绿处方- 第4部分

　　车在高速公路上飞奔。天空一片晴朗。　　　

　　郝美玉的心却并不像这周未的阳光灿烂。因为她听人说过，71岁的辛飙教授是一位在国际上享有较高学术地位的心血管专家。她上班一个多星期，附一的药事会还没开，据说是因为辛教授从美国打回来过电话，说他要晚几天回来，身为辛教授学生的附一医院院长汤有才不得不推迟开会时间。郝美玉心里非常清楚，辛教授在这家医院的地位和影响力。短短的半月，她也清楚地知道，药品要进入这家医院不是一件易事，药品先要登记，登记后必须参加初筛，在初筛通过后才能上药事会，药事会上得票必须过半数。对于31位药事会成员，必须要搞定16人或参加药事会成员的一半才行。因此，每一票都显得异常珍贵。如果药品在药事会上未获通过，只能找院长特批。特批不仅需要更多的钱也需要更硬的关系，否则院长不会为了一个新药进院去冒这个险，除非是老关系户。院长对药没有太大的兴趣，主要关注的是土地、房建和医疗器械，这一块的回扣大、出国〃考察〃机会也多。连印计和钟涛都深感自己没有让院长特批的能力，只能将宝押在药事会上。　　　

　　离飞机正点到达的时间还有20分钟，接机的人就在大厅里排起了长队。手捧鲜花的郝美玉悄悄对印计说：〃我看那边几个人好像也是常在医院跑的人，眼熟，是不是也是来接辛教授的？〃　　　

　　印计小声说：〃可能是的。但我在辛教授登机前和他通了电话，说我带他的山东老乡……美女来接他，他答应了。〃印计笑笑：〃你就等着看那些人的表演吧。〃　　　

　　郝美玉听说辛教授是山东人，脸上泛起开心的笑。　　　

　　广播里在告知大家飞机已经到达时，出口处接机人的脖子就像被一根根无绳的绳索孜孜不倦地提着。　　　

　　印计远远地看到了辛教授，便指着那人对郝美玉说：〃那穿黄｜色衣的老头就是，盯紧了啊。〃　　　

　　待辛教授来到安全出口处，印计领着郝美玉抢上前：〃教授，这是我们办事处新来的郝美玉，您老乡。〃　　　

　　〃教授好！〃美玉赶紧上前递上手中的鲜花，印计上前接过行李。辛教授接过郝美玉的花，轻轻拍着郝美玉的肩膀说：〃小老乡，不错，不错。〃　　　　　　　　　

虫工木桥◇BOOK。HQDOOR。COM◇欢◇迎访◇问◇　　

第11节：绿处方（11）　　　　　　　　　

　　印计和美玉高兴而小心地跟在辛教授的左侧。可刚出大厅的大门，教授停了下来，用左手握住一个瘦瘦的男人伸过来的手：〃易厅长？〃　　　

　　那个被叫做易厅长的人打断道：〃辛老啊，我是专程来迎接的，可惜晚了一点点。〃　　　

　　辛教授一脸的困惑：〃哦，刮东北风了？劳您大驾。〃　　　


（）好看的txt电子书
　　〃哪里哪里，在我们省，您是国宝呀。〃易厅长开着玩笑引导着辛教授朝一台车号为〃江O…OO283〃的别克车走去。　　　

　　〃教授，您……〃印计小心翼翼地在一旁问着。　　　

　　〃哦，小印，心意我领了。我上易厅的车……〃　　　

　　来到别克前，一个30岁左右的小伙机敏地打开右侧车门，将右手放置车门的上方：〃教授，请。〃教授入车，小伙迅疾关上车门。　　　

　　易厅长递上一支软熊猫烟给辛教授，教授说：〃车上不吸了。〃　　　

　　〃这烟也是朋友送我的，一万八一条，我也是第一次抽这么贵的腐败烟，尝尝吧，辛老。〃　　　

　　辛教授接过烟，却拒绝点烟。他将烟在鼻孔处闻了闻。易厅也只好收起自己的烟瘾。　　　

　　车缓缓驶出停车场，易厅长对司机说：〃直开〃国际〃。〃　　　

　　印计和郝美玉一脸茫然地望着江O…OO283驶远。　　　

　　墨绿色的丰田佳美像一道闪电，在机场高速上飞驰。　　　

　　坐在副驾驶位上的郝美玉，一边听着交通频道播放的《给我一个伤心的理由》，一边瞧着印计：短平的头发，黑珍珠般镶嵌的眼球，和那刀削的脸庞，说不上俊美，但这种冷色调的气质，使郝美玉感到踏实和安稳。来到杭海，她和办事处的男同事住在一起，得到的是热情和关照。她有着一般女人的好奇，很想知道顶头上司的一些事情，哪怕是个人隐私，但那些男同胞几乎从不关心印计的个人生活，所以她对印计的了解仅仅停留在那张脸上。一个人躺在床上的时候，郝美玉也想象过印计妻子的模样，一定很漂亮，她想，因为印计是有车一族啊。　　　

