超级客栈系统- 第293部分

　　　　“让梁掌柜在这吹冷风，梁掌柜不会生气吧？”林东笑着在梁古风的面前坐下，身后，马春在托盘上取了个茶杯，给林东满上茶水之后，在二人的中央坐了下来。

　　　　“林记客栈的院子，简约却不失大气，吹着凉风，品着好茶，看着进进出出的伙计……”梁古风啧了啧嘴，一脸的陶醉。而林东这话，其实已经勾起了他心中的疑惑。

　　　　秋风下等了半个多时辰，若在平常，梁古风肯定是苦巴巴满肚子的怨气，今天，却没太大的感觉。他相信，林东这半个时辰，肯定是在苦思自己的来意。就算真的是故意怠慢，那也算不得什么。他真正疑惑的地方，在于林东为什么喜（…提供下载）欢在院子里见客。

　　　　平常人家，不管是王公贵族还是贩夫走卒，有客人上门，基本上都是往大堂里引。唯有这林记客栈，独独是把人引到院子里坐着。

　　　　这么做，唯有那些故意给客人摆架子的主人才会如此，可林记客栈，有些说不过去。据梁古风所知，林记客栈接待客人，不管是谁，都是往院子里请。而林掌柜的名声，也不像是高傲自大的人。

　　　　“梁掌柜，喝茶”马春笑着给梁古风半满的茶杯中倒了些许茶水。

　　　　“有劳马管事了”梁古风笑着致谢之后，询问道：“林掌柜，马管事，洪福酒楼的事，不知道二位听说了没有？”

　　　　“刚不久，伙计从食客口中听到一点，好像是说洪福酒楼已经贴出告示，关门歇业了？”林东故作不解的询问道。

　　　　梁古风哪会相信林东没有派伙计去洪福酒楼蹲点，当下也没点破，点头道：“确实如此，我这次过来，就是恭喜林掌柜，以后可以大展宏图了。”

　　　　“我还以为是道听途说，想不到，还真是这样”林东啧啧道：“枫林酒楼好魄力，梁掌柜好手段啊半年不到的时间里，把洪福酒楼给击败，这份能力和实力，也只有枫林酒楼和梁掌柜才有。至于我们林记客栈，说什么大展宏图……少了洪福酒楼，岭南城的酒楼业，就只剩枫林酒楼一家独大了。以后，哪家酒楼不得仰仗梁掌柜的鼻息。我们林记客栈，要是能从梁掌柜的指缝间捡到点养活伙计和厨子们的利润，就已经很知足了。”

　　　　“掌柜说得在理”马春朝着梁古风拱了拱手，坚定不移的贯彻林东进后院前示弱的交代，笑呵呵半玩笑半认真道：“梁掌柜，以后，还请对我们林记客栈高抬贵手才好。我们林记客栈，可比不上洪福酒楼。洪福酒楼还能顶上枫林酒楼四五个月，我们林记客栈，恐怕最多也只能支撑一两个月的时间。”

　　　　顿了顿，马春无奈道：“林记客栈要是倒了，我这个管事，再想换老板，可就得从每月一二两银子的伙计再做起了。”

　　　　“瞧这话说的，马管事真要想换个老板，岭南城各行各业，还不得抬着金子抢着拉人？在岭南城，各行各业的管事当中，可就数马管事最为显赫。再说……”

　　　　梁古风悠然道：“枫林酒楼和林记客栈可是盟友关系，怎么会互相打压起来？而且，这次能击败洪福酒楼，林记客栈的功劳也不小，以林记客栈刚开张就能和洪福酒楼打擂台的实力，又哪会怕我们枫林酒楼。”

　　　　“别人的实力，是越来越好，我们林记客栈的实力，恐怕是越来越差……”林东一脸悔意道：“不瞒梁掌柜，我现在，满肚子都是后悔。悔不该，当初不该答应梁掌柜和枫林酒楼联手来对付洪福酒楼。现在好了，灵石扇、贵宾卡，一天下来，有时候居然送不出一台一张。没了这两样，我们林记客栈哪还有刚开张时候的锐气。”

　　　　“林掌柜太谦虚了，就算没有灵石扇和贵宾卡，仅靠林记客栈的大厨和招牌菜，就足够撑起一片天地了。更何况，林记客栈还有林记体育馆这个谁也动摇不了的优势。”

