合租情缘- 第73部分

陈雨林郑重地点点头，忽然又笑了，说道：“怎么你们比我还紧张啊？”

张茗芬说道：“你别嫌爸妈唠叨。其实无论你找来的女朋友是俊是丑是矮是高，我们都会好好对待她的。不过今天一见面，雨涵竟然这么出色，而且丝毫没有现在很多女孩的那些不良习惯，所以我们都打心眼里喜欢她，自然对她格外关心一些。”她轻轻叹息一声，略带惆怅地说：“眼看着你从那么小的一团渐渐长高，上小学、中学、大学，现在又找了这么好的女朋友，你可真是长成大人啦。我们也老喽……”

“妈不老，妈皮肤还好着呢。对了，雨涵特意给你带了一些面膜回来，刚才一激动给忘了，呵呵。往后妈勤做着面膜，再和二婶一块练练瑜伽，准保还能年轻十岁。”

“这孩子，净瞎说，哪能年轻十岁那么多。你昨晚坐了一夜车也困了吧，快睡觉去吧。”张茗芬嘴上虽然这么说，但心里却对儿子的赞美很是受用，同时下定决心今后一定要好好保养皮肤，再好好练练瑜伽，争取让自己的美貌再多保持个十年八年的。唉，这爱美还真是女人的天性啊……

第二天早晨，陈宏图夫妇起床后不久陈雨林就起来了。

张茗芬又是心疼又是埋怨地说：“为什么不多睡会，难道还要上早自习呀？”

“呵呵，我早起习惯了，早晨要是不出去跑上一圈就浑身难受。”说着推门而出跑步去了。

陈宏图看着儿子的背影笑呵呵地说：“咱儿子真长成男子汉啦。”

陈雨林跑了半个多小时之后，脑门也见了汗了，身上热气腾腾的，趁着兴致又在冰冻的河面上练了两趟拳。虽然冰面上有一层雪不算太滑，但要在上面打拳踢腿可也相当困难，一不小心就得摔跟头。陈雨林开始连摔了好几个大跟头，屁股都快摔成八瓣的了，可是他想利用这个机会好好磨练磨练身手，就忍着疼仔细体会着如何在溜滑的冰面上掌握平衡借力打力。半小时之后基本上掌握了要领，已经很少摔跤了。

筱茹昨夜缠着汪雨涵让她将大学里的生活，筱茹的好奇心也重，大到学习考试谈恋爱，小到男女寝室和洗澡上厕所之类的事情全都问了个遍。汪雨涵虽然有点疲倦，但她也从心眼里喜欢这个心直口快的小妹妹，所以也就有问必达给她讲解了个仔仔细细。直讲到半夜十二点，筱茹才耷拉着眼皮缓缓入睡。这可能是汪雨涵从小到大连续说话最多的一次了，累得她口干舌燥嗓子冒烟，赶紧喝口水润润嗓子也躺下睡了。

第二天早晨汪雨涵起床到卫生间洗漱时，发现陈宏飞夫妇正站在窗前看着外面。汪雨涵走过去一看，不远处的冰面上一个人正在蹦蹦跳跳的，那不是陈雨林嘛。

筱茹揉揉眼睛出来上厕所，看到他们在窗前指指点点的就凑过来看，忽然哈哈大笑起来：“那不是雨林哥嘛……呀，他怎么总摔倒啊，像个布娃娃似的，真笨。”她忽然意识到自己不该当着汪雨涵的面这么说，赶紧捂住了嘴低声说了句“我……我上厕所”就溜了。

陈宏飞看看筱茹的背影，对蒋秀丽说：“咱家这丫头啥也不懂，一天天大咧咧的，真应该让她到外面锻炼锻炼。”

蒋秀丽眼珠一转，说道：“雨涵，等以后有机会的，你带筱茹到长春去见见世面吧，行不？”

“没问题啊，只要你放心把她交给我，呵呵。”

“交给别人我不放心，交给你我还不放心。宏飞说得对，真得让筱茹出去见见世面了。”

陈宏飞突然说道：“你们看，雨林现在练这一腿相当厉害，他借着冰面的滑劲迅速旋转然后猛地侧踹出去，威力相当大。只是他现在还没完全掌握住旋转的技巧，出腿方位也没控制准确。相信他再练几天肯定能练好。”

汪雨涵仔细一看，陈雨林不断重复着一系列的动作：先向前急促地垫了两三步，突然脚下一拧身子就飞速旋转起来了，转了两圈之后突然飞起一脚踹了出去，然后顺势在冰面上一滚……只是他还没有完全掌握住窍门，有时转了两圈就摔倒了，有时踹出去一脚之后没滚起来却来个屁股敦儿，又练了一会才拍拍身上的雪走了回来。