　　〃主任，您是男孩还是女孩？〃说完，郝美玉吐了吐舌头，她不知道自己为什么会问出这句话来。　　　

　　印计也许没有听到郝美玉的问询，他没有回答。他的思绪还在想着那抢走了辛飙教授的厅长。他在一个个分析一个个推理后，也没有想起那个厅长是谁？……与医药关系最密切的只有三个单位，一个是卫生厅另一个是劳动厅，此外就是药监局，而这三个厅局的相关领导都是见过的，不可能不认识呀。如果是和辛教授约好了的，辛教授就不会要我们去接啊。〃哎，美玉，辛教授叫那个厅长叫什么来着？〃印计突然侧过头问。　　　

　　〃好像是叫易厅吧。〃　　　

　　印计点了点头，用右手按了一下收音机和CD机的切放键，《两只蝴蝶》的音乐响起，缠绵的音乐顿时使车内有了生机，印计和郝美玉不约而同地哼唱着：……亲爱的，你张张嘴，风中花香会让你沉醉……　　　

　　４　　　

　　军华宾馆的停车坪上，一辆辆轿车安静地卧在烈日下，每一台车尾的车牌都被〃军华宾馆〃四个字的等大铁牌遮盖着。这种此地无银三百两的做法，不是防止新闻记者的曝光，而是向其他人发出一个信息：你来这里是受到保护的，是安全的。　　　

　　郝美玉来到杭海没多久，就从不同的场合不同的人的那种直接或间接的语言中，知道军华宾馆一层与负一层形成的夹层是一个洗浴中心，是一个全市闻名的娱乐场所。因此，她每次走进军华宾馆的楼梯，心都会和电梯一起颤抖。正如她无法把〃白衣天使〃和〃高额回扣〃联系在一起一样，她也无法把军事管制区和娱乐场所联系在一起。但在一次次心的颤抖中，她逐渐明白了古人〃人为财死〃和旧社会的〃笑贫不笑贱〃的深邃与直白。　　　　　　　　　

虹←桥←书←吧←BOOK。HQDOOR。COM←　　

第12节：绿处方（12）　　　　　　　　　

　　自从知道〃办公楼下的罪恶〃后，郝美玉不再用那洁白而纤细的手指去叫电梯了。她小心地用指甲尖触摸了一下电梯按纽。电梯门打开，她请印计先进。印计说了声〃那么客气〃就不客气地走进了电梯。　　　

　　印计来到办事处的门前，他有意识地抬腕看了一眼超薄的欧米茄手表，离下午一点还差11分。他推开门，看到四位代表都趴在桌上吃盒饭，他的心有些感动。他走到自己的桌前，打开笔记本，在本子上简单地写了几行字，就向钟涛的办公室走去。他想，涛哥应该到了吧？　　　

　　印计轻轻敲了敲钟涛办公室的门，推开，边向里走边说：〃涛哥，人到齐了，您看……〃　　　

　　〃开始吧。〃钟涛边起身边说。　　　

　　印计迅速扫了一眼钟涛的室内，墙上的销售业绩一览表里，杭海办事处的红旗鲜艳夺目，他感到那红色给予自己的压力，急忙退出。　　　

　　钟涛将半截未抽完的大红鹰香烟在烟灰缸里死劲一拧，一股轻烟很快消失在缸边。钟涛将水杯里的水往烟灰缸里倒了一些，一种水与火相撞的丝丝声闪进钟涛的耳朵，从耳朵一点点浸入他的心脾，他顿时感到附一医院的这次药事会，卓效平片和同类进口药品的较量可能只是这种温和的声音，卓效平片和安平来片的争夺才是海湾战争般的震撼。　　　

　　钟涛将目光停在那张《江海大区销售指标与达成一览表》足足有五秒钟，才轻轻地拉开两墙之间的日本式推拉门，走向印计和郝美玉中间那专为他留着的方椅。　　　

　　办公室立刻安静下来。郝美玉来回于饮水机和人员之间的脚步声，轻柔如流水的音符。钟涛、印计和其他四位代表在接过郝美玉递过来的水杯时，都只用目光予以感谢。　　　

　　〃咳，咳。〃印计发声。　　　

　　印计的这两声轻咳，如寂静的子夜里琴弦的弹奏，大家的目光齐刷刷投向印计。　　　


（）免费电子书下载
　　印计适时接过大家的目光：〃今天中午，紧急召集大家到办事处来开会，是重点布置附一医院药事会的事情。现在，给大家提供一个信息，辛飙老爷子今天回来了，大家来分析一下，附一的药事会会在哪一天召开？〃　　　

