不降价是等死，降价是找死。如果按照现有的佣金水平和低迷的市场状况持续恶性竞争下去，证券公司的处境会非常困难，赔钱的券商会不断涌现。什么时候才能挣钱呢？只能寄希望于未来。寄希望于未来还能出现类似于2005年到2007年那样，全民疯狂炒股的大时代。如果有地盘，即使现在亏点，未来还有可能再挣回来；如果现在连地盘都没有了，那么行情来临的时候，也就只有干着急没办法了。
先圈住地，剩下的以后再说，说不定2007年那样的大牛市什么时候就又重现了。这就是或主动、或被动参战的券商们的普遍想法。
有一次，和一位朋友聊天，他和我说：“我现在特别关注券商股。”我问他为什么。他的答案是2007年的时候，券商挣了大钱，基本都出现了二三十倍的暴涨，券商股是整体涨幅最大的板块之一。在某些小城市或许还存在区域垄断的现象，但是在北京、上海、深圳、广州等特大城市，竞争日趋激烈，佣金价格战愈演愈烈，而且这种趋势会不断向二级甚至三级城市蔓延，如北京的一些券商就已经出现了去北京周边的河北省地界内、佣金水平较高的地区拉户的现象。事实上，如今券商已整体进入了微利时代，如此竞争下去，即使2007年盛况再现，券商也很难再次成为一个暴利的行业。
12、市场占有率：一只会生金蛋的母鸡
券商佣金价格战的背后，折射出的是对市场占有率的争夺。
有一个众人皆知的故事：从前，有一个农妇，她有一只会生金蛋的母鸡。但是这只母鸡每天只能生一个蛋，农妇希望得到更多的金蛋，就把鸡杀了，结果却一无所获。这个故事叫“杀鸡取卵”。
市场占有率就是这只会生金蛋的母鸡，它对于经营者而言，最大的利益在于它能够给经营者带来的持续获利能力。如果市场占有率高些，那么就意味着“鸡”的数量多些，经营者获得的利益也就大些。
微软堪称“养鸡”高手。十多年前中国电脑业开始起步的时候，盗版猖獗，微软却并没有怎么严厉打击，而是采取了放任的态度。通过盗版者和盗版使用者十多年的“努力”，微软的“Windows”操作系统和“Microsoft Office”办公软件占有了中国个人电脑领域和办公领域90％的市场。这个时候，微软出手了。2008年10月20日，微软在中国推出两个重要更新——Windows正版增值计划通知（简称WGA）和Office正版增值计划通知（简称OGA）。这两个计划推出之后，盗版XP专业版用户的桌面背景每隔1小时变成纯黑色，而盗版Office用户软件上将被永久添加视觉标记。现在回头来看“黑屏”事件，我们有理由怀疑这是微软利用盗版者布的一个局。十多年前，当时的微软总裁比尔·盖茨说了一句意味深长的话：我相信，在十年之后，他们（盗版者和盗版使用者）会为此（盗版和使用盗版的行为）付出代价。十多年后的现在，“鸡”已经养大，该生蛋了。这就是黑屏事件的真实缘由。
市场占有率越高，意味着未来因交易而产生的佣金数量越多，会下金蛋的“母鸡”也就越多，那么将来的利润就有可能越大，薄利多销。这就是为什么“证券公司能够免费开户、赠送礼品甚至给出超低的佣金折扣虽亏本亦无悔，拼命扩大市场占有率”的真实原因所在。
信你的人最多你才有最大的话语权
13、孔圣人的胜利
众人都说中国人是一个没有信仰的民族，我看并不是这样。其实，中国人的信仰只是比较多元化而已。在国人的诸多信仰中，儒释道是最重要的。释即佛教，主要讲的是因果报应，现在要行善，死后或来世才能如何如何的问题。道即道教，主要说的是凡人如何成仙及修身养性的问题。儒即儒教，主要说作为一个人，活着的时候应该如何去做的问题。儒教其实是中国人思考问题、处理事务的出发点。三大教派中，儒教是核心。中国人其实是有信仰的，而信仰的核心就是儒。电脑游戏文明4中，把儒教归为七大教派之一，我觉得很有道理。
