[重生]投资人生- 第79部分

　　　　孙朗还犯贱的戳戳自家老姐，“看那件，那件多像你卖得啊！”

　　　　在姐弟俩的打闹声中，陈远鸣从善如流的坐了下来，看着这个看过无数次的小品，在欢笑中微笑。小品播的很快，不一会儿就演完了全场，孙朗这时终于停下了笑声，意犹未尽的看了看身边，突然冒出一句。

　　　　“对了，姐你不是准备跟老妈一起开公司吗？让远鸣去给你们做参谋呗，他一定能行的！”

　　　　语气里有着难以言说的信心，陈远鸣一下就想起了当年隔着铁栏杆的那段对话，以及少年眼中闪闪发亮的东西……都已经过去那么久了，他原本确实是准备回来的……

　　　　然而还没等他说出什么，孙晴突然掐断了话头，“大人的事用得着你小孩子家操心吗！快去给姐倒杯水，茶壶里的茶叶也该换了！”

　　　　被老姐毫不留情的指使，孙朗撇了撇嘴，端着茶壶一溜烟跑走了。电视里的节目继续闹腾着，客厅里却突兀的陷入了静默，过了几秒，孙晴略带歉意的笑了笑，“毛毛他不懂事，远鸣你别见怪啊。”

　　　　“哪里。”面对有些过于客套的言辞，陈远鸣微笑着摇了摇头，“如果晴姐有兴趣的话，等会也可以跟我说说详情，不妨事的。”

　　　　孙晴的眼睛顿时一亮，但是看了母亲一眼后，又压下了笑容，简简单单的答了句，“那好，等会再说。”

　　　　几句话功夫，孙朗又端着一满壶茶水回来了，还是从老妈柜子里翻出来的顶尖龙井，先给陈远鸣到了一杯，才给姐姐和老妈满上。节目依旧精彩，陈远鸣却多少有些走神了，刚才那短暂的静默，以及孙晴略带歉意的表情代表着什么，他怎么可能不懂。

　　　　既然没有刻意隐瞒，那么被人看出他目前真的忙于事业也不奇怪，这母女俩并不是尚未走出社会的孙朗，经商3、4年，她们本来就该有如此的眼光。如今，即便没有他的帮助，两人也走到了这个关口，能帮的话，他何尝不想帮一把呢。

　　　　有电视，有闲聊，时间自然过得飞快，过年都是要守岁的，不一会就到了1o点半，趁着几个无聊的歌舞剧时，孙朗麻利的把碗盘收拾了，准备先去洗个澡。这时家里用的是燃起热水器，又有暖气，洗澡相当方便，拿着几件换洗衣物，他冲陈远鸣眨了眨眼。

　　　　“豆豆，要一起洗吗？哥给你搓背。”

　　　　陈远鸣只觉一噎，飞快的摇了摇头，“不了，我刚洗过……”

　　　　“我家的水可好了，不比澡堂差！”

　　　　北方早些年都是洗大澡堂的，男生一起搓澡简直再天经地义不过。然而孙朗问的率直，陈远鸣却无法答得干脆，只能苦笑着拒绝了对方的好意。由于在厨房忙了一整天，实在是浑身油污没法凑合，孙朗最后还是丧气的独自钻进了浴室。

　　　　唯一状况外的人消失之后，陈远鸣放下了手中的茶杯，直直的看向表情有些忐忑的孙晴。

　　　　“晴姐，你想开什么样的公司呢？”

　　　　（防抽分割，本章完）

　93第九十三章

　　　　说话的声音并不大；语气也没有太多变化，孙晴却觉得眼前这个青年像是换了一个人似得；身上多了些让她熟悉又紧张的气质；就像她第一次孤身跑到服装厂谈生意；面对部门经理时的那种局促；那种被人审视掂量的忐忑感。

　　　　如果孙晴心思更敏感点、文化水准更高点的话；可能会联想到“上位者气质”这样的词汇，但是如今她只觉得心脏砰砰跳个不停；手心都有些冒汗。瞥了一眼母亲略显紧张的神情；她深深吸了口气，开口说道。

　　　　“远鸣，你别笑话姐姐异想天开啊……是说我在上海读书时；见识过不少国际知名品牌的大商店，里面的衣服真能让人挑花眼，料子也好、做工也没话说，但是这样的衣服，拿到当地的老裁缝手里，几乎能做出一模一样的东西，价格还不到专柜里的十分之一。我就在想，这衣服能卖的如此贵，是因为布料吗？是因为款式吗？恐怕都不是，只是因为它有一个大家都听说过的品牌。”

