说模怂浅乓桓瞿阄聪牒玫某淌皆诜⒄梗蹦慊赝房词保悴呕嵴嬲靼祝睿芏嗍焙颍皇窃谧鲎潘砸训钠痰妫谝徊讲剑拷拿恕�
第二天下午二点半，吕宗伯送钱过来，将一叠十几万的余款提了出来，送到我们财务人员的手上，然后今天的到帐又记了一笔。
这天公司的到帐势头很猛，一下子其他几个部门也相继到了不少帐，有人在下面冲我高喊，“十部，加油”，叫得我头直冲血。
“周楦，恭喜你，挺行的嘛，希望越来越大了，好好加油”黄总坚起了大拇指，我羞得出了一阵汗，说，“黄总，这钱是倒了，可还差那么十来万呢，我是越来越没底了”
“大后天喻总就来了，你再撑一下，一定行的。这周未时间也可以好好利用起来的嘛，时间上还是可以赶得上，我相信你行”我在心里暗思，这可不是我说行就行的，就半个月里要赶出三十万可不是小数目，还差上十二万呢。
等黄总一走，我便溜到小叶那里，“HI，我的大忙人，你们部门的业绩做得怎样？”
“我是想来问你的，你们到帐多少？”我蹲在她面前，跟她对坐，她可真够悠闲，还挺有派的，一只脚搁放在对面的桌子底下，满脸的放松，根本就没半点紧张感，穿着也越来越有女人味了，朝前面呦喝了一声：“Rattkky，跟我查一下，到了多少？”
我自己倒水，也不讲什么客气，一边听她在说，“十七万，还行吧？”
“比我的少不了多少，挺不错的”我呵呵笑道。
“下午还有个七万的单没到帐，跟我跑一趟，怎么样？转一半给你”小叶对我一向很慷慨，可是我也并不想受她的情，连忙甩甩手，“别可怜我了，大家都差不多，还是你自己留着吧”
“没事啦，有单一起分嘛，算合作单，怎么样？”她恳求我。
“那不行，这个我可不能再要了，上次你还转了五万给我哩”
“你真不想要？”她把脸凑过来，一张娇艳嫩白的脸，肤色极佳，跟我离得近了，说实在的，我是不敢要……尽管我也想弄一点业绩来充充库，可我不想这样子，“那，那好吧，我不给你”
我胸口开始一阵阵不舒服了，想走出来透透气，从公司前台处走出，打算下楼梯在外面转上一圈了再上来，刚下了那个楼，才下到二阶，有人在讲话，“你说她？谁说的，那个女人算什么东西？方总早跟上头那个陈总通过气，这事是铁定的。这总监的位置非我莫属，她凭什么争，就凭我的业绩，我跟你讲，马上就过三十万了，她跟得上……？”
“别这么大声喧哗？你能她就不能啊？别说业绩啦，刚才还见她一口气进了十七万呢”另一个女的声音。我憋了一脚没跨下去，“什么啦，那是虚的，你懂不懂？搞不好是人家做的虚的？假帐”
“我操，谁这么有钱？即使有这个钱，也没必要往这上面使？……”
“别讲了，有人来啦”男的收了话音。我没有停下，而是直接继续一步一步往下走，在楼下，那个空荡荡的地方，一对男女看见我走进来，把身子缩了回去，我看到许连海鼠头瘴脑地，四处张望，薛文丽的头侧向一边，浑身感到很不自在。
“上去吧”
“等等，许经理，本来有些事我不想跟你争的，不过，我现在告诉你，那个总监的位置，我也是坐定了的”我用我的傲气和尊严，跟他赌上这一局。
他想了想，反正都撕破了脸皮，也来个一不做二不休，狠狠地道“那好啊，我正想跟你较量呢，等着瞧，你，我，看谁厉害！”我丝毫不为所动。薛文丽则很惶惑惊慌地看着我，在他与我之间，她实则胆怯。书包网 。com 想看书来书包网
第88章 心中的曙光
张洛偷偷告诉我，王老板已经把钱全额打到我们财务帐上了，我接到他亲自打来的电话，“小周姐，这钱就全额先打过去，一分不差”
“非常谢谢王哥”我不忘奉承了几句，这真是天降甘露，久旱逢雨，我放下电话后，跟张洛讲的一句刚刚悟出来的话，“人在大部分时候靠的还是人缘，你觉得呢？”
她眨了眨眼睛，深表赞同。
