咬了。

不得不说，于孔泽说的很对，如果渭阳的服装厂都联合起来拒绝供货，那这生意根本没法做，没有货，拿什么去卖？

想到此，张宽就控制自己的怒气问，“那多少价格你觉得这生意能做？”

于孔泽的语气明显一喜，说道“这个我得问问老总，看他什么意思。”

挂了电话，张宽沮丧地生闷气，心里自问，赚钱为什么这么难呢？

徐娇娇听了这事，也是一脸的悲催，语气幽怨地道“这些人怎么这么狡诈呢，这不是明摆着不让我们赚钱嘛。”

张宽接口道“无奸不商嘛，我们想坐享其成，人家不也看着不舒服。”

徐娇娇道“那如果他们真的统一了价格，我们该怎么办？”

“什么怎么办？”

“我是说，如果他们把价格订的很高，我们没有利润，该怎么办？”

张宽也想到了这个问题，其实无非就是多让点利出去，他们给出的价格顶多四十五，这样一来自己还有五块钱的利润，可问题是，自己只能赚五块，却要给每个校长分三块，到头来自己只能赚两块。这样算，利润和之前想象的相比少了三倍，这就令人郁闷了。

张宽显然把事情想的太乐观了，很快于孔泽回了电话过来，三大供应商联合声明，由于人工费上涨，材料费增多，新校服制作工艺复杂繁琐，每套衣服必须卖到四十七元才能保住成本，不然没法供货。

这话说的张宽当场想摔手机，直接对着手机吼了句“回家玩去吧你。”

四十七的价格，再给各校长三块，自己还赚个毛线？

对方这样做分明就是让自己下不来台，你不是牛逼？你不是有专利？我们照样叫你一分钱都赚不到。

张宽挂了电话没几秒又来了，是个陌生号码，很客气地自我介绍，“我姓刘，是凤仙的业务经理，关于校服这事其实是这样的，因为天骄公司的价格过低，所以我们三家工厂的老板有些意见，故意把价格抬高为难你。不过我们凤仙的韩总和其他两家的老总不同，韩总比较讲道理，他认为，既然你们付出了劳动，应该有所收获，每件衣服收取专利权费用，并不过分。不过目前在他的立场，无法公开支持你，不然会被其他两家老板针对。韩总的意思是，事情到了这个地步，摆明是不让天骄公司插手服装行业，所以处处设障。既然如此，不如开个高价，把专利权给卖了，一劳永逸，你们也能赚钱，张兄以为如何？”

张宽听到这里，才明白过来，人家三家服装厂联合起来不让自己赚钱，就是逼自己退出服装行业。

按当下的情况看，张宽似乎没有选择。如果专利权还继续握在自己手里，他们拒不供货，就等于是白纸一张。还不如一次性卖了，能落点钱。




第八十九章　沧浪江



如此想着，张宽问道“你们打算出多少钱购买校服专利？”

刘经理就在电话那头笑了，“很公道，一百万。”

一百万？！

张宽听徐娇娇提起过，昨天有人出到一百万的价格购买专利，想必就是凤仙了。相比现在的状况而言，一百万的确是个不错的选择，自己拿了钱，可以四处去玩，至于校服业务，随便他们去折腾，反正凤仙自己有加工厂，别的公司也威胁不到他。

想到这，张宽不禁懊恼，自己要是有一家加工厂，那该多好。

见张宽犹豫，刘经理在那头笑笑，“要不你先考虑考虑，我给你二十分钟，你觉得合适，就回电话，如果不合适，就当我没说过。”

说完就挂了电话，这回，主动权捏在对方手里。

枪杆子里面出政权，张宽忽然对这句话深有体会，自己能被他们牵着鼻子跑，不就是因为自己手里没有属于自己的实力？

似乎，把专利权转让出去，也是个不错的选择？

“娇娇，要不，我们就把专利权卖了吧。”张宽一屁股坐在马路牙子上，有气无力地说。

徐娇娇娇笑一声，“怎么，不打算招个秘书啦？”

张宽就苦笑，“我倒是想，关键有人不肯。”

事情决定了，张宽准备给刘经理回电话，没想到又有个陌生号码进来，接来听了，是铃兰的白元培，先是问了张宽昨晚上和万源李董争斗的事处理的咋样了，表示了一番关心，接着提到专利权转让的事，和凤仙的刘经理口吻如出一辙。

这就让张宽觉得神奇了，三家公司联合抵制天骄，结果私底下一个一个地接触天骄，这玩的是个什么心眼？

张宽猜不透，随口问道，“你们打算出多少钱购买专利权。”

“一百五十万。”白元培语气坚定地说，“这是最高价了，就算是凤仙，他们也不会出这么高的价格。”

