《生活在明朝(完结)》

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生活在明朝(完结)- 第22部分


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    这个道理苏瑾自是知道地。老字号在老百姓的心目中,不止是对其商品品质的信赖那般简单,最重要的是还有许多情感在里面,要取代老字号,是一件十分不易的事儿。不过,消费者的另一特性便是喜新厌旧的,一旦有新的商号出现,有更新奇的经营手段,更新奇的货物,再加上更物美价廉的货品,要做到平分秋色也不是不可能的。

    却也不说破,只是呵呵笑了两声道,“我是胡乱想地,爹爹不要笑我。”

    “好,好,爹爹不笑。”苏士贞连点点头,见女儿仍遥望那孙记商号,眼中有渴望之意,不禁又想与她说些什么,拈着短须笑道,“瑾儿不提,爹爹也快忘了,孙氏也是靠杂货铺子发家地。这孙家不但祖上是经商地奇才,连儿孙们一个也比一个强。咱们归宁府只是孙氏的众多分号之一,北京、南京、杭州、苏州、开封乃至济南都有他们地分号,听人说,每一城的分号少则有一家,多则三四家,全国大大小小的分号加起来有近百家。”

    苏瑾虽然也能想象到孙氏商号的规模,但听苏士贞如此说,仍不免诧异:如此众多的商号,在交通讯息不发达的古代,是如何管理的?商号是如何运转地?这么多商号的货物是怎么调配地?又是怎么保证货物质量和服务质量地?这一切的一切都使她极为好奇。

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    呃,抱歉,发晚了哈。心血来潮,整理书房,不小心把网线整出故障来,又折腾了快一天。先发一章,另一章加紧码字中,今天尽量发上,如果发不上,明天补发。总之欠一章,捂脸,跑走!


027章 当铺巧遇(一)

    父女两人一路说着孙氏商号,不多时便到了常贵远介绍的徽州当铺。这当铺夹在卫河与会通河之间,离归宁闸口不过几百步之遥,正是归宁府一等一的繁华之地。

    苏瑾三人到时,当铺门前四五步开外,有三四个人围成一圈儿,悄声商议着什么,不时还向当铺指指点点。苏瑾有些好奇,这几人看衣着穿戴皆不俗,且两手空空,不象来当什么物件儿的,正待细看时,当铺门里人影一闪,她举目望去,却见里面有个小伙计探出头来,先是看了看那三四个人,随后才发现苏瑾三人。目光在三人身上转了几转,似是认出苏士贞来,缓步迎了出来,脸上带着笑,“苏老爷又来打货了?”

    苏士贞自那三四人身上撤回目光,点头笑道,“是,敢问王朝俸可在?”

    店小二摇摇头,笑道,“王掌柜的不在,我们吴掌柜在,您上次不也见过?都是一样的。”

    苏士贞见他不甚热情,心知自己的这小本生意,他们瞧不过眼。也不想与他多说,便微微点头示意道,“那劳烦小二哥与吴掌柜说一说,只说我们见他忙着,不便去打扰,自去后院库房挑货。”

    “好,好。”店小二大大咧咧的点了下头,眼睛又转向那边低声商议的四人。苏瑾看在眼中,暗自冷哼,以店小二的势利模样,怕那三四个人是来给当铺送大钱地,只是不知那四人要当些什么,双手空空,难不成是什么小巧易带的宝物?

    苏士贞见她脸上变了颜色,生怕她受委屈,连忙回头与梁富贵笑道,“今儿不巧,王掌柜的不在,我们也别多耽搁,早早打了货,再带瑾儿四处走走,叫她好生开开眼。”

    苏瑾哪里不知苏士贞是为了不让她心中难受,故意做出这般笑脸来。可是,她也并非不经世事的小姑娘,商场上的无情无义经历过,见识过地,也不止一两次。利益驱之,对于不能够输送利益给自己的人,苏瑾自问不会如店小二这般势利,却也没有十分热情的道理。气仍然会气,只是世情如此,又能奈何?唯有自己做了强者,立于高处!才能叫这些势利小人统统仰望,到时,她还不稀罕瞧他们一眼呢!

