销售部的业务，因李娟上个星期去建材市场也谈成了两个销售点，销售部的人员受了刺激，都觉得一个小姑娘都能谈成业务，咱销售部的人也不是烂泥，所以销售部的人员都干劲十足，一个星期内就谈成了好几单，其中还有几个建筑工地的业务，虽然只是要点乳胶，但是量大，利润总体来说还是可以的。
因为这个星期都比较忙，今天的会议对每个人的工作重新进行了分工，因业绩提升表扬了销售部员工，就很快散会了。
会议结束后，李娟和李明亮商量多招几个刷涂料的熟练工人，再给业务上增加几个人员，扩大其它郊县和省内城市业务。
李明军因为厂里的生意好了很多，李娟和李静又经常在这，另外别的员工都忙得跟陀螺一样，他也不能放着生意去打牌吧，家里因为陈兰香和李娟的监督，也没有再打过，他现在也是干劲十足，想把厂子好好经营好。
大约9点半的时候，大门口有人敲门，看门的老张把门打开，李娟从办公室看见原来是王军杰、棒棒还有一个女人，李娟估计是棒棒的妈妈，手里还拎着饮料、水果什么的。
李娟赶快叫爸爸李明军，一块到门口去接他们。
李明军人还没到门口声先到：“哎，老张赶快让他们进来。”然后快步走近门口：“你看，王兄弟你太客气了，你来就来吧，还提什么东西。”
“应该的，早就该来了”王军杰忙客气。
李娟忙打招呼：“叔叔、阿姨好”。
“好，好孩子，真礼貌”王军杰忙夸道。
李明军把他们让到办公室，他们坐下后，李娟忙给他们倒水。
王军杰满脸带笑和李明军聊天：“李大哥，本来前几天都说要来的，我爱人都催了好几次了，但是正好我单位前几天临时有些事出差了几天，所以耽误到现在，想着今天是星期天，你们应该都在，所以我和我爱人就冒昧前来了。”
“你太客气了王兄弟，你上次已经来过了，再者我们家李娟也没什么事，这，你看又麻烦你们来一趟。”李明军忙客气道。
王军杰拉着他爱人：“李大哥这是我爱人，李娟这是你李阿姨和你一家呢，都姓李。”
李阿姨也连忙客气：“李娟，阿姨真是谢谢你，要不是你救了棒棒，我和你王叔叔都不知道怎么办了，我们好不容易30多岁才有了他”，说着开始落泪。
李娟忙安慰她：“李阿姨，你别难过，这不是没事吗，都好好的，别再想了。”
李阿姨控制住情绪，李娟开始逗棒棒：“棒棒上幼儿园了吗，这几天乖不乖呀，有没有不听妈妈话。”
棒棒这次没那么生疏了，奶声奶气的说：“棒棒最乖了，老师还表扬我了，还给我发了一朵小红花，是不是呀妈妈。”扭着头看着他妈妈，李阿姨也忙着附和，几个人聊的很愉快。
一会儿，聊到李明军的生意，王军杰插言道：“说到涂料，李大哥今天来，就是想跟你说，我们单位正好新建办公楼，马上要开始粉刷了，我上次看你是做涂料生意的，就跟单位说了，你到周一的时候，去我们单位，看看建筑面积和合同，行的话这活你就接了吧。”
李明军赶紧接话：“王兄弟，你看你今天专门来一趟吧，提着礼物，还又给我介绍起生意，我们都是实在人，李娟救棒棒这事，你们不用放在心上，这是他们的缘分你说是不是，生意上的事谢谢你，我周一一准去找你。”
几个人聊到10点多，王军杰一看厂里工人都很忙，忙说不耽误厂里生意，一家人就要告辞，李明军和李娟一直把他们送到路口。
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第十五章 合同签定
星期一一大早，因为今天李明军要去王军杰的单位签合同，李娟在上学前特意交代李明军：“爸爸，你报价格的时候，不能太高，也不能太低。”
“什么意思”李明军问。
李娟忙解说：“我们做生意要从长远考虑，太高兴许这次合同会签，但是下次就不一定了，另外王叔叔站在那里，价格肯定不能高。”李明军点点头。