　　　　随着话语出口，孙晴的情绪慢慢稳定了下来，思路更加流畅，“上海那边优秀的裁缝真的很多，一大批老上海滩传下来的祖辈手艺，在他们眼里，那些品牌，特别是男装、西装根本就没什么秘密，如果拿着样子去里面定做，很轻松就能做出更加贴身、更加彰显身段的衣服。而在我的学校里，也有很多非常有才华的同学，他们设计出的作品并不比洋货差，还更符合中国人的审美眼光。所以我就在想，如果能把这两者集合起来，能做出一些合身又美观的服装，是不是也可以在高档柜台前占有一席之地呢？那种真正昂贵、又值得的中国名牌。”

　　　　话说的很有激情，但是面前的青年并没有丝毫被打动的表现，只是手指交叉虚放在身前，似乎在等她继续说下去。孙晴刚刚燃起的自信又产生了动摇，嗫嚅的补充了句。

　　　　“我们真的做了很多筹备，现在团队大部分都是中纺的高材生，还有几个特聘的知名老衣匠，我们准备做一个股份合营制的公司，还在银行里问过贷款的事宜，应该能顺利拿下1oo万的贷款，加上家里现有的钱以及其他人的投资，绝对能撑起摊子了。远鸣你看……”

　　　　陈远鸣笑了笑，平静的答道，“是个挺有见地的点子，只是不够完善。”

　　　　看着有些发蒙的孙晴，陈远鸣轻轻叹了口气，“你只说了自己的大体构思和设计团队，但是推广宣传呢？公司管理呢？品牌的具体走向呢？面对的消费群体呢？这些关键点又在哪里。”

　　　　没错，如果把自己看做是个风投公司的合伙人，那么孙晴这样的规划只是个简单至极的点子，根本谈不上企划，也不会吸引投资者的注意。这就是中国最初一代创业人面对的窘境，那些真正成功的商人，往往大部分是先开始经营，有了初始资金后再根据来钱的多寡决定投资方向，而那些真正有着目标和远景规划的创业者，却往往无法脚踏实地，让热情和理想压过了现实，缺乏真正的经营理念。

　　　　从一个真正的小农社会进化到一个商业社会，改变人们的思维和理念，还需要太长的时间。

　　　　看着面前两人无措的表情，陈远鸣并没有继续打击她们，只是淡淡说道，“估计刘阿姨和晴姐都已经看出来了，其实我现在的生意铺得很大，在各种营生里，恰巧有一个投资创业者的公司，在美国，这种生意叫做‘天使投资’，就是专门针对那些有想法、有能力的人进行金钱上的援助。”

　　　　“这种天使投资并不像普通的银行贷款，它是不收取利息的，也无需偿还，额度会随着投资人对创业者的认同度增加或减少，获取这笔资金的人则需要给投资人相应的公司股份，让他成为董事团的一员。在投资过一位创业者后，部分天使投资人还会对其进行后续的指导，帮助他们发展壮大，等到公司进入正常运营后，这些天使们就会采取上市、回购等方式把自己的投资套现。”

　　　　“当然，就目前而言，我这家风险投资公司是针对高科技产业的，像服装这样的劳动密集型产业并不在投资范围之内，它的技术含量太低了。但是……”看着孙晴流露出的忐忑神情，陈远鸣笑了笑。

　　　　“作为一个单纯的天使投资人，我个人可以为你的公司投资，甚至也可以在后续发展上帮一把力，但是在投资之前，我需要一份更为明晰的企划书，以及一个真正过硬的创始团队。你们想开的究竟是一家什么样的公司，目前拥有怎样的实力，股份有限制要怎么预算分股，获得投资后又要怎么支配这些财产……如果你们的企划书能够说服我，这个投资就能实现。”

　　　　一番话说得干脆明白，孙晴却觉得自己的脑仁都被翻了一遍，他问得这些，自己原先真的考虑过吗？就算有些个想法，又怎么把它们落在实处呢？一腔的热血像是被浇了盆凉水，但是沮丧过后，又燃起了更多的不忿。

　　　　深深吸了口气，孙晴开口问道，“那你说的这个投资能给我们多少钱呢？”

　　　　“这就要看你们需要多少，以及你们拿出的企划能让我付出多少。”陈远鸣笑了，他又怎会听不出孙晴话里的意思，“不过我可以给你透个底，它只会比银行贷款要多，且稳定。如果这个公司真的值这么多。”

