富豪俱乐部(1-7部全)- 第290部分

说着，他伸出手跟伊涛热烈地握手，他的手上有些老茧很坚硬。个子不高，足足比伊涛低了半个头，但是身上却散发出一种难以形容的活力。“翁林志，见到你很高兴。”翁林志的语速有点快，年纪有五十岁上下。

“伊涛，久仰。”伊涛回答，他感到翁林志的热情以及热量，所以，也不甘示弱，用力地跟他握手。男人在力量上的较量也是一种交流。

放开伊涛的手，翁林志张开双臂，跟晏雯晓热烈地拥抱，伊涛不知道这里面有没有别的意思，只是在一边故作平静地看着。每个男人都不希望自己喜欢的女人与别的男人拥抱，尤其是比自己有实力的男人。

翁林志用手在晏雯晓的背上拍了两下，然后低声在晏雯晓的耳边说了两句什么，一片红云飞上晏雯晓的脸庞，她推开翁林志，骂道：“滚开！”然后，迅速地用目光在伊涛脸上逡巡了一下，很快又移开了。

伊涛明白，翁林志一定是跟晏雯晓说了什么暧昧的话，而这话又一定与自己有关。他们到底是什么关系，可以肆无忌惮地开着玩笑？

翁林志转过头，对伊涛说：“你长期在加州工作，不知道对马利布的历史熟悉不熟悉？”

伊涛回答：“我长期在硅谷工作，对这边不是很熟，只知道历史上它是柯玛斯印第安人部落的领地。马利布印第安语的意思是响声轰鸣的海滩。”

翁林志淡淡地笑了一下，说：“这就足够了，我喜欢这里，这里的海滩没有圣塔莫尼卡的喧嚣，没有贺茂沙海滩的奢华，没有威尼斯海滩的风情万种。留下深刻印象的是这里野趣盎然的自由，还有无处不在的海鸥和野鸭、白鹭，一派天人合一的美好景象。”

三个人沿着游泳池边往外走，伊涛问：“我看新闻，专家说受全球气候变暖的影响﹐逐渐升高的海平面有可能将马利布海滩淹没。”

翁林志开朗地笑着，回答：“是有这个说法，不过，不等到那天，我们这几个人应该早就作古了。所以，我们要把握今天。”

转过一个花坛，是一道门，穿过这道门就进了别墅的大厅。一进大厅，伊涛不禁倒吸了一口凉气，翁林志房子的装修简直堪称完美。跟晏雯晓别墅的古朴不同，这里处处显示的是一种现代的气息。大厅面对大海，有几个大窗子，无敌海景一览无余。最令伊涛赞叹的是，这几个窗子的玻璃完全是一体的，没有接缝。这么大面积的玻璃，伊涛是没有见过的。他问翁林志：“这么大面积的玻璃怎么运输呢？来台风怎么办？”

翁林志显得有点骄傲：“这是目前世界上独一无二的大面积中空玻璃，只有我这里才有。”

尽管翁林志没有说价格，但是伊涛能感受到，大厅里的这四面玻璃的价格一定是个他不敢想象的数字。

大厅的天花吊顶分为两部分，前半部是很现代化的铝塑板，上面点缀着一些参差不齐的现代化造型的隐形灯具。后面则是贯穿整个天花吊顶的，发出柔和的，金黄色光芒的LED灯墙。大厅分为三个区域，其中最中间的部分放着一套颇具现代风格的白色沙发，沙发后面是一个能容纳十个人的酒吧，酒吧后面的恒温柜里摆着各色美酒。伊涛去过鹏城那个俱乐部的地下酒窖，里面的藏品也不见得比这个酒吧里的品种多多少。

大厅的左边是个休闲区域，视野开阔，可以一眼看到旁边的大海。大厅的右边则是个艺术品荟萃的区域，一道走廊弧形延伸过去，伊涛只是觉得里面有柔和的灯光，并不知道走廊两侧的房间是做什么用的。

沿着大厅右侧，从走廊旁边一道玻璃楼梯走上去，是一个封闭式的大露台，露台上有各种热带植物。露台的后面是几道线条简单的装饰，后面隐约露出一些窗子。线条上面是几间悬空的房间，房间的底部成了露台的遮阳部分，而透过露台的上空玻璃，又可以看到那几间房子的玻璃同样是巨大的，可以望见大海。进入房间的时候，从地板到天窗、皮沙发、室内酒吧、棕榈树，所有的这些元素都给伊涛留下了深刻的印象。总之，翁林志这所令人印象深刻的房子告诉了伊涛，什么叫做舒适和奢华。