李娟继续“另外太低了，我们不挣钱不说，王叔叔把这生意给我们肯定是让我们挣钱的，有时候客户会有心理反应，价格这么低是不是质量不太好，所以我们报的价格要中等偏上一点，你要给他们解释，我们保证我们粉刷的质量是最好的，因为我们的工人都是自己厂里干了很长时间的老员工，让他们比较，他们肯定会选我们的。”
李明军暗暗在心里计算着价格说：“你放心吧，你爸爸做生意这么长时间了，我到时会视情况而定的。”
李娟又补充：“九点以后再联系王叔叔，太早了不好，另外去王叔叔单位了，万一见王叔叔的领导，别太和王叔叔表现的太热络，我估计王叔叔会提前交代你，我看这事王叔叔就能做主，另外身上再装两盒烟，上午如果签订合同，先不要请吃饭，做完这单工程再说，去时记得带着本和笔还有样品。”
“好了，爸爸清楚，还要你教爸爸人情世故呀，赶快去上学吧，好好学习。”李明军嘴上这样说，心里却在想，我家闺女想的真周到，一会儿去买两盒烟装着。
李娟去上学后，李明军也往厂里去了，到9点20分左右给王军杰打了电话，王军杰接到电话，告诉李明军，电话打的真及时，他们正好开完会，让李明军现在过去，李明军放下电话带了笔记本和钢笔又带了涂料样品就往王军杰单位赶去。
到了王军杰单位门口，门卫一看见李明军穿着还可以，不过手里提着个袋子，这几天很多做门的，水泥的来推销，别是搞推销的吧，就询问：“同志，请问你找谁，请登记一下。”
“我找王军杰，我给他约过了，在哪登记。”李明军说完就给门卫递了一支烟。
“哦，找王局长呀，你是不是姓李呀，同志”，李明军回答“是呀”，门卫连忙招呼：“刚才王局长已经给我交代了，让你直接去201局长办公室找他，你直接上去吧。”
李明军跟门卫招呼了一声，就直接上楼了，到了楼上找到201号，敲了敲门，然后听见里面说：“请进。”
李明军推开门，王军杰正坐在办公桌前，看见他来了，急忙起身招呼：“老哥来了，快坐下，快坐下“，然后去门口叫小于倒茶。
两个人坐下后，王军杰给李明军大致讲了一下，这次涂料粉刷的大约面积和要求，让李明军心里有数，等会儿还要请他们教育局的书记一块过来拍板。
李明军拿着带来的笔和本开始核算，另外征求王军杰的意见，要不要看看涂料质量。
王军杰其实从李明军进来，就一直观察他，看到李明军随身携带笔和本，连样品都带来了，心里觉得是个做生意的料，挺细心的。
见李明军已经核算出价格，就让人去叫书记过来，教育局的书记有50岁左右，进了屋就和王军杰寒暄：“王局长，你自己拿主意就行了，还非得让我再搀和搀和。”
“这不是咱局自己的办公楼吗，你是书记，你不拍板怎么行。”王军杰忙回道。
等教育局的书记坐下，王军杰招呼李明军：“把报的价格和样品让梁书记看看，对比一下。”
李明军把计算的价格和样品给梁书记，并按照李娟说的给梁书记解释：“我们的价格，绝对的合理，可能有的会报的高，报的太高用的涂料跟我的也是一样的，我的涂料厂在本市已经经营了6、7年了，从之前的106、107到现在的888，质量绝对保证，另外也可能有比我报的低的，但是粉刷质量绝对比不上我家的，我家的工人都是老工人了，批墙的技术都是一流的，您可以对比一下。”
梁书记又询问了李明军厂里的架构等，李明军看过李娟写的规章制度和三年规划书，这段时间又经常开会，所以开口即来，什么厂里分销售部和生产部，销售网络也很好，明年准备建新厂房，引进新的环保型技术等等。
让王军杰和梁书记听的，都连声说好，直说组织架构和管理都不错，远景规划也很好。
王军杰一看梁书记也说好，就询问梁书记的意见，最后两个人拍板这个工程就交给李明军了，当时，就让办公室主任起草合同，双方把合同签了。
梁书记走过之后，李明军又对王军杰感谢：“真是谢谢你，王局长。”
“老哥，你真是，还是叫王老弟，叫局长不生分了吗，这只是一个称谓，以后咱们还常来常往的，不能这样称呼，我叫你老哥，你叫我老弟就是。”李明军忙应承下来。
