地产女皇- 第3部分

　　徐可欣点了点头。董事长说：“你觉得一个企业成功的因素取决于那些？”

　　徐可欣想了想说：“企业领导必须要有英明的决策力，在他的决策力下，要有自己独特有效的管理方法，我个人比较看好人性化管理。人性化管理更容易深入人心，它能使员工在在企业里有认同感和归属感，能形成凝聚力，在这股力量的带动下，培养他们自主创新的意识，探求企业发展的步子，并能推陈出新，使企业永远立于不败之地。”

第七章　　　赏识
董事长点了点头，随即问道：“那你说说房地产成功策划的成功因素有那些？”

　　这可是徐可欣的强项，她没有多想就脱口而出：“我觉得在一个房地产策划之初，首要考虑它有没有清晰的目标市场定位。目前我国的房地产迎来了一个蓬勃发展的时机，消费者已占据了一个绝对主动地位，　但也不可否认，现在有很多人正在纷争这块肥肉。为了能出奇制胜，在同行中处于优势地位，那这就需要树立以‘顾客’为中心的观念，进行周密的市场调研，了解目标顾客的消费心理、经济水平、文化素质、兴趣爱好、性格特征等因素，并针对以上因素，设计开发出适合于目标客户的房地产项目。也就是进行清晰的目标市场定位。其次是房地产开发之时要突出自身的卖点。房地产项目的卖点无非就是那几项，位置、质量、价格、户型、环境、物业等几个方面。我们应在明确目标市场的前提下，寻找最适合于目标客户的卖点，然后在具体的设计施工中使之得以充分的体现。最后是在房地产项目完成之后要制定一套完整的营销推广方案。我个人认为，一个好的营销策划方案能给楼盘的销售带来意想不到的成功。因为一个项目你设计的再好，如果没有一个很好的推广，那么项目的运作缓慢，势必会妨碍企业的发展。”

　　董事长听完，心想，这个女孩很有见解，看来郝杰推荐得不错，是个人才。但还有最后一个问题，所以他不露声色问道：“那你谈谈一个人成功的因素主要取决于哪些？”

　　徐可欣听了，心想，董事长今天是和我聊天呢，还是在考我？怎么都是一些这么深奥的话题，好在这些问题难不住她，她说道：“我以前看到过一个故事，故事是一位富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给一个靠乞讨为生的远房亲戚。这名接受遗产的乞丐身价一变，立即成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐：“继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答：“我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样以后我出去讨饭时方便一些。”由此可见，一个人在职场，习惯是很重要的，它直接决定一个人的成败。不是有一句话说，态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。可见，习惯对我们有着很大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败。据调查一个人一天的行为中，95％的行为都是习惯性的，只有5％是属于非习惯性的。后来我就把它当作我的座右铭，并时时用它来要求自己。”

　　董事长露出开心的笑容，说道：“我一直以来一个人成功的因素是意识。只有一个人具备了那种奋力拼搏，努力争取的意识，那么他才去行动，随后才有成果。如果他没有那种意识，只知道混日子，那么他就不可能成功。不过意识和习惯如出一辙，有了意识才能有行动，有了行动就会有习惯。你很有见地。”

　　徐可欣听到董事长的夸赞，反倒有些过意不去。这时，董事长向同在一室的的秘张书喊道：“小张，你过来一下。”

　　张秘书停下手头的工作，来到董事长的面前，听候他的吩咐。

　　“你去通知各部门，十一点开会，另外起草一份任命徐可欣为策划部经理的文件，开会的时候要用。”

　　张秘书领命而去。徐可欣现在才明白董事长召见她的目的，她不禁书松了一口气，赶忙谢过董事长，退了出去。

　　董事长看着她离去的背影，喃喃自语道：“这背影好熟悉。也是这么苗条，也是这个美丽，可惜不是她。怎么可能是她呢？都二十多年了。她又在哪里呢？”

　　说完，他不禁陷入到回忆中。。　最好的txt下载网

第八章　　羞涩的姑娘
第二章　　谜一样的姑娘

　　她既感到羞涩，又感到难堪，更有意思的是，正值情窦初开的她对从市里来的这个年轻帅气的陈树森很有好感。一个小女孩朦朦胧胧的情意，却因为那次尴尬的相见，让她开始惶惶然地躲避他。

