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“暗渡陈仓”的前提,是“明修栈道”,即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动,以使敌人松懈警示。在公开行动的背后,或有真正的行动,或去转移防卫,趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时,给敌人以措手不及的致命打击,自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下,出奇制胜。
这种计谋,不仅用于兵事,生活舞台上的男女们,便不时地演出“明修栈道,暗渡陈仓”的好戏来。
在现代经商赚钱的经营活动中,“暗渡陈仓”是商家常用的妙计,此计是指制造假象,迷惑对手或消费者,使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务,达到占领市场的目的,但就在真正使用这一妙计的时候,必须事先“明修栈道”,以迷惑对手,还不能让对手看出破绽,方能顺理成章地实现自己的企图。
“暗渡陈仓”和“声东击西”有相似和不同之处,相似处是:两者都是虚张声势,制造一种假象迷惑敌人,在假象的掩盖下,采取真实行动。不同之处是:“暗渡陈仓”是同时采取真伪两个行动,表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动,如“明修栈道”,以麻木敌人;暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动,如韩信“暗渡陈仓”:“声东击西”是一个打击行动,真伪两个目标,有意地把敌领开。如果混淆两个计谋的作用以及操作方法,就会招致灾祸,如姜维把“暗渡陈仓”弄成“声东击西”,而“声东击西”又被邓艾识破,结果邓艾先占据阵地,以逸待劳,给姜维以迎头打击,使姜维大败。
8…2孟德半夜搭浮桥 诸葛吊孝暗访贤
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【孟德半夜搭浮桥】
曹操征黄巾军之时,把张燕、唐周的黄巾军围在任城,准备集结强兵悍将,将对手一举歼灭。却没想到,这块骨头咬得起咽不下,卡在喉咙里??当时张燕的黄巾军有9万大军,曹操围攻的军队只有10万,任城城高壕深,易守难攻。张燕准备以逸待劳,先拖垮曹操,待其人马士气低落,粮食缺少时,再抓住机会,杀将出来;而曹操利在急战。
突然一天,张燕及军师唐周视见曹兵三五成群,挑担提筐,把黄土填进护城河中,只是城河水流很急,一筐土倒进去,马上便被冲得无影无踪。唐周笑着说:“精卫填海,无济于事。”然后伏在张燕耳边,策划一通。张燕大喜,连称妙计。
入夜,张燕挑选数十名善水的军士,悄悄从城墙顺墙而下,手持挠钩,潜入河中,刚填新土,异常松动,挠钩一搭,纷纷坠下,顺水流走。瞬时,曹操白日所费心力全部付之流水。次日一早,登城一看,果见河床如旧。但曹兵总不甘心,先日填河被毁,次日又往来担土填河。唐周笑道:“曹操即使把泰山担来,也难填平这道浅河,我们只管养精蓄锐,准备出城破敌便是了。”
如此一连数日,曹兵日日填,黄巾军夜夜挖,河床不见减去分毫。曹操佯怒,做出涉水急攻城的姿态,又被张燕军杀败。曹操装出一副无奈的样子,下令停止进攻,但仍运土填河。唐周又笑:“曹贼计穷,我们可以高枕无忧了。”谁知有天到了半夜,唐周却被满城杀声惊醒,曹操已经攻入城来。
原来,数日运城填土,涉水攻城,都是曹操在明修栈道,麻痹黄巾军。事实上,曹操已做好了暗度陈仓的准备。
试问曹操如何进城的呢?曹操令进攻南城的曹仁部队,人备谷草一束,待至半夜三更,挑选几个善水的官兵,潜入护城河内,把一些竹草、木棒,横三竖四,胡乱插入河内,却从上游将谷草连续抛下,谷草顺水漂流,被竹草、木棒阻挡住,霎时便搭起一座浮桥。典韦、许褚等500军士靠这座浮桥悄无声息的架起云梯,爬上城头的。随后迅速攻占南城,大开城门,放入曹仁的大队军马。张燕见曹军入城,大势已去,赶紧从北门逃走了,主将离去,黄巾军兵败如山倒。曹操一举攻破了任城。
