幸好老许我是老牌业务高手，不是那种刚出道的小年轻，我明白哪些地方需要瓷砖和卫浴设备，就不去别家浪费时间，直接找到几家杭州比较有名的建筑设计院，这里面有不少设计师我认识，跟他们说说话聊聊天，掌握了一些工程名目和地理位置，顺便也留下资料，让设计师帮忙向甲方推荐我的产品，随后就告辞离开。
大批量用到卫浴设备的主要是宾馆、酒店、办公楼，我计算了一下方位，想好一个最省钱省时的路线，然后就一家家上门拜访。今天我准备在城西活动，这儿有五六个宾馆正在建设，我来到一家宾馆的建筑工地，在筹建处找到总工，也不急着推销货色，先跟人家坐下聊天。总工一般没啥事做，能和我说话也挺高兴，两人抽烟喝茶唠嗑，消磨了一个多小时，我再把我的产品资料递给他，让他看着用一些。人家自然不会立即答应，说要考虑考虑，我知道他想捞回扣，给了他一个总量百分之五的回扣数目，就不多逗留，赶赴下一家。
第二家宾馆占地极大，但没什么高楼，是个园林式的宾馆，我走进工地找到负责人，才知道这儿的卫浴设备早已定好，而且我的洁具档次太低，他们也看不上。我随机应变，立即拿出我的瓷砖资料，对他们大力推销。现在建筑行业有个规定，高楼大厦不许贴外墙瓷砖，因为时间久了很容易风化脱落，砸伤路人。这个宾馆只有五六层楼，可以贴瓷砖，但投资方准备用涂料，于是我加紧游说，一个劲地求他们改变主意，把那些福建瓷砖吹得是天上少有地下无双。最后负责人有点动心了，让我留下资料，等他们开会商量再作决定。
两家工地跑完，时间已到中午，累死老子了！我找了家兰州拉面馆，吃一碗牛肉面，匆匆忙忙再度出发，今儿要把城西几个大工地都跑一遍，一刻也不能耽搁。
以前为公司跑业务，我一点压力也没有，每月提成少则几千块、多则一两万，我也没啥感觉，反正除了必要开销都花得精光，每天逍遥快活混日子。可是现在不同，我是为自己拉业务，多赚一块钱我的两百万巨债就早一些还清，除了晚上睡觉的时间，我不能浪费任何光阴。
老子怎么就混得这么逊！老子真他妈失败算了，不想了，赶紧拉业务去。
来到第三家宾馆工地，这类宾馆最近杭州比较流行，就是那种便捷式商务酒店，特别干净整洁，但是没有任何华而不实的装饰，朴素简洁，只给客人提供睡觉、洗澡、看电视这些基本功能，房价也便宜，一晚两百来块。这种宾馆主要是连锁经营，比如“速8”、“如家快捷”等等，在杭州各个城区都有。
我走进宾馆筹建处，说明来意，对方很感兴趣，连连询问淋浴房和洁具的功能价位。嘿嘿，来对了！老子立马动用如簧巧舌，把我的设备拼命吹嘘一通，顺便暗示他回扣不少。这家宾馆需要的正是这类中低档产品，这位老兄挺满意，但还是不能决定，让我有空多来几趟，等他的回音。
我知道我的产品档次不高，最适合这类便捷式酒店，大酒店未必看得上，于是我就专找这些工地，一个下午都在城西转悠，好歹发了不少资料，留下联系电话，眼看快四点了，才拖着疲累的身躯回到市场。
他妈的！看来摊位地段确实很重要，于兰珍和兰姐坐了一天，愣是没一单生意，只有三五个人过来看看。我坐不住了，立即找到管理处，要求帮我打广告，但是广告位早已定满，只有楼梯台阶上有空位。我定下一楼到三楼每层台阶的广告位，其实就是在台阶直立面上贴一条广告喷绘，让上楼的客户能看见，知道里面有这么一家店子。我来到那家文印社，让他们赶紧制作“兰兰卫浴”的广告条，上面留下联系电话，尽快给我贴满三层楼梯。昨儿定制的招牌和名片已经做好，我搬回摊位，把招牌挂上，这下就醒目多了。
累死我也，我瘫倒在一个巨型马桶上，直接坐着休息，不注意看还以为我在当众蹲大号。
兰姐心疼地看着我，帮我轻轻按摩肩膀。于兰珍笑道：“这个姿势挺好，真人广告。”
