而他，也丝毫没有隐藏的意思。
于是我们都彼此明了，今天这场谈判，将是一场碰撞。
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6、5。第一次较量 。。。
“曹主任，我想谈谈关于周一十六联版的事情。”我开门见山。
“前天你下面的负责人已经给我看过了，坦白说，策划没有问题，只是价格上——”他也毫无客套，直奔主题。
干净利落，不拐弯抹角，我喜欢这样的交谈，这让我对他多了几分好感。
“价格是按照年初签订的合同来的。”
他的手指交叉在一起，眼睛微微眯了起来。
“那我们就谈谈合同。”
显然他是有准备的，这会儿小荷已经把我们的合同拿进来，他翻到要找的地方。
“按照合同，家丽在S晚报上全年投放四百万，折扣为五折，如果有特刊，按照特刊价格走，我们十六联版的价格是四十万，一直如此——不过，据我所知，我们的最大对手，杭联，却是三十八万。尚主任，这事儿，您能和我解释一下吗？”
我心里暗骂杭联的人嘴巴松，这种事情怎么能让竞争对手知道呢？饶是他们得了好处，还把报社陷入被动状态。
“这事儿有点误会，”我硬着头皮装糊涂，“上次的活动，十六联版价格本就是三十八万，但是你家没接手。而杭联做了，所以享受到了优惠，这也是我们十六联版唯一一次价格低于四十万。而这次和你们做的这个策划，走的是正常合同要求，而且已经是上个月就定好的，家丽报批总部也通过了，这个时侯突然对价格有异议，实在有点麻烦，毕竟下周一十六联版就要出版。”
——告诉你，小子，这是你们头儿定完的事情，而且合同里也明确规定了，无论从哪方面来说，你都没理由这么突然地要求降价。
他的嘴唇抿了起来，细成一条缝，鹰一样的眼睛盯着我瞧。后来我才知道，那是他要开始搏杀的表情。
“我不明白这次的十六联版，和上次有什么不同，能多出二万的价格呢？”
——当然，这种东西实在找得出任何借口，我找了一个最冠冕堂皇的。
说之前，针对他微微眯起的鹰眼，我先笑出两个有诚意的酒窝。我自问笑容是很漂亮的，富有感染力，十次里会有八次，当我显得无比诚恳地向着对方展露笑容时，对方会下意识随着我一笑，或是放缓了表情。
他的反应则是，似笑非笑地把嘴角往深里陷了陷，那是一对美丽的小肉涡，很诱人，让我一时忘记了开口，倒是突然特别想亲亲那两个小涡——
啪，我在心里打了自己一个耳光——我在胡思乱想什么？
“上次是有原因的。”我定定神，不紧不慢地说，“那是我们报纸整个庆祝活动，十六联版只是其中一个小单元，价格走的是庆典的折上折优惠，和正常情况下不同。”
他对这个理由不置可否，只是用黑得似乎望不到底的瞳仁继续看着我的大眼睛，似乎要挖出我眼睛背后的真实意思。
——我不怕你看的，虽然你的眼睛算不上小，还蛮锋利的，但我的眼睛也是正宗双层吉士堡（人种学里叫什么来的？马来人种的眼睛特征？），如果互相瞪眼睛的话，连眼皮在内，其实我的眼睛整整比你大一号，可以完全包住你。
啪，我在心里又打了自己一记耳光——我居然在谈判中还有心情想着这么幼稚的事情？
“这次就算了，”他突然很干脆地抓过策划文案，很干脆的停止了这个话题。这倒让我愣了愣，本以为接下来他一定是要试图磨掉那二万块钱的——而这当然是不可能的。
并不全是因为我没这权力给家丽也降低二万元，实话说这点钱从哪个细枝末节都能省出来，但是如果在这样的时候，被他这样一要求，我就让步，实在有违我的谈判原则。
“我有另外一个要求。”他没在这个策划上浪费时间，而是马上又提了一个新话题。“合同这部分需要修改。”
难道对你白笑了？虽然你不是雷虹然，会陷进我的酒窝里，但好多事情不能做的太绝吧？
“这个恐怕不可能，合同到年底结束，而我们没有违约方面的问题。”