　　　　刚才她说的可是向银行贷款1oo万……孙晴突然觉得自己有些说不出话来了，这不像是两年前她们母女俩听着这孩子的建议去摆摊做小生意，如今的他已经完全不像一个“合伙人”，而成为了真正的“老板”，那种可以独断公司发展和兴衰的存在……

　　　　这样的发展可跟自己想象的完全不同，她该如何去选择呢？去贷款、去筹备公司、热情却又莽撞的闯入这个陌生的领域，还是稍微停下脚步，重新审视、仔细揣摩，走上另一条完全不同的道路。

　　　　低头沉思了几分钟，孙晴看着自己手上涂得漂亮匀称的指甲油，突然露出了一丝浅浅的笑容。她曾经走过一条很艰辛的道路，为了几块钱熬夜织毛衣，劳累过度导致整个冬天都无法伸展手指；她也曾为了几百块的利润守在人家的厂字旁，死皮赖脸的哀求对方接一个计划外的单子。苦她吃过，累她尝过，甚至更加屈辱、更加绝望的境地她也经历过，现在已经有了这么充足的基础，也为自己的理想深造学习了那么久，在收获了如此多之后，她究竟还在害怕什么，犹豫什么？

　　　　“我懂了。”再次抬起头时，孙晴的眼睛恢复了清澈和明亮，“我会再次认真整合手头的资料，重新考虑这个公司的发展，能给我一个月的时间吗？”

　　　　陈远鸣轻轻点了点头，“当然。”

　　　　当然，其实第一关，她已经顺利通过了。

　　　　对于天使投资，那些拥有金钱的投资者看重的并非只有项目的前景本身，更重要的则是发起这个项目的人或者团队的前景，一头狮子可以领导一群羊，但是一只羊，却永远不可能领导哪怕一只狮子。在金融和商业领域，这是个亘古不变的法则。

　　　　如果孙晴有那么一丝退缩，有那么一丝自傲或愤怒，今天的事情可能就会向另一个完全不同的方向发展。陈远鸣不是没想过跟这对母女俩合作，但是那时他是把这个计划当成是自己的唯一。然而今天，他面对的早就是个更为复杂的名利场，再也无暇来对一家小小的服装公司亲力亲为。

　　　　因此想要成立这家公司，就必须有一个更加坚强的领导者，一个真正有想法、有能力的公司法人。他无法预测孙晴能够给出怎样的答案，但是她的勇气和信心，以及最基础的商业敏感性已经表露无遗。只要给她一些时间和扶持，总能得到一个满意的结果。

　　　　而这个投资也未尝不是一次试验。在中国，天使投资还是个太过新潮的领域，其实乔纳森等人开始并不看好中国市场，在这里，Vc或者pe有可能取得一些成果，但是天使投资太复杂了，中国目前还没有确切的风投法规，没有可行的退出机制，他们很可能在进行一场血本无归的冒险游戏。

　　　　在硅谷，上市才是风投的终极目标，才是金融家们套现的唯一途径。站在硅谷背后，掌握着纳斯达克曲线的，正是那个血腥的华尔街。然而在中国，一家公司上市，面临的境遇反而更加危险，如今中国股市遵从的还是丛林法则，还是大鱼吃小鱼、鼠仓挤散户的赌博游戏，这里没有可以依靠的法规，没有严谨周密的条理，如果贸然走进股市，取得的很可能不是胜利，还是毁灭。

　　　　而境外，在香港创业板或者美国纳斯达克上市，很多经营良好的中国企业也只有任凭宰割的命运。大大小小的公司上市、退市，留下一地残骸和破碎的美梦，更多则被金融巨鳄们恶意吞并，笑里藏刀的掌控。再加上两次大起大落的股市危机，这何尝不是另一片险滩。

　　　　如果只是赚钱的话，天使投资也许很简单。但是如果从扶持企业，从良性运作来看，中国的风险投资业还有很漫长的一段路要走。而他需要做的不只是个散财童子，更是个拓荒者、开路人。虽然天使投资本应该以高科技为基础，但是现在的中国，还远远未达到劳动密集型企业饱和的地步，服装、餐饮、交通运输、影视娱乐……这是个百废待兴的时代，有才能、有魄力的天才又何止一二。

　　　　如果可能的话，他确实也想把投资的领域延伸到更广阔的范畴，但是比起高科技产业，这个低技术含量的领域需要的是一种完全不同的规则，如何摸索它的盈利方式，并把这个化作一场双赢，还需要太多的探索。

　　　　不过……陈远鸣笑了笑，对于目前这个服装产业，他确实还是