阡陌农家- 第99部分

　　　　年春妮用了一晚上的时间，想了几个方案，第二日便去同青络商量。

　　　　青络笑着听完后，说道：“你年纪看着不大，怎么会有这么多想法？”

　　　　年春妮不好意思地低下头：“以前家里也是做生意的，所以多少知道一些。”

　　　　“原来是这样，小年，青怡总是闲不住的，你们倒是可以一起，只是真的能行吗？”青络还是有些怀疑。

　　　　“能不能行也要试了才知道啊。”年春妮笑了笑，招呼一旁的青怡：“青怡，走吧。”

　　　　青怡点头，跟着年春妮去了主街上，大概是开始赏花会的缘故，这儿的人格外的多，用人山人海来形容绝对不过分。

　　　　年春妮拉了拉青怡，在她耳边轻声问：“青怡，准备好了吗？”

　　　　青怡狡黠地眨了眨眼，一溜烟地钻进了人群里，不一会儿就跑到了高处冲着年春妮招手：“年姐姐——”

　　　　年春妮微笑，信步走了过去，开始和青怡喊广告词：“出门在外，你可怀念家的感觉？归家客栈，让你如同回家一般自在。”

　　　　“归家客栈，致力于打造当代第一家家庭式生活客栈，只要五钱，只要五钱，回家的感觉。不一样的体验。”

　　　　年春妮说了一会儿，突然拉住青怡：“说起来南浔的物价似乎很低啊，以前我在棠樾郡的时候，一只烤鸭可就要二钱银子呢。”

　　　　青怡苦笑：“其实你昨天看到的花老板家的客栈，一日是二两银子的，咱们小家小户，三钱银子都没人住”

　　　　“这样啊”年春妮摸了摸下巴：“走过路过不要错过啊，南浔城最佳体验式客栈，只要五钱，只要五钱。你买不了吃亏也买不了上当，真正的实惠，真正的物有所值。仅剩一天，仅剩一天了啊——”

　　　　果然，便宜才是硬道理。

　　　　这句话喊完，年春妮和青怡身边已经围了一群人，很多人都在打听这个体验式客栈是个什么意思。

　　　　青怡看着年春妮。年春妮却笑得一脸温柔：“体验式客栈是为了给你们一种不一样的感觉，你们出门在外，是不是经常感到不如在家里一样舒适呢？咱们归家客栈啊，就是要让你像回了家一样的自在。五钱银子，你们就可以得到一个房间，想在家里一般爱怎么着怎么着。我们呢绝对不去打扰。而且各位若是想要吃自己的饭，我们厨房里也提供好了各种材料，供君选择。你们只需要付菜的原价钱就可以了，比在其他客栈吃那些现成的却不一定合口味的饭菜实惠的多吧？”

　　　　有人心动，有人却皱眉：“我们出来玩就是为了方便的，做什么还要自己做饭？”

　　　　“只是一种体验方式啊，你若是不想自己做饭。自然有我们的厨子为你做，能让你体验到最正宗的南浔家常菜。”年春妮眯着眼笑着看着提问的人。

　　　　“五钱？一天吗？”还有人质疑：“你们这不是骗子吧？人家那些客栈都一两二两的。你们这也太便宜了啊。”

　　　　这次倒不用年春妮开口，青怡便已经笑眯眯地问了一句：“那你为什么不去住那一两二两的呢？”

　　　　“呃”那人一时噎住。

　　　　“想要物美价廉的？我觉得归家客栈其实是一个很好的选择啊，各位若是还心存疑惑的话，其实完全先过去看一看房子啊。”年春妮笑眯眯的说完这句话，突然想起什么似的感叹了一句：“哎呀，青怡，咱们临街可以看到主街盛景的房子是不是只剩下几间了？”

　　　　“年姐姐记性真不好，昨日你到了的时候可不就剩下五间了吗？今日若是在入住几个谁晓得还剩下几间房子哟”

　　　　“归家客栈在哪儿？快带我们去！”

　　　　“还剩五间？走走走，快些过去看看”

　　　　“五钱银子啊，快去看看吧。”

　　　　人群里一五一十地吵吵起来，年春妮和青怡对看一眼，不约而同地笑了起来。

　　　　将那些人带到归家客栈的时候，青络似乎还有些不大相信的样子，呆了约莫一刻钟，才开始跟在青怡后面带着客人看房子。

　　　　年春妮对于房间里的事情其实并没有多少了解，也就没有跟着添乱，自己坐在大堂里喝起茶来。

　　　　“年姐姐！”一杯茶还没有喝完，青怡便在楼上喊她。

　　　　年春妮赶紧起身，问道：“怎么了？”