李明军一看时间不早了，就和王军杰告辞，说以后再一块吃饭，今天先回厂里，把所需的原料等备齐，王俊杰一直要求，有什么事就来找他。
李娟下午放学回到家，叫着李涵写作业，一会儿，李明军就回来了，李娟从窗户就看见李明军买的有水果，还有吃的，忙叫李涵一块出去。
“爸爸，是不是合同签了，你今天买这么多好吃的。”李娟忙问“嗯，签了，明天就开始施工了，这好吃的是奖赏你的，你弟弟跟着你沾光，给他买了牛肉。”李涵听老爸说有牛肉，一把就去抢过来拿着就走。
李明军又把今天的过程给李娟讲了讲，告诉李娟王军杰是教育局的局长，最后夸李娟：“你写的计划书不错，最近厂里的管理也上去了，我给他们一讲，他们直说好。”
“那当然，也不看看是谁写的，我懂得多着呢。”李娟嘻嘻道，其实李娟之前观察就知道王军杰肯定是个领导，但没有想到是局长，李娟上辈子见过的领导多了，所以也没什么认识领导的兴奋。
后来，陈兰香从地里回来，听见合同签了也很高兴，又听见王军杰是教育局局长，心里很兴奋，一直给李明军说一定要请人家吃饭等等。
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第十六章 考试完 去放松
很快该期末考试了，各科的老师都要求很严，每天布置很多考试习题，李娟现在是一回家就带着李涵开始写作业，因为李娟在老爸那里打包票这次一定考进前三名，所以每天晚上写完作业后，她还要再复习两个小时，毕竟政治、历史有几门需要好好背才能考好。
李涵因为李娟每天督促着学习，现在的学习成绩也提高了不少，前几天李娟专门问过李涵的班主任，李涵现在上课也不做小动作了，发言也很积极，摸底考试的时候也提前了好几名，李娟在心里暗暗发誓，一定要让李涵好好学习，摆脱上辈子那种生活。
李明军因为销售业绩提高，有好几个建筑公司还要供货，王军杰教育局的工程也在收尾，所以现在已经不打牌了，工作热情也很高，有时候回家也会和李娟探讨一些厂里的事。
很快为期三天的期末考试结束了，李娟整体感觉良好，考试结束后，班主任在班上宣布放假三天，三天后宣布成绩，然后放暑假。
班主任刚宣布完，教室里就传出一片欢呼声，每个同学不管是考的好的，还是考的不好的，都是面带微笑，还有几个笑的很大声，然后开始交头接耳。
吕小敏扯扯李娟的衣袖：“李娟，明天我们去溜冰吧，人民公园新开了一个溜冰场，李芳还有咱们班上的好几个同学都去玩过了，你星期天老是有事，上次我去你家找你，你妈说你去市里了，我也没去成，好不好。”
说实在李娟真不想去，她上辈子去玩了几次，溜冰鞋是四轮的那种，场地也是漏天的，他们这一个镇就这一个溜冰场，玩的人还挺多，李娟的心理年龄已经快三十了，说实在真没什么激情。
但她想了想，公园里面还有其它的设施，像秋千呀、划船呀，最主要风景还是很好的，再说李涵这段时间也没出去过，就答应吕小敏：“行，明天我带着我弟弟一块去，到时去你家叫你。”
“那就明天上午吧，人民公园里面有卖吃的，我们中午直接在那吃饭，下午还可以玩玩迷宫什么的，我已经很长时间没出去玩了。”吕小敏提议。
“好，你多长时间没出去了，我好像前两天听你说，你去你姐家的集市逛了好长时间，说的好像你妈关你禁闭似的。”李娟揭露她。
“看透不说透吗，呵呵，赶快（：。。）整 理书包，回家喽。”吕小敏和李娟说说笑笑一块往家赶。
路上李娟跟李涵一说，李涵兴奋地直说好，还说明天要给他买好吃的。等李明军回到家，李娟跟李明军说明天要去公园玩，李明军当时就给了李娟50块钱，让她好好玩，划船的时候注意安全。
第二天李娟和李涵吃过早饭，到了8点半两个人一块骑车去叫吕小敏，吕小敏早在家等着了，看