以为自己是女人的男人- 第34部分

　　　　“蒋非。”

　　　　蒋非回头，就见段韶星走了过来，看样子，应该是在楼下等了一段时间了。

　　　　蒋非没想到段韶星会在首都出现，脸上僵了一下，随即故作自然道：“你怎么来了？”

　　　　段韶星也没有掩饰，直接说道：“我来找你的。”

　　　　蒋非突然不知道该接些什么话好，就听到旁边的李丹丹惊喜道：“你是‘浪迹天涯笔记本’的创始人段先生吗？”

　　　　段韶星早就注意到蒋非身旁还有个人，只是没放在心上而已，现在听到李丹丹的话，便轻轻地点了点头：“你也关注过‘浪迹天涯笔记本’？”

　　　　李丹丹点点头：“我在国外读书的时候，是‘笔记本’的忠实用户，现在的‘足迹’我也在用，前阵子看到酷趣的收购消息，对段先生佩服得不得了，正想着找个机会认识一下呢，没想到今天就见到了，原来你和蒋先生是朋友啊？”李丹丹说着还好奇地看了看他们两人。

　　　　段韶星笑着点点头，看着蒋非道：“嗯，我们是朋友……很好的朋友。”

　　　　“那可太好了，以后不仅和蒋先生合作，要是能跟段先生也一起交流交流可就好了。”李丹丹很是兴奋地和段韶星聊了几句，又要走了他的名片，见他似乎是有事要和蒋非私聊，也不好意思横亘在中间，司机一到就走了，走之前还表达了一下希望可以和段韶星一起吃饭的念头。

　　　　李丹丹走后，现场便沉默了下来。

　　　　段韶星看着蒋非，他穿着得体的正装，头发修得整整齐齐，眉目间的女气已经不见踪影，此时的他看起来俊朗帅气，浑身上下都透露出一股精英的气息，如果不是太年轻，脸色也有些苍白，活脱脱就是一个职场成功人士了，根本想不到他女装的时候漂亮得能让所有男人侧目。

　　　　蒋非有些不自在地说道：“你怎么来首都了？”

　　　　段韶星盯着他好一会才道：“cooltrip在首都成立‘足迹’事业部分部，我申请调过来了。”

　　　　蒋非微微讶异地看了他一眼。

　　　　Cooltrip在首都成立事业部分部不奇怪，可是段韶星这个时候一起调过来，不是等于放弃了自己在G市好不容易打下来的江山吗？

　　　　要知道，“足迹”事业部刚成立不久，虽然前期成绩亮眼，但是市场并不稳定，段韶星好不容易在G市做出了一番成绩，这时候跑来首都，等于把G市的成果拱手让人，在首都这边能发展成怎么样尚未可知，而他一走，事业部经理的位子能不能坐得稳都不好说。

　　　　蒋非知道段韶星绝对不会不懂这个道理，可是他为什么还是放弃到手的名声利益跑来首都？

　　　　蒋非隐隐约约是知道原因的，却不想在这个时候说出口。

　　　　段韶星见蒋非不出声，犹豫了一下，还是把心里的话说了出来：“蒋非，我来这里是想告诉你，不管你是男的还是女的，我都想和你在一起。”

　　　　蒋非心里闷闷地，段韶星的表情很认真，就跟他一直以来一样。

　　　　蒋非以前总是被段韶星认真的表情迷住，现在却觉得有些累。

　　　　他是喜欢段韶星的，可是当自己的性别认知一团混乱之后，他甚至连自己是同性恋还是异性恋都分不清，更不知道，自己对段韶星的喜欢，是真是发自内心的喜欢还是只是出于对异性的喜欢，就像所有的女生都会喜欢帅气优秀的男人那样。

　　　　段韶星见蒋非脸上露出迷惑的表情，轻轻一笑，一手按住他的后脑勺，身体前倾，亲了一下他的额头：“没关系，你可以慢慢想。”

　　　　“就像你以前等我变成异性恋一样，我也可以慢慢地等你变成同性恋。”

　　　　蒋非感到自己的额头一片火辣辣地，他往后退了几步，拉开和段韶星的距离。

　　　　“我累了。”蒋非道。
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　　　　作者有话要说：我要郑重声明，我不是抖M！！！！

　　　　我也一点都不（hen）期待催更，完全只是为了满足有人在等我，在期待我的虚荣心而已！！！！


☆、48章

　　　　蒋非浑浑噩噩地回到BD的办公室；就见邱至洪怪模怪样地看着他，道：“蒋非；谈得怎么样啊？”