陈宏图和陈宏飞两家离得并不远，陈宏飞等人洗漱完毕之后便一块来到了陈宏图家里吃早饭。在饭桌上，众人又把酒厂的事研究了一下。在火车上陈雨林就把这事对汪雨涵说了，但汪雨涵性格不喜张扬，所以此时也就静静的听着，并不插嘴。

陈宏图在大家议论的时候就留意着汪雨涵的神色，发现她虽然微垂着头不声不响，但有时候眉头轻颦，有时候眼珠连转，显然对这件事也有些想法，只是碍于自己初来乍到的身份不想说出来罢了。

陈宏图见众人研究得差不多了，于是说道：“既然大家都认为雨林这个方法无论从大面说还是从细节讲都是可行的，那这个事就定下来，这几天就部署人手去操作，遇到具体问题咱们随时再研究。”然后转向汪雨涵，笑吟吟地说：“雨涵呐，你有什么建议没有？”

汪雨涵本以为自己是个旁观者，没想到陈宏图突然问到了自己，她笑道：“我没什么建议，你们研究的都挺好啦。”

陈宏图胸有成竹地说：“不对，我看得出来你有想法，就是不好意思说出来。现在咱都是一家人了，你别见外，有啥话就直接说。”

陈雨林也给了她一个鼓励的眼神。

汪雨涵定了定神，冷静地说：“刚才大家对这个计划讨论得已经很细致了，我暂时也没什么补充的。但是我想到了一些这个计划成功以后的事情。”

“哦？详细说说。”

“利用媒体打响第一炮是出奇制胜，应该会轰动一时，但并非长久之计，如果我们后续工作跟不上，一旦新鲜劲过去了，恐怕就会后继无力了。所以我刚才就琢磨怎么才能培养出一批忠诚度比较高的的客户呢？”

陈宏图等人都是第一次听到“忠诚度”这个词，忙竖起耳朵认真听着。

汪雨涵继续说：“我想，咱们可以在高价回收所谓的质量白酒的同时，每个人再赠送一张优惠卡，今后凡持有此优惠卡的消费者买咱们厂的白酒一律打九折。这样一来就能先栓住一批消费者，而他们就是咱们刚刚上市的新酒的第一批消费者。相信咱们的新酒质量、口味绝对是出类拔萃的，有了他们这第一批人给咱们做口碑宣传，往后的销售就会顺利得多。另外，咱们可以在稍后搞一个买一百送二十的优惠活动。比如说每个买咱们白酒的消费者都记录下他们的名字，等他们累计购买100元的白酒时，就赠送他们一张价值20元的代金券。这样一来人们在买酒的时候总会想着买到100就能再换回来20，而当他们换回来20元代金券之后也得用来买咱们的酒，日久天长他们就买顺腿了，一喝酒就想到咱们的酒。所以，虽然咱们损失了一部分利润，但换来的却是一大批忠诚度很高的消费者，从长远来看还是对咱们有利的。”汪雨涵说的时候条理清晰有理有据，但说完了却感到有些后怕，担心自己说得这么直接，会不会显得自己很卖弄，惹众人反感呢。

陈宏图和陈宏飞对视了一眼，都心照不宣地对汪雨涵赞叹不绝。

汪雨涵一看他们交换着眼神，却什么都没说，心里更后悔了，尴尬地说：“刚才……我说得太冒昧了，真是……”

陈宏图大手一挥打断了她的话，他很兴奋地说：“雨涵，你说得很对呀，今天你算给我们哥俩上了一课。虽然这几年酒厂经营的还可以，但也没什么大起色，好像遇到了一个坎。我总琢磨着问题出在哪，却一直也没琢磨透。听你这么一说我一下就明白了，这几年咱这买卖干得太小家子气了，眼光太短浅了！宏飞，你说咱们怎么就从来都没想起来‘忠诚度’这个词呢？看来不服老是不行啦。”

陈宏飞点点头说道：“我也发现这两年咱们的促销手段效果越来越不好了，以前搞个有奖销售都人山人海的，现在再搞都没几个人来。另外，咱们的酒在口味上还不具备优势，没办法吸引住固定的消费群体。如果按照雨涵的点子办，咱们就有把握拉住一批人总买咱们的酒。”

汪雨涵被他们这么一夸，夸得她脸都红了，不好意思地说：“其实我也没说什么，这都是长春大商场惯用的手段，我只是把这些方法挪到咱们酒厂而已。”

张茗芬笑道：“别的女孩上商场都只是去买衣服，咱们雨涵去商场还留意这些销售手段，而且还能活学活用，这就是她高人一筹的地方。”

