〃太小的公司自顾不暇，一个铜板也看得紧紧的，没意思。〃李铭夏挥挥手，〃中型公司比
较适合，此外新建的公司也舍得在宣传上花心思。〃
陶韬一笑：〃基本正确。〃
好歹假期有时还是会与樊仁璟在老爸公司实习。名曰实习，不过是受不了英伦三岛多变
天气，躲回来逍遥，不过也还是见过市面。李铭夏得意一笑：〃此外，有些公司有新产品上市
，总是机会。〃
陶韬点点头：〃与女生有关，化妆品、服装、纸巾、玩具。。。都是大客户。〃
〃听起来很不错，为甚麽总是拉不到赞助？〃李铭夏有些奇怪。
〃得不偿失。〃陶韬摇头一笑，〃学校地界终究太小，80后学生虽是消费人群，但客源不稳
定。〃
〃有没可能是条款不够吸引？〃李铭夏打开策划细看。
〃学校活动能给予的就是这些。〃陶韬坐回椅子打开电脑，〃冠名权、依投资金额给广告位
、活动中主持人报名感谢、活动结束后学校可进行后续宣传，若要进来展卖产品，学生会可
代为联络场地。〃
〃变成代理商？〃李铭夏眨眨眼睛，〃学校允许？〃
〃营业额自然要上交一部分。〃陶韬一笑，原先这是不允许的，但经他与冯诚叶歆多次争
取，今年得以通过。
〃提供奖品也算赞助？〃李铭夏看了一眼，有些奇怪，〃没有钱怎麽办活动？〃
〃奖品算是实物赞助，能拉到这个也算不错。〃陶韬轻笑，自己当年拉到的第一笔赞助就
是某饮料公司的新产品，扛了一箱回寝室，四个人开心一礼拜。
〃看来不容易。。。〃李铭夏摸摸下巴，打开笔记本上网，〃我先看看这几个公司可有新产品
面世。。。〃
陶韬见他一脸专注，嘴里尤自嘀咕，做着笔记，眼睛闪闪发亮，也就没有说话，只是起
身替他倒杯热水，就忙自己的了。
一晚上的成果，是李铭夏整理出几家最有可能的公司。头一家，是离学校半小时的一家
影楼。以前曾和学校摄影协会合作过，应该有戏。第二家是DKNY在本市的新分店，刚开张两
周。李铭夏第一节课课间与对方业务部员工通过电话，员工是新人，非常希望作出成绩，故
而很快上报。第二节课间就回电说经理很有兴趣，请他明日到公司。第三家是学校东门外的
西饼屋，李铭西决定亲自上门。此外几家都说上报经理后再联络，李铭夏直觉是不可能有回
音。这些还算好的，有的公司还没等李铭夏将事情讲完，就挂断电话，或是阴阳怪气看不起
学校市场，自以为自己公司很了不起。李铭西遇到这种也就爽快的挂电话。反正事在人为，
李铭夏做好颗粒无收的准备。
十点半，刚推开西饼屋的门，就听里面朗声道：〃欢迎光临。〃
李铭夏定定神，挂起微笑：〃您好，我想找你们经理。〃
那人笑笑：〃我就是，你有甚麽事麽？〃
李铭夏定睛一看，四十多岁一个女子，面相宽和，身着店里制服，胸前别着经理的名牌
。也就上前一步：〃我是Beatific Truism学生会公关的干事，下个月我们有一个活动，非常
希望得到您的支持。〃
经理略略一愣，请他到一旁坐下：〃我有甚麽能帮你的？〃
李铭夏抓抓头，将策划取出给她看，一边讲解。经理略看了看。微笑道：〃活动非常有趣
，但我觉得似乎与我们店关系不近。〃
〃您也说了觉得有趣，这个活动在学校非常受欢迎，是大好的宣传机会。〃李铭夏急道。
〃宣传？呵呵。〃经理笑笑，〃你吃过我们店的点心麽？〃
李铭夏一愣，自己不喜欢吃甜食，怎麽可能来这里买？不过现在是非常时期，怎能砸锅
？也就硬着头皮说：〃吃过。〃
经理看他一眼：〃你是新生吧？〃
〃是。〃
〃你看，连新生都知道我们的店且尝过点心，那麽你觉得还有必要再次投资在你们学校麽
？〃经理一笑，〃何况我们店不大，只是小本生意，店里除了我这个经理，也只有两个蛋糕师
傅和一个营业员。你们的活动非常棒，祝你们成功！〃经理伸出手来。
李铭夏没想到这麽快就被拒绝了，只得垂头丧气走出门来。
〃李铭夏？〃
抬头一看：〃诚哥哥？〃