　　　　蒋非心神还没从见段韶星的混沌里恢复过来，揉了揉额头道：“谈成了。”

　　　　“哦——”邱至洪意味深长地看着他，眼神里还藏着不易察觉的嘲笑，“那可太恭喜你了。”

　　　　那个对蒋非有好感的女孩子看不过眼，道：“蒋非，我们这边做的产品都是在南北戴河那片的；其他地方的产品卖得不怎么好，那个围场我看你还是别跟了吧，花那么大力气；不一定卖得出去。”

　　　　邱至洪不满被拆台；白了那个女孩子一眼；道：“魏敏，你怎么能这么说，蒋非手上没产品，能拿下一个不容易，围场卖得好不好还是未知数，但是总好过整日游手好闲，一个产品都拿不到吧。”邱至洪这话听着像是为蒋非着想，但是“游手好闲”四个字却直接道出了他对蒋非的不以为然，做BD的哪个不是人精，再说里面也有几个对蒋非颇有微词的，谁听不出来邱至洪话里话外的挤兑呢。

　　　　蒋非轻轻扫了邱至洪一眼，邱至洪是首都分公司的王牌BD，首都这边卖得好的产品有一半是他拿回来的，因此在高旅，就算是BD部门老大也对他很客气，连蒋华也和蒋非提过几次这个人，不过除了肯定他的能力之外，也觉得这个人太恃才傲物，不可一世，以后路子能走成怎么样还很难说。

　　　　蒋非原来对这个人也只是听说过一些，没怎么在意，但是自己来了BD不久，就发现邱至洪经常打压新人，尤其是那些被直接安排到他手底下做事的，别说让他提携，没被他下黑手就不错了，好的单子一个都不肯放出来，倒经常把一些没人要的骨头单丢给下面的人啃。

　　　　也因此，邱至洪手底下的人，是高旅首都流动率最高的。

　　　　现在对自己也是这样，就差没把轻蔑直接摆台面上了。

　　　　蒋非没心情和他计较，但也不会白白被他欺负，笑道：“邱经理说得有道理，说起来，围场的人本来是来找邱经理的，还多亏了邱经理好心把产品给我了……”

　　　　邱至洪见蒋非还挺上道，心中舒爽，正想着收手，就听蒋非接着道：“不过我丑话说在前头啦，万一到时候围场卖火了，邱经理可别眼红又想着抢回去哦。”

　　　　邱至洪被噎了一下，见蒋非笑得发冷，狠狠地哼了一声，道：“就那围场……你送我我也不要。”

　　　　蒋非耸耸肩，懒得再和他计较。

　　　　倒是其他人见他信心满满的样子，纷纷等着看他笑话。

　　　　与此同时，段韶星回到cooltrip首都的办公楼，“足迹”的分部刚刚成立，总部没有批独立的办公室，首都这边是和其他事业部在一个办公室上班的。

　　　　段韶星坐下来之后，就拿出了李丹丹塞给他的名片拨了电话。

　　　　王城围场的市场部负责人，而且似乎正在和蒋非合作。

　　　　段韶星看着那张名片发呆。

　　　　电话响了两声后被接了起来。

　　　　“李小姐吗？我是cooltrip足迹事业部的段韶星……”

　　　　一星期后，蒋非带着做好的策划案拜访了王城围场。

　　　　以往高旅和供应商的合作模式都是直接销售酒店客房和景区门票，或者提供一整套的产品打包，比如购买酒店送景区门票等等，主打策略还是价格优势，通常在高旅官网上购买的产品比直接去景区和酒店购买要便宜很多。

　　　　这种策略促成了高旅行业销售霸主的地位，但也导致了产品单一的问题，在高旅BD的概念里，产品想要卖得好，秘诀就是价格，只要价格低于市场价，甚至是全网最低价，销量通常都不是问题，以至于他们在和供应商谈判的时候，都以砍价作为第一要务，而产品的后期策划包装方面则显得薄弱一些。

　　　　但是这次蒋非提供给王城围场的产品策划明显和高旅一贯的价格战有些出入，这次，他给王城围场提供了好几个产品方案。

　　　　除了传统的住宿和门票打包的策略之外，蒋非还建议李丹丹可以根据王城围场的特点举办一些活动，比如骑马比赛、篝火晚会等。并且，在不同的时期，可以针对不同的人群举办主题活动，这些活动也会一并放在销售的套餐里。