    脸上却堆出不谙世事的笑意,俏笑着催梁富贵,“梁二叔快些走。咱们打完货若有时间,我想去逛逛码头街,听人说那里可热闹了,有许多商人在等放闸的时候,会把货品拿到岸上发卖。说不定里面也有水浸的布匹什么的,我们好去捡漏子。”

    “哎!知道了。”梁富贵拿眼斜了斜那当铺小二,赶着马车绕到侧门,与看门的人说明来意,将马车赶了进去。

    这院子是典型的口字型结构,四面皆是房间,中间的天井约有半亩大小,院子正中间儿的地上,堆着一大堆以白绵纸包着的布匹,苏瑾甚是诧异,这当铺之中怎么会有这么多全新的料子?下了驴车不自觉的往跟前凑了凑。那大堆布匹边上,有两个面有忧色的小伙计席地而坐,见苏瑾靠近,两人慌忙起身,一溜小跑的迎上来,甚是殷勤的问道,“这位小姐,敢问可是要买布?”

    “呃?”苏瑾一愣,脚下意识的退后一步,迎着两人殷切的目光,微微摇了摇头,“不是,我好奇便过来看看。你们这些是新地吧?怎么会拉到当铺里来?”

    那两个小厮年岁不大,都是十五六岁的样子。听她这么一说,原本满含期盼略带青涩的面容上顿时露出失望之色,齐齐叹息出声,其中一个子微高的小伙计,有气无力的抬起手摆了摆,“即是不买,小姐就别问了。”

    苏瑾眉头微微拧起,突的心中一动,想起院门外的三四人,又问,“你们是把新布拉到这当铺里卖地?外面那几个人是你们的主家?”

    “是。”方才答话的小伙计又有气无力的应了声,微微拱手行礼道,“这位小姐莫怪小的失礼,只因我家家主得了急病,遣人来找我们少爷回去,这五百多匹的缎子,刚刚从杭州拉过来,还不及发卖,便出了这等事儿。我家少爷急着将货物脱手,哪怕是折价卖了,也比搭上车船钱,再拉回原地的好……”

    “当铺还收这种货物?”苏瑾甚是诧异,常氏之前的话,已颠覆了她对当铺的认知,听这小厮的话更是吃惊,与此同时心底有些隐约的兴奋。想了想,又试探着问道,“要折价很多吧?”

    那小厮因这句略带同情意味的话,对苏瑾的印象好了些,心头也舒坦了些,微微点头,声音仍有气无力,“是咧。小姐你不知当铺的规矩么?九出十三归,简直是喝人血呢。”

    什么是九出十三归?苏瑾眉头又紧了紧,本着深入学习的心态正要发问,那小厮已瞧出她的疑惑,主动解释道,“所谓九出,就是一件物品估价值十两银子,但是当铺只把你九两。十三归,是指当期三个月,到物品到期时,要拿十两银子来赎回,每个月还要交一两银子的利钱,一共十三两银子。您想想,一件物品值二十两的,他们给估成十两银子,本已赚了大钱了。这还不算,一当一赎,又多赚走四两,这可不是喝人血么?”

    苏瑾心中速算,除去当铺故意估低价格的损失之外。这等于实际借到手九两银子,只使用三个月,便要付四两银子的利钱……这是多少的收益率?苏瑾脑子登时出现一片空白,一个声音在感叹当铺利如此之大,自己有钱也要开一间,岂不是财源滚滚?另一个声音又在惊怒当铺简直是黑了心烂了肺,即使是前世,她见过最高的高利贷也只是月息四分而已,这个竟然达到月息近一钱五。

    “瑾儿?!”苏士贞叫了一声,不过一会儿没瞧紧她,她就跑来与陌生人胡乱搭话,略有些不悦的往这边儿走来,“在这里做甚么,我们快进去挑货吧。”

    “哦。”苏瑾赶忙应了声,将脑中两股声音抛在一旁,转过身子,远远瞧见苏士贞脸色不太好,脸上堆出笑意来,讨好的笑了笑,扬声道,“知道了,爹爹,这就来!”

    又快速转头,问那小厮,“你家这新缎子送到当铺里也是九出十三归么?”

    那小厮摇头,“新货不是地。这家当铺学苏杭咧,不光收旧货,丝、棉、缎子布匹等货物都收。只是比起市价来折价太多,我家少爷舍不得卖把他,正在想有没有别的法子呢。”

    苏瑾还要再问,瞥眼瞧见苏士贞已举步向这边走来,她赶忙歉意的向那小厮笑了笑,转向苏士贞快步走去,清脆又略带撒娇意味唤了一声,“爹爹!”

    苏士贞止了脚步,无奈一笑,等她走近,方低声道,“什么事都恁样好奇!这是在旁人当铺院中,让人瞧见,必当你是来抢生意地。这可是要与你常叔叔添麻烦呢!”