冯诚看他一脸沮丧，手里拿着几份文件，了然一笑：〃你等我一会儿。〃说着进了西饼屋
，买了一盒点心出来，拉着他往学校走。
〃来拉赞助？〃
〃嗯。〃李铭夏点点头。
〃被拒绝啦？〃
〃别提了！〃李铭夏叹口气。
〃陶子刚开始的时候，连续被46个商家拒绝过。〃冯诚一笑，〃可他抓住了第47个。〃
〃我恐怕得147个，My God！〃李铭夏想到前途就是一片黑暗。
〃不要丧气。〃冯诚拍拍他肩膀，〃先来我办公室吃点东西吧。〃
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第三十六章
回了白蔷薇楼，李铭夏才推开冯诚的办公室，一个人就飞过来抱住他：〃怎麽去了这麽久
？〃
李铭夏一呆，身后的冯诚已经拉开他俩：〃叶叶，别胡闹，李铭夏来了。〃
〃诶？小乖乖你不跟着陶子，来找我家冯子作甚？〃叶歆眯着眼睛，上下打量两人。
李铭夏一愣：〃你们，你们。。。〃
冯诚连忙关上门：〃叶叶，你要的老婆饼已经买回来。〃
叶歆打开吃了一块：〃你们怎麽会撞到一块儿？〃
〃我去那里。。。〃李铭夏觉得讲话非常艰难。
〃正好遇到。〃冯诚呵呵一笑，拉他坐下，〃一块儿吃。〃
叶歆瞄了一眼：〃哦，我知道了。〃说着转身拿起桌上电话拨了几个键，〃陶子？你在办公
室真是太好了，快过来。。。甚麽事？来了不就知道，呵呵。。。不来？不来小心你的同居者哭死
哦……〃
李铭夏脸上一热，已经听到隔壁关门的声音。不由看了一眼冯诚，他却满脸笑眯眯的喝
茶。
陶韬推开门，就看见三个人喝茶，不觉一个头有两个大：〃叶叶，你搞甚麽？〃
〃这小家伙拉赞助失败，哭得要死要活的，要不是我家冯子把他救回来，指不定这会儿被
卖到哪个狼窝去了。〃叶歆眨眨眼睛，忍笑道。
陶韬挑挑眉毛：〃没事我就回去了，下午还要去学联开会。〃
〃哇，您老也会见死不救？〃叶歆吃了一口老婆饼，〃他怎麽说也是公关部的新人，你就没
教他两手？〃
〃周希睿是部长，我不用越俎代庖。〃
〃真吓人。〃冯诚一笑，〃下午的会我代你去开。〃
陶韬看了李铭夏一眼：〃难得这麽多人帮你。〃
李铭夏想硬气点儿，却又觉得不值得，也就呵呵一笑：〃诚哥哥他们是好人。〃
〃我又不是好人，干嘛要见义勇为？〃陶韬挑挑眉毛。
〃好歹我是你推荐入的公关部，要是搞砸了，你不也没面子？〃李铭夏说完，就看进冯诚
叶歆重他竖大拇指。
陶韬装着没看见：〃算了，说说看，都怎麽了？〃
李铭夏才说完，陶韬好气又好笑：〃真是，大好的机会叫你自己放过了。〃说着接过他手
上的策划，〃走吧。〃
〃还去？〃李铭夏有些愣。
〃打铁趁热。〃陶韬一笑。
叶歆远远儿跟了一句：〃再买一盒老婆冰！〃
〃跑腿费二十。〃
〃晕死，老婆饼一盒才十二！〃
再进店里，李铭夏觉得有些赧颜，陶韬轻声道：〃腰挺起来，笑！〃
经理果然还在，见李铭夏又回来了，不觉好笑：〃还有甚麽事麽？〃
陶韬上前与她握手：〃您好，我是公关部的副部长。〃
〃你们的活动我已经听这位同学介绍过了。〃经理挑挑眉毛，〃我觉得与我们店的形象有很
大距离，不太合适。〃
〃会麽？〃陶韬一笑，〃服饰大赛是女生部的特色活动，而据我所知，我们学校很多女生都
喜欢吃贵店的点心。何况，甜美的点心和充满热情的服饰大赛并非完全不搭调。〃
〃可是服装与食物，总有距离吧。〃经理也笑。
〃其实只是宣传口号的问题，在我看来，美食与美丽的服装一样满足人的需求。〃陶韬翻
开策划，〃您看，服饰大赛只是一个内容，而它的框架就是需要您这样有个性特色的商家来填
充。我们能为您做得远比策划上写得多，这些不过是最基本的。〃
经理点点头：〃但是我们店规模不大，资金也有限，恐怕帮不了你们。〃不自觉的已经将
陶韬引到一边坐下，李铭夏暗暗点头。
〃您这就客气了。〃陶韬呵呵一笑，〃我们与您是一个双向选择，我们觉得您的店非常有特