非常令人恼怒的是，那帮人都死哪去了，一个也不在，连正哥也不在，我拉下了脸。“小吴好象去了水泥厂，说是你批准了外出，正哥请了个假，也说是你同意了，他小孩生了病，那几个新同事，都上农博会了，我也不好说得。”张洛一脸的无辜，怕我真生气。
我其实心里挺着急，也不好明说，这业绩都成了我一心想争回的成绩，在我头脑里转了一转，对了，还有份传真没有发出去，这客户还是斯如介绍给我的，我拿着它，在上面写了几个字“Fax to 欣盛品牌服装连琐店尹帮鹏董事长”，转交给张洛，“小洛，帮我发，记得跟那边的杨秘书说一声，尹先生如果回来了，一定要电话通知我”
“好，没问题”
张洛又问我，“你下午还要去哪吗？”
“陪叶经理去趟客户那，怎么？有事吗？”我回头问她。
（）
她愣了下，“没，没什么，那去吧”
“有事打我电话，小洛…”临走，跟她道了声。
跟小叶等一位客户，等到晚上七点多钟之后，老板姗姗来迟，快人快语打发我们，“抱歉，请见谅，两位美女，因公司内部这几天出了点麻烦事，我看这事还是下周再定，缓些天，你们看呢？”说着，看着我们，我们互望了一眼。
从那家公司出来，天色已暗，小叶怕我受累，在心里极不爽，向着那家公司的大厂骂了句“妈的，那家伙来那么晚，也不提早通知，害我们白等了那么长时间”
“没什么呐，就当是出来散散心，在外面透透气，这样想心就能舒畅”我吐了口气，安慰她来。
她把心一横，说道：“放心，这笔单我这二天一定签到手”。
“先找地方吃饭，然后回家，美美地睡上一觉”疲惫之极。
我们在九点多钟后各自回家，脱了衣，上床倒头便睡，不知到了几点钟，斯如从我背后抱了过来，搂着我的身子，我迷糊间抽出一只手摸到她软软地身子，手伸到她的下面，摸了一把湿湿地地方，“小处。女，分秘液好多”，她在夜间，半睁着一双眼，轻抚起我的胸口，我一个翻身，朝里睡了过去，实在没力气做那事。
快天亮，我很早就起床了，学着部门的口号，在空中极力喊道：“签单，到帐”，把斯如从梦中吵醒，她睁着一双惺忪迷蒙地眼睛，“还早着呢，这么早起床干嘛？再睡一会”
“我想去公司，先去广场跑下步”头脑里有个热切的念头，简单地吃了点牛奶，一手拿了块糕点，“出门了”
“这么早就走啊？不多睡会？”她在后面喊。
我在路上看到很多白发老爷爷老太太，他们抬头挺胸在广场上练习做体操，比我们年轻人还活跃，跟在一群老头老太的后面，压腿甩腰伸脖子，在冷风中抖擞，一位陌生老太太关切地问：“年轻人，还行吗？”
“马上出汗了”
我冲着前面一个精神矍铄的老人说：“大伯，这么早就出来晨练，不怕冷么？”
“冷？冷什么啊，我年轻的时候，在大冬天跑去中京公园游泳，好多年了，每天坚持出来晨练，天天太阳都是新的”这老人家确实精神很不错，一转眼，我落后于他，他提着一把剑，执剑柄挥舞，站在广场当中，在那耍起剑、摆起太极。
“来，陪我练”
我作势去跟他摆开动作，“眼到，心到，象这样，对，呀，小姑娘学得蛮快的嘛，有悟性！”
“大伯，哦不，我应该叫您爷爷，我以前学过一点剑术，八阵拳，听说过吗？脚踏四方，眼观八方，练气，气置甘田，就象这样……”我象模象样的比划起来，看得大爷哈哈大笑，“不错，你这武功是老师傅教的吧？”
“大爷，我的马步还被师傅骂过，以前老是站不稳”我们在一旁切蹉，练习，他有板有眼地教着，“这样好，年轻人学东西就是快”出了一身的热汗。
太阳露出了红昏，天空也越来越亮，霞光铺满了整个广场。眼看着时间已经差不多了，我收敛起我的架子，准备回公司，“大爷，好了，我该走了”
额头上冒出大滴的汗珠子，匆匆忙忙赶回公司。最近身体状况每况愈下，一大早出去练身，做运动。这也许该叫做“亡羊补牢”吧。
