农村孩子的蜕变- 第52部分

彭泽林说了一句看看全场，见没有人提出异议就接着话题往下说。

“当时李科长通知我，说是五标的负责人同意将水毁刚才委托给我们施工，并答应第二天在五标现场见面，同时要求我还要增加施工力量的投入，务必保证能满足几个标段同时施工的能力。

第二天，等我和李科长到了五标谷熟集互通桥上时没见人，李科长打电话联系后几分钟，才见到了李科长刚才说的那位负责人，身个不高，微胖，还带着一顶草帽。

李科长当时向我介绍说他就是五标的负责人。那位负责人说他现在负责五标善后这块儿，但他不一定一直在商丘，在我们施工期间，他在，就由他来现场签认工程量；他又主动提出来：要是他不在商丘时，可由业主委派监理行使他的现场负责人的权利。

在我们随后的对五标路基水毁进行修复施工时，与五标的那个负责人联系请他来工地现场量工程量时，他说他有事不能来，就让我们直接找业主牌监理过来。在后来的施工中，我们与他再也联系不上，所以就全部由监理工程师签认的工程量，事情的经过就是这样。”

对彭泽林的一番说辞，五标的那班子人也没用再提出什么意见，就算认同了李科长的那些话了。

五标随即又提出养护单位的施工质量不合格，5％水泥土含量不够、C20填充混凝土工程量不实等等一系列早就提出来探讨过很多次的老话题来。

既然已经站出来了，彭泽林干脆就不再回避了。

对于五标提出的问题，彭泽林按照他们提问的顺序也都一一做了解释。

对于彭泽林的解释，吴经理他们当然是不能接受的，不然还会兴师动众的来这么一曲子么？

看到五标的人是想死咬住质量问题不松口，一点要趁机捞回他们想要的资本，彭泽林来气了。

“对于贵方的责难，我也不能违心地说我们的施工是一点问题也不存在的。但是，对我们养护单位的责难似乎有些不妥当，你们并没有这个权利来指责我们。”

五标的人没想到彭泽林敢这样辩解。

“你们施工挣的是我们的钱，你们的施工质量达不到要求，我们怎么没有权利追究？”

这时显出了彭泽林的胆略和资历来。

“请问：我们为什么要挣你们五标的钱？”

“当然是业主的强制手段啊！我们也没有同意让你们来修我们五标的水毁。”

彭泽林就是要一步步吧他们引向自己设计好的圈套里的，不然不说是要退还五标所有的水毁修复工程款，按照他们的说法，还要赔偿他们的“损失”呢！

那样的话，他还是纵横工程行业界的彭泽林吗？

第七十一章　舌战商亳群雄（五）

　第七十一章舌战商亳群雄（五）

彭泽林会这么傻？

当然不是！

“请问：业主为什么要委托我们对你们五标的水毁进行修复施工？你们的工程有无质量问题存在？业主是不是对你们五标存在压制、欺负的现象？”

彭泽林一连串的发难，让五标来的几个人都回答不上来，也许他们根本就没有考虑到这一层上来。

看着目瞪口呆的一班子人不回答自己的问题，彭泽林又接着说：“吴经理，今天咱们能坐在这里共同探讨这些问题，也是抱着想妥善处理咱们之间存在的差异，大家都相互退让一步都好过。

试问：就算你们要起诉业主，也不关我们的事，业主难道就可以不给我们工程款吗？

话说回来，就算业主想不计量，我们同样也会起诉他们，至于我们施工中存在的质量问题，我觉得还是不提最好，免得更能牵扯出五标其他更多的问题来。假如你们对我们的工程量真的存在疑惑的话，你们不但要起诉业主，连监理公司都要起诉，你们想到过最后的结果会是什么样的吗？我送给你们四个字‘得不偿失’！”