色，离我们学校又近，这是一个非常有利的因素。况且新生才来，让他们尽快知道这里有一
家很棒的西点屋，也是好事。〃
〃可是诸如冠名权等需要的资金投入太多，我们店习惯稳扎稳打。〃
〃那也不要紧啊。〃陶韬一指下面的款项，〃您看，针对不同的投资额，我们会提供不同的
服务。您的店虽小，但非常有潜力，我们学校女生那麽多，市场不说可观，至少客源稳定。
〃陶韬又一笑，〃何况我们还是学生，怎麽好懂生意？很多还要跟经理讨教。〃
〃我姓白。〃经理一笑，对眼前这个大男生生出几分好感，〃大学生都像你们这样麽？我儿
子与你差不多大，在另一市念大学。〃
〃难怪看见白姨生出几分亲切感，不过白姨比我妈妈年轻。〃陶韬推推眼镜，〃看来开西饼
屋还能驻颜。〃
白经理哈哈一笑：〃我儿子可没这麽能干，只晓得写信来要钱。〃
〃现在还有几个孩子肯写信回家的？〃陶韬一笑，〃会赚才会花，白姨好福气。不过现在大
学生用钱也没准，所以投资在他们身上是一本万利。〃
白经理又看看条款：〃资金方面确实不能一次投资那麽多，但是我对提供礼品一项颇有兴
趣。〃
〃那太好了。〃陶韬作个兴奋状，〃与其弄些奇奇怪怪的东西，不如叫他们一眼就能看到实
惠。我们学生会很多人都喜欢白姨店里的点心，这次来还叫我带。〃
白经理笑得合不拢嘴：〃没问题。我可以提供最后的大蛋糕和其他一些单项获奖的奖品。
〃
陶韬点头道：〃太好了，我可向上面提出，主持人宣布获奖的时候每次都要大声报出白姨
的店名。〃
〃对了，我还有下月的优惠卷，不知可有用？〃
〃那真是锦上添花！〃陶韬一笑，〃这下连鼓励奖的奖品都有了，真是不虚此行。〃
白经理呵呵一笑：〃除了这些。。。〃
陶韬一笑：〃根据策划，白姨店的投资我们可在开场及结束时，主持人两次鸣谢，加上每
次颁奖皆会提出感谢，保证众人难忘。〃却又一笑，〃不过我更期待最后推出一个大蛋糕时，
由白姨上台与学校一位理事共同来切。〃
白经理阿了一声：〃这多难为情。〃
〃这有甚麽。〃陶韬一笑，〃我回去重新拟定策划，下次由部长亲自来和白姨签订。这是我
的电话号码。如果还有更好的计划，不妨直接与我联系。〃
白经理亲自替他取了一盒点心，送出店外：〃真是有趣，第一次同大学生打交道，小伙子
挺不错。〃
〃哪儿能跟您的点心比？您这是真材实料，我就是夸夸其谈，没有白姨支持，寸步艰难。
〃陶韬一贯微笑，摇手走远。
李铭夏看着经理目送他们过了马路才进店，不由感叹：〃真是叫我说甚麽好。〃
〃记得身段要低，但不能太傲气，毕竟你是有求与人。〃陶韬提着点心盒，〃交谈时要表现
最大诚意，多说‘我能为你作甚麽'，而不是‘你作甚麽我们就能如何如何'，虽然事实如此
，但听起来对方是主导。〃
〃不觉得太过势力？〃
〃怎麽会？〃陶韬失笑，〃大部分商家一听是学生就没有兴趣，少数机会一定要抓住。但也
有觉得是学生的，油水不多，或是想欺负，这就可以好好利用。毕竟是学生，就算显得稍微
稚气，也不会有人责怪，这就是身份的好处。〃
〃那麽今天下午去见DKNY的部门经理，又该如何？〃李铭夏开始自语。
〃这就看你的本事了。〃陶韬一笑，〃冯子替我开会，这家店下午就可叫周希睿来验收，真
是意外收获。我可陪你走一趟。〃
〃意外收获？〃李铭夏一顿。
〃其实策划所需的基本资金假期时公关部的老部员们早已拉到，现在不过是借着这个机会
锻炼你们。〃陶韬温和一笑，〃所以你大可不必太紧张，先熟悉这个流程为第一要务。下一步
就是要学会邀请媒体的技巧。〃
李铭夏苦笑一声：〃要学的还真多。〃
〃随时都在学习，不是很快乐？〃陶韬见快到白蔷薇楼才笑，〃不过赞助已有的事请暂时不
要对其他人说。〃
〃这个自然。〃李铭夏看他一眼，〃你大一的时候也这样？〃
〃比你惨。〃陶韬一笑，〃那时交通费、联系费都自理，现在还可以报销。而