刚坐下，办公桌上搁有热乎乎地早餐，知道是斯如放的，吃了一小口，夹了个本子，跟平时一样去会议室开早会。当下，一目看去，发现斯如跟黄总也在，我紧挨着宋清琏坐了下去，方胥辉摊开他的本子，手上执着笔，说，“这次的分公司总监人选仍以业绩做评估，看这几天的到帐，状态相当好，确实没有想到啊，还是有不少的潜力可挖，这人呐，还是有一定的堕性”他张嘴笑笑，我在笔记本上随便划了几个字，“冲破黑夜，迎接曙光”
“周楦，有没听我讲话？”他的声音象轰炸机。
第89章 对面男人
随着他的话音落下，众人扭头齐刷刷地注视着我，我将本子覆上，嗯了一声，盯着他的表情，他嘴角泛起一个古怪阴鸷的笑，他在思考问题，想怎么对付我，问道：“你部门到了多少？”
我报了金额，他转头问其他部门，然后又瞅着我，“相比之下，到得不多啊，你还可以做好一些的”
斯如跟叶凡静同时递过来一个关切的目光，我勉强道，“确实不多”，讪讪而笑。
“好吧，坚持不懈，直到成功。大家共勉，加把劲”他转而朝向许连海，“有什么要讲的吗？”
许连海用那种很老练的语调，对我说：“我看小周的业绩之所以做得不多，也是能理解的，毕竟是新成立的部门，对业务还不是很熟，管理方面经验欠缺啊。我们大家应该多帮助她”
“我看不用，虽然是个新部门，可还是要一视同仁，许经理，还是不要用有色眼光看人”小叶表情很坦然。
（）
“叶经理，我可是真心想帮她，你别误解我的意思。”他故意表现出对我的深表同情。
方胥辉在一旁道，“小叶，许经理是一片好心，我知道你想替周楦说话，业绩就很能说明个人问题的嘛，不是吗？”说着，他看着我，我低下头去。
他示意许连海，鼓舞他，许经理又继续讲道，“做业务，还是要注意方法的，为什么我们部门那些人都做得那么好，耐力跟敬业、口才其实只是一个方面，具体来讲，还是需要一定技巧的”
方胥辉很欣赏的频频点头，听他这样一讲，大家也表示称同，方总从旁趁机道：“有什么好的方法和建议，跟大家说说，传授传授你的实践经验吧”
“讲讲看”有个同事伸伸腰，提议道，“让我们也长长见识”
许连海马上清了清嗓子，准备去炫耀他的实战经验。
“我打断一下好吗？早上我还要给我一个很重要的客户打电话，没时间坐在这儿消磨。如果许经理有什么好的经验，我想我可以私底下听他传授…”我很窝火，表现出我急躁、激进的一面，斯如回望了一眼。
“小周啊，就一会时间，不用急着走哇，不会担搁多少时间的，让许经理把话说完嘛，好不好？”方胥辉这个男人似乎迫不及告待地想推崇他身边这个人，我扭头侧向一边。
“经验嘛，大多取于跟客户如何勾通，打个比方，你们常常觉得约见客户麻烦，那些客户不大睬你。其实我倒有一招，说白了，是一个‘引’字，比如我跟客户讲，李总呀，听人说你很喜欢玩保龄球，听人讲你的高尔夫球打得不错，听人说你玩股票很有一手……我也蛮感兴趣，不如我们下次再约个时间见一面？我们其实不必要时时刻刻把业务挂在嘴边，那样只会引起客户的心理反感，我们甚至可以避而不谈那些业务上的事，等到他们有兴趣问你时，你再告诉他，这时你就可以缠着他不放”这家伙所谓的做业务就是“软泡硬磨”，倒讲得头头是道。
“许经理，我们可没有那么多时间去消耗。那些有钱老板，我们跟他耗不起”一个同事觉得这样不切实际，讲出自己的个人看法。
“这就是技巧啦，我通常会同时约上三四个生意上有帮助的老板，把这些人介绍到一块，就象拉家常一样，召集在一块，安排时间让他们相互交流、聊些生意上的事。有钱赚，又玩得开心，这种事当然划算。在这些有钱人面前，我们要学会周旋，……等到有一个人做了网站，再一个接一