“我听导师介绍了你的想法和要求，不客气地说，你的想法未免有点短识。不知你想过没有，一旦电视台免费播为重建的王沟庙做了宣传，其后产生的轰动效应，将会给你们带来多多的客流和实际收益。而且，据我所知，电视台还从没花钱给那个单位做过免费广告，你们公司并不比别人的企业有后台，当然也不大可能对你们有例外。
你如果只往钱眼里钻，我们怕是没有合作的机会，我只所以来见你，也是看在导师介绍的面子上，所以，说话也没有拐弯抹角，希望你能认真考虑与电视台合作的事。”
李红伟一上来就给甄强来了个下马威。之前，也考虑到电视台可能不会轻易上步，但是，却没想到，李红伟是一块这么难啃的硬骨头。
“你说的，我都赞同，实话说，我并没对合作成功抱太大的希望。只所以还要再和你详谈一次，其实只有一个原因，就是因为有你！你是张先清教授最得意的学生，当然对文物保护的知识，与我相比，可说是天地之差别。也正是因为你不用我去忽悠，就明白文物重建的重要意义所在，所以，我才认为有机会坐一来，和你谈一谈我提出的条件。”
“我倒要听听你提出要电视台付费播出的底气，如果你能说动我，相信，我也能说动台长为你们公司买单。”
李红伟哈哈一笑，虽然口气很轻松，但那不屑的表情，让甄强有些心凉：看来，要从电视台赚钱，真应了那句老话，钱难赚，屎难吃！
正文 第83章 艰难的说服
变态电子书 更新时间：2013…9…3 10：13：03 本章字数：2724
艰难的谈判在李红伟不屑的口气下开始了。
“我想先更正一下你先前的说法。你说电视台播放专题片后，会给我们公司带来巨大的效益，这一点，你可能如何看待我们公司的性质上，进入了一个误区。首先，民俗公司不需要电视台做广告宣传，甚至自始至终，也可以不出现民俗公司的名字。
第二，你可曾听说过，全国那个庙宇做过广告？当然，象泰山，五台山这样的圣地，也不用去做广告，该去的还去，不去的，任你多强大的宣传，吃不饱穿不暖的人，是不可会花路费去旅游的。你是否曾听说过，那个寺院是靠经营活动维持生存？答案在当然是否定的。
回到王沟庙的重建上，民俗公司筹集的资金，全部来自己于民间人士的善款，也从来没有以赢利回报为目的，也就是说，你刚才所说，我们公司会得到如何如何的社会效益，其实是个伪命题。
另外，我不得不向你承认一点，我们公司筹集到的资金，到现在还有一半的缺口，我不怕你认为我身上沾满了商人的铜臭气，可是，没有足够的资金，我就完不成这项重建工程，这是实实在在的现实，所以，我才会跟你们斤斤计较地谈价钱，如果，我现在手上有足够的资金，说实话，我不会现在跟你磨嘴皮子。这一点，我不怕你见笑，你就当我现在是个乞丐，我都不会在意什么，只要有资金，最后能顺利完成这项凌海历史上最大的复古工程，我甄强和我的民俗公司可以破产，我也在所不辞。”
啪啪！
李红伟缓缓地拍了几下手：“没想到你还有辩论的天赋！之前，导师欣赏你，是因为你画的图，说实话，我也很欣赏！但那只能说明你有那方面的特长，并不是你们公司能重建庙宇的充要条件！而现在，你虽然说的入情入理，也我听了也确实有一点点心动，但难免会给人以你是个华而不实的活动家。更关键的是，你还没说到点上，就是，要让电视台出钱，你凭什么？你就能保证这个修建过程的片子，在电视上获得好的收视率？如果不能，我还是没办法认同你提出的条件。”
不得不说，这是甄强出来做生意遇害到的第一个谈判高手，他的问题，总能一针见血地击中甄强的最薄弱环节。
“关于收视率高低的预判，我想，我在你面前说出来，等于班门弄斧，所以我避开这个问题，谈谈我对王沟庙地位的一些个人想法。如果有不当之处，还请你指点出来！
我查过历史资料，也和张先清教授，也就是你的导师探讨过凌海的一些古建筑。在凌海，最知名的古建筑当属南北二塔，这两座塔分处于凌海的南北古城门内，当然，现在早没有古城门的遗迹，这点，也是包括张教授在内的凌海学者最痛心的事。