看看到了时候，吴书记不失时机地说让五标好好考虑一下，究竟该提出什么样的条件，也让彭泽林考虑考虑，看能不能做一些让步，把这件事妥善地处理好。

五标的人再也没有了开始的那种嚣张气焰了，吴经理同意与副总商量商量，有了结果后再汇报给总公司的老总知道再行定夺。

彭泽林虽然也没有啥一定的招数，但他依然心有成竹。自恃对付五标的那伙人还能应付过去，只要不超出自己的底线就成。

五标那边商量了一会儿，回来对吴书记说只能承认支付给彭泽林五十万元，其它的二百万不愿意再给。

吴书记看向彭泽林，彭泽林一副蔑视一切的劲头，让吴书记也不好再问他的意见了。

吴书记干脆把五标吴经理的话当做了一句笑料，直言他们没有一点的商谈诚意。

吴经理自是不承认己方的态度不够诚恳，说是来的的意思，他们也只能在领导授权的范围内给予认可，否则也只能是爱莫能助，不能如愿达成协议也就怨不得他们了。

好一副满不在乎的形态。

彭泽林站起身说道：“吴书记，既然五标前来的人都做不来主，我再呆下去也谈不成什么名堂，九次告辞吧？”

看见彭泽林要走，吴书记真的急了，上次是吴经理不声不响地走了，这回又换成了彭泽林要走，叫他这个善后的主管怎样善后？

“彭老弟你不能走，事情还没到无法挽回的地步，你这一走不是又要将事情耽搁下去了吗？走下来，要有耐心，我相信今天到场的各位都是有度量的人，不会把细小末节的问题老当做话把，都拿出诚意来，我对大家还是有信心的。”

吴书记的一番话可谓是苦口婆心，很自然地留下了彭泽林，让他不好意思再提走的事。

实际上，彭泽林也不是真的要走，这句话只是他的一个将对方军的策略罢了。

见彭泽林没再说什么，吴书记又把动员工作转向了吴经理他们。

“我说吴经理啊，你也壮壮自己的胆，说一句公道话，总不能因为你们五标赔钱了，就在后来的养护单位上找补吧？再说你们要他们白干活也说不通啊！毕竟是他们先出钱帮你们修完了水毁，要是一直拖下去，我们业主也不可能对你们不闻不问，作为业主，我们也不会像现在这样这么好说话的。真到了那时候你们不还是得认账？好歹你们也是大单位，说话也得有点气量和力度好不好？”

这还差不多！

彭泽林心里很是赞同吴书记的话，像这样直视问题的言语，彭泽林就没有听到吴书记说过。

看看作为业主的吴书记快要发飙了，吴经理也与他吗副总嘀咕了几句，便同意再做一点让步，愿意再加二十万的工程计量，并声称不能再加了。

吴书记转问彭泽林是什么态度，对吴经理的要求能不能接受，还有什么需要提出的问题等等。

彭泽林当然不会接受五标的条件的啦。

“对于吴经理的条件，我表示感谢。可是我还是要遗憾地对大家说一声‘对不起’！”

听到彭泽林的话，吴书记知道还没有完，他不会就这么让步地接受五标的条件的。

吴书记赶紧问彭泽林是什么意思。

彭泽林道：“看来，吴经理他吗已经尽力了，只是我们投入的资金就近二百万，就算我再让步，也不可能愿意全部赔进去的，所以，我认为再商谈下去也没有任何意义，我们两家让步后的差额太大，根本就没办法达成一致，我选择退出，五标该与你们业主这么交涉我不参与，我只要我该得到的那部分就行了。”

吴书记也不清楚彭泽林葫芦里到底卖的是什么药，脸色也渐渐地不好看了。

“我说老弟，这就是你的不对了，你还没有说说你最大的让步是多少，这么久一口咬定今天谈不成、达不到一致呢？我还就要促成你们之间达到一个共同点不可。”

要的就是你吴书记这句话。

彭泽林在心里暗暗想道。

“在我们正常的计量额上，我最多能让出八十万来，大家可以想象一下：咱们都是干工程的，有什么工程能有这么大的利润？难道非得要我赔进去一百多万？那我还敢你这个工程干什么？吃饱了撑的？”

“这不就对了吗？问题是慢慢解决的，我相信今天在座的各位都不是难说话之人。”

吴书记便问吴经理那边的想法，问题吗是不是还与总公司的领导沟通一下，请示后再给一个回复，最好是最后一次沟通，不要像卖菜的老太太似的一点点的计较。

在随后的几轮讨价还价中，不论是中铁的人，还是彭泽林，都是五万十万地升降，也都没有像吴书记那样说的“大气”点，似乎都是难以开口，一个是忍痛割爱，一个是出血大赔本，弄的倒像是在向业主施舍似的。