我举目四顾，发现左近不少摊主都在冲我笑，看来确实挺有广告效应，于是向大家挥手致意，大声道：“各位同行，各位顾客朋友，连我这样的体重都可以稳稳安坐，可见我的马桶质量一流，你们难道还不动心吗？走过路过不要错过，马上掏钱购买吧！”
周围的摊主哈哈大笑，一老娘们叫道：“小许啊，以后咱们的马桶质量就让你来把关，每个马桶都坐一下，不坏的就是好货，你看怎么样啊？”
我叫道：“没问题！不过坐坏了不能找我，还得付我辛苦费！”
一黄脸婆笑道：“我卖的是蹲坑和小便槽，小许你敢不敢当众给我验货啊？”
我说：“你给钱就行，老子资本雄厚，不管你怎么验，它还是雄厚！”
一帮摊主捧腹大笑，那黄脸婆看看兰姐和于兰珍，笑道：“我怎么敢呦，你两位老婆大人还不把我骂死？”
旁边一个帮忙的小姑娘笑道：“许大哥，你才来两天就已经是咱们市场的名人了，大家都说你厉害，一个带两个，两位嫂子还这么漂亮，可把小伙子们羡慕坏了。不知两位嫂子谁大谁小啊？”
我端坐在马桶上，两腿张开，一边一个抱住兰兰们，让她们坐上我的腿，大声说：“一样，没有大小，都是我亲爱的老婆大人。兰兰卫浴是啥意思？就是她们两个兰，我给她们打工来着。”随后分别亲了两人一口，柔声说，“亲爱的，我给你们当牛做马，无怨无悔。”
兰姐微笑不语，于兰珍搂住我回吻一下，轻声说：“跟定你了。”
我紧紧抱着她们，卿卿我我，数不尽的柔情蜜意。
众人齐声大笑道：“肉麻死啦！”
靠！你们懂个毛！老许我以后行为作风不改，该烂就烂、该坏就坏，但只要在她们两个身边，我就是世上最肉麻最黏糊的小男人，我做牛做马什么都乐意，谁嘲笑我也不在乎！
不信你也尝试一回，换成你山穷水尽一无所有，却有两个女人陪你吃苦受罪住仓库，你会怎么样？
我爱兰兰，爱到骨头里！
第四部分 第一百三十二章 第一桶金
你要问我心里面有没有不平衡、有没有落差？靠！能没有吗！可有又能咋样？
我他妈不平衡透了！没几天前老子还是半个矿厂主，手头还有一家能源公司，矿厂一年能给我带来三百万以上的收入，三个熔炉加起来也有一百万以上，还刚刚躲过一次环保风暴，正想着自己鸿运齐天前程似锦，突然间就变成这样，你说我能平衡吗？
黎芳拍拍屁股走人、吕纹居高临下放话、狗儿一声不吭消失，三人这一通联手出招，愣是把老子打懵了，也活活把老子从桃花源打进了仓库，身边除了一堆马桶和两个女人什么也没有。
怨气是有的，可老许我不是那种一蹶不振的人，我就是再多怨气也得拼命捣腾几下，老子才三十二岁，打架没打够、打炮没打够、人民币更是远远没赚够，哪能就这样认输？怎么也得拼一把，不拼到年老色衰不、年老体弱我就不停手，为了还债我也确实不能停手。你说是不是？
不想了，他妈越想越不平衡，老子为“兰兰卫浴”卖命去！
这些天我可真是累坏了，我满杭州地跑，大大小小几十个工地都留下了我的身影。你要说体力方面的疲劳，其实还未必赶得上以前在矿厂砸矿石，可现在我心里也有压力，我想挣钱还债，还想好好照顾兰兰们，更想早日东山再起，乱七八糟这么一加，它就跟泰山压顶似的，压得老子喘不过气来。
估计我是瘦了，自己明显感觉到腰围的宽松，以前的衣服和裤子都大了一号，头发也长了，胡子也多了，整个人邋遢得要死，也累得要死，每天回到仓库就睡觉，偶尔来一回性生活，也成了交差，只想让兰兰们快活，我自己是半点也不痛快。
维持了半个月，零零碎碎的小生意是有几笔，可赚头太少，基本可以忽略不计。正感沮丧，这天终于迎来第一单大生意，真把老子高兴坏了！
不是别人，正是那家便捷式酒店的负责人。这半月来我几乎天天往他那儿跑，三天前探听他的口风，好像没什么戏了，我就转攻其它几家工地，不料今天却找上门来。哈哈哈，老天开眼哪！