汪雨涵一听更不好意思了，双颊红得跟熟透了的西红柿一样，嗔怪地看了陈雨林一眼。陈雨林哈哈一笑，心里也是相当得意了。

一直沉默着的蒋秀丽突然皱着眉头说：“这些点子都是好点子，但我就是担心咱们新酒的质量和口味能不能真地拉住顾客的嘴。万一咱们的口味不如别家，那就只能红火一时，到头来就把这么多好点子浪费啦。”

陈宏图叹了口气说：“这几年我一直在找这方面的行家，可是咱庙小，供不起大神仙呐。”随即自嘲地笑了笑，说道：“再说了，真有本事的人能上咱这小山沟里来？能上咱这小酒厂来？给人家多少钱人家也不带来的。现在，我能保证低档酒口味正宗而且绝不兑水，肯定只比别家好不比别家差。可是要说开发中档酒，还真是心里没底。”

陈宏飞想了想，试探着说：“大哥，要不咱先别着急，等请来好师傅再进行这个计划。”

“要是实在没别的办法，也只能这样了。不过，春节前的销售旺季一年只有一次，错过了可真是可惜呀。”陈宏图心有不甘地说道。

众人人都皱眉不语，显然都被这个问题难住了。

陈雨林和汪雨涵心里却是一翻个儿，不约而同地对视一眼，同时想到了一个人——张倩。相信以张倩家的财力、势力，找一个像样的配酒师傅过来帮帮忙还是不成问题的。

陈雨林打破了沉默：“这事，我有个同学说不定能帮上忙。”

刚才所有人都在垂头叹气，一瞬间全都抬起头瞪大了眼睛盯着陈雨林，吓了陈雨林一跳。他赶紧说道：“你们别这么盯这我啊，这事我的先打个电话问一下，成不成可两说着。”

陈宏图刚刚低落下去的情绪又被眼前的希望激发出来了，狠狠地拍了一下桌子说道：“咱不敢奢求人家在这小地方干一辈子，只要能干三五个月，帮咱带两三个徒弟出来就成啊！只要真能请来够水平的师傅，咱舍得钱！一个月给他五千，不算少了吧。宏飞，你说呢？”

陈宏飞轻轻摇摇头说：“少点，真正有本事的师傅在大厂挣的肯定不止这个数，咱给人一样的钱人还未必愿意来呢。这还搭着雨林的人情，咱更不能亏待了人家。我看，至少一个月给六千。”

陈宏图哈哈大笑道：“看你使个大劲，还以为你能说多少呢，就给长一千呀？这样吧，只要他水平真到位，咱就给他开八千，每个月再开两千块补助，凑一万！该花钱的时候就得花呀，只要他能帮咱迈好第一步，再带出两三个徒弟来，花六万让他帮咱半年也值呀！”

大事都商量妥了，陈宏图到酒厂去了，陈宏飞也到武装部上班去了。张茗芬和蒋秀丽都在县土地局工作，也一块上班去了。刚才还热热闹闹的大房子，转眼就只剩下陈雨林汪雨涵和筱茹了。

陈雨林拿出手机，一想到张倩那美到妖异的身材和嘴角微翘的笑容，心里面就怦怦乱跳。汪雨涵见他表情不太正常，还以为他是为请师傅的事担心呢，安慰道：“先别那么担心，以张倩家的情况，帮咱们这个忙应该不成问题的。”

陈雨林回过神来，调出来张倩的号码，稍一迟疑，按下了发射键……

第五卷　商海初航　第七章　张倩差点当了娘

从海南回来之后，陈雨林、张雪、汪雨涵、孙芬芳等人全都回家了。大上午的，张倩一个人躺在寝室里无聊地看着天花板，心说我是不是也该回家看看呢？说句良心话，张倩的父母除了那件事之外对张倩还真是相当不错，不但金钱上满足她的所有要求，而且也像亲生父母一样细心地关心她的生活。张倩的心也是肉长的，父母这样对待她，她心里不可能没有一丝感动。而且她也明白养父的苦衷，当时如果不那样做的话，很可能他十几年的心血就付之一炬了。但是这些都是从理智的角度去想的，一旦想到感情层面，她还是不能彻底原谅他当初的行为。所以即使现在无聊到只能看着天花板发呆，她也不愿意回家去住。

张倩父母也知道她心里的感受，所以也不逼她回家住，只是在电话里告诉她很想她，希望她过年的时候能回家来。

“唉，算了，还是过几天再回家吧。”张倩叹了口气站了起来，突然感到一阵头晕，双腿又软又麻竟不能支持身体的重量