听到这话，张宽心里一动，想起朱小强说过的商业监听，莫不是铃兰的业务员在暗地里监听凤仙的业务员，不然怎么这么快铃兰就收到了风声？而且价格开的也刚刚好能打动张宽，一百五十万，在渭阳能买个装修好的大房子，还能买辆二十多万的车，这感觉简直不要太好。

如此想着，张宽都有点动心了，可是心底里莫名有个声音在劝他，再等等，看看青鸟的业务员准备出多少价格。

果然，没过十分钟，青鸟的裴秋月也打来电话，先是娇滴滴的和张宽调笑了几声，然后提到服装专利的购买问题，一口价，一百五十万。

张宽在这头道，“二百万，行就立即签字。”

“二百万？！”那头明显愣了一下，回道“二百万太高了，我们老板不会同意，一百五，行你马上就能收到钱。”

张宽坚持不让步，裴秋月只好退却，“好吧，我跟老板汇报一下，你稍等。”

挂了电话，张宽又有点后悔，万一对方答应了呢？价值上千万的单子，只换了二百万，是不是太亏？

徐娇娇在一旁道“假如人家把住不卖，我们一毛都赚不到。再说了，你这人怎么有点不知足？刚才一百万都想卖，现在二百万居然还犹豫？”

在二人忐忑的期待中，裴秋月一直没回电话，倒是凤仙那位刘经理，打了个电话过来道“张总，我们韩总经过一番思考，愿意再加五十万，一百五十万的价格你看可以吗？”

听对方称自己张总，张宽心里有点小满足，小得意，说话底气也变的雄厚起来，“刚才铃兰的白元培已经出到二百万，我都没答应，一百五十万，怎么可能？”

刘经理那边明显怔住，语气平静地说，“既然如此，那不好意思，打扰张总了。”说完就挂了。

见这情景，张宽忽然萌生出另外一种想法，既然三家供应商面合心不合，都想买自己的专利权，是不是可以利用这点，能把价格要的更高？

正合计着，又来了个陌生电话，自称是西关一家新开服装厂的老板，姓田，田丰收。

从电话里听不出田老板多大年龄，只觉得是个很和气的人，对方开出的价格就优惠多了，可以供货，价格四十左右就行，也可以一次性买断专利权，出价一千万。

这个消息来的非常及时，张宽都忍不住要欢呼，和对方说话言语都充满热情欢喜。

田老板笑道“如果能合作，张总赏个面子，一起吃顿饭，顺便把合同签了。”

张宽立即回答“好，在哪见面？”

田老板道“你说，你喜欢去哪，哪的味道好，我们就在哪见面。”

“那就在芙蓉园吧。”张宽几乎都没怎么考虑就说出了这个地方，一是芙蓉园名气大，规格高，二是芙蓉园菜品好，价格平。最主要的一点，张宽只去过芙蓉园，对哪有印象。

田老板就道“好，我二十分钟内赶到。”

挂了电话，张宽有点心急，心说第一次跟大老板见面，应该郑重点吧。于是带了徐娇娇，跑到国贸大厦买了几件衣服，又觉得自己这方就去两个人有点弱，就打电话给朗朗，让他也来国贸，给他置办了一身行头。

朗朗穿着西装极其别扭，浑身不自在，皱着眉头道“我能不能不穿这乌龟壳子，浑身都不得劲。”

张宽拍了拍他屁股道“不得劲也忍着，以后就是白领阶层，得注意形象。”

朗朗为难地来回扭动着，弱弱地问，“宽哥，你开公司，兄弟做个保安就行，白领什么的，就算了吧，我的文化程度只能当个保安。”

“喂，别胡说，我准备让你做副总呢，可千万不能妄自菲薄。”张宽说完，把脖子上的领带扯了扯，严肃说道“不瞒你说，我也是初中肄业。”

“是吗？”朗朗跟着张宽身后都囊着，“可你好歹也是初中了啊，我小学五年级就告别了校园。”

到了捷达车上，朗朗还想办法把一截用打磨机diy出来的短矛往皮带上插，张宽挥手让他停下，“我们是去谈生意，不是去干仗，带那玩意干啥。”

“我不带没有安全感。”朗朗说，“这回我先不做副总，当你保镖吧。”

张宽正要再说，徐娇娇朝后笑笑，“把那东西取下来吧，去芙蓉园吃饭，被人看见不好。就算有危险，我来保护张总。”

“你？！”

张宽和朗朗同时惊讶，就见徐娇娇笑着从皮包里拿出一支电击手电晃了晃，那是徐娇娇去西京之前张宽送她的。

三人到芙蓉园的时候，田老板等人已经到了，打电话通知了张宽包厢号，说是进去就先点菜。

包厢名为沧浪江，很有一股萧杀豪壮之意。

一到包厢门口，就有两个青年男子笑呵呵地过来接待，替张宽拉开包厢门，让三人进去，两名青年男子却守在门口不进来。

朗朗暗地里对张宽把拇指一伸，“看人家这范儿，讲究。”