　　　　梁古风心中有些诧异林东和马春态度，感觉起来，这两位，怎么一直都像是在示弱哭穷？

　　　　他可不信，在眼前这位林掌柜的心中，林记客栈会不如枫林酒楼。别说自己说的这几点，就算是灵石扇和贵宾卡，尽管已经达到饱和的程度，却同样足够让林记客栈立于不败之地。

　　　　当然，这不败之地，指的是不会亏本。

　　　　但仅凭不会亏本这点，就没有必要跟对手示弱哭穷了，更何况，这完全不符合林掌柜锐不可当的风格啊

　　　　不过，一路从县城踩着枫林酒楼的尸体来到郡城的林掌柜示弱哭穷，这感觉，确实不错。

正文　第三百八十九章金山银山

　　　　第三百八十九章金山银山

　　　　感觉不错归不错，梁古风倒也没有飘飘然，一手拿着茶杯，轻轻抿上几口，而后应付几句林东和马春的示弱，悠然自在。

　　　　“对了，林掌柜”在林东倒苦水般把林记客栈厨子伙计的工钱太高给诉苦了一番以后，梁古风话锋一转，不再是应和林东的诉苦，而是忽然询问道：“不知道林掌柜有没兴趣和我们枫林酒楼再联手一回？我相信，枫林酒楼和林记客栈联手，整个岭南城，哪怕所有酒楼联起手来，也不再是我们的对手。”

　　　　“联手？不知道梁掌柜想怎么联手？”林东不动声色的询问道。

　　　　“联手的方法有两个，第一个，咱们两家的招牌菜互相交换，这样一来，仅凭招牌菜，便足以把洪福酒楼关门后空出来的食客给全部聚集在我们两家。然后……”梁古风轻描淡写道：“林记体育馆搬到我们两家的中央，到时候，我们枫林酒楼也能跟着受益不少。当然，林记客栈方面，我们枫林酒楼可以给予一定的补偿，价钱方面，可以再谈，保证不会让林记客栈吃亏，数额不会低于一万两。”

　　　　“最后”梁古风笑道：“林记客栈的灵石扇和贵宾卡，在我们枫林酒楼也能累积酒菜价格。作为回报，我们枫林酒楼也能提供给林记客栈最便宜的灵兽灵材。”

　　　　林东赞了一声，询问道：“这主意不错第二个呢？”

　　　　一旁，马春忍不住暗暗冷笑了一声。这主意，确实不错。但只是对枫林酒楼而言。真要这么联手了，林记客栈有的，枫林酒楼都有，林记客栈没有的，枫林酒楼可同样都有。

　　　　可以说，林记客栈的优势，都被枫林酒楼给要去了。而枫林酒楼的优势，则只有部分给了林记客栈。最大的优势，那些能够烧制灵兽灵材的厨子，却没听梁古风说过一句。再加上枫林酒楼盘踞岭南城二十来年所积累起来的熟客与名声，林记客栈不出三五个月的时间，生意就得一路节节从岭南城生意第二好的酒楼下降到第三、第四、第五……

　　　　这如意算盘，已经不是打得啪啪作响，而是砰砰作响了。

　　　　“第二嘛就是我们枫林酒楼买下林记客栈五成以上的股份。”梁古风目不转睛的盯着林东道。

　　　　“哦？”林东的表现，并未如梁古风所料的那般雷霆大怒，而是笑着拱手道：“不知道是哪方面出错了？林东初来乍到，经营客栈的时间虽然也有十多年，但前七八年都是浑浑噩噩，还请梁掌柜不吝赐教。”

　　　　梁古风眉头微微一皱，再仔细看了看林东的面色之后，开口道：“其实，不管是灵石扇、贵宾卡，再或者是林记体育馆。说实话，只要经营得当，这些才是真正的金山银山。要不然，梁某也不至于只是想要林记客栈的股份，而不是要灵石扇、贵宾卡的制作方法，或是林记体育馆的股份了。因为，梁某不敢开价。”

　　　　其实，这也是梁古风看不懂林东的另一个地方。他相信，林东不可能不清楚这点才对。可林东，显然是把林记客栈当成了主业。不管是灵石扇还是贵宾卡，再或者林记体育馆，出现的原因，无不是当成林记客栈的辅助。

　　　　真要分开来经营，梁古风相信，以眼前这位林掌柜的能力，足以把任何一样发展成为一座金山银山。随便有一样，不说成为如枫林酒楼这般已经可以让朝廷感到危机的庞然大物，成为大汉国巨富之一却毫无问题。

　　　　可偏偏，林掌柜的眼光，始终停留在林记客栈上面。有时候，梁古风甚至怀疑，这位林掌柜是不是和枫林酒楼有什么仇怨，拿着金山银山当成客栈发展的开山刀，只为了把枫林酒楼给击败。

　　　　“金山银山？”林东一脸诧异道：“梁掌柜怎么会觉得，灵石扇、贵宾卡或林记体育馆会比林记客栈还有前途？”

