第二个问题就是这个职位地薪水低。
上海区销售经理的薪水本来不低无奈三年内走了三个人每次都是非正常地合同中止每次都要求在年度计划外招人。平白增加了招聘成本。a。B。电气的成本控制向来严格连招聘部门的预算也控制得死死的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺RepLanetT的薪水必须比前任地薪水低。
所以两年前的上海区经理的薪水比三年前那位低一千块一年前的上海区经理的薪水又比两年前低一千块按照这个规则新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。
虽说销售有奖金但a。B。电气的奖金是在工资基础上计算地工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的。都不是普通的角色虽说a。B。电气是个大公司在全球财富五百强上排前十。但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千？
于是乔飞翔通过地三个人。到了招聘经理那就打了回来。理由是saLaRy不maTnetbsp；第一次这样乔飞翔忍了；第二次这样。乔飞翔红了红脸也没说什么到了第三个应聘者因为薪水地理由被打回来乔飞翔终究还是因恼生怒了
招聘经理不吃乔飞翔这套他的Band和乔飞翔一样而且又不在一条汇报线上没必要看乔飞翔地脸色。看在乔飞翔是老外的面子上招聘经理没明里嘲笑乔飞翔只是在心里骂乔飞翔傻：
“活该！谁让你三年换三个经理的。还把要求订得这么高。”
乔飞翔是地道的美国人生在美国长在美国六年前来上海他的英文名是george。Fishr给自己取了个名字就叫乔飞翔意思是展翅高飞。他喜欢看三国觉得自己像是刘备——只要得到个诸葛亮就大事可成了。
但事实上乔飞翔显然距离刘备还很远至少刘备从一开始就有两个好兄弟作为左膀右臂而他没有所以他对招聘经理没辙。
对于招聘经理的反应乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达自己的感情而对于招不到合适的人填补空缺的问题乔飞翔只好暗自合计假如过了这个月还招不到合适的人他就只能把现在上海区的销售何永雷提上来做经理了虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理但至少何永雷能接受一个月才六千五的薪水而且他熟悉a。B。电气的情况。
竹子是他今天面试的第二个也是至今为止面试的三十多人里唯一的女性当竹子精干得体地坐下来时乔飞翔就给了她一个不错的印象分。
初步聊了几句乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理虽然是助理但竹子能完整讲述产品经理的工作职责而且思路清晰说明她过去做的都是产品经理的工作乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。
他接着考察竹子的销售能力主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历管过经销商、也做过项目直投对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。
更让乔飞翔眼前一亮的是竹子有配电和照明的双重背景她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售正是符合a。B。电气“ToTaLsoLuTIon”构想的“人才”如果硬要说她有什么缺点的话只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大一来他招的是小区销售经理而非销售不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力二来他相信以a。B。电气的氛围没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多内情。
初步情况了解后乔飞翔对竹子的满意度又上升了不少他随即给出了压力问题试图不仅仅看出竹子的应变能力更从她的没准备的回答里看到她的性格特点。
“在你的前一份工作中你遇到的最大困难是什么你是怎么应对这些困难的？”
他怕竹子一上来应付不了这类问题特意给了个缓冲时间：（给你三十秒）”
竹子素来不畏惧这类压力问题她用乔飞翔额外给的三十秒深思熟虑后给了答案。
“在前一份工作里我的出现很给那些年长的同事压力这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。
………【第三部分 第一百十七章 全靠傻傻自我陶醉】………
乔飞翔觉得竹子的答案特新奇他问过很多人这个问题没人给出这样的答案他不禁很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到她是团队中最年轻的销售。
“你的业绩怎么样？”
竹子指着简历上的对乔飞翔说：
“在销售职位上我总共干了两年半头半年做的是供货辅助也就是所谓的后勤这段时间内我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里我专心致志管理一家供应商有四个月泡在供应商公司销售额提升到了百分之三百的水平；最后的一年半里我做直接项目拿下一千九百万还是大区内产能最高的销售。”
乔飞翔是受过正统教育的关于saLespRoducTIVITy（销售产能）的说法是在销售财务部分中接触到的他自然知道那意味着什么。…
见着乔飞翔点头竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的我的经理和我都对我的展做了计划。最初让我监督供货流程为的是让我熟悉采购流程和内部联络人而后管理辅助供应商让我了解了销售运作模式最后才独立做项目起初是一百万左右规模的项目我做的最大一单是一千万常熟文化楼群的项目。”
乔飞翔是传统的老美思维乐意看一些蓬勃向上的东西在业绩上他喜欢看到飞增长在人上他喜欢看见快的进步。
他满意道：“看不出来你还挺自信不像我见到的很多销售那样他们习惯假装谦虚。”
