“产品开中mun是唯一一项由销售InITIaTe（动）的产品计划所以在公司中很受重视。”竹子又补充了句。
鲍培基连连点头自从竹子提出mun后他就听得很仔细他从来没听过这么实时有效的针对客户的产品开计划他个人对这个计划可是很有好感的。
竹子心想鲍培基显然不是在外企混的所以他根本不了解各个部门的预算在年初都被分得干干净净的年内所有的项目几乎都在三月前上报完毕了在三月后InITIaTe的项目九成九只能挪到明年的计划除非在各个产品部门内调整从一个项目中分钱到新项目然而谁愿意把预算分到只为了配合一个客户需求的产品计划上呢。
竹子想我可不管这么多只要你们给了这次的单子以后的事情以后再说。
裴如健得知竹子的说辞后忍不住又夸奖了他好几句最后还对竹子说：“没想到你也会骗人了。”
“这不是跟您学的吗？”竹子说“您的言传身教告诉我不会骗人的销售不是好销售。”
“再说我们在骗客户的同时又怎么能保证客户不在骗我们？”她很实在地加了句。
………【第三部分 第一百零四章 功夫都在局外】………
距离评标的日期越是近裴如健越是担心竹子适应不来虽然他从不否认竹子够s*maRT但无论怎么说竹子都只有两年销售经验很多东西没经历过。他害怕竹子在关键时刻碰到些意外乱了阵脚于是时不时向她询问进度顺便提点她一些。
有次他同竹子说：“假如涉及到钱的问题尽管跟我商量。”
裴如健自我感觉尽量含蓄了没想到竹子直截了当道：“放心钱能解决的问题都不是大问题。…”
裴如健吓了大跳怎么都没想到竹子会说这话他心想要么是世界末日、要么生山洪海啸了于是连着问几句：“竹子你没事吧。”
竹子反问裴如健怎么了。
裴如健正色道：“竹子你可能没经验越是大的项目越是要记着一句话那就是…”
竹子一点不装沉稳地抢过话去：“我知道越是大的项目越是要记得工夫都在局外。”
裴如健被这话说得哑口无言心里又惊又喜半天才破口而出：“这话好概括得全面。能给我解释解释你对于功夫都在局外的理解不？”
“一切尽在不言中。”竹子眨巴眨巴眼说。
裴如健摸了摸头问竹子怎么连这都知道。
“我可没教过你这些…”
竹子心说您老可不知道在一年前我就遇到类似的问题了还因此被经销商狠狠埋怨了顿不过假如没那顿埋怨我现在可没法成长得这么快。
最后的投标没出竹子的意料打分是技术、商务各一半分除此外业主、设计院、建造方、专家评审委员会各一分竹子在办公室通过手机得知评标结果后兴奋地用小拳头锤墙。
………【第三部分 第一百零五章 销售的功利性在你身上表现无疑】………
常熟文化楼群Led灯的项目进展到最后的商务条款谈判无论是c。B。照明的还是江苏远大的都铆着劲快点把这项目完成。
裴如健是老江湖对马拉松式的商务谈判见怪不怪在谈判间歇他甚至好整以暇地边喝咖啡边抽烟边同采购经理谈公司的八卦。可连续三天的商务条款直接把竹子逼疯了。
她没法对裴如健开口说自己正在生理期上也不能半途脱离开谈判她直感觉自己像牢房里的囚犯住的是猪窝不如的囚室身上黏泛酸不知哪一刻会被拉去刑场却还要强装微笑。
办公室的空调吹在竹子身上让她全身泛起鸡皮疙瘩竹子第一次这么反感空调房因为商务谈判的几天里她只要在会议室里呆得久了些就过敏般不停打喷嚏但额头上的温度又显然不是感冒烧而只要她一从会议室里出来到走廊上吸了新鲜空气打喷嚏的症状立马就好了。可只要重新进到会议室里不多久她又会重新开始打喷嚏并且伴随着感到眼皮下垂和困倦这应该被称为嗜睡。//
在竹子对销售精神的定义辞典里困倦从来都是最容易克服的问题无论在什么时候犯困了只要集中精力做事十五分钟困倦立马消失了。但这一招在商务谈判期间竟然失效了竹子现应对嗜睡的唯一解决方法就是狂食她只能不停吃喝各种东西包括热咖啡冰咖啡、冰激淋、冰镇饮料、炸里脊、腌茄子、饼干巧克力、冻三明治和肉卷、甚至是咸蛋和萝卜干。
