我读鬼谷子- 第8部分

　　如果出现这种情况怎么办？

　　在实施谋略的时候，如果预感到制定的对策有不准确征兆的时候，就不能再继续实施了，要想法终止谋略实施，要重新考虑新的谋略。寻找合适的机会把新谋略付诸实施。

　　开放、张扬、开诚布公的目的，是要把自己的观点阐述出来，要把别人的观点吸纳进来，同时制定隐秘的应变策略，让别人接纳自己，成为志同道合的朋友。封闭收敛静听别人的言论，在心目中要吸收别人的观点、去除别人不好的观点，在别人的言谈举止中悟出他的真实意图，同时还要让别人摸不透自己的真实意图。要用别人的观点来不断验证自己谋略实施的轻重缓急是否适度。

　　总之，开放与封闭，是天地间万事万物的变化规律，在人与人打交道的外交事务中也不例外。　。　想看书来

一鸣惊人
一鸣惊人

　　楚庄王是中国春秋时期楚国君主。郢都（江陵纪南城）人，楚穆王之子，公元前613年至公元前591在位。春秋五霸之一。又称荆庄王，芈姓，熊氏，名旅。又称熊侣。在位期间非常重视选择人才，先后得到伍参，苏从、孙叔敖、子重等卓有才能的文臣武将的辅佐。庄王初年，楚国发生贵族*，邻近的群蛮等也乘机骚扰。庄王平息乱事，在内政方面作了一些改革，赏罚分明，群臣和睦，百姓安居乐业，国力日益强盛，为取得霸业奠定了基础。

　　楚国在城濮给晋国战败以后不久，楚成王就被他的儿子商臣害死了。商臣作了国君。便是楚穆王。楚穆王对失败不甘心，抓紧操练兵马，发誓要与晋国决一雌雄。他首先将附近的几个小国兼并了，又将中原的陈、郑等国拉了过去。周顷王六年（公元前613年），楚穆王正要雄心勃勃发愤大干的时候，突然得暴病死了。他的儿子旅即位，就是赫赫有名的楚庄王。　

　　晋国见楚国忙于办丧事，晋国又重新会盟诸侯，订了盟约，随即将楚国拉过去的陈、郑等国又收回到自己的势力范围之内。这一下，楚国的大臣们全急了，要与晋国决战。但是，楚庄王仍无动于衷。即位近三年以来，他整天打猎、喝酒，不理政事，还在宫门口挂起块大牌子，上边写着：“进谏者，杀毋赦！”

　　这一天，大夫伍举进见楚王。楚庄王手中端着酒杯，口中嚼着鹿肉，醉醺醺地在观赏歌舞。他眯着眼睛问道：“大夫来此，是想喝酒呢，还是要看歌舞？”

　　伍举话中有话地说：“有人让我猜一个谜语，我怎么也猜不出，特此来向您请教。”

　　楚庄王一面喝酒，一边问：“什么谜语，这么难猜？你说说。”

　　伍举说：“谜语是‘楚京有大鸟，栖上在朝堂，历时三年整，不鸣亦不翔。令人好难解，到底为哪桩？’您请猜猜，不鸣也不翔。这究竟是只什么鸟？”

　　楚庄王听了，心中明白伍举的意思，笑着说：“我猜着了。它可不是只普通的乌。这只鸟啊，三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。你等着瞧吧。”

　　伍举明白了楚庄王的意思，便高兴地退了出来。　

　　过了几个月，楚庄王这只大鸟依然故我，既不“鸣”，也不“飞”，照旧打猎。喝酒欣赏歌舞。

　　大夫苏从忍受不住了，便来见庄王。他才进宫门，便大哭起来。

　　楚庄王说：“先生。为什么事这么伤心啊？”

　　苏从回答道：“我为自己就要死了伤心。还为楚国即将灭亡伤心。”

　　楚庄王很吃惊，便问：“你怎么能死呢？楚国又怎么能灭亡呢？”

　　苏从说：“我想劝告您，您听不进去，肯定要杀死我。您整天观赏歌舞，游玩打猎，不管朝政，楚国的灭亡不是在眼前了吗？”

　　楚庄王听完大怒，斥责苏从：“你是想死吗？我早已说过，谁来劝谏，我便杀死谁。如今你明知故犯，真是傻极了！”