　　　　青怡蹬蹬蹬地跑了下来，拉着年春妮的手，一双眼睛忽闪忽闪地：“年姐姐！他们都住下了！”

　　　　年春妮舒了一口气：“那很好啊。”

　　　　“可是以前我拉来的客人都有好些看看就走了的，还还说我是骗子！”

　　　　“那是因为你宣传的重点不对啊，你看咱们宣传的是归家的感觉，你们客栈的房间虽然也许赶不上花老板的客栈豪华，可是很温馨啊，会让人感觉心里很舒服，而且咱们也没说别的什么，住客栈还可以自己动手干很多事情，以前的客栈没有过吧？”

　　　　“嗯，没有呢。”青怡点头。

　　　　“所以啊，他们就是觉得新鲜也会留下来不少的，不过全留下来了倒还真的有些出乎我的意料呢。”年春妮笑了笑：“你姐姐呢？”

　　　　“在这儿呢。”青络笑眯眯地从楼上下来：“小年，你果然是有几分本事。”

　　　　“青络掌柜快别这么说了，他们能够全部留下啊，也是因为你们客栈的确有足够的好处吸引他们留下的。若是客栈不好，任凭我说破了嘴皮，他们啊只怕也是不理的。”

　　　　“你是没有地方去，才特意来讨好我的吗？”青络却突然变了脸色。

　　　　“姐姐？”青怡有些迷惑。

　　　　年春妮却笑了：“就算是吧。我的确没地方去。也的确是希望你们能暂时收留我一段时日，我虽然不能说是十八般武艺样样精通，但是好歹，我也能说会算，还会做点饭菜，总不会白住着的。其实若不是身上银两不够我支撑太多时日，我也不至于”

　　　　青络皱了皱眉：“可是你为什么偏偏选了我家？”

　　　　“你们家房钱便宜啊。”年春妮皱眉：“再说了，这不也是青怡把我拉来的吗？我觉得你们姐妹两个其实也需要一个帮手吧？”

　　　　“姐姐，我看年姐姐也不像坏人啊”青怡拉了拉青络的手，有些撒娇。

　　　　“坏人也从来不会把坏人两个字写在脸上。”青络盯着年春妮。有些严厉地说。

　　　　“青络掌柜这怎么突然又觉得我是坏人了？我之前提议你如何招揽顾客的时候，你怎么不说我是坏人？如今客房人满了，就觉得我多余了吗？”年春妮反问。

　　　　“我自然不是这个意思。只是觉得我们这儿空荡了许久，突然住进这么些人，我有些疑惑不解罢了”

　　　　年春妮噗嗤一声笑了出来：“青络掌柜莫非还嫌被银两压沉了？有钱赚还不好吗？”

　　　　“不是不好，只是”

　　　　“好的客栈没有好的营销手段也是白搭，花老板不见得会营销。可是他的客栈开在最显眼的主街上，自然占据了比你们好很多的优势。归家客栈的内在很好，可是没有人知道一点用处都没有，而青怡出去拉客其实就是一种营销手段，只是夸大事实，该夸的不夸。所以会让人更加不愿意来，可是我只是找准了一点别人无论如何都挑不出错的地方进行大力宣传，他们来看房子。只会看到比我说得好的，掌柜的觉得，他们会不会留下呢？”

　　　　青络仔细的揣摩着年春妮的话，半晌抬头歉意地年春妮笑了笑：“真是抱歉，是我多想了那么不知道小年姑娘想要多少月俸？”

　　　　“啊？月俸？”年春妮皱眉：“其实我只是想找个暂时的落脚地的。不用给我月俸的”

　　　　“那怎么行？既然你要留下，我们自然是要谈好价钱的。我归家客栈不是收容所。不会让你白吃白住，可是让你干活，我若不给你月俸，又怎么好意思使唤你呢？”青络笑了笑，满脸的温婉。

　　　　可是年春妮却觉得这才是做生意的一把好手，年春妮叹了口气：“我也不了解你们南浔的物价啊，别人家的跑堂的是多少月俸啊？”

　　　　“我每月给你五钱银子，管吃管住，你觉得如何？”青络笑问。

　　　　“好啊。”年春妮点头，反正又不是为了挣钱来的，只是为了等着越疏狂他们来接自己罢了，只是，不知道这样会不会有点没良心呢。“那个掌柜的啊”

　　　　“嗯？”青络皱眉。

　　　　“我不可能在这儿长干的，我找到我师父他们我就得走了”