　　8

　　一九八一年，东傲房地产公司其前身是一家施工企业，并且公司刚刚建立起来。二十四岁的陈树森非常能干，是公司里的骨干力量，很受总经理唐家义的器重。那年夏天，在一次招标会上，他们得知元南市广凌县有个项目开发，唐家义便带上他一同前往考察。

　　开发项目在广凌县玉口镇，是元南市最远的一个镇。经过一天奔波，历经四百公里，两个人才到达玉口镇。只见小镇四面环山，进镇的公路只有一条，交通非常闭塞。镇周围的山都是典型的石头山，由于此地雨水充足，山上长着郁郁葱葱的树木。小镇只有一条主街，人口不过一千人。他们住在了玉口镇唯一的一个旅馆里。他们白天去工地考察，晚上就在那个旅馆睡觉，由于小镇太小，没几天他们就混个脸熟。

　　开发项目是个红色旅游专线，是为了纪念开国之初在这里打过仗的几位有名的将军。在所要开发的土地上，立着一块将军碑，上面刻着那些将军的名字。项目发起人争取了镇上领导的同意后开始办理土地使用证，但是事情却困难重重，土地使用证历经两年都没有办下来，他们一着急就把招标公告发了出去，一些施工单位看到招标后纷纷赶了过去。可是实地考察后，一些有经验的施工队又纷纷走掉了。而作为刚刚成立的陈树森的公司，没有半点经验，却又急于找项目做，但是对此项目的开发心里也没底，于是就采取了慎之又慎的做法，那就是在这里等，看土地证能不能办下来，并考察此项目开发可行性到底有多大。唐家义看到这个项目需要打持久战，于是他安排陈树森在这里继续做考察，而他先回市里忙其他的工作了。

　　炎热的夏季，太阳像个火球，烤的得大地明晃晃地扎眼。陈树森早晨在小镇上吃了早饭，回到旅馆后觉得汗流浃背。他只好去了洗澡间冲凉。

　　这家旅馆上午九点是服务员到客房里打扫卫生的时间，陈树森房间的卫生负责人是余静芝。正值九点，余静芝提着笤帚和簸箕来到他的房门前敲响了门，她连敲了好多下也没听到应声。于是，她用钥匙将门打开，瘦小的身体闪进了房间……

　　就在这时，陈树森*，*着健壮的身躯从洗澡间里走了出来，突然一声尖叫把他吓得魂分魄散。他战战兢兢地循着声音望去，眼前站立着一个美丽纤瘦的女孩，瘦小白皙的脸上笼罩着几片红晕，清澈如水的眼睛里装满了惊慌和不安。陈树森的心不由动了一下，他正要打招呼，猛然想到自己*着身体，他慌忙用手上的毛巾捂住了*。还没等他开口，余静芝就捂着脸跑出了房间。

　　“这么美的女孩，像一颗含羞草，更像一朵山茶花，给人感觉赏心悦目，让人看了怦然心动……”陈树森整整一天都没有回过味来，平静如水的心底像是被投进了一颗石子，激起了层层涟漪。

　　不行，我得去找她！陈树森想了一天，终于做了决定，他对余静芝产生了浓厚的兴趣。

　　刚刚过了十八周岁的余静芝，心底世界纯净地如一张白纸一样，她生平第一次看到男人的*，整整一天都在惶惶不安中。她既感到羞涩，又感到难堪，更有意思的是，正值情窦初开的她对从市里来的这个年轻帅气的陈树森很有好感。一个小女孩朦朦胧胧的情意，却因为那次尴尬的相见，让她开始惶惶然地躲避他。

　　陈树森心中有了期待，更有了牵挂，他有意在等那个女孩的出现。可几天过后，他再也没遇到她。他的心中装满失落，整天心神不宁，他一遍遍地想，我不会这么快爱上她吧？我还不知道她的名字呢！但是我该怎么办？对，我要每天上午坐在房间里守株待兔等她……

　　这天上午，焦躁不安的陈树森躺在床上，耳朵却随时听着门外的声响，手表滴滴答答作响，当时针指向九点，门外响起了叩门声。陈树森激动地一跃而起，他飞快地跑到门口拉开了门……但不是那个女孩，而是另一张面孔。失望一下子充溢在心间，他感觉他的心好像被针扎了一般的疼痛。他浑身无力地坐在沙发上，神情有些呆滞。