　　大家七嘴八舌地议论着。　　　

　　郝美玉在自己的本子上记着每一个人的发言。　　　

　　钟涛认真地听着，用圆珠笔在本子上圈点着。　　　

　　会场变得冷清的时候，印计将目光投向郝美玉：〃美玉，你说说看，你感觉什么时候会开？〃　　　

　　〃如果没错的话，应该是下周五晚或下周六下午。〃　　　

　　〃理由呢？〃钟涛趁热打铁地追问。　　　

　　郝美玉的眼睛刚好撞上钟涛盯着她的目光，她的脸突然发热了。她瞧了瞧中央空调风的出口，红丝带在飘着。　　　

　　钟涛看着郝美玉那红色的脸似乎想起来了什么，但他眨巴眨巴眼睛，盯着郝美玉：〃没关系，你怎么想就怎么说，三个臭皮匠顶个诸葛亮。〃　　　

　　〃下周五是中秋节，会，肯定放在节后开，不会放在节前开，这样药事会的成员就可以名正言顺地拿到更多的好处，此其一。其二，汤院长十天后要去GSUP公司美国研发中心总部考察，分管进药的副院长琅自然再下周要去法国做三个月的课题，附一医院一年一次的药事会不可能拖到明年去开。其三，下周纪委吕兴国书记在家，药剂科梨锌主任明天下午乘飞机回。所以，我的观点是下周五晚或周六下午开，可能性最大的是周六。〃　　　

　　在热烈的掌声中，钟涛将本子折起，用手扶了扶宽边眼镜后指示道：〃大家的掌声，已经表明大家对郝美玉代表观点的认同。我个人认为，郝美玉的发言，反映了她平时工作是细心的，扎实的。在这里，我强调两点：第一，药事会最迟在下周日以前会开，能够给我们冲刺去做工作的时间最多只有七天，但我认为，极有可能在周四或周三召开，因为周六是辛老爷子的生日宴，周五是中秋，周四晚莫桂琴主任要坐飞机去澳大利亚，大家别忘了莫主任是汤院长的妻子，也是大内科主任。所以，我们下手宜早不宜迟。当然，大家也不要太紧张，明天是周日肯定不会开，周一开的可能性也少，琅院长还没通知开会，他一般会提前两天通知药委。〃钟涛环顾了一下大家，喝了口水，继续道：〃第二，我们要以一种团队精神去攻克战斗堡垒。这不是印计一个人的事，更不是郝美玉一个人的事，是杭海办事处全体的事。大家要清楚，附一医院的销量，一直占到你们杭海办事处的30％强，占到大区的20％，而且它对地区级医院和其他医院的学术影响和辐射力是不容低估的。我们要搞定31个药事会的成员，情感上不可能，公司给予的开发费上也不可能，所以只能有重点的选择，必须选择我们可以争取的客户。〃　　　　　　　　　

虹←桥←书←吧←WWW。HQDOOR。COM←　　

第13节：绿处方（13）　　　　　　　　　

　　钟涛收回散落在代表身上的目光，聚集到印计头上：〃印主任，你分解吧。〃　　　

　　〃汤院长和莫桂琴主任那，涛哥，得请您亲自出马，您看……〃印计出招很狠。　　　

　　钟涛看印计在等着他答复，忙说：〃行，我去，那两个人的费用我们大区出。〃　　　

　　〃大家鼓掌，对涛哥对我们的支持先表示感谢，事成后再请涛哥和大家去HAPPY。〃在大家的掌声中，印计继续道：〃涛哥挑了重担，琅副院长和药剂科梨主任那，我来！我也表个态，这两个人的费用，不占开发费用，从我的社交费中出。〃　　　

　　又是一阵热烈的掌声。　　　

　　印计继续：〃附一医院这一仗，只有一种理念，就是要拚赢。为了赢，不惜代价！如果输了，卓效平极可能在杭海一败涂地，随后极可能导致江海整体销量的下滑和人心的涣散！我们想一想，天士力的复方丹心滴丸为什么能推广成功，单产品做到10个亿，因为他们的将帅是一批军人！〃他把目光转向郝美玉，〃郝美玉，你的主攻目标是把心内科的辛飙教授拿下，他是一个很重要的人物。心血管药物申报了资料的有271个，能上药事会的不会超过10个，真正能通过药事会讨论的估计不会超过5个，找他的人很多，所以你要下功夫。我给你一万元，这