《游戏规则女人来定》

下载本书

添加书签

游戏规则女人来定- 第11部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  这个广告还举办了观众票选活动,以“爱情和友情中,会选择哪一个”为题,以邀请方式询问观众的意见,后来得到的结果是以70:30的比率,爱情得到了压倒性的胜利。
  另外一个以年轻为诉求的广告中,广告中“我是你的吗?我可以选择我要去哪里?”“爱情是不受拘束的”等对白,后来也成为年轻人的流行语。看来,新生代的爱情观,确实与熟龄年代有着不同的样貌,而新生代的价值观,也藉由广告印证出来了。
  另外,在“晚安,记得在梦里见我”“吻我”的广告中,不是由男性来表白爱情,而是由女性主动表达爱情,当然这些广告都是以新生代为目标群,过去只是以被动的态度等待爱情的女性形象,可以说出现了一大变化。
  (7)过去禁忌的语句或是强调*的广告,日渐增加
  每日乳业(NUD)的饮料广告中,以女高中生为对象,演出了令人产生微妙联想的意境,而引起消费者对于产品的好奇心。在化妆品广告或网络搜寻引擎广告中,也会出现过去所禁忌的语句,或是强调女体*的广告,而且这种性质的广告还在持续增加。
  这是对于女性解放的另一种表现,在整个开放的文化体系里,自由谈论方式也呈现在广告中。不同于过去那种压抑而禁止自我表现的时代,女性对于自我的表现是更加坦诚而自由了。
  (8)越来越多的女性,追求外在的美丽、舒适的生活
  由于消费者对产品的着重点从功能转为感性,对于商品的判断标准也普遍变得感性。透过商品的感性诉求来选择购买的消费者越来越多,产品的内容固然重要,但包装或高质量的服务也不可忽视。
  为了获取对色彩感敏锐的消费群,就需要呈现出大胆的色彩,而色彩营销就变得格外重要。过去只是满足于商品内容,现在则将外观的美丽视为重要需求,所以现在的人远比过去更重视享受,像是芳香器、厨房家具、地板、毛毯广告等,提高居家生活舒适度的相关产品的广告制作频率也提高,相关作品数量也增多了。自从生活趋向安定,有了更多的自由之后,对于生活环境的关心度也提高,人们更加向往美丽而舒适的生活环境。
  (9)以温柔的女性特色,拥抱不安定时代的女性形象
  随着物质文明的丰富、生活的便利,却使社会更疏离、人情味越来越淡,令人更加渴望关怀及温暖,所以最近有许多广告用感性的态度来接触消费者。
  在数字时代里,想要客户幸福的承诺还是不变,这是SK的“OK!SK!”和三星电子的“我们是你的另一个家人”的企业广告诉求,这些广告也因触及到消费群的情绪世界而深得好评。所以许多的企业或产品,都以温暖的人情为素材。
  过去的广告中,有一则“DOO。 ”的广告,广告中表达出网络购物虽然方便,但是上街购物得到的满足感还是比较真实,广告中还述说了人们的生活变得非常便利,在家里靠一个按钮就可以购物,也可以取得许多情报。但是人们真正盼望的是“心中的踏实感”,而这种真实是不容忽视的。广告界会重视这件事情,是令人可喜的现象。
  