　　　　“师父？什么师父？”青络好奇。

　　　　“呃自然是学本事的师父啊。”年春妮不知道越疏狂他们神医的名声究竟传了多远，自己这半吊子都不如的工夫还是不要说出来丢人的好。

　　　　不过青络显然不在意这个，方才只是好奇的问了一句，人家不愿意说，她自然不会再去追问，只是嘱咐了一句：“既然要留下，那么你这几日就要好好表现才是。”

　　　　等着青络走远了，青怡才拉了拉年春妮，轻声同她道：“我姐姐就是这样，她虽然说的狠了些，可是以后啊，一定会把你当成一家人的。以前陆远山哥哥在的时候啊，姐姐说的更狠呢。”

家长里短卷　　　008：体验客栈

　　　　“陆远山？”年春妮诧异：“哪个陆远山？可是木山书院的陆远山？”

　　　　“咦？年姐姐也认识他啊？好巧呢。”青怡笑道。

　　　　年春妮却笑不出来了，陆远山和李狗蛋同窗而学，若是看来，这儿的确不是久居之地。

　　　　“年姐姐，年姐姐你怎么了？”青怡看着年春妮的脸色变来变去的，不禁有些害怕。

　　　　年春妮猛地回神，干笑：“青怡，那个陆远山和你姐姐是什么关系？”

　　　　“陆远山陆大哥可是和姐姐说好了，待他高中之时，便会回来娶我姐姐。”青怡提起陆远山似乎很是骄傲的模样。

　　　　“那平日里”

　　　　年春妮的话还没有说完，就听到青怡欢快地喊了青络一声：“姐姐姐姐，这位年姐姐也认识陆大哥呢。”

　　　　青络嗔道：“什么陆大哥？”

　　　　“就是陆远山陆大哥啊。说好了以后要来娶姐姐的陆大哥啊！”青怡呵呵的笑着：“姐姐可是害羞了？”

　　　　“去你的。”青络拍了青怡一下，走过来问年春妮：“小年认得陆远山？”

　　　　“数面之缘罢了。”年春妮的笑容越发的挂不住，见青络再也没有问下去的意思了，年春妮还是把那一句话问了出来：“青络掌柜，请问，陆远山会经常来看你吗？”

　　　　青络脸上一红，嗔道：“怎么就会常来了呢，他们如今即将府试，若是高中他许是会来的，若是不中，他许是没有脸面来见我的。怎么，小年对这个这么上心呢？”

　　　　“我随口问问。”年春妮尴尬地笑了笑。

　　　　府试

　　　　今年四月举行。

　　　　那么，四月之前。自己一定要离开南浔城才是，莫不能被陆远山发现自己。

　　　　不过，也许陆远山根本不记得自己呢？

　　　　唉

　　　　年春妮叹气，觉得心烦意乱。且不说陆远山同李狗蛋是知交好友，即便和年家杰那也是同窗的情谊，难保不会将她的行踪泄露出去。年春妮逃都逃了，自然是无法回去面对那些人的。

　　　　为今之计，只能祈求与越疏狂他们能快些来了。

　　　　以她自己的能力，能够阴差阳错的来到南浔城，在这归家客栈落脚。就已经算是老天爷打盹了，她可不敢指望老天爷一直打着盹。

　　　　“对了小年，我方才听暖房里的客人说你说什么体验式？真的要让他们自己照顾自己吗？咱们”

　　　　“咱们准备好新鲜的菜蔬瓜果就好了。”年春妮笑了笑。好在说起别的来了，年春妮的心情也放松了许多：“掌柜的不用担心他们会把咱们的房间弄的乱七八糟，到底也是为了让他们体验回家的感觉，若是弄得乱了或者房间有什么损坏，让他们照着原价赔偿就是了。”

　　　　“咦？”青怡插嘴：“可是之前咱们并没有和他们说好啊。这样他们会觉得”

　　　　“这个不是行业里一直都有的准则吗？”年春妮疑惑。“我记得以前我住了一个地方，那里可是赔三倍的呢。”

　　　　青怡皱了皱眉：“姐姐，花老板家好像也有这种说法的，我记得之前我拉来的一个客人就是受不了在花老板家失手打碎了一个破杯子，被花老板扯着非要赔他上好官窑紫砂杯才来的咱们这儿。”

　　　　青络点头：“你这么一说我倒也记得这么一茬，不过”

　　　　“掌柜的现在啊先别担心这个了。”年春妮摆了摆手：“如果真有损坏。有良心的人啊自然是不会少了咱们的银子，那些没皮没脸的你就是再怎么样明文规定也是没有用处的。”

　　　　“嗯”青络笑了笑：“小年啊”

　　　　“哎，掌柜的。你们厨房在哪儿？我内人想要用一下，不知道