【诸葛吊孝暗访贤】
明修栈道,暗渡陈仓,并不一定用在军事上,也可用在其它领域。三国演义中,孔明表面为周瑜吊丧,暗地里寻访庞统也是一个例子。
周瑜是三国中的一个著名英雄,可惜英年早逝,演义中说是被孔明气死的,所以东吴众将深恨诸葛亮。周瑜遗言,鲁肃可担当大任,所以孙权就将周瑜之职交给了鲁肃。诸葛亮在荆州听说周瑜死了,忙告于刘备,并准备要亲自去东吴走一趟,以吊丧为由,寻访贤士。刘备恐怕东吴将士加害孔明,孔明笑道:“周瑜在时,我犹不惧,今周瑜已死,我更不怕了。”当时鲁肃从大局出发,是主张东吴与刘备联合的。
孔明率赵云与五百将士前来东吴,鲁肃以礼迎接。东吴旧将都要杀掉孔明,因见赵云带剑相随,又有鲁肃从中劝阻这才罢休……孔明亲自哭祭于灵前,亲读祭文,伏地大哭,泪如泉涌,情真意切,不仅感动了东吴众将也让人更家坚信周瑜乃气度狭隘之人。
其实,诸葛亮此行并非纯粹吊丧,还有另外一层意思,因其得知庞统已在东吴,于是想请庞统出山共同辅佐刘备。
诸葛亮去柴桑后山的“凤雏庵”寻访庞统,刚到江边,被一人揪住:“你气死周瑜,却又来吊孝,真是欺东吴无人啊!”原来此人正是庞统。孔明大笑,两人携手登舟,各诉心事。临别时,孔明留一封引荐信给庞统,让他在适当时候去投奔刘备。庞统愉快的接受了邀请。后来庞统真的投到了刘备帐下,做了副军师,在帮助刘备取西川的征战中立下汗马功劳。
此次孔明的外交目的就达到了,两件事情都非常圆满:一是给周瑜吊丧;二是请庞统出山。两件事一明一暗,以明掩暗,明暗相生。
8…3孟德撤兵暗袭敌 吕子蒙白衣渡江
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【孟德撤兵暗袭敌】
曹操自从战胜马操之后兵力也愈加雄厚,此时便想乘势南征,收吴灭蜀,但从全盘考虑,收吴灭蜀的真正时机尚未到来,夏侯?谏说:“吴、蜀急未可攻,宜先取汉中张鲁,以得胜之兵取蜀,可一鼓而下也。”曹操说:“正合吾意。”遂起兵西征。也就是说现在独立的势力已经不多,先拣软柿子捏一把。于是,曹操下令西征张鲁:前部先锋夏侯渊、张?;操自领诸将居中;后部曹仁、夏侯?押运粮草。
谁知刚到阳平关下,就先吃了个大亏:夏侯渊、张?前军随到,闻阳平关已有准备,离关一十五里下寨。是夜,军士疲困,各自歇息。忽寨后一把火起,杨昂、杨任两路兵杀来劫寨。夏侯渊、张?急上得马,四下里大兵拥入,曹兵大败,退见曹操。操怒说:“汝二人行军许多年,岂不知‘兵若远行疲困,可防劫寨’?如何不作准备?”欲斩二人,以明军法。众官告免。第二天,曹操亲自又吃了一亏:次日曹操自引兵为前队,见山势险恶,林木丛杂,不知路径,恐有伏兵,即引军回寨,谓许褚、徐晃二将说:“吾若知此处如此险恶,必不起兵来。”许褚说:“兵已至此,主公不可惮劳。”次日,操上马,只带许褚、徐晃二人,来看张卫寨栅。三匹马转过山坡,早望见张卫寨栅。操扬鞭遥指,谓二将说:“如此坚固,急切难下!”言未已,背后一声喊起,箭如雨发。杨昂、杨任分两路杀来。操大惊。多亏许、徐二将力保,曹操才脱险。然后,张鲁军只不出战,两边相拒五十余日,只不交战。
这样的僵持局面,对远道而来的曹操是极为不利的。但如此便撤未免太可惜了的,但曹操眉头一皱还是传令撤军。这一招让敌我双方信以为真,只是足智多谋的贾诩觉得曹操用兵不能就此罢手,问及曹操,曹操说出自己的计谋:“吾料贼兵每日提备,急难取胜。吾以退军为名,使贼懈而无备,然后分轻骑抄袭其后,必胜贼矣。”贾诩说:“丞相神机,不可测也。”于是令夏侯渊、张?分兵两路,各引轻骑三千,取小路抄阳平关后。曹操一面引大军拔寨尽起。杨昂听得曹兵退,请杨任商议,欲乘势击之。杨任说:“操诡计极多,未知真实,不可追赶。”杨昂说:“公不往,吾当自去。”杨任苦谏不从。杨昂尽提五寨军马前进,只留些少军士守寨。是日,大雾迷漫,对面不相见。杨昂军至半路,不能行,且权扎住。