当然，也有人并认为儒仅仅是一个学派，并不像佛教、道教那样是一个宗教派别。儒是不是一个宗教，这无关紧要，并不影响它在中国人思想中的统治地位和我们接下来将要进行的讨论。
事实上，儒家学说在中国思想领域占有统治地位，并不是从一开始就获得了胜利，而是有一个漫长的过程。早在殷代中国就有了儒，当时的儒士是专门负责办理丧葬事务的神职人员，因此又被称为术士。儒真正成为一个学派，是春秋末期思想家孔子作为。孔子总结、概括和继承了夏、商、周三代尊尊亲亲的传统文化，并在此基础上形成了一个完整的思想体系——儒家学说。与儒学同时代的学派还有很多，如道家、墨家、法家、阴阳家、名家、纵横家、杂家、农家、小说家等许多学派。
秦始皇时期，尊崇的是法家学说；汉朝初年，尊崇的是无为而治的黄老学说（道家学说的一个派别）；直到汉武帝时期，罢黜百家，独尊儒术才开始推崇儒家学说。儒家学说一定比法家学说和道家学说高明吗？未必。信奉法家的秦始皇横扫六国，奠定了中华民族大一统的历史基础；而信奉道家的刘邦，则击败了号称中国历史武力第一的强劲对手——西楚霸王项羽，创立了中国历史上第二个大一统的封建帝国——汉，而同样信奉道家的他的后人更是开创了被称之为“文景之治”的盛世，“路不拾遗、门不闭户”的社会风气盛行一时。法家和道家学说的信奉者们开创了这样的伟业，简单说儒家比他们高明是很难说得过去的。
儒家学说的成功，固然有该理论符合统治阶级需要的因素在里面。但是，符合统治阶级需要的学说有很多，比如前面提到的法家学说和黄老学说都符合统治阶级的要求，为什么单单就儒学取得了成功呢？这其实要归功于孔子教育的成功。孔子被认为是中国历史上首开私学教育的第一人（有一种看法认为比孔子更早的春秋时期柳下惠才是第一人），弟子不问出身贵贱敏钝，均可来受教。他号称有三千弟子。孔子死后，儒家又分为八派，每一派在孔子学说的基础上，不断吸取其他学说的精华，并发扬光大，然后又传授给了更多的人。大量的弟子→大量的学术研究→大量的学术成果→吸引更多的人来学习→更多的学术研究→更多的学术成果……由此形成了良性循环。三千弟子开枝散叶的结果是：经过三百多年的积累，孔子的学说得到了发扬光大，终于成为了一个在汉武帝时期思想领域起主导作用的学说，并获得了相应的地位。
14、最大的话语权
要想获得最大的话语权就要获得最多的支持。
掌握了教育，就是掌握了未来。像儒这样的思想，是一种特殊的产品。大教育家孔子的私学教育成就了多达三千的弟子，这些弟子又不断言传身教，扩大了儒学在思想领域的市场占有率，获得了最多的支持，并最终成就了儒教在中国人信仰中的统治地位，奠定了儒家学说在两千年里的统治地位。信仰者众多的儒家学派获得了最大的话语权。
意见或思想领域的市场占有率对很多重要的事情具有生杀予夺的权力。
黄光裕，一个著名的富豪，因为其亲手创立的国美电器，而成为了2004年、2005年、2008年胡润“中国大陆富豪榜”第一位。但令黄光裕难堪的是，2008年11月19日，他以操纵股价罪被调查，随后被关押在北京的看守所内。更令黄光裕难堪的还在后面：2010年5月18日，黄光裕案一审判决，法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。曾被黄光裕视为心腹爱将的国美电器董事局主席陈晓，也在此时发难，发起了一场谋求夺取国美电器实际控制权的斗争。
陈晓曾是昔日中国电器四巨头之一——上海永乐电器的创始人。2005年10月14日，陈晓率永乐在香港上市。2006年7月，国美在香港宣布并购永乐，陈晓出任国美电器总裁。被收购的那一刻，陈晓或许有壮志未酬的遗憾，或许又有大树底下好乘凉的满足，究竟他当时是如何想的，外人不得而知，一切的疑问都在四年后的2010年揭晓了。