4、了解女人,成功临门
随着时代的变化,消费者的价值观和思维也变了。这样的变化以惊人的速度行进着,消费者在选择商品时,将感性优先于理性来考虑,而理性思考的普遍化以及男性化,也许是未来的流行趋向。而现在,具有柔软和纤细感的女性特质(feminity)、感性(feeling)、和谐、创造力、想象力(fiction)的时代来临了。在这样的时代里,吸引女性消费群的广告策略是什么呢?在多样化的数字时代里,要用一句话来表达攻略女性消费群的策略是不容易的。要能够激发女性的购买心理,等于是了解女人心,并能够去成功说服的意思。这需要将下列的条件反映在广告策略上:
  (1)需要做出细分化的营销目标
  不能光靠女性一词,就把所有的女性归类为同一个消费群。消费者趋向于个性化、多样化的时代里,将所有的消费群作为统一的目标来进行攻略的大众市场是行不通的。符合各种生活形态的多品种、少量产的商品,以特定消费者为目标,制作出符合她们的商品,以此作为市场目标才是正确的,所以细分化的市场营销是非常重要的。
  (2)各种场面时的市场营销
  消费者在选购商品时的价值标准,从理性转移到感性,所以当消费者跟商品见面时,当时的时间、场所、状况是很重要的,依消费者当时的心情和需求来进行商品开发是很需要的。所以广告也是要考虑这样的情况来表现。
  (3)需要感性的营销市场
  由于女性的消费文化渐趋高级化和精美化,商品的设计或色彩也成为购买的重要标准。所以需通过色彩市场、音声市场、气味市场的营销来提升设计,以找出感性的诉求。
  (4)找出隐藏在女性内面的需求
  过去的女性是被固定观念压制而在行为上是有所限制的。但是女性势力逐渐强大的未来,就要找出原来存在于女性的内面,她们正期待却还没有被挖掘到的新面貌,将此作为诉求。让女性觉得,使用这产品的时候能感到自由自在。
  (5)要展开令人感动的营销
  女性喜欢受到尊重,希望被认为是一个重要的客户,包装或感性等附加价值是很重要的,在未来时代里,需架构出一套数据库,透过营销,从最微细的地方展现关怀的服务精神是绝对需要的。
  最近几个广告里,有以女性消费者为目标的几项营销策略要素。这样的广告是采用进取性来挑战新生代的营销市场,不过有些广告还是停留在以过去的眼光来看待女性。虽然广告可以代表当时的文化,但也会创造出新的文化。在多样的数字时代里,需要摆脱固有的那些女性描写的架构,展现以多角度来打动新女性的策略,可把商品的讯息以崭新的冲击来传递出去,进而和女性取得共识,这样才能在充满竞争的广告世界里获胜。
  最近的广告策略都在于如何赢取女人的芳心,因为女性已成为消费的主体。LG的“Dios冰箱”广告中,女星沈银河的一句:“身为女人我好幸福!”成了流行语。从此冰箱广告开始起用一流明星如宋慧乔、高贤晶等,致力于抓住女人心理。在广告中隐约传达“拥有Dios的女人是幸福的”的讯息,以此来获取女性消费者的青睐,这样的做法以专业用语来表示,就是“Portage手法”。这种手*让消费者觉得,买产品就会成为广告模特儿一样的女性。先不论是否有其他原因去影响,但这支广告推出后,的确有许多想要成为和沈银河一样的女性,选择了Dios冰箱,本来双门冰箱市场多半被进口商品占据,但现在已经改变了,甚至连LG的其他产品也跟着行情看涨。
  同样的现象在房地产广告——“大林e:舒适的世界”中,也可以看到。广告里出现一位自信而富裕的年轻主妇,让消费者觉得只要住在这里,就可以像明星蔡诗萝一样,成为一个年轻富裕的主妇,透过这样的暗示来激发女性的消费欲望。让年轻且事业有成的女性专家出现在广告里,也是以女性为目标的产品的主要广告手法。过去曾有广告以李英爱等超级明星装扮成安全警卫,而造成话题,但是最近的广告手法则倾向于邀请专职女性来饰演广告中的人物。
  在“雀巢咖啡”广告里以宴会设计师的身份出现的池美纪小姐,现实生活中她的职业就是宴会设计师;在“韩国P&G”的广告里,也陆续出现了手提琴家金枝燕等人,也受到欢迎。
   。 想看书来