三个人在露台上坐下，翁林志拿起茶几上的一个遥控器按一下，露台周围的玻璃无声地降下。看着伊涛奇怪的眼神，翁林志解释道：“很奇怪我为什么要在露台上装玻璃吧？主要是为了这些植物，有些植物太娇贵，禁不起大风大雨，所以，为了它们，我就装了玻璃。”

伊涛心里忽然一动，他对植物都如此，对人也不会怎样苛刻吧？

“翁总看了伊涛的资料了吗？”晏雯晓问。总要有人开头，晏雯晓这句话算是开了头。

翁林志点点头：“看了，还不错！只不过……”

晏雯晓有点紧张，赶紧问：“不过怎么？”

翁林志拉开茶几旁边一个抽屉，里面是一个冰柜，翁林志从里面拿出几罐饮料放在茶几上，道：“喝东西。”

伊涛看了晏雯晓一眼，她正看着翁林志，没有注意到伊涛的目光。

翁林志接着说：“雯晓，你知道，我在国内主要是投资互联网的，对于医疗器械这个行业我还不是很熟。目前国内的互联网产业进入了严冬，这个行业整体下滑，市场一片低迷，这就是那种多米诺骨牌效应吧！当整个行业的信心都受到干扰的时候，所有投资商都变得谨慎与担忧，本能地捂住了口袋。我现在也一样。”

“哦？这么说你是不打算投资了？”晏雯晓问，语气明显有些冷。

翁林志淡淡地笑了一下，看着伊涛，问：“你觉得你的库珀除了产品的优势之外，还有什么优势？”

伊涛明白他这话里有话，于是，他略微沉吟了一下回答：“人才！这么多年库珀一直在打造自己的核心竞争力，其中人才是重要的一个方面。锻造了自己的核心竞争力，别的企业就无法跟你竞争。”

“你具体是怎么做的？”翁林志接着问。

伊涛这次很快就回答了：“简单来说就是撒一层土，夯实；再撒一层土，再夯实。”

“嗯！”翁林志点点头。但是，紧接着他又问，“假如你这个行业也遇到互联网行业这样的严冬呢？”

伊涛摇摇头，回答：“我们这个行业的特点就是稀缺性，全世界能把产品做到目前这种质量的，只有酷奇和库珀。没有其他竞争对手，别的对手的产品跟我们不是在一个技术层面。说白了，是我们在瓜分市场。”

翁林志笑了：“我是说万一。”

“那就要靠憋住气比生存。毕竟，活下去才是硬道理。你要知道，库珀之所以竞争力比较强，原因就是成本的优势，已经在国内取得得天独厚的政策优势。”

“你能不能简单地说一下你的商业模式和发展空间？”翁林志的语气显得很随意。

“一、产品是一流的；二、有酷奇已经为我们打开了市场；三、市场上需要酷奇的替代产品；四、随着经济的发展，做这类手术已经不再是人们负担不起的事情了；五、我们已经成功地在中国那个特殊的市场站住了脚，现在考虑的是向国外发展。”

翁林志马上又问了一句：“你觉得将来酷奇会不会限制库珀的发展，采取一些打压措施？”

伊涛摇摇头，回答：“不会，我们有默契，产品差异化发展。我们发展不同的产品，尽量涵盖市场，这样，别的企业就很难冒出来了。”

翁林志问：“难道不怕有垄断的嫌疑？”

伊涛笑了：“放心，不会触碰反垄断法的。”

“这样会影响企业的发展吗？”翁林志有点严肃。

伊涛立刻感受到了这一点，他回答：“库珀不会停止前进的步伐。因为我们感受到用户对产品的需求在一步一步增加，库珀的团队一方面在时刻关注行业的情况，寻找未来的出路；另外一方面也在持续改进自己的产品，扩大自己的用户群。库珀有价值、有品牌，价值会在以后体现出来的。”

“嗯！”翁林志若有所思地点着头，“对了，想过怎么尽快上市吗？”他又问。

伊涛笑了一下：“我知道，你们这些公司不会想着做长线的，你们的目标就是上市。如果上不了市，你就不投了吧？”

翁林志面无波澜地说：“上不了市，叫人并购了也行。”

伊涛顿时有些警觉：“并购？你有这个打算？翁总，我话得跟你说明白，如果我愿意走并购的道路，我直接就跟罗蒙投资签合同了，而且人家的收购价格还不低。”