你看你看，那双鹰眼又眯起来了。我有点替他可惜呢，多漂亮的一对眼睛，非常好看的内双丹凤眼，眼角是带点上挑的，可就是那股子太过锋芒的锐气，把整个美丽都破坏了，变得充满凶气，让人亲近不得。
“如果按照现在这个折扣执行，我很难接受。”他果然开始威胁，刚才后退的一小步，正是为了进这一大步。
“我们在谈十六联版的事情，没有必要上升到整个合同吧？”
他再次翻开合同，带点玩味性质的用手指划过一行行文字，诶，连他的手都那么漂亮，细长的，属于男人的骨节，但并不粗大，整个手指像艺术家那种，略带敏感的。
啪，好吧，我继续在心里扇自己的耳光——尚少麟，再这样下去，这合同没法谈了。
“直说了吧，尚主任，我们也不用装糊涂兜圈子了，杭联和我们同样签了四百万的合同，在折扣上，却比我们少了2个点。不要和我说上次如何这次如何，我说的不只是上一次的三十八万，而是整个合同，杭联得到的是四八折。”
他很嘲弄一样地再次盯住我的眼睛。
“尚主任，我很想知道，为什么他家的折扣要低于我家？”
我在心里咯噔了一下，原来十六联版什么的都是幌子，这小子另有目的，这事情比我预料的麻烦得多，很明显，曹汐椋掌握的是整个折扣——这意味着杭联那边有人背叛公司。本来以为解释这次四十万的事情也就罢了，如今看来麻烦可要大得多，事情太过突然，我这是打了一场无准备之战。
杭联的2个点折扣很微妙，是报社某老总亲自干预的，那属于上层错综复杂的关系。或者更直白地说，这两个点根本就是留给领导的，但我当然不可能对曹汐椋说这些。
这个时侯，我只能振作精神，开始面对曹汐椋玩太极了。
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7、6。我们都寸步不让 。。。
“四八折的事情可能你们有些误会，这个我觉得可以暂时放在一边，这次先把十六联版的事情细节研究好。”我想迂回一步。
“那个我没有什么可说的了，因为毕竟在我之前，很多东西都已经定下来，我再改动也不合适。”他直截了当，不给我迂回的机会。“我还是这个意思，介于目前我家和杭联的对比，如果现在不修改合同，那么明年会不会继续合作，就要考虑了。”
“曹主任，”我摊开双手，“我觉得，广告的事情，是双方互利的，虽然您家是我们的大客户，但选择我们，也是因为在这个地区，我家的报纸是影响力最大的。一方面来说，您选择了我家，是我们的荣幸——因为任何一家报纸，都乐于用最优厚的待遇挽留家丽这样的头牌商场。不过，从另一方面来说，如果不在我家报纸上刊登家丽的广告，也会好像商场实力上有了折扣一样——因为毕竟一流品牌和商厦，都是首选最有档次的纸媒。在相互依靠的关系上，不一定要搞得你死我活的敌对，不是吗？”
“你说的有道理，不过，我还是觉得，在价格上，应该给我们和对手一样的折扣，这才算彼此诚信。毕竟，这不仅仅是几万元钱的事情，还是我们之间的感情问题。”
他是寸步不让的。
说得彬彬有礼，但明显给我看他不肯让步的态度。
“这之前的价格也就算了，但我希望现在开始，增加一份补充协议，在最后这个季度里，把我们的折扣与杭联持平。”
“在不改动合同的情况下，有没有第二条路？”我并没有想认输，但是我想摸摸他的底。
“那么，把这2％的折扣折合成新闻赠送——如何？”他似乎早就知道我不会在折扣上让步，立刻说了第二个方案。
——八万元的新闻赠送？我倒是可以做主，但是这样是以减少我们部门的留存提点为前提的。说白了，这八万元是要从我口袋里去挖走的，我可舍不得。
“我没有那么宽的阳关道，”我不露声色，“这两个，实话说，我都做不到。”
“你做不了主的话，可以回去与你们老总商量一下。”
我怎么这么讨厌别人和我说这种话？就像在藐视我的能力。
“这么说吧，这件事情我也可以全权做主，而我现在也可以直接回复你，这个，真的不可能做到。”