好不容易达成了协议，是由彭泽林这方少要一百万零一点的退步来达成双方一致的。

事情总算是有了结果，也从上班开始讨论到了中午，每个人都是筋疲力尽的样子。

彭泽林向王经理汇报了与五标谈判的结果，把协商事情进行中的境况都反映了。

王经理知道彭泽林已经尽力了，虽然己方要让出一百万还出头，但，还是没有超出他与彭泽林事前商定的底线范围，总体来说，在五标还是赚到了近一百万的。

事情都如愿解决了，彭泽林下午又与五标的人就打收据的事等了一两个小时，等手续都办完时已经快四点了。

在这次与商亳高速各个标段的土建承包商谈判、讨价中，彭泽林也算费尽了心血，掏空了心思地为达到自己的目标而去不懈努力，其中的酸甜苦辣自有他自己品尝，反正不会是很好的滋味的。

一番有一番的答辩，一回回的讲价，目的很明确，都是想为王经理多争取利润。

在与商亳几个标段众多的施工界精英的交道中，彭泽林以他三寸不烂之舌，战胜了一个个的标段领导人，要知道他们可都是各自单位的人才精英啊，有的还是专业的律师，最终都以不突破彭泽林的底线而告胜利。

可知胜利得来不易？

好在他是彭泽林，若换了是别人，早从与一标谈判开始就会退席不问的。

为什么要这么说？

那还得从他在与一标的人谈判中得知：王经理在商亳干水毁的四百多万元的计量款已经不翼而飞了。

试想一下，这对彭泽林的打击有多大？

王经理可是答应等钱来了给他买房子的。

从零五年开始到现在，王经理一次次的承诺，一次次的作废，彭泽林已经不记得王经理到底承诺过自己多少回买房子的话了，到了还是一句空话。

彭泽林一直都相信王经理说的：“兄弟，不是我说为你买房子的话不算数，实际上钱都压在了商亳的水毁上，我现在还欠着外债，真的是有心无力。”

包括王经理在别人面前说话，也都是说等来钱了就给彭工买房子的。现在一下子把几百万的工程款都挪用了，怎么不叫彭泽林心寒？

也怪彭泽林他太过义气，在很多朋友都劝说他要早与王经理沟通讲明白工资、待遇问题时，他都一笑而置之，没有很在意大家的善意。现在说后悔也谈不上，他不是那种喜欢后悔的人。

既然已经等了王经理这么多年，他也不想逼他，闹的大家都不愉快，一直以来都是如此。

要是他真的黑下脸来找王经理说道，也许他的问题早就得到了解决，心里也不会有这么多的不痛快的，可是事情已然到了这般田地，再回头采取强硬姿态的话，他觉得不值得。

一次次的忍让，带给彭泽林的不是后路，一次次的理解，带给彭泽林的不是善后，而是一次次的再度失望、再度寒心！！！

第七十二章　兄弟隔阂

　第七十二章兄弟隔阂

从商亳七标常赞明请彭泽林来商丘后，在七标的工地上见到来工地视察的常经理的上级老板王经理第一面，到王经理被彭泽林的精湛技术所吸引，千方百计地要拉拢彭泽林为他出力直至成功开始，彭泽林就一直跟着王经理。

在六、七年的时间里，彭泽林一直是一步步地踏踏实实做人，勤勤恳恳工作，为了王经理的那一句极富亲和力的话而不辞劳苦的卖力，不但一点点的将王经理外欠的债务还清，还为王经理挣到了一大笔富余的钱。

从内心来讲，彭泽林一天也没有为自己着想过。

他等着王经理开口的那一天，一直等，一直等。

没料到，王经理竟然不声不响地将商丘高发公司的三百多万全部挪用完了，并没有让自己知道一点点风声，对于王经理的这一举动，彭泽林就是再傻、再有忍耐力，也不可能不闻不问的。

在从管理公司出来，彭泽林余王经理见了面，将和王经理一起跑砖厂事情的翟强轰下了车，没管他冷不冷，其时。已经是寒风凛冽的严冬季节了，一直与王经理呆在车上的翟强不可能不冷。

彭泽林已经管不了那么多了。

虽然彭泽林与翟强关系非常好，但得知王经理已经将高发公司的工程