她知道没人帮得了她就像上一代人上山下乡在林里抬大木头时一样两人抬根大木谁都不能放手吐血也只能撑着如果你放手了你的伙伴一定会被大木砸到受伤吐血两个人只能坚持着这就是伙伴间的信任。
终于到了谈判结束签字盖章竹子终于大舒口气在头上捋了一把。
而后她意外现这随意的一抓就抓下好些头竹子有些失态地把头给裴如健看。
裴如健盯了竹子一眼显然觉得她大惊小怪他用手一摸摊开手掌给竹子看时手掌上也好几根头。
裴如健接着说有庆功宴竹子说我才不管你去应付那些人吧。
“你就不怕得罪客户？”裴如健知道竹子辛苦因此也只装模作样提醒了下。
“怕什么。”竹子翘嘴蛮横地说“白纸黑字红章都在还能反悔不成？”
裴如健有点儿哭笑不得不知道说竹子成熟得快还是说她功利性强。
“你啊销售的功利性在你身上表现无疑。”
竹子点点头说是啊。
“但我也没办法。”
她没立刻走而是疲惫地问裴如健：“我太累家里好久没回去像猪窝我住酒店去行不行？算是对我的奖励。”
裴如健想了想说可以。
竹子又问：“还是只能锦江之星和moTeL168吗？”
锦江之星和moTeL168是c。B。照明员工出差的标准住宿。
裴如健见着竹子可怜兮兮的样子不禁起了怜悯之心：“允许你去维景睡商务套房。”
维景在江苏路和东诸安浜路交叉口上距离商务谈判的办公室两公里多是家不错的酒店式公寓商务套房的价格大约是七百多。
竹子陪客户安顿时去过两次商务套房是一客厅一大床卧房卧房不大但很精致专注细节所有置办都贴心。
竹子疲软地对裴如健道了谢目送着裴如健同客户嘻嘻哈哈走了出去。
她直接打的到维景根据十分钟前打的电话net进了房后舒舒服服洗了个澡用毛巾把头盘起来开空调到最舒适的温度拉上两层窗帘又把手机闹钟调到第二天的下午一点然后关机盖了被子满足地睡了。
………【第三部分 第一百零六章 我不老实，但我很善良】………
竹子痛痛快快睡到手机开始振又在大床上捱了一个多小时竹子才从被窝里伸出手来开机开机后的第一条消息是裴如健的。
他问竹子有没有心情出来吃个饭。
竹子立马先拨了裴如健的电话。后者听到竹子的声音没像前一天那么疲倦便直接问她饿不饿。
竹子说不饿尔后又说有点饿。
裴如健于是便让竹子在酒店等着他立刻过来接他。
竹子连忙说：“你等等半个小时后再出来我大约一个多小时才好。”
挂了电话后的竹子很精神用根绳子把头扎了个清爽的马尾辫没涂粉没化妆素面朝天等裴如健。
一照面裴如健就远远地向竹子做恭喜告诉她：“明年给你涨百分之二十的工资。”
竹子激动地朝裴如健冲过去踮起脚用手搂住了他的脖子在裴如健的脸上碰了下。裴如健配合地把手温柔地压在竹子的腰上。竹子一跃把整个身体的重量通过两只手吊在裴如健的脖子上裴如健也不甘示弱硬是把竹子从客房门口抬到大堂上。
竹子被抬得有点舒服虽说她是一整个人直直地吊着双脚悬空腰上却有裴如健的手掌作为承力点半点也不累。
她突然冲动起来用嘴唇朝裴如健的嘴上贴了下。如果说前次是礼节性的那么这次就是亲昵的是真的感情投
到了四片嘴唇分开裴如健冲竹子骂道：“你疯啦！”
竹子嘻皮笑脸道：“我可没疯！我们是两情相悦。”
她紧紧圈住裴如健想到裴如健给自己带来的重生般的帮助踮起脚来又在裴如健的嘴上狠狠吻了下离开他的嘴唇竹子只觉自己的脸憋得通红头脑充血。
“天哪！你可不是老实人。”裴如健喃喃道在竹子突如其来的表白下连他都有点儿不适应了。
“我的确不是老实人。”竹子反唇相讥道“你也不是老实人好销售都不是老实人。”
“是我们都不是老实人我不是你也不是。”裴如健的表情有点古怪。
“我当然不是老实人。”竹子却显得很得意“我不老实但我很善良。”