他再次用那双黑白分明的眼睛盯住我看。
“那么，你认为我实在狮子大开口喽？”
“没有，”我看了看他抿成一条细缝的嘴唇，下意识回答。“你的嘴挺小的。”
曹汐椋的脸一下子涨的通红，几乎是要给我一拳的表情，我说完自己也吓了一跳，连忙自己找台阶下。
“开玩笑，开玩笑而已。”
——真是最没眼力的玩笑场合。
他瞪着我，瞪了半晌，不知该说些什么好。
“对雷主任，你就是这样谈业务的吧？”
这话真是太不怀好意了，简直就是“红果果”的攻击。
“你们大概对我们的关系有些误会。”
你们，你，曹汐椋和你身后的那些高层。
他身体向沙发上一靠，又恢复了最初那种傲慢的态度。
“如果折扣问题不能妥善解决，今年我们会履行合同，但是明年我们家的投放计划就势必要进行调整。贵报我们会继续投放，只不过份额上，就很难说了。”
我正在考虑要用个轻松的态度来讨价还价，还是用严肃点的态度。他突然又加了一句。
“雷主任也要对这几年的折扣问题负一些责任，这是一定的。”
这个男人突然不再吸引我了，因为他谈到了雷虹然，而且是用一种威胁的口吻在谈雷虹然。我不再笑了，脸冷下来——我最恨谈生意时搅进感情要挟，这是一种敲诈。
“我不知道，你来就是为了这纸合同，还是你到了这儿之后，才想拿这个做文章。”我冷冷地说，“但是，我必须明白告诉你，雷主任一直以为我们两家价格是一样的，她从来不会用自己公司利益做人情。至于杭联的价格，那是我们社长和宣传部方面的事情，与我，包括你们的雷主任，都毫无关系。”
我说的一半是真的，但雷虹然知道杭联的价格，她只是保持沉默而已。
她知道那2％是怎么样一个微妙的概念，她从来不会去提我做不到的要求
曹汐椋没有吭声，他没有就雷虹然的事情再说什么，我感谢他没再说什么，因为这保留了我对他剩余的好感。
然而，他也没有让步，片刻之后，他又开口了。
“还是那句话，如果你不能做这个主，我可以等你向上级请示的时间。”
“没有商量余地了？”我追问了一句。
“我要九月份之前得到答案，”他干脆地回答。“金九银十，随后是感恩节、圣诞节、加新年，我们商场主要的宣传活动都在这时候，所以我希望这事儿能在此之前圆满解决。”
虽然只是最后一个季度，但是有二百万广告款都是要在这段时间内消化的，也就是说，他要我们返四万的款出来。
我站起身，我知道无话可说，虽然周一的策划是没有问题了，但我仍有被打败的感觉。
我不喜欢那种感觉。
尤其是，被他打败的感觉。
下午还有两家商厦要谈，我暂时把他的烦心事扔到一边。幸好接下来一切还是很顺利的，我成功游说这两家在十一黄金周大购物活动上追加了二十万的进款，这为我挽回了一些心理上的尊严。
我可以把这四万内部消化掉，也可以硬着头皮去和老总谈，多要一些软文政策。但我的心里有一种不甘心的感觉，我就是想把这件事情，单独和他，一对一的摆平。
就像两个男人的决斗，谁的意志力更顽强，游说得更巧妙，谁就是最后的赢家。
没错，不是区区四万或八万的问题，它和商场部分一年三千万的任务相比，几乎算不得什么，但我就是想搞定它——搞定他！
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8、7。雷虹然说我陷进去了 。。。
回到办公室，已经到了下班时间，内勤交过来要签字的稿样，她的工作也就结束了。而我呢，单位和家没有什么区别，于是我给自己沏上了一杯普洱，翻翻电脑上的新闻网页，今天忙了一天，新闻也没顾得上看。
金融危机，到处都是这个字眼，看看多少有些烦心，这是2009年的夏末，金融危机的波及已经到达中国。我的脑子里又想起曹汐椋的话：如果今年没有补充协议，那么明年我们要考虑更改投入媒体的份额。
这话不完全是一种威胁，而是很可能成为现实的。