　　苏从十分痛切地说：“我是傻，可您比我还傻。倘若您将我杀了，我死后将得到忠臣的美名；您若是再这样下去，楚国早晚是要灭亡的。您就当了亡国之君。您不是比我还傻吗？我的话说完了，您要杀便杀吧。”

　　楚庄王忽然站起来。动情地说：“大夫的话都是忠言，我必定照你说的办。”

　　随即，他便传令解散了乐队，打发了舞女，决心要大干一番事业。楚庄王首先整顿内政，起用有才能的人，将伍举、苏从提拔到关键的职位上去。　

　　楚庄王一边改革政治，一边扩充军队，加强训练军士，准备与晋国决战，雪城濮之战的恨。他在即位的第三年，率兵灭了庸国（今湖北竹山县一带）；第六年，战败了宋国；第八年，又战败了陆浑（今河南嵩县北部）的戎族。楚国的势力和声威便大大振作起来。

　　楚庄王在位23年，后世对其多给予较高评价，有关他的一些典故，如“一鸣惊人”等也成为固定的成语，对后世有深远的影响。

　　“进谏者，杀毋赦！”一块大牌子，堵住了进谏者的嘴。鬼谷子说：“捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。”大夫伍举和苏从就是掌握了“度数”的分寸，才成功的把握了楚庄王的心态，激发楚庄王奋发图强，成为一代霸主。

　　楚庄王把“捭阖”之术运用得淋漓尽致，当他“封闭”自己的时候，可谓“藏于九地之下”，没有人可以摸透他的真实意图，而他却把周边国家的动向和朝中大臣的真实意图揣摸得透透彻彻。当他“开放”自己的时候则“一飞冲天”“一鸣惊人”。　。。

优孟哭马
优孟哭马

　　楚庄王十分爱马，特别是他最心爱的那几匹马，过着你想像不到的优裕生活。那几匹马住在豪华的厅堂里，身上披着美丽的锦缎，晚上睡在非常考究的床上，它们吃的是富有营养的枣肉，伺候那些马的人数竟是马的3　倍。由于这些马养尊处优，又不出去运动，因此其中有一匹马因为长得太肥而死去了。这一下可真让庄王伤心极了。他要为这匹马举行隆重的葬札。一是命令全体大臣向死马致哀，二是用高级的棺椁（guo　）以安葬大夫的标准来葬马。大臣们实在难以接受楚庄王这些过分的决定，他们纷纷劝阻庄王不要这么做。可是楚庄王完全听不进去，还生气地传下命令说：“谁要是再敢来劝阻我葬马，一律斩首不饶。”

　　优孟是个很有智慧的人，听说这件事后，他径直闯进宫去，见到楚庄王便大哭起来。楚庄王吃惊地问他说：“你为什么哭得这么伤心呀？”

　　优孟回答说：“大王心爱的马死了，实在让人伤心，要知道那可是大王所钟爱的马呀，怎么能只用大夫的葬礼来办理马的丧事呢？这实在太轻视了。应该用国君的葬礼才对啊。”

　　楚庄王问道：“那你认为应怎样安排呢？”

　　优孟回答说：“依我看，应该用美玉做马的棺材，再调动大批军队，发动全城百姓，为马建造高贵华丽的坟墓。到出丧那天，要让齐国、赵国的使节在前面开路；让韩国、魏国的使节护送灵柩。然后，还要追封死去的马为万户侯，为它建造祠庙，让马的灵魂长年接受封地百姓的供奉。这样，天下所有的人才会知道，原来大王是真正爱马胜过一切的。”

　　楚庄王顿时明白过来，非常惭愧地说：“我是这样地重马轻人吗？我的过错可真的是不小呀！你看我该怎么办才好呢？”

　　优孟心中高兴了，趁着楚庄王省悟过来的机会，他俏皮地回答说：“太好办了。我建议，以炉灶为停，大铜锅为棺，放进花椒佐料、生姜桂皮，把火烧得旺旺的，让马肉煮得香喷喷的，然后全部填进大家的肚子里就是了。”