　　“先生，您不舒服吗？”新来的服务员看到陈树森的异常表情，于是边叠被子边问。陈树森听到说话声，回过神来。他说：“没有。”继而又像是想起什么似的说：“这个房间以前的卫生员呢？”

　　“您是说余静芝啊？”那个服务员说：“也不知道为什么她非要给我调换工作，我以前是在锅炉房打热水的。”

　　“那她现在在哪？”陈树森着急地问道。

　　“当然是锅炉房了！说实在，我还不喜欢和她换工作呢！”服务员说道。

　　“余静芝在锅炉房？”陈树森得到这个消息如获至宝，他又急忙问道，“那能告诉我锅炉房在哪里吗？”

　　“出了房门，沿着走廊走到尽头就是锅炉房。”服务员很热心地说。

　　陈树森谢过那个姑娘，他急急忙忙出门，径直向锅炉房走去。

　　他沿着走廊往前走去。果然看到走廊尽头放了几十个暖瓶，他正纳闷怎么以前就没发现那里有个锅炉房呢，就看到一个身影出出进进，正忙着把打满水的暖瓶往外提。陈树森定睛一看，那个身影正是余静芝。

第九章　　尴尬相遇
他的呼吸开始变得急促，脚步也越来越沉重。他紧张地想，走过去后说什么好呢？对了，就说来提热水。

　　他在锅炉房的门口站定，看到余静芝正在接水。他顿了一下，说道：“服务员，我来提热水。”余静芝听到声音后，扭过头看了一眼。这一看不要紧，正好看到那个让她不敢见的人。她心里一慌，热水便溅了出来。她赶紧关了水龙头，将暖瓶放到地上，她站定后将烫伤的右手食指捏在左手手心。

　　陈树森心疼得一步蹿到她的跟前，问她怎么样。

　　余静芝抬起头说，说：“没事。”她的眼睛水灵灵的，脸蛋红扑扑的很可爱。

　　陈树森在心里惊叹，没想到在这穷乡僻壤还有这么出众的女孩。一种美好的感觉瞬间笼罩了他。他小心地问：“疼吗？”

　　余静芝松开了交叠的两只手，包紧了小嘴，轻轻吐出两个字：“不疼。”

　　可是陈树森看到，她的食指红通通的，这个女孩看来很倔强呀！他是越看越喜欢，越看越心疼。

　　人有时侯就是奇怪。在城里，父母给他找了好多的对象，他都一点感觉都没有。他自己都怀疑他是不是冷血动物。可是他没想到冷血动物要是爱起来，只需要几秒钟的时间。他觉得他要完了，他这个七尺男儿是要拜倒在这个看上去是那么柔弱的女孩身上了。

　　他很冲动地拉住了余静芝的手，轻轻地问：“为什么要躲我？”声音中有几丝的颤抖。

　　余静芝还从来没有让男孩子碰过她的手，她慌忙挣脱。陈树森则使劲地攒着，不让她溜走。

　　余静芝微微抬头，她不敢注视他的眼睛，只是羞涩不安地说：“那天，我不是故意的……”

　　陈树森不禁叹了口气，心想，原来她还在意这件事呀。她这一道歉，好像是她做错了什么似的。他不禁更加怜惜和疼爱，就这么一句话，让他下定决心要追这个女孩了。　

　　他对余静芝说：“明天不许再换班了。”话音刚落，走廊里响起说话声，余静芝一下子挣开了他的手，提起地上的暖瓶迅速走了出去。

　　陈树森在原地站了良久，心情有些懊恼。因为他没有听到她允诺的话语，就让她跑掉了。明天她会去他的房间吗？他太渴望了解这个女孩了。

　　9

　　第二天上午，陈树森像往常一样，呆在房间里耐心等待着。他在房间里啃了几口面包，就开始坐立不安地看着手腕上的表。九点了，门没有响动。

　　九点十分，房门被敲响了，陈树森有一种预感是她。因为他感觉只有像她那么文弱的女孩才会敲出这么细小的敲门声。他一个箭步走到门后一把把门拉开。

　　果真是她！余静芝没想到他还在房间里，看到他后，