如果黄光裕没有被判刑，那么陈晓可能会成为黄的最得力干将，辅佐黄在商场上所向披靡。但黄光裕的入狱，却给了陈晓一个重新作为领头羊而叱诧风云的机会，他的心开始不安分地跳动起来。而陈晓也采取了实际的行动来争夺国美的控制权。他联合了国美的第二大股东贝恩资本开始了一场夺权的行动。2010年8月5日，国美电器控股有限公司公布，对黄光裕进行法律起诉，就其违反公司董事的信托责任及信任的行为寻求赔偿。而黄光裕也开始了反击，要求召开股东大会，对“撤销陈晓董事局主席职务、取消增发股份授权”等五项决议进行投票。
昔日的敌人，后来的合作者，又到现在的敌人，这就是黄光裕与陈晓的恩怨情仇。而这段情仇最终如何化解却需要投票来决定。
既然谁都无法占据决定性的优势地位，那么对剩余股权的争夺就成为了必然。双方都希望剩下的股权能够更多地投向自己这边。剩下的股权依据什么因素来决定投票呢？利益。利益还未实现的时候，一切都是未知，谁能带来更大的利益也是未知。那么最终的胜利者会是谁呢？这就需要由各方的意见在持股者中的市场占有率来决定。谁的意见在市场中获得的支持比例越高，谁就会胜出。
要想让你获得的支持多起来，首先就要先让信你的人多起来。
15、证券技术分析是一种心理现象
股市是一个充满机遇和诱惑的地方，以其独有的魅力吸引着无数投资者的青睐。很多中小投资者都怀着成为富翁的梦想，雄心勃勃地进入了这个市场。进入市场的人，或多或少都会学点技术。有一个技术分析的极度爱好者曾说过这样的话：“技术分析，是小散唯一的出路，任何否定、排斥、诋毁、歪曲技术分析的看法，不是能力问题就是人品问题。”这种看法可能代表了很多人的想法。那么众人（特别是众多中小散户）信仰的技术分析究竟是什么呢？就笔者看来，它其实是一种心理现象。为什么这么说呢？这必须得从技术分析的三大基本假设说起。
第一假设：市场行为包容消化一切信息。
第二假设：市场价格沿趋势运动。
第三假设：历史会重演。
下面探讨一下对这三大假设的看法。
第一假设：市场行为包容消化一切信息。
这个假设认为：任何一个因素对股票市场的影响，最终通常都会在股票价格的变动上体现出来。这些因素包括国际环境、经济周期、失业率、通货膨胀、国际收支、资本投入、利率、汇率、外汇储备、国家政策、战争、自然灾害、社会习惯、行业趋势、公司分析等诸多问题，作为技术分析者，可以只关心这些因素对市场行为的影响效果，而不用去关心具体导致这些变化的原因。
举个例子，假如某天我们突然看到，股价跳空高开，成交量急剧增加，那么一定是出现了利好消息。至于具体的利好消息是什么，则没有必要去问，因为它已经体现在市场行为中了；反之，如果股价向下跳空低开，抛盘量剧增，那也一定是出了什么利空消息，不必过于关心利空消息具体是什么。上述现象就是这个消息在股票市场行为中的反应。作为技术分析的信徒，只需要关心这些因素对市场行为的影响效果，而不关心具体导致这些变化的原因，这样可以有效减少信息不对称所带来的各种问题，而且还不用去进行经济、政策、行业、公司等复杂的基本面分析和大势分析。说白了就是，研究技术分析比较省事，不用过多考虑其他的问题，因此技术分析特别受中小投资者的欢迎。
但需要特别注意：如果市场行为没有包括所有影响股票价格的因素，那么，得到的技术分析结果不会有说服力。
第二假设：市场价格沿趋势运动。
这个假设认为股票价格的变动按一定规律进行，股票的价格运行存在一定的趋势，这个趋势一旦形成就会保持原有的方向和惯性。股市中存在牛市、熊市这样轮替的大幅度波动现象正是市场价格存在趋势的具体表现。“顺势而为”是股票市场中的一条名言，如果没有促使股市反转的特别重大的内部和外部因素，没有必要逆大势而为。
这一假设是股票价格存在变动规律的基础。否认了第