　　一席话说得楚庄王也哈哈大笑起来。从此他也改变了原来爱马的方式，把那些养在厅堂里的马全都交给将士们使用，那些马也得以经风雨、见世面，锻炼得强壮矫健。

　　优孟可谓“捭阖”有度，一环紧扣一环，寓意步步加深，逐渐诱导楚庄王走向了正确的方向。

施家和孟家
施家和孟家

　　鲁国有一户姓施的人家，有两个儿子，大儿子爱学儒家的仁义之术，小儿子爱学军事。大儿子用他所学的儒家仁义思想去游说齐王，得到齐王的赏识，聘请他为太子的老师。二儿子到楚国去，用他所学的法家军事思想游说楚王，在向楚王讲述自己的思想、观点时讲道理、举例子，有条有理，楚王听了很高兴，觉得他是个军事人才，就封他为楚国的军事长官。这样，兄弟两人一个在齐国任职，一个在楚国作官，他们赚的钱多，使家里很快富裕了起来。兄弟两人都有显赫的爵位，让他们家的亲戚朋友也感觉到非常荣耀。

　　施家邻居中有一户姓孟的人家，家庭情况与施家以前相仿：家境并不富裕，也是有两个儿子。大儿子与施家大儿子一样，好学儒家仁义之术；二儿子也是爱学兵法之术；两家的儿子还曾经在一道讨论学问，研究兵法。孟家为贫穷所困扰，生活很艰难。孟家看到施家这两年很快富裕起来，门口的马呀、车呀经常有来的，来的人员中有当兵的，也有当官的，真够荣耀，很有点羡慕施家。由于这两家一直都很友好，孟家就向施家请教如何让儿子取得官职的方法。施家的两个儿子就把自己怎样去齐国，怎样向齐王游说及如何到楚国，又如何对楚王游说和当官的经过如实地告诉了他们。

　　孟家两个儿子听到后，觉得这是个门路，于是大儿子准备到秦国去，二儿子准备到卫国去。

　　孟家大儿子到秦国去后用儒家学说游说秦王。他向秦王讲得头头是道，真是口若悬河，口才不错。秦王说：“当前啦，各国诸侯都要靠实力进行斗争，要使国家富强的，无非是兵力、粮食。如果光靠仁义治理国家，就只有死路一条。”秦王心想：这个人固然有才能，他要我用仁义之术治国就是想要我国不练兵打仗，不积粮食不富裕，这能行吗？于是，命令军士对他施行了最残酷的宫刑，然后又将他赶出了秦国。孟家的二儿子到了卫国以后，用主张发展军事的学说游说卫王。他为了能让卫王采纳他的意见，能在卫国授爵当官，向卫王进言时有条不紊他讲述自己用兵的道理。卫王听后说：“我们卫国是弱小国家，又夹在大国之问。对于比我们强的大国，我们的政策是要恭敬地侍奉他；对于同我们一样或比我们还要弱的小国，我们的方针是要好好地安抚他们，只有这样才是我们求得安全的好方法。你提的军事治国固然不错，但如果我依靠兵力和权谋，周围的大国就会联手攻打我国，我们的国家很快就要灭亡。假若我好生生地放你回去，你必定会到别国去宣传你的主张，别的国家发展了军事力量再对外扩张起来，会对我国造成很大的威胁。”卫王感到这个人既放不得，又留不得，于是派人砍断了他的双脚，然后把他押送问鲁国。

　　孟家的两个儿子回到家里，已是残废人了，全家人感到又悲又恨，他家父子三人找到姓施的人家里，悲痛地拍着胸脯责备施家。施家的人回答说：“不论办什么事，凡是适应时势的就会成功、昌盛，违背时势的就会失败、灭亡。你们学的东西与我们相同，但是取得的效果却完全不同，为什么呢？这是由于你们选择的对象不同，同时又违背了时势啊。我们的做法和行为又有什么错误呢？”

　　施家和孟家的两个儿子条件基本相同，而结果却大相径庭，为什么？“皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。”孟家的两个儿子，没有掌握任何第一手资料，看到施家的两个儿子取得了成功，就盲目出击，恰恰与别人的主张背道而驰，不出问题反而是一件怪事了。

第五节：变
第五节：变

　　捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。

　　笔者字面理解

　　捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；　

　　所谓“捭阖”，就是万事万物的阴阳四时开闭的变化规律；阴阳就是正反两个方面的对立统一。

　　纵横反出，反复反忤，必由此矣。

　　纵横是一个运动变化过程，正反两个方面的对立过程，就是变化过程，万事万物的正反两个方面的对立过程，总会向着其相反的方面发展。在反反复复的变化过程中，最终会达到平衡，这就是统一过程，统一的结果就是事物向其相反的方面发展变化达到平衡的过程，万事万物的发展变化都离不开这一规律。这就是“纵横反出，反复反忤，必由此矣