易文墨一惊，忙否认道：“三丫，别胡说，被你大姐听到了，还真以为我设了小金库。”
陆三丫揽着易文墨的胳膊：“大姐夫，瞧你这么紧张的样子，我就知道你心里有猫腻。”
“三丫，玩笑别开过头了，我可是模范丈夫呀。”
“大姐夫，让我猜猜，你私房钱都用在哪儿了？”陆三丫揪住这个话题不放。她用手指朝前面指了指，问：“用在二姐身上了吧？”
易文墨大吃一惊，他和陆二丫的事儿，难道陆三丫知道了？不然，怎么会猜得这么准。易文墨判断：陆大丫不会往外说，毕竟这事儿很敏感。那么，陆二丫是怎么猜到的呢？
“三…三丫，你瞎…瞎说些什么。”易文墨张口结舌地说。
“大姐夫，你一定在猜测，我怎么会知道吧。我告诉你：我是从你和二姐的眼神里看出来的。”三丫说着，拧了一把易文墨的胳膊：“大姐夫，其实你最坏，我早就看出来了，
你还想打我的主意，对吧？”
易文墨嘻嘻笑着，搂住三丫的腰，小声回答：“我没想打你的主意，只是想让你做我的半个屁股。”
陆三丫挣脱易文墨的手，横了他一眼：“哼！痴心妄想！”说完，朝易文墨的裆部看了一眼。“大姐夫真坏！”
“三丫，你最近忙个啥，半个月没见你的影儿了？”陆大丫回头问三丫。
“大姐，公司新楼明天就开盘了，最近，我忙着准备资料，差点累得吐血。”陆三丫装模作样地捶捶背。
“忙，那是好事嘛。不忙，哪来的钱赚呀。”陆大丫横了陆三丫一眼。
“能不能赚大钱，就看能不能钓到大鱼’了。”陆三丫幽幽地说。
“钓大鱼’？什么意思？”陆大丫不解地问。
“大鱼’就是大客户嘛。”陆三丫笑着解释道。
天蒙蒙亮，陆三丫就起床了。她精心梳妆打扮了一番，对着镜子转了几个圈，又走了几个猫步，最后，甜蜜地笑了笑。
陆三丫对自己的美貌很有点孤芳自赏，这也难怪，一米七零的个头，骨感的身材，加上修长的腿，微翘的臀，够得上“万人迷”了。
她特意挑选了一套米黄色的裙装，显得既大方又清纯。如今，浓妆艳抹不吃香了，走清纯路线才是王道。
公司的连排别墅今天隆重开盘。老板说了：“售楼提成百分之一，上不封顶。客户只要一付定金，就立马兑现。”
以前，有千分
之五的提成就很不错了，一般的楼盘大都是千分之三。这次，老板不惜血本，大幅度提高售楼提成，就是想加速推盘。大家都知道，年底到了，老板手头吃紧。
陆三丫是个极聪明的女子，她知道，这处别墅有点偏僻，交通不是很便利，附近还有个化工厂，隔三差五会放出些“臭气”。老板当初头脑发热，考虑得不周全，才吃了这只“苍蝇”。所以，老板想让售楼小姐们靠卖相、卖色，帮他哄骗客户，早日甩掉这个烫手的山芋。
陆三丫虽然长得漂亮，迷人，但她不光是靠美貌拉客户，而是详细分析楼盘的优劣势，把功课做足，善于取其优，避其劣。可谓：美色、才干双管齐下。
这几年，楼市火爆，陆三丫靠天时地利人和，赚了第一桶金。现在，她买了房，买了车，银行里还有一笔可观的存款。如今，她除了老公，什么都不缺了。老公嘛，不急，凭她的长相、身材和脑袋，嫁个高富帅应该没问题。“嫁得早，不如嫁得好”，况且，嫁人是女人的第二次投胎，可得慎重把握，决不能把自己贱卖了。
八点多钟，陆三丫就赶到了售楼处。几位早到的售楼小姐纷纷和她打招呼：“陆姐，您早呀。”“陆姐，你这一身清新打扮，象十八岁的大学生。”
陆三丫虽然二十五岁了，但仍保持着二十出头的模样。不少前来买房的客户都以为她
是刚走出校门的大学生。说来也怪，虽然陆三丫非常精明老练，但却长着一副清纯的面孔，就象不谙世事的小姑娘。这个相貌给她帮了很大的忙，客户跟她打交道时，几乎都不设防。
第061章 ：钓了一个大客户
九点一过，客户们陆续来到售楼处。前来购买别墅的人，清一色开着高档轿车，奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃在楼前停了一大排。
每进来一位客户，就有几位售楼小姐迎上去。
陆三丫一点也不着急，她只是站在门边，每进来一位客户，她就礼貌地点点头，微笑着道一声：“您好！”
一位三十多岁的男子，刚进门就被三个售楼小姐围住了，争相给他介绍楼盘的情况。他站在沙盘前，边听边看边问。突然，他问道：“这个楼盘离最近的高尔夫球场有多远？”
几位售楼小姐面面相觑，没一个答得上来。