　　　　另外，高旅有庞大的消费群体，而高旅早两年就对消费者进行了划分，针对不同的消费者会定期进行宣传信息的推送，到时候，高旅也可以根据王城围场的活动主题而有针对性地对目标消费者进行推广，当然，前提是王城围场必须给一个更优惠的底价给到高旅，或者另外再出一笔推广费用。

　　　　“其实王城围场跟高旅目前的主要消费市场的契合度并不是很高，我们现在主要做的是高品质的星级酒店和高级度假村，王城围场的天然条件非常好，但是缺少配套的设施，住宿比较简单，交通不方便，周围的饮食也不够丰富，这也是之前我的同事不太积极的原因……”蒋非见李丹丹眉头皱了起来，笑笑道，“李小姐你别介意，我实话实说。”

　　　　“不会，你说得很对。”李丹丹道，“这些原因我也知道，我父亲和我都很看好围场的自然环境，现在也在进行进一步的规划，但是不可能那么快上轨道，在这段时间里，我不想把这么好的资源白白闲置。”

　　　　“我明白。”蒋非道，“李小姐不用担心，在围场的周边设施成熟之前，这个地方，倒还有另外一个卖点。”

　　　　“哦？”李丹丹好奇地看着蒋非，示意蒋非往下说。

　　　　“驴友。”蒋非道，“我记得李小姐说过你也是‘浪迹天涯笔记本’的忠实粉丝，那么你应该知道，现在国内有很多青年驴友，专门喜欢去一些开发不完善，人群少的地方。”

　　　　李丹丹也是聪明人，蒋非一说她就明白了。

　　　　“对的，这些人是很好的市场。”李丹丹兴奋地说道。

　　　　蒋非摇摇头：“他们不是好的市场，他们只是突破口。”旅游奉行穷游原则，基本上是靠着省钱走天下的，把目标瞄准他们，赚小钱可以，想要赚大钱却不容易。

　　　　但是驴友群体庞大，而且不怕吃苦，在围场周边设施没有成熟的时候，这些人正好可以作为前期的宣传。

　　　　蒋非可没忘记，国内有多少个人烟罕至的角落，都是被驴友炒红的。

　　　　蒋非的话给李丹丹提供了一个思路，而他的策划更是直接给她提供了完善的销售方案，当天，李丹丹便直接和蒋非签了合同，承诺在未来五年里，王城围场给高旅的底价一定是所有代理商里最低的。

　　　　蒋非带着王城围场的合同回公司的时候，邱至洪很不以为然，倒是BD部门的总监夸奖了一番，虽然不是高旅的核心产品，但是毕竟签下了五年的最低价合同，这对于初出茅庐的新人来说已经很不容易了。

　　　　之后，蒋非又把和李丹丹谈好的几个产品方案交了上去，一共两个主打产品，四个小的套餐。

　　　　邱至洪原本以为这种产品一定上不了高旅的官网首页，不料第二天，产品就出现在了高旅首页的推广位置上。

　　　　对此，整个BD部门大跌眼镜，而运营部门对此的解释是，王城围场给了一笔不菲的推广费用。

　　　　邱至洪对此冷笑连连，高旅的推广费用不低，王城围场的人不知是怎么想的，居然真买了推广，要知道他们这套产品的销量可不知能不能收回成本。

　　　　就在邱至洪等着看蒋非的笑话的时候，cooltrip旗下的“足迹”分享也开始出现了许多王城围场的分享信息。

　　　　此时刚进入秋季，正是王城围场最好的季节，千里草原，纵马驰骋，无不透出一股苍茫辽阔之感。

　　　　同时，王城围场开始试行的一些篝火比赛，赛马活动甚至小型园游会，也都成了驴友的心头好。

　　　　因为那几篇王城围场的分享文笔好，内容精彩，配图也精美壮阔，很快就被顶上“足迹”分享的首页。

　　　　“足迹”的浏览量是惊人的，王城围场一夜之间在青年驴友中名声大噪。

　　　　与此相对应的，是高旅上面有关王城围场产品销售额的直线上升。

　　　　正如蒋非所预测的，驴友对这块尚未被开发的处…女地的兴趣非常巨大，在看到分享之后纷纷前往，他们都是省钱能手，而现在市场上，高旅手中的围场产品的价格最低，这些人自然都涌到高旅购买相关的住宿和门票产品。

　　　　一开始邱至洪和BD部门的其他人都没放在心上，毕竟虽然王城围场的产品卖得不错，但是利润太低，由于那边还没有高级酒店和针对富人的度假村，现在能拿出来销售的，都是中低档次的民宿，这些产品本身价格不高，分到高旅手