夏侯渊一军抄过山后,见重雾垂空,又闻人语马嘶,恐有伏兵,急催人马行动,大雾中误走到杨昂寨前。守寨军士,听得马啼响,只道是杨昂兵回,开门纳之。曹军一拥而入,见是空寨,便就寨中放起火来。五寨军士,尽皆弃寨而走。比及雾散,杨任领兵来救,与夏侯渊战不数合,背后张?兵到。杨任杀条大路,奔回南郑。杨昂待要回时,已被夏侯渊、张?两个占了寨栅。背后曹操大队军马赶来。两下夹攻,四面无路。杨昂欲突阵而出,正撞着张?。两个交手,被张?杀死。败兵回投阳平关,来见张卫。原来卫知二将败走,诸营已失,半夜弃关,奔回去了。曹操遂得阳平并诸寨……
曹操明里下令撤军,迷惑了对手,暗地里却来了一手背后偷袭,出其不意夺了阳平关,用这种方法也要选择时机,如果刚到关下就采用假撤军的把戏,对方十有**是不会相信的,只有先吃了一些亏,然后又相持那么长时间,此时传令撤军,真象无可奈何的样子了,对方十有**是会相信的。
【吕子蒙白衣渡江】
暗渡陈仓之计虽然在三国时期也不胜枚举,但其中用得最漂亮的恐怕要算是吕蒙白衣渡江了。
刘备暂居荆州之时,打下了“今冬借明冬还”的空头借条,实际上就是不想将荆州归还。孙权屡次讨要未果后,于是便要用武力夺回刘备有借无还的荆州,但面对镇守荆州的蜀汉大将关羽,于是把这个任务交给了大将吕蒙。
当时,镇守荆州的关羽虽在北上进攻曹操,但并未忘记及松懈对南线的防守。不仅在南线驻有重兵,还命人沿江造起众多的烽火台,明攻急切难下。为麻痹关羽,吕蒙借口染病交出帅印,而推荐当时没有什么名声的年轻人陆逊接任自己的职务,暗中做好进攻准备。
此陆逊是孙策的女婿,东吴日后的栋梁,日后更是火烧连营七百里的不好惹的主。陆逊当时虽然很年轻,声名不大,但却智慧过人。接任后,故意做出谦虚的姿态,向关羽写信称赞关羽,并以晚辈的身份向其请教。妄自尊大的关羽以为陆逊年少无知怕自己,不足为敌,因而把防守南线的军队调到北方去集中攻打曹操。
吕蒙见时机成熟,马上派出一支船队,把一部分士兵藏在船舱中,另一部分装成普通商人,向荆州进发。这支船队以商船的名义混过哨卫,到达目的后,以迅雷不及掩耳之势占领了荆州。这样将关羽陷入北曹南吴的两面夹攻之中,不久即战败身亡。
吕蒙称病,由一个年少的将领接替他,让关羽产生轻敌的念头,可在暗地里,吕蒙却秘密部署并将军人扮成商人渡江成功,偷袭了关羽,正是“明修栈道,暗度陈仓”计谋的成功运用。
8…4明修栈道麻痹人 出其不意度陈仓
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案件一
我们俗话有一句话叫做“挂羊头,卖狗肉”,这是什么店?大多数的人看来,它是一家羊肉店。羊头的作用是“聚焦”,让人们以眼见为真,借此掩护,在暗中进行狗肉买卖。
楚汉相争时,张良策划的“明修栈道,暗渡陈仓”,是地道的挂羊头,卖狗肉:项羽封刘邦为汉王,入主汉中;并将三名秦国降将(三秦)分封在关中,堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计,一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道,暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵,前往陈仓,袭击关中。汉军大修栈道,勇气可嘉,动机可疑,智商可虑。但是,汉军除了愚公移山,确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野,麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时,雍王章邯尚不知发生了何事。
在希腊神话中,希腊人奥狄赛设计了一匹巨无霸木马,随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后,撤退而去,特洛伊人掳获木马,将它拖回城里;半夜,潜藏(暗渡)在木马腹中的希腊战士暗中打开城门,发射信号,希腊军队卷土重来,一举攻占了特洛伊。
案件二
“暗渡陈仓”与“声东击西”,都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计,是两计合一,扮演误导任务的“明修栈道”,发挥极大的转移视听之作用,是战略性的;