陆三丫移步上前，微笑着答道：“先生，离这儿半个多小时车程，有个平原高尔夫球场，一个多小时车程有个丘陵高尔夫球场。我建议您去丘陵高尔夫球场，那儿设施和服务都很好，可以办个年卡，打八折，只要一万八千元。球场附近还有个温泉，打完球泡个温泉，既解乏又健身。”
男子瞅了一眼陆三丫，扬了扬手里的宣传册，淡淡地问：“你们这个楼盘的优势，我都知道了。不过，这个楼盘难道就没有劣势？”
那几位售楼小姐，你看看我，我望望你，没人敢吭声。购房客户中，还从没人这么问过。俗话说：王老五卖瓜，自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来，这个客户脑袋滑了丝，竟然问这么稀奇古怪的问题，岂不是十三点么？
陆
三丫胸有成竹地对男子做了个请的手势：“能否请您借一步，到那儿坐一坐。”对于男子的问题，陆三丫当然答得上来，但是，她不能当着其它售楼小姐的面，数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之，岂不是砸了她的饭碗。
男子对陆三丫微微笑了笑，向角落里的沙发走去。刚走了两步，突然站住，问：“小姐，能否请您赏光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。”
口渴是假，想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。
陆三丫矜持地点点头，她心里非常清楚，只有真心想买房的人，才想把楼盘的情况摸得一清二楚。而且，只有投资客，即那些想购买多套房屋的客户，才会慎重、慎重、再慎重，不把情况摸得透透的，决不会出手。
陆三丫很清楚：这男子是一条“大鱼”。她估摸着，出手至少会购买十套以上。
陆三丫一阵狂喜，但她不动声色，跟着男子，不紧不慢地朝咖啡店走去。s。 好看在线》她琢磨着：要在这个客户身上下点功夫，当然，可以陪他喝喝茶，也可以让她吃点“豆腐”。不过，“吃豆腐”的前提是先交了定金。
她陆三丫的“豆腐”贵得很，不是谁都能吃得起的。
到咖啡店里坐下，男子礼貌地问陆三丫：“小姐，您要什么咖啡？”
“来一杯卡布奇诺吧。”
“好的！”男子点点头。对服务员说：“请来一杯卡布
奇诺，一杯摩卡。”
“小姐，你需要点心吗？”
陆三丫摇摇头，她不是那种轻薄的售楼小姐，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不会白给女人吃喝，他是要回报的。
咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味道，而忘了来这儿的真正用意。
陆三丫沉得住气，男子不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小姐的不同之处。一般的售楼小姐，通常会拉着客户口若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客户的耳朵磨出茧子。
其实，女人在许多时候需要矜持一点，需要高傲一点，否则，是会被男人低看一头的。搞推销也是如此，身段不能放得太低了。
“小姐，我洗耳恭听您的高见呢。”男子终于沉不住气，开口发问了。
陆三丫微微笑了。她缓缓地问：“先生，这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十，您注意到这一点了吗？”
“当然注意到了，所以，我很疑惑。”男子回答。
“之所以卖得便宜，主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。
男子一惊，忙问：“化工厂离楼盘多远？”
“二公里左右吧，在楼盘的南面。所以，春夏季刮南风时，偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”
男子有点坐不住了，他四处望了望，不解地问：“您为什么告诉我这
些，难道不怕砸了饭碗？”