史料上记载，南北塔始建于宋代，由一个叫慧觉的云游大师，为化解凌海经常因凌河泛滥而给民众带来灾难，提出以塔镇河妖之说，于是，才从民间筹集到善款，建成了两座南北遥相呼应的南北二塔。至于是否达到了镇河妖的目的，已无从考证。
而就是在同一本史料上记载，这个叫慧觉的大师，在筹建南北塔时，是住在王沟庙。也就是说，从历史角度上讲，王沟庙的历史远比南背塔要早。
现在，一些民间人士在呼吁，要把南北塔列为凌海标志性的城市名片这列，更有激进者，已开始称凌海为双塔之城。我也听说市政府有意推动这项工作，如果真是这样，王沟庙的历史，王沟庙与双塔的渊源，还会是沉寂的档案馆里的一页纸吗？
在你未来电视台之前，你应该算是个文物保护的学者，而你现在你，说是文化传承的宣传者当不过份，当然比我更清楚什么样的题材值得挖掘，如果我说的太明白，那等于是看污辱你的智商，更是对张教授的尊重！
至于凌海人，是否对王沟庙重建，这样一部纪实题材的历史大剧产生浓厚的兴趣，我也谈谈我的观点。
除了电视剧，我不确定凌人对什么现实类节目最感兴趣，但我知道他们绝不会喜欢“一开始领导很忙。中间国内形势一片大好。最后几分钟国外比较乱套”的新闻联播。这话题我点到为止，不敢说得太多。
改革开放了，有人先富起来了，钱多了不假，可是信仰缺失了也是事实，天天给民众灌输**一定能实现就是信仰？鬼才信。要知道，天下紧难的两件事之一，就是把你的思想，灌输到别人的脑子里。
信仰缺失，并不等于他们不想有自己的信仰，现在不是又有许多的教育家和学者，在倡议小学生要学《三字经》和《弟子规》吗，为什么？就是因为他们看到了社会信仰的缺失。
而庙宇是什么？实际上就是一种信仰的有形实体！曾经的浩劫中，人们不允许进庙宇烧香，被批为封建迷信活动，但规劝人们向善的主旨，让你们有一个最起码的道德底线，比起没信仰来，那个好，不言而喻，就是官方，现在也不再打禁止宗教的仪式和活动这样的信号，媒体人应该很敏感地感知到。
如果，我们推出了这样一部大块头的电视纪实节目，我不期望中学生感兴趣，他们要学习。我也不期望三十岁以下的人以它感兴趣，因为他们在为事业奔波。而中老年人，特别是事业有成的人或退休在家的，看到这样一部题材的作品，会有什么样的反响？我不敢把话说的太满，留给每人一点思考的空间可能更合适！
这一点，我想，整个电视台，没有谁比你更清楚，你所做的节目，受众是那些人群。如果，以你文物保护学者的身份去做青春歌手选秀节目，我敢说，没有多少观众。这也是我为什么肯对你说这么多话的原因，某种意义上讲，我们要面对的人群是一样的。这样说，你应该不会反对吧？”
甄强的话讲完了，李红伟没有象之前那样，用稍显轻浮的方式鼓掌，而是一脸严肃地看着甄强：
“你让我感觉到很意外！我从来没想象过，在凌海，还有你这样一个年青人，更无法想象，一个你这样年纪的人，会做一件别人想都不敢想的工作。我承认，你的话对我很有启发，也确实打动了我。现在我可以肯定地对你说，我会站在你的立场上对向我的上级汇报，争取让我们的合作成功。
还有最后一个问题，电视台的规矩，就算前期可以无偿地投入，成片后，再有偿播出，但是，你现在工程款还有缺口，我们的资金显然不可能预先支付，这一点，你是怎么考虑的？”
“我听说过电视剧有买断版权一说，但那应该是针对象张艺谋，冯小刚一类的大导演拍的东西，我们公司肯定不会得到那样的待遇。所以，我们不会提出不可能实现的要求，可以等到纪实片播放时再付款。至于资金缺口的问题，我们筹集资金的渠道，是多条腿走路。既然你问到这个问题，我正好有个策划可能需要你的帮助，不知从个人的角度上讲，你是否能伸出援手？”
