拿这两个人来比，或者根本就不合适，就像拿理论物理学家与工厂的技术员相比一样。前者是搞理论的，而后者是搞技术的，伟大的理论家并不一定就能做个称职的技术员。如果将孔夫子比*因斯坦的话，那苏秦最多就是个高级工程师。但苏秦的长处是实用。
在实利规则的强大威力下，人人都讲求实用，没有人对理论感兴趣，所以苏秦成功了，孔子失败了。从这个角度讲，孔夫子虽是圣人，但他不是聪明人。不过他老人家不愧圣人之名，他宁愿得不到诸侯的重用，也不愿将自己的宏阔大理论降等，变成用以谋利的实用操作技术。
孔子不屑于这样做，他之后的孟子也不屑于这样做，这两人的高傲使得儒学至少在前期，得以保持其高贵的血统。不过，他俩不愿意做的事，并不妨碍别人做，在中国，专门有一类人就是做大智慧的实用工作的，他们通过各自的绝招，将智慧系统性地转化为实用技术，并传授这些技术，教人用之博取荣华富贵，这类人最杰出最有名的代表，叫做鬼谷子。
鬼谷子是个极具传奇色彩的神秘人物，有关他的资料流传下来的非常少，但他有四个赫赫有名的学生：苏秦、张仪、孙膑、庞涓。这四个人，基本上都是白手起家，他们没有政治背景，没有财富的支持，他们凭借的只是学来的实用技术，靠此技术博取功名富贵，靠此技术将战国的形势搅得风起浪涌。
通过苏秦等四人的造诣，可以推测到鬼谷子惊人的艺业：他对大智慧的研究之深、理解之透彻，当世鲜有人比，同时他洞悉当时的人情世故、人性的弱点，对实用规则的熟悉掌握也到了了如指掌的程度，于是鬼谷子将大智慧与充满弱点的人性比照、参详、研究，以求取功名富贵为目的，以趋利避害为诱饵，以三寸不烂之舌为武器，以人追求实利的心理为进攻目标，创出了一门千古罕见的技术：纵横术。
纵横术不讲究是非善恶，不讲究公平正义，更不讲究什么规则、人情，他只讲究技术，纵横捭阖的技术，以此技术，片言而获荣华富贵，谈笑间可退百万雄师。纵横家苏秦、张仪、甘茂、蔡泽等的成功实践，让纵横术成为战国之际的一朵奇葩。书 包 网 txt小说上传分享
第七章 实用……为我所用……小聪明的源泉（2）
说实在话，纵横术在战国时代，主要用于国与国之间的外交，它不讲是非对错，不讲公平正义，只以国家间的实际利益为目的，这在那个时代，是必须的。那个时代国家间的战争，根本无正义可言，大国兼并小国，强国侵凌弱国，都不过是为了掠夺土地城池，如此而已。纵横家们在这个纷乱无序的时代，靠三寸不烂之舌与聪明的大脑，不但只手扭转国际风云，而且为自己谋取高官厚禄，并凭此快意恩仇，这很了不起了，脱离历史时代来鄙视他们是不公平的。
但在后世，纵横术被用到了各个领域，在商业竞争、官场内斗、人际关系等方面都有了纵横术的影子，危害非同小可。
比纵横术危害更大的是权术。权术又称帝王术，由韩非发明，讲究用暴力权势与诡诈的谋略结合统治天下，以成帝王之业，是一门推崇暴力、推崇诡诈的实用操作技术。
权术使用的对象是天下百姓，其理论基础是人性本恶，所以要用暴力威势对付，用诡谋诈术驱使。纵观几千年的封建社会，权术所起的祸国殃民作用，罄竹难书，它给皇朝的建立和延续立过功，但对民族精神的伤残来说，其危害怎么评价也不为过。
权术只是实用技术的一种，但在传统的“智慧”中，权术的危害是最大的，权术给民族心理造成的创伤也是最难愈合的，可是在历史上，权术使用的普及程度让人发指，权术大量使用的后果是：官府的公信力急剧下降，官老爷说的话没有几个人相信，大家只是在威势的胁迫下，才不得不假装相信。
清末的杨度曾从湘中大儒王辏г搜暗弁跏酰逋鲋螅疃纫源耸跛捣揽频郏詈笈迷揽戆苊眩煜滤Γ币布浣拥贾铝嗣窆昙涞木Щ煺剑沟蒙橥刻浚叶础�
前人李宗吾根据他对中国历史的观察和研究，又于纵横术和权术之外，总结了一种新的实用技术：厚黑术。所谓厚，就是脸皮厚；所谓黑，就是心肠黑。他认为厚黑之所以是种技术，是因为厚黑听起来简单，可大部分人做不到这一点，除非经过学习，掌握了技巧和心得之后，才能运用自如，无往而不胜，为自己谋取更大更多的利益。
从大智慧变成“术”，其投机取巧、诡诈邪异自不待说，以这种诡诈邪异的手段而谋取利益，损害的不仅仅是社会的信任度，道德、良心、人与人之间的真挚的感情、民族的凝聚力、人们心中善良的愿望、人们对美好的追求等等，这些都会遭到致命的损害，而剩下的，就只有*裸的利益了。
大智慧是道，道与术从来都不在一个档次。
二、从权术到窍
纵横术、权术、厚黑术，这些带有高深技术性质的邪门韬略，普通人是可望而不可即的，但在这类邪门韬略的影响下，普通人的聪明思维也在不断进化，聪明的手段也在不断更新，更为可怕的是，他们本着获取实利的目的，不断地从邪术中汲取营养，加以吸收消化后，在实践中加以应用。
下面是我亲眼见识过的一次这种实践活动。
某山区县的利税大户水泥厂，因主要原料石灰石的开采受到村民的阻拦，无法开工生产，因此紧急向自己的主管部门县工业局汇报，县工业局立刻汇报给县长，于是，县上组织了一个解决问题的工作组，组长是经委主任。
工作组先到水泥厂了解情况，厂长反映说：他们采集石灰石的地方，附近一个村子叫黄村，这片地方过去就归黄村所有，后来水泥厂征用了这片地，专门用来开采石灰石。不过不是厂里派人开采，而是请黄村的人开采出来，水泥厂按他们开采的数量，付给开采费。但历年不断的开采，现在的采掘地点距离黄村越来越近，村民抱怨说放炮炸石时，石块乱飞，已严重危及到村庄的安全，放炮时震动声很大，村子的房屋大多是土墙，如果震塌了哪家的房屋，这责任可担当不起。所以他们*了，拒绝继续开采。
第七章 实用……为我所用……小聪明的源泉（3）
工作组问：“村民提了什么要求？”
厂长说：“他们要求将村庄搬迁。这个村子本来就建在山头上，他们要求搬迁到下面的平川。但是搬迁费用太高了，得几千万元，我们过去给县上就此事也打过报告，可是县上没有钱。”
工作组于是到了采掘现场去看，那儿离村子大约还有七八百米的距离，说是影响村子安全，也有道理，说不影响，小心点先开采着，也勉强说得过去。工作组遂到了当地的乡政府，与书记、乡长座谈，要求他们做村民的工作，先不影响水泥厂的正常生产，村子搬迁的事，县上随后认真研究。
书记、乡长却不干，他们说：“村民五年前就提出村子搬迁的问题，县上一直说研究，但总没有个结果，上个月放炮炸石，一个小孩在村外边玩耍，飞起的一块小石片将小孩头部砸伤了，这事儿闹大了，村民们说什么也不采石头了。”
工作组无奈下又到水泥厂，问厂长：“黄村的人坚决不采石头了，其他村子的人呢？谁采石头就给谁付工钱，难道还找不来人？”
厂长说：“黄村的人阻拦其他人去采，前几天我们请王村的人去采石，被黄村的人赶了出来。”
工作组问：“黄村大？王村大？”
厂长答：“王村大，王村的人是黄村的两倍。”
这时组长发话了，说：“这就行了。”他吩咐厂长：“你去给王村的人悄悄讲，那片地是水泥厂征下来的，如果他们肯组织人去采石，今后这采石的任务就全包给他们村了，工钱也提高。”
厂长很为难，说：“可黄村的人不让他们采呀。”
组长说：“一个大村弄不过一个小村？我就不信。”
厂长说：“这……两个村要是打了起来，这矛盾就激化了。”
组长说：“要的就是这个效果，让他们打，到时候谁打人就抓谁，抓了人，县上就主动了。”
王村、黄村果然为采石打了起来，县上当即出动公安，除被打伤住院的七八个人外，将参与打架的人全都抓了起来。当然，经过审查，王村的人第二天就被放了出来，他们欢天喜地地去采石头赚钱，黄村的精壮小伙子却被押着，剩下的老弱挡不住王村的人，只好来找工作组，请工作组主持公道。