5、女性领袖,众人追随
最近在“LG  Card”广告中出现的李美然,在广告中的形象让许多女性赞赏。她摆脱了过去那种柔弱的形象,以自信而具有领导气质的职场女性装扮,引起许多女性的关注。
  广告里的李美然是服装织品商,为了展示最新款的纺织品,在许多国外买家面前,进行自信满满的产品说明会。她所介绍的布料华丽地从天花板上洒下来,而她专业的表现成功带动了说明会的气氛,她所发挥的“领导气质”深深吸引了国外的买家,最后终于拿到订单。广告中的她代表了许多女性的心声,大家给这部广告的评价是:“李美然深爱自己的工作,并展现出充满自信的眼神和姿态。”广告所营造出的优质形象受到了大家欢迎。
  (1)跟风习惯笼罩广告
  另外由金南珠演出的广告也运用相同手法。广告中出现的金南珠穿着草绿色衬衫,其他女人看到后为之*并纷纷效法,广告中金南珠在看的书、喝的饮料也都成为畅销商品。
  更令人惊讶的广告效应则出现在房地产广告——“大宇的绿地”中,利用金南珠在广告中展现出的享受高尚生活的样貌,让人联想到住在这里,就可以过着像金南珠一样高级的生活。在广告中甚至并没有任何展现公寓景观的画面,只是透过优雅的金南珠,让人产生“最正面的”评价。透过一项调查显示,所有房地产广告中,“大宇的绿地”在认知度和好感度上,最受大家的肯定,这是因为广告中所要表达的观念,确实烙印在观众的心里。高贵的金南珠特别会让女性消费者认为“真的会有这样的女人吗?”而产生羡慕又忌妒的心理。
  “斗山W*e”的广告也大致相同,透过李美然的登场,广告描绘出纽约中央公园的辽阔,西班牙阳光的和煦等,结合异国风情而让人心生向往;还有“LG Zai”广告中的李英爱,在屋外以遥控方式关掉瓦斯炉火,这举动深深打动了在柴米油盐里奋斗多年的主妇。
  也有些广告只在乎商品形象和女性模特儿,在现在这重视美人形象的时代里,虽然也是可行的做法,但是在观看时也不免让人产生疑惑,如果广告里的女性与现实有太大的差距,让人觉得这只是广告,看看就算了。但其实这些广告巧妙地利用了女性的竞争心理,激发她们对于很出色的女人产生羡慕和忌妒的心理。
  但最近的女性并不是那么容易受诱惑的,充满个性而有信心的女性也越来越多,所以广告也不能总是用老招数,得不断创新。而且起用巨星,花上巨额的广告费,还是会反映在商品价格上,近来竞争越来越激烈的房地产广告,都是在强调住在里面的人有多么时尚高级,并没有明显陈述出产品到底好在哪里,所以广告效果的副作用还是很大。
  另外一种广告是透过波普艺术的形式,以感性的影像和强烈的色彩引人瞩目,像是“KTFT EVER”的手机广告“数字滑盖相机”就是一例。紧接着在“Need something new?—EVER”出现的第一支广告里起用外形*的女人,以诱人的眼神和姿态接近男性,用让人感到意外的场面,强调了女性的积极。
  在“EVER数字滑盖相机”的广告中,为了尽量呈现出产品的特性,利用了年轻的新生代对于感情的坦率真实,将其巧妙地运用到产品特性上。尤其主动先接触男性的女性形象,确实让人感觉到广告里的女性真的有所不同了。在广告里以深受年轻一群喜爱的Bubba Spar舞曲“From Disco to Disco”作为背景音乐,这也是和以往有所不同的部分。透过广告模特儿朴知允所表现的帅气和*,也充分展现了积极女性的新样貌,而让女性朋友形成了一种用于积极女性之间的新流行语。
  。 最好的txt下载网

6、超级名模,绝非万能(1)
大部分的广告不是由知名艺人来发挥出极大效果,就是由男女搭配来演出温馨画面。但是最近的广告常常出现由两个女性或是两个男性模特儿的演出,形成一种奇妙的紧张感或是亲密感。同性模特儿之间会有一种微妙的气氛,有时还会诱发出同*的心理。
  最近由当红女星张真英、炎晶儿一起演出的“现代卡S”广告,就呈现出女性之间微妙的竞争心理,好像在看一部惊悚片。
  广告中采购完结账时的张真英拿出现代卡时,炎晶儿尖锐地问:“S?和M是什么关系啊?”之后张真英露出奇妙的笑容,炎晶儿就快速伸出手来制止她递上卡片。
  (1)善用微妙心理
  广告巧妙地把现代卡比喻为男性,深怕别的女性比自己还了解现代卡S,而两个女人之间钩心斗角的情形,也反映出现代女性的心中,希望自己的购买力比别人略胜一筹的微妙心理。
  像这样女性之间的微妙竞争心理,从ORION制果的“KOSOMI”广告里的林秀贞和江慧晶、Lotte制果的“Any Time”广告里的崔智友和尹慧卿也可以看出一二。在“东洋火险”的广告中,由杨美卿和牵美罗演出,利用大长今电视剧里
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架