这家酒店有七十间套房，要求订购七十个淋浴房、七十个马桶和七十套立柱台盆，以及每个卫生间十五平方的内墙瓷砖，淋浴房单价六百、马桶单价三百、立柱台盆单价五百、瓷砖每平方三十元，淋浴房共四万二、马桶共两万一、立柱台盆共三万五、瓷砖共三万一千五，全部相加就是一笔接近十三万的业务。我的毛利在百分之三十以上，就是四万块左右，净利润至少也有三万。不错不错，这笔生意值得一做。
老子一扫多日来的颓废，整个人焕然一新，当即开始具体细节谈判。这位负责人要求得到五千块好处费，我二话不说答应下来，随后确定供货日期，对方付了三万块预付款，要求尽快送货上门。
我连忙找三个厂家说明此事，余杭淋浴房厂家和瓷砖厂家的福建人特别爽快，表示会派车送货，那家洁具商就有点小气，说没有多余的车，要我自己提货。他妈的，卖个马桶还这么牛逼，老子以前还是开矿的唉！不提这个了，让我提货我就提货吧，有钱赚就行。
七十个马桶和七十套立柱台盆数量不算多，而且我仓库里就有各二十套，只要去厂家提五十套，于是我在市场外联系了一辆中型货车，两趟拉完，仓库里的二十套就用于兰珍的长安车拉，我们把后座位子全部拆下，每趟各拉五套，来回跑了四趟，总算把洁具都送到工地。
随后几天淋浴房和瓷砖也分别到货，我成了宾馆工地的一员，每天呆在工地接货验收，然后看着工人安装。十天后洁具和淋浴房大多安装完毕，瓷砖还没好，我就跟宾馆方结了这两笔款子，淋浴房四万二、马桶两万一、立柱台盆三万五，共九万八，减去三万预付款，到手六万八。然后我分别把款子打给厂家，个人实际所得两万左右。那负责人的好处费先扣着，等瓷砖完工后再给。
操他妈的！将尽大半个月，老子总算赚来两万块钱。不容易啊！累都累死了！
我想起以前挥金如土的岁月，我曾经在一个风月场所里前后五次消费了一万八千多，还在一个夜总会请兄弟们玩女人，一夜花掉两万四，欧洲杯决赛期间，我赌球扔了三万三。现在回想起来，我他妈简直就是神经病！
钱真难赚！真不容易啊！那些钱留到现在该有多好！我怎么就轻轻松松花光了呢？我太不珍惜血汗钱了，我不但对不起自己，也对不起人民币，它就是罪该万死，我也不该如此深恶痛绝把它花光啊！
我决定！除非我变成亿万富翁，否则这辈子再也不乱花钱！老子跟这儿对天立誓！
不过还是先和兰兰们出去消费一次，稍微花点钱，就一点，应该没啥大关系吧，嘿嘿
第四部分 第一百三十三章 燕子
六天后，瓷砖贴装完毕，货款全部付清，我请那位负责人吃了顿饭，把好处费送上，他挺高兴，表示下一个连锁店也会找我。
当晚我们仔细结算，这笔生意总价十二万九千五，毛利四万，扣除发票税务、运输费用和五千块好处费，最终净利三万零八百。可是这钱基本不能用，还要进货填仓库，最后决定只留五千零花，剩下所有钱都打进我们兰兰卫浴的共同帐户。
于兰珍想买个电视机，这样晚上呆着不至于太无聊。你也该明白，仓库里就一张席梦思，晚上没事干就只能过性生活，老许就是铁打的身子，他也要休息
于是我十分爽快地买了个二十四寸的西湖数源牌彩电，兴致勃勃装上，得，仓库里没有线电视，只能用天线看那个中央一套，还特别模糊。没办法，只好再买一个DVD，租几张盗版片回去看，总算有了新的调剂。
于兰珍想儿子了，开车去环山探望一次，当天回来告诉我，银石矿厂一切照旧，江南镇几个熔炉运作良好，大家还是老样子，不过她没去见老蒋等人，只和于英柱见了一面，这些都是于英柱告诉她的。这样就好，我也放心了，现在我不求我能大富大贵，只求别人都比我过得好，他们越好我越安心。
在市场里时间呆得久了，渐渐的大家跟我熟悉起来，许多商户在背后议论，说三楼有个大块头老许，特别能耐，带俩漂亮老婆，三人黏黏糊糊亲亲热热，俩女的还就不会争风吃醋，真叫男人们羡慕。
嘿嘿，也就是现在老许