    苏瑾倒是没想到这点儿,虽然苏士贞说得有些道理,不过,她看了看自己的衣衫与另外两人的行头,还有那辆草驴车,失笑,“就我们这妆扮哪里象能吃下那些货物的,爹爹也忒小心了些。”

    苏士贞举步向正对院门的房间走,一面回头低声道,“却是有掮客中人专吃这一路,自已没本钱买货,只消在中间牵个钱儿,将他们介绍到能吃得下货的大商号,也能小赚一笔!”

    这个!苏瑾心中突的一动,不觉顿住脚步,回头望去,那堆如小山的缎子,正巧有两匹绵纸散了开来,露出一抹翠绿,一抹海棠红,在太阳的照射下,闪着耀眼的光芒。

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    二更到!还债了!!


028章 当铺巧遇(二)

    苏瑾还要再看时,却被苏士贞拉了一把,低声斥道,“还看?!”

    苏瑾呵呵笑了两声,伸头往正前方的仓房里望了望,正对门口货柜后面并没有人,隐约听到人语声从更里面的货架后面传来,似是正在盘点货物。

    便拉了拉苏士贞的衣袖,低声问道,“爹爹,我只是好奇,他们有好货为何要送当铺,直接去找你说的中人掮客不更好么?”

    苏士贞回头望了望那两个没精打采的小厮,早年他行商时,这等状况也不是没遇上过,深知此时这位绸缎商人的心情,不觉生出同病相怜之意来。

    长长叹息一声,拉她避到房门一侧,低声与她分析道,“这货主大概是个做生意的生手。我看他许是去找过那些中人了,只是那些人哪有不欺生?定然是见他没人引荐,又是个初做生意地,故意压他的价儿。这才到当铺来问问。在松江府等地,当铺不但收旧衣,新货也收地。如每年到了收棉花收生丝的季节,有些小商贩原本手头本钱少,又看准了蚕丝一时便宜,便去农家收丝,收了丝拿到当铺去当了。当了丝,便拿着本利再去收,收了扔卖于当铺。虽然利薄,若能多跑几趟,也能添两个辛苦钱儿。如此跑个十来趟,等到大商家来了,原本手中十两的本钱或能翻个二十两出来,再贩了生丝,卖于大客商,也好多赚几个钱儿!”

    苏瑾直觉今天跟着出来实在是太对了,见识到孙氏商号不说。苏士贞讲的苏杭那边儿的商业贸易规则,她更是闻所未闻,不觉连连点头,要他继续讲下去。

    苏士贞笑了笑,又道,“那些当地收丝的小贩们,门清路熟,自有相熟的当铺,人也不狠欺他。这么着,本是一回生意能得三分利,当铺与贩丝地人各得一半儿。一个坐家不动,凭空多些生丝,多一分五地利钱;那小商贩也能多点本钱出来,虽然利薄了些,若是有眼力价儿,不叫卖丝的桑农给骗了,弄些陈丝烂丝棉花石头子儿之类的夹带其中,一个收丝季下来,也能赚不少的本钱。那边儿的当铺常年做这种营生,也公道一些。至于归宁府这里,向来是各地商人贩来货物,自己发卖,极少有舍得卖于当铺地,本地当铺干这种营生的倒不多。这间‘金满地’当铺乃是徽州人所开,北面是归宁闸,南面是鳌头矶,夹在两个闸口中间儿,占尽地利之便,兼做起来收购新货的营生也不足为怪……”

    说着,将头转向当铺院中那一堆货物,又叹了一声,“……也不知当铺会与他折什么价儿。可惜,我们也帮不上什么忙,走吧。打货要紧!”举步要往仓房走。

    原是这样!苏瑾感叹一句,突的又想起自己方才一闪而过的念头,赶忙伸手拉了拉他的衣衫。苏士贞立时回头,眉头微皱,“又要做甚么?”

    苏瑾笑了下,走近两步悄悄道,“爹爹,我是想,做生意之人哪有不落难地时候,与其便宜的这当铺,倒不如引荐给常叔叔。我看这些缎子着实不错呢。”

    苏士贞一怔,又看了眼院中那堆绸缎,微微摇头,低声道,“你常叔叔货物已备足了。现在哪有那许多银子吃下这么多地缎子?”说完脚步顿也不顿,入了当铺的库房。

    苏瑾心中甚是惋惜,因那店小二狗眼看人低,她心中对这间当铺有些怨气,有心要坏他的生意,若能介绍给常贵远,不说
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