工作组此时大打官腔，说：“这个……那个……打架的事违反《治安管理条例》，这是公安机关处理的事，我们工作组不能参与的。”
可是，被公安机关羁押审查的人迟迟不放回来，黄村的人都急了，另外，水泥厂将采石的任务全交给了王村，黄村的人断了财路，今后的日子也很难过，他们不得不频繁地找乡政府、找工作组，最后，工作组很大方地表示帮他们解决问题。
在工作组的斡旋下，被抓的人很快就放了，工作组对他们说：“今后切记要遵纪守法，再也不能靠打架解决问题。有问题要按正常渠道反映。”
黄村的人很沮丧，他们知道即便可以打，他们也打不过王村的人，现在架打输了，他们被关了，采石头的活儿又被王村的人全部夺了过去，无奈下，又频繁地找工作组。工作组就找王村的人：“你们在黄村的地盘上采石头，又打了人家的人，你们事也不能做绝了。”
王村的人说：“那怎么办，我们也不想打架，不过就是想揽活挣点钱。”
工作组说：“有钱大家挣，两个村子不能结死仇，不然你们也难以长久地挣这个钱。”
第七章 实用……为我所用……小聪明的源泉（4）
在工作组的协调下，黄村、王村各给划了采石头的地盘，分头采石。事情就此暂时平息。
按这个做法，已经颇有些邪术的味道了，事情平息后水泥厂设宴招待工作组，厂长就和组长开玩笑，说：“你好狠毒，你这是挑动群众斗群众。”组长哈哈大笑，十分得意。后来，这个组长以能力强被升迁为副县长。
用邪术解决问题，的确效率高，特别是在多方纠结、相互都不愿让步的情况下，用正常办法要耗费大量的时间，还不一定能解决得各方满意，但邪术可以起到快刀斩乱麻的作用。在基层，这种办法被称作“窍”。
基层的行政单位，凡懂“窍”者，就被认为是能力强、可以独当一面的人才，初来乍到的年轻人，主要任务就是跟着老同志学“窍”。
一个乡镇搞集资建学校，要求每个村民出50元钱。任务下到了各村，并给村上派了干部督催集资进度。一家倔犟的农户却坚决不交集资款，理由是：过去就交过集资建学校的钱，可集资款去向不明，要求公布上次集资款的明细用途，才肯交这次的钱。事情僵持了下来，很多村民于是持观望态度，大家都不交钱，说倔犟的这户人不交，他们就也不交。
村干部很为难，不知道该怎么办。驻村的乡干部下指示说：把这户带头不交款的倔犟人家的电视机抱走，以电视机顶集资款。
村干部害怕：这不违法？人家要是告咱们怎么办？现在可是有了《行政诉讼法》。
乡干部：不要怕，一切由我担待。
那户人家的电视机被强行抱走了，扣押在乡政府。于是集资建学校的款子很快收齐，没有哪家农户再敢抗拒不交。那户被抱走电视机的人家气恼之下，一张状纸将乡政府告到了法院。
官司打了半年，法院判决下来了，乡政府败诉，乡政府却提起上诉，将案子弄到了中院，于是又是半年时间，上诉的结果当然还是乡政府败诉，但等二审的判决下来，整整一年时间就过去了。
打赢了官司的人家来乡政府领自己的电视机，回村之后，满脸凄惶，说：“今后再也不打官司了。”原来他们家为了打官司，一年来几乎什么事也没干，全部心思和精力都用在诉讼上，来回跑路、折腾还要花钱，赢了官司，只是争了一个面子，实际损失要大得多，并且，那台拿回家的电视机，因为受潮，图像也不清晰了，他去乡政府找扣押他电视的那个干部，那干部说：“你电视机过去就是这个样子，你要不服，就再去法院告，我们奉陪到底。”
这件事情，乡干部似乎有点蛮干，实际上他是有窍道的，这窍就是农户经不起打官司的折腾，而乡政府，只要随便派个人去应诉就可以了。对这个干部的作为，他所在的乡政府也是支持的，因为他这样做，