“做销售前我也很谦虚啊那是真的谦虚。”竹子由衷道“我习惯拿着个小本本做记录。刚做销售时我也拿着小本本那是以弱示人那时我常见的是客户的工程师他们教会我很多产品部门里学不到的知识和技巧那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了虽说我有时还拿着小本本在某些客户面前装谦虚因为那让客户很有满足感。事实上我喜欢同客户谈话时拿本本因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了时不时地看以免跑题所以我同客户的谈话特别有效率。”
竹子说得兴起冷不防冒出两句：“做销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位全靠傻傻自我陶醉。”
乔飞翔乐了他感觉竹子有种美国式的幽默这个幽默让他有共鸣。
他接着和竹子谈了谈她的职业展竹子的回答又很完美。乔飞翔又问竹子：“假如你加入a。B。电气你将成为个团队的经理虽然是个小团队但你从没带领团队的经验怎么让我相信你。”
竹子的眉毛微微上翘她很忌惮是面试官问到这个问题因为她的确没做经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信相反竹子的回答很镇定。
“你的问题其实想考察我两方面的能力一方面是把握市场的能力另一方面是管人的能力。”
………【第三部分 第一百十八章 工作四年就做老板，对团队成员是不公平的】………
竹子内行地说：“如何把握市场是个很高端的问题就如果一个普通的销售你问她重庆市的市场情况怎么样她没法回答你如果她没去过重庆的话。”
“看一个市是容易的但如果你的眼光放到一个省里你的思路也许就会出现点混乱而如果把视野放到全国混淆会更加严重。”竹子继续说“我有过类似的经验把注意力放在全球一百零三个沃尔玛市上我的思路一度无比混乱。”
乔飞翔听竹子很好说明了问题于是问：“那你的解决方法呢？”
竹子用自己的心得说：“我不依靠市场部因为工业品公司的市场部靠不住他们没有指标压力做的多是不负责任的预测。我靠的是客户相熟的客户会轻易告诉你本地市场上的变化、以及本地市场的价格底线。”
乔飞翔继续表示满意。
“说到管理团队。”竹子神秘地一笑“您作为我未来的老板可得实实在在忙忙我。”
乔飞翔不动声色地看着竹子心想要我帮你管理团队那可没门。
“我可不是拜托你管住团队。”竹子随即说“但这事儿真的很要紧。”
乔飞翔的脸上没一丝笑意公式化地问竹子是什么事。
“在任何情况下您可别向任何人透露我的年龄啊。”竹子笑着说。
“为什么呢？”乔飞翔好奇地问。
“假如给我的TeammemBeR知道我才二十六岁工作才四年多他们的心理该多不平衡啊！而且按照人之常情工作四年就做经理本身对TeammemBeR就是不公平的。”竹子老练地说。
乔飞翔抚掌大笑。他喜欢竹子的心计尤其赞赏她把这份心计坦陈在他面前而不是藏起来。这种情绪就像家长都愿意看到自家的孩子用不伤人的小聪明赢别的孩子只要自家的孩子不用小聪明欺骗父母。
乔飞翔团队里的其他小区经理可没一个像竹子这样会做人的他们要么张扬强硬要么谦恭软弱剩下的中庸没表现。竹子的话由不得乔飞翔不期待她管理团队的能力：连自己这个老外都对她的心计心悦诚服其他本土的雇员呢？
两人接着又谈了些别的乔飞翔只觉得越来越投机有点相见恨晚的感觉他还没想明白这个东方女孩究竟有什么魅力只是直觉地认为一定得把她留住。
“你在薪水上有什么要求？”他问竹子。
竹子没含蓄直接说：“我希望我的工资过七千。”
她心想这可不算狮子大开口虽说销售的工资与同等级别的部门的人相比偏低而她这个小区销售经理其实是个销售但她在c。B。照明时的工资已经有55o了要求个百分之三十的加薪不算过分吧。
竹子的要求触了乔飞翔的痛处在这个职位的招聘上乔飞翔总是在netdIdaTe是否合适和薪水是否满意两个问题上来回打转。他只能无奈地告诉竹子回家等消息一个星期后给回音。随即他立刻向招聘经理申请提高竹子的工资招聘经理又是幸灾乐祸地笑笑对乔飞翔说等等我给老板申请了再说。
乔飞翔受不了了一方面他太喜欢竹子对竹子太满意了另一方面他没法再忍受眼皮子底下、上海区销售经理的位子成天空着了。
他于是向自己的老板、亚太区电气销售总监罗动求助罗动把情况反馈给亚太区销售总监托马斯托马斯从没见过这么芝麻绿豆大的点事都请求appRoVe不耐烦地回信给罗动、乔飞翔、以及招聘经理：
“不就加三四百（美金）吗？加就加呗。”
托马斯话了谁都没辙。
这样一来给竹子的oFFeR上月薪变成了84oo。竹子现在在c。B。照明的月薪是55oo上涨幅度达到百分之五十二。这可把竹子开心坏了。c。B。照明在竹子心里顿时变成了没什么好留恋的地方。
………【第三部分 第一百十九章 新职位新气象】………
竹子又是在周五得到录聘通知她成了汇报给华东区大区销售经理乔飞翔的一名小区销售经理手下管两个人。
何永雷Region1sa1essp…Band二十九岁从技术转行过来做销售的。
李晓sa1esassistanp…Band今年刚从学校毕业负责做沟通工作一些打杂的活比如给ae寄图纸、向报价部门要求特价等等的工作。
a。B。电气中的职位等级同c。B。集团不同。c。B。集团是先粗分几个大级别比如普通员工是一级manager是一级Leadr又是一级；而a。B。电气的职位分成七个等级分别是：
profession1Band简称…Band专业职员Band简称sp…Band资深专业人士
LeadnBand简称L…Band具备一定领导能力
senorLeadnBand简称sL…Band资深的领导者
exenetd通常是一个大区中的分区公司总裁比如亚太区中东南亚或者印度公司的总裁。…手机小说站d亚太区的netd不用多解释权倾公司一人之下万人之上。
像乔飞翔是sL…Band而竹子是L…BandBand同工资挂钩Band升一级工资能长很大一块通常情况下四到五年能升个Band越到上越难升。
竹子同hR签完合同和Vnete（诚信）协议这才敢放松地舒了口气。
乔飞翔对这名招了三个月才招到的小区经理万分珍惜珍惜到居然失了常态。竹子签完合同把电脑和办公用品领到自己的桌上时乔飞翔竟然耐不住性子走到竹子的桌子前：“JessIca你的这份工资得来真不易特批打到亚太销售总监那儿了。”
竹子心说我绝对不让你失望而她也的确没叫乔飞翔多等第二个星期便开始根据项目清单拜访客户她过去是做照明的急需了解配电行业的情况这是她的弱点。竹子把这看�
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