“那得看什么样的策划。电视台可是个无利不起早的商人，没有利，就是我个人愿意帮你，没有正当的理由，台里也不会同意的。”
李红伟这话倒也诚恳。
甄强呵呵一笑，说，其实我也不知道该不该说这个要求，不过，说实话，无论你帮不帮不这个忙，能得到你今天这样一个答复，我应该知足了，再提别的要求，我自己都有点张不开口，不说也罢！
正文 第84章 斗智的游戏
变态电子书 更新时间：2013…9…3 10：13：03 本章字数：3175
“跟我玩欲擒故纵之策？这个是我们主持人常用的手段！你班门弄斧了！说吧，我听听，如果我不认同，你也没戏！”李红伟一下把甄强的小心计点破。
甄强讪然一笑：
“是这样，我们公司虽然刚成立，但是，之前的准备工作已运作了很时间。其中的一项成果，就是通过各种途径，已到得了一批出土文物。你我都知道，国家对文物的保护政策，是严禁私人买卖的。所以，至于得到的途径，我就不说了。捐出这批文物的人，跟我们有过约定，我们公司有保管的权利，但是没有买卖的权利。但有一点除外，如果是为了筹集修建庙宇的资金，是可以进行拍卖的，而这个拍卖，实际上是拍卖文物的保存权，这样就不会与国家政策发生冲突。
而能否能拍出一个好价钱，很大程度上与宣传有直接关系，这也是我想请你帮忙的出发点所在。
你们电视台如果与我公司签订了拍播纪实片的协议，在庙宇动工前，我想出于为纪实片宣传的目的，电视台也会报道开工仪式，那样会先吊起民众的好胃口，让更多的人从开始就关注这项工程，从而达到事半功倍的效果。我就是想请你们在大力报道开工仪式的同时，也把我们公司，准备以拍卖文物保管权的方式筹集资金的动作也加进你们的报道中。这样，等于为我公司做一次免费宣传，算为我们筹集资金，做了件最有意义的实事。”
。“甄强呀甄强，看来我是小看你了！知道我现在在想什么吗？”
甄强摇了摇头，表示不知道。
“我在后悔，真不该和你见面。”
“为什么？”
“因为我有种被你牵着走，掉进了你准备好的陷阱里，想出来都难的感觉。”
听到李红伟不再用开始时那种严肃的口气跟自己讲话，甄强知道，这次艰难的说服工作，终于可以下一个成功的结论了。于是心情也放松了许多：
“不至于吧，决定权掌握在你的手里，我一直是以乞丐的身份在向你乞讨才对啊。”
“你小子得便宜卖乖不是？之前，导师跟我说，让我一定要帮你，我虽心有不甘，但这个人情必须得给。现在才知道，导师为什么那么看重你，原来你确实有值得导师器重的本钱。关于帮你报道的事，是在合作协议达成之后，只要能够达成合作协议，这点忙，我还是有权利做到的。”
“那我就先谢过了！”
“不用谢我，其实帮你，我也是有私心的。”
甄强一愣，难道他还有什么个人条件不成？
“是不是以为，在电视台工作，是一个又体面，又风光的工作？其实不然，这里的竟争，这里的工作压力，可不是一普通人能想象得到的。我以一个学者的身份，抢了主持人的饭碗，本就招人嫉妒，栏目收视率高的时候，还没什么，眼下鉴赏节目的收视率连续走低，我的压力也相当的大。
正如你所说，我如果去主持些小女孩选秀的节目，还不如离开电视台更有前途。也正是因为如此，我一直在寻求一档新栏目，但是又谈何容易。你的话，给我了很多的启示，也让我这个学文物专业的研究生感到惭愧。不是吗？你都能把凌海最著名的南北塔说的头头是道，我却从没注意过身边的古建筑，很惭愧哟！”
甄强听到这话，心里暗自发笑，其实，关于南北塔的历史，他是这两天跟张先清交流后，是张教授建议他读几本关于凌海历史的书，也是刚从书中学来，这现学现卖的知识，竟达到了这样好的效果，怎能不令甄强暗自得意！
“是你给了我启示，我下一步就是做一档关于凌海古建筑的纪实节目，前期是围绕现有古建筑的展开，后期正好接上王沟庙相关的题材。对了，到时候，我可能要请你当嘉宾去电视台，你不会拒绝