翁林志忽然呵呵地笑起来，伊涛有点不明就里：“翁总，你什么意思？”

翁林志呵呵地笑着：“你跟我平时接触的那些互联网公司的人不同。他们的思路基本都是：打广告、提高访问量、上市、套现。而你不同，你是把库珀当花来养。”说着，他伸手指了一下露台上的各种植物。

“怎么？翁总不喜欢伊涛的做法？”晏雯晓忽然在一边问。

翁林志笑笑，问伊涛：“你如果拿到这笔融资，你准备怎么花钱？”

伊涛回答：“花钱是必要的，但是要知道怎么花钱，我绝对不会像那些互联网公司一样去烧钱。”

“哦？”翁林志含笑看着伊涛。

伊涛喝了一口饮料：“我听说互联网行业流行一句话，天上打广告，地下铺渠道；弯腰捡钞票，老板哈哈笑。不过，我这个行业不同，我不用广告。我的受众就是各大医院的医生，我们就围绕着他们做文章。我们跟你们不一样，你们一年投十家公司，只要有一家赚钱你们就不亏，而我们不同，一旦失败，那可就是辛辛苦苦十多年，一夜回到解放前，再想翻身，那可就难了。”

“明白了。”翁林志用拇指跟托住下巴，显得有点理解地点点头，“你的意思是要做一个赚钱的公司，是吧？”

“企业不赚钱等于犯罪。”伊涛回答。

“我看了你的财务报告，你的利润很高，发展也很顺利，如果不融资，过两年也会达到这个目标的，为什么要急着融资？”翁林志忽然问。这一句话叫伊涛明白了，他应该是很仔细地研究了自己的资料。

“很简单，让库珀发展得更快一些。”伊涛回答。

翁林志忽然转过头，目光炯炯地问：“可是我看了一下你的资料，发现一个问题。那就是你对利益的分配强调得太多了，给我的感觉那就是，鸟还在天上飞，你就要谈怎么烹调了。”

“有些事还是事先说清楚的好。”伊涛淡淡地回答，没有太多的解释。

翁林志点点头，按了一下手里的遥控器上的一个按钮。少顷，有人送上个装帧得很好的文件。翁林志看也没看，直接把它递给伊涛：“你看看。”然后，翁林志对晏雯晓说，“走，到我书房，我有事情跟你说。”

晏雯晓站起来，对伊涛说：“你在这里慢慢看，翁总的书房在一楼，你看完了直接去找我们。”

晏雯晓和翁林志走了，伊涛开始认真地看着翁林志给他的文件，这是一份融资协议，一份战略投资协议。

在之前，伊涛也接触了一些风投，但是如果参与融资就必须涉及不少对赌协议。比如说，伊涛要融一亿五千万元，但不是一次性给，里面还包括很多业绩以及市场份额的要求，包括要在明年实现规模盈利，甚至牵涉政府关系和支持的一些条款，一旦达不到要求，不仅后续的资金会打折，VC占有的股份也要增加。也就是说融资如果完全按照条款进行，那些风投要占库珀很大的股份，何况这里还要涉及一些退出机制。因此，在谈判的过程中，怎样选择合适的投资者？这本身也是一个技术活儿。

在伊涛看来，融资就像找对象结婚。结婚不是为了对方的财富或美貌，而是为了生命基因的延续。融资也是如此，不仅仅是为了资金，更多的是为了通过资金及投资机构的行业背景获得更多的资源，以利于项目长期的良性发展。因此，在选择投资机构时，要根据自己的资源需求选择合适的机构，也要对投资机构未来可能派驻的代理人有足够的了解，以利于未来的长期合作共事。

因为自己的项目是一个成熟的项目，所以，伊涛一直不希望自己与融资对象签订对赌协议。因此，他先是注意了这方面的条款，还好，翁林志的协议里没有这个方面的条款，想来是翁林志事先与什么人有了沟通。他是跟谁沟通的呢？自己没有跟晏雯晓谈过这个问题，那么他是通过谁知道自己的想法？他忽然想到了一个人—郑逸群！

会是他吗？他不是想极力撮合自己与罗小可之间的合作吗？难道他还跟翁林志有来往？

带着这些疑问，伊涛继续看协议，这里面提出了翁林志进入的基准条件，包括他的资金来源、项目团队的历史沿革、业绩目标、治理架构等；他未来的退出方式及对应的条件，主要是再融资条件（包括IPO）。在风险共担上，因为涉及一些具体的业务操