“有头脑的客户听了我的这番介绍，会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道，这男子属于有头脑的客户。
“化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？”男子饶有兴趣地问。
“假若这家化工厂在近几年会搬迁，那么，楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。
“您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那么，客户就讨了个大便宜。那么，我想问：化工厂搬不搬，谁知道呢？”男子的身体前倾，显然，他对这个话题极感兴趣。
“环保部门应该最清楚，还有城建部门。我想告诉您的是：在化工厂北面二公里处，将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问：全国性的赛事，难道会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来，让男子听得目瞪口呆。
“小姐，我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作，太屈才了。”男子由衷地钦佩道。
“你可以先到城建部门去看看五年规划，这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排，这个也无须保密。还有，您可以实地考察一下楼盘周边的环境，这样，就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。
陆三丫做楼盘销售，有一个法宝：那就
是站在客户的立场上考虑问题，换言之，把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子，那么，也就成功了一大半。当然，她永远不会把这个秘方告诉任何人。
第062章 ：上演一出活闹剧
“小姐，我想征求一下您的意见：这个楼盘值得买吗？”男子真诚地问。看来，他已经对陆三丫十分信任了。
“我的意见很简单：这个楼盘值得买。因为它象一个蓬头垢面的女人，一旦洗干净了，再换上漂亮的衣服，就是一个大美女。你花买丑女人的钱，却买回一个大美女，难道还不赚吗？”陆三丫形象地打比喻。
“这里还有一个疑问：你们老板难道没想到这一层，他怎么会把美女当丑女卖了？”男子挺直腰，睁大眼，身子又朝前倾了倾。
“这就要看老板的眼光和水平了，您也知道，老板也分三六九等的。”陆三丫笑了。其实，她一直就瞧不起公司老板，眼光只能看个几百米远，完全不是做大事的料子。
“我知道了！”男子兴奋地说。他掏出一张名片，双手递给陆三丫。问：“您能不能把手机号码给我，我想按您的意见，考察一下周边环境，再做最后决定。”
“行。”陆三丫掏出自己的名片。“有事再联系，我很高兴能认识您。”
“我也是，能遇到象您这样漂亮、聪明、能干的姑娘，是我的幸运啊。”男子一本正经地说。
别墅开盘三天了，生意极其清淡。天刚擦黑，陆三丫就离开售楼处，直奔大姐家。大姐下午来电话，让她过去吃晚饭。
陆大丫歪靠在沙发上闭目养神，小泉盯着电视看动画片。陆二丫和易文墨在厨房里
忙乎着。
陆三丫一进门，就把身子甩到沙发上，高门大嗓地叫嚷着：“这几天累死了，从早到晚站十来个小时，连一套房子也没卖出去。”
易文墨从厨房里探出头。“三丫，你不是吹牛说一天能挣五位数吗，牛皮吹破了吧。”
“姐夫，你甭想看我的笑话，我们售楼的有句行话，叫做三年不开张，开张吃三年。我卖一套房，能抵你大半年工资。等着瞧吧，我第一天就下了钩，有一条大鱼快上钩了。”
“多大一条鱼？三斤重还是三两重？”易文墨把脑袋缩回厨房，提高了嗓门问。
“什么叫大鱼你懂吗？是象鲸鱼那么大的鱼。”陆三丫自顾自地比划着。
“二姨妈，那么大的鱼你钓得动吗？”小泉睁大眼睛，好奇地问。
“小泉，你二姨妈是大力士，天大的鱼都钓�
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