她旋即拽着裴如健的衣服拉他回房她觉得自己同裴如健的契合程度很高一言一行都很有配合或许那是由于两人都是销售。
或许销售就是这么特殊的一个人群。
销售的思路同非销售的不搭配销售对社会的看法和非销售的不同销售的生活节奏非销售不了解。
非销售觉得销售的生活节奏太快太风流销售认为非销售的生活慵懒没斗志。
非销售嫉妒销售的奖金提成却否认他们的艰辛痛苦销售羡慕非销售的生活安逸但又不肯屈从这份平淡。
非销售觉得销售太做作太假销售却认为非销售更做作更假。
销售和非销售之间的矛盾太多太不能调和竹子回忆曾经同裴如健的谈话关于陪客户去夜总会的谈话那时她也不理解现在却觉得那是多么的理所当然。
不是吗？不陪客户吃饭happy就没单可拿你陪不陪？
一个想法渐渐在竹子头脑中成形：只有销售才会理解销售如果销售要找个伴侣那毫无疑问该是销售。
她不知道裴如健怎么想但她就是认定了这想法。
做销售太累太辛苦失去了太多的东西包括身材包括健康包括朋友。作为个销售她保住了尊严为什么不能追求到爱情？
有什么比同一个理解你、懂你、懂你正在从事的事情、甚至比你懂得更多的人相处更愉快的呢？
竹子呆了呆一瞬间思考得有点云开雾外。
在酒店电梯口时竹子看到个身影一闪而过竹子想了半天没记起那是谁。
………【第三部分 第一百零七章 净赚不赔的生意】………
在房间里休息到晚上七点多邀功般地要裴如健请客吃大餐裴如健指指酒店一楼的一餐厅对竹子说就那儿吧。竹子一看是个叫大马可的餐厅她问裴如健是什么菜系裴如健说是意大利菜很正宗的意大利菜服务员基本都是老外很少会说中文的。
竹子说不要：“干嘛非得去服务员说鸟语的餐厅？我不去我宁可去四川北路上吃饭。”
裴如健指责道：“做销售要海纳百川你得会接受所有事务如果客户点名想要来这里你能不来吗？”
“我怎么感觉自己像是受。”竹子心说裴如健对嘴上却还撒娇似地抱怨着。
“做销售的本来就是受。”裴如健说完抓着竹子的手腕子进了大马可。
竹子心里不情愿她嚷嚷着裴如健公私不分裴如健却正色教育竹子：“你忘了我们刚见面时你是怎么对我说的？怎么做了几单就忘了小尾巴翘得老高老高的。”
竹子说我才没忘裴如健便照着竹子当时的口吻：“我们做销售的没有休息日一天二十四小时一个星期七天一年三百六十五天都是工作日。”
在靠窗位子上坐下果然上来位外国小姐说着流利的英语竹子不甩她直接把点菜的事情丢给裴如健处理裴如健麻利地点了酒和前菜酒是气泡酒前菜是凯撒沙拉和蛤蜊汤是南瓜汤到主菜时。裴如健征求竹子的意见问她是不是愿意试最有名的野猪肉批萨。
竹子想了想用不逊色于服务员的流利英语问：“除了野猪肉批萨这样的特色菜。有什么普通地菜式是你们这儿的得意之作？”
服务员回答说烤鸡腿：“四个完整的鸡小腿加上香料烤制半个小时完成。//”
竹子说就要这个。
裴如健想要表示反对。竹子却一本正经指导他：“你要记住在一个饭店如果服务员特别推荐了非饭店主打菜地菜式比如一个以干锅出名的饭店里服务员推荐地是酱烧茄子。或者在以水煮鱼出名的饭店里服务员推荐了咖喱土豆那么毫无疑问该点酱烧茄子或者咖喱土豆因为那可能是厨师的专长。”
裴如健唯心奉承道：“竹子你真懂。”
竹子等的就是这句话她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话：“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周地。做销售要海纳百川也就是说什么都要学怎么在一家餐厅里点出好吃的菜满足客�
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