　　　　“就拿灵石扇来说，放眼大汉国，除了冰窖之外，再无能跟灵石扇抗衡的地方。而冰窖，成本太大了，哪怕是皇宫，也仅限于皇帝和皇子们才能享用。而太监宫女们，乃至一些不得宠的嫔妃，若手头上的银子够，也会毫不犹豫买下一台灵石扇。”

　　　　梁古风不信林东不知道灵石扇的优势，却还是不厌其烦的解释道：“林记客栈只要酒菜价格累计到十两银子，就可以得到一台灵石扇，一百两银子可以得当一张银卡。再加上酒菜的成本和利润，我相信，这灵石扇的成本，应该不到只有四五百文钱吧？”

　　　　林东点头不语，梁古风的估计并没有太大的出入，如果全靠铁匠一样样零件手工打造的话，成本确实在四五百文钱之间。

　　　　“四五百文钱的成本而已，加上其它的成本，就算五百文钱好了。”梁古风幽幽道：“如果想薄利多销的话，卖个一二两银子毫无问题，相信就算普通人家，也肯定会想办法买上几台规格不同的灵石扇。大汉国百郡加起来，有着十万万的人家，哪怕一家只买一台，只要林掌柜能保证灵石扇不会被人仿制，官面上也能打点妥当，其利润，就足以在几十年内造就出一个名震大汉国的巨富了。”

　　　　“贵宾卡几乎也是一样，虽然贵宾卡无法像灵石扇一样普及，但大汉国的富商多如牛毛，一张贵宾卡卖百八十两银子绝对不会让人心疼。其背后的利润，同样骇人听闻。而林记体育馆方面，这种经营方式，林记体育馆是第一家，加上又有透明顶棚的优势，如果全力发展的话，肯定能遍及大汉国，利润……或许比灵石扇和贵宾卡还要惊人。怎么算，这三样，也比林记客栈更容易发展，利润也更高。毕竟，林记客栈有着太多太多的对手，就算真能做到大汉国第一，也同样无法做到把所有生意抢到手。”

　　　　一口气说完，梁古风重重喝了口鸿运茶。不管是灵石扇、贵宾卡，再或者是林记体育馆。他都已经上报给了总楼，可惜，总楼根本就研究不出来。林记客栈的灵石扇和贵宾卡，太神奇了。哪怕是天价请到的高阶机关师和炼器师，同样也无法仿制出来。

　　　　就算是最为简单的林记体育馆，也因为找不到透明顶棚方面，总楼还在犹豫着要不要抢先一步在各郡各府建立一个。真要花费巨资建立起无数体育馆，要是因为下雨、烈日等局限条件使得生意亏本，再或者林记体育馆带着透明顶棚席卷而至，很可能损失巨大。

　　　　“我怎么就没想到这些”林东猛的一拍脑袋，站了起来，兴奋的拱手道：“梁掌柜一番话，对林东来说，可谓石破天惊。整天盘算着怎么让林记客栈生意欣荣，没想到，身边有三座金山银山，自己居然没有发现。”

　　　　梁古风愈发不解了，犯得着这么示弱吗？再怎么示弱，自己也不会放过任何打压林记客栈的机会，林掌柜，应该也知道这点才对。

　　　　“梁掌柜不亏是枫林酒楼一郡的大掌柜”马春啧啧道：“看问题，一针见血，马春佩服得五体投地。”

　　　　“哪里，哪里……”梁古风连连摆手，眼角的鱼尾纹，随着笑意的加深，凝结在了一起。

　　　　对于林东和马春的表现，梁古风心中明白，肯定是在演戏。但能让堂堂林记客栈掌柜在自己面前演戏，这份成就感，可不低。要知道，林掌柜可是和花家大少爷有着非比寻常的交情。最近，又隐隐有风声在传，这位林掌柜和傅太师关系匪浅。

　　　　傅太师，可是连整个枫林酒楼背后的大靠山也得竭尽全力拉拢的人物。

　　　　“梁掌柜”林东毅然询问道：“不知道枫林酒楼，愿意出多少银子买下林记客栈五成以上的股份？”

　　　　梁古风心中一动，旋即又冷静下来。

　　　　不可能，林掌柜，绝对不可能真把林记客栈给卖了。两个选择，梁古风来时都未抱有太大的希望，他相信，林东不可能拼斗没拼就选择退缩，这不像林东的作风。

　　　　他之所以提出来，只是给林东埋下一个隐而不发的钉子，等到林记客栈快撑不住了，这钉子才会发挥出重要的作用。到时候，林东在知道有退一步海阔天空的方法之后，肯定会失去破釜沉舟拼死一战的决心。

　　　　今天这趟林记客栈之行，就是为了埋这个钉子。

　　　　梁古风就怕林东到时候会