把，踢他一脚，给他几巴掌，骂他几声，他才会敢于突破自己，是还不是 （是），同意的话说YES
（YES），YES。也许今天您报名了，明天会恨我，后台会骂我，但是我相信，3年以后、5年以后、
10年以后，当您成功的那一天，您一定会感谢我。所以各位，一鸣愿意成为您们心中的知己，真
真的唤醒您们心中的巨能，从现在开始，给自己一个迈向精英的机会，好吗？（好）好吗？（好）
愿意的说YES （YES），YES （YES），YES （YES），YES （YES），YES （YES）。来我们给所有的朋友热烈
掌声鼓励一下！
那现在有请我们的主持人，我们的助教发给我们台上的每一个人，言行一致的人，没有任何借
口的人，说YES的人每人一张XXX月XXX日…XXX日精英演说家的课程优惠卷，每人一份，立刻交
定金，如果没有带200，交100。没有带100，交50，如果您说一鸣，我真的没带钱，那我陪您去
银行取钱！好不好。因为成功没有借口，好吗？（掌声）一定要就一定行。来我们的助教们，助教
们，立刻发给现场每一位朋友一张报名表，现场交定金。看我们现场的朋友是怎么言行一致，怎么
样立刻行动。当您付钱的速度有多快，您将来赚钱的速度就有多快，成功的速度就有多快，是还不
是（是），YES，非常好。各位，在最后，一鸣要送给大家一句话，这句话一直激励着我不断的成长。
人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功。最后，祝全场的每一位朋友未来的人生路与众
不同，一鸣惊人，好吗？希望下一次，一鸣见到每一位的时候，都听到您们每一个人成功的故事！
都听到每一个人站在这讲台上分享您成功的故事！那么真正的，一鸣把全天下最好的祝福送给您和
您的家人，祝大家一切都好！再次的感谢您们，谢谢！
那么接下来呢，我们台上的学员，报名的除外，没有报名的继续交定金！哪怕您交10元钱，
也是对您成功迈出第一步的一个承诺，成功开始于一个承诺，成功者言行一致，那么，接下来我们
就开始办理一下，同时台下的学员呢，我们这边大概10分钟之后，我开始和全场的每一位朋友合
影留念，签名售书，好不好！那么在此呢，感谢我们的今日英才，感谢我们在座的每一位朋友的到
来，给自己一个成功的机会！谢谢您们，谢谢，再见！
亲爱的朋友，这两篇成交案例，均是我自己的现场成交话术。目前在国内，可以说这是最厉害
的公众演说成交话术。徐鹤宁、林伟贤、刘景斓、杜云生等均使用的这套模式。但是没有任何一位
老师公开过，今天，我毫无保留的奉献给了的，并且还告诉了您成交的关键。
当您看完这两篇成交话术后，不知是否热血沸腾。如果您想要看我现场成交、如果有机会您
能到我的演讲现场，我一定会现场成交给您看，成交的一切都是为了爱。
如果一不小心，我把您也成交了，您也报名参加我们精英演说家培训了。那么我恭喜您，您
将学到我最精辟的演说精华，因为这套教材您只学到30％，但是就算30％，您已经学到很多了。不
是吗？如果有幸，您来到了我们的演说家课程，我将彻底的给您是否如何成交、并教会您如何成交、
并给您指出能现场成交的核心关键所在。
关于我们课程的介绍，请登录：//。ceotop/yanjiang/
您有三种方式可以学好演讲口才
第一、通过今日英才《30天精英演讲速成》训练教程自学
达到效果：如果按您现在的状况是0分，满分是10分，那么通过自学可以达到3
分。现在您已经免费获得了这套教程，我们建议您先自学。
第二、通过今日英才《30天精英演讲速成》教学DVD结合教程自学
达到效果：如果按您现在的状况是0分，满分是10分，那么通过教学DVD结合教
程自学可以达到5分。点此立即领取
第三、参加今日英才现场集训班学习
达到效果：如果按您现在的状况是0分，满分是10分，那么通过现场培训可以达
到8。5分。点此了解课程详情
（如果您是打印版，请回到电子版，点击上面链接查看。）
第二十三天激励团队演讲技巧
亲爱的朋友：
非常高兴，今天进入第二十三天的学习，通过前面的学习，您已经是一名非常优秀的演说高手
了。如果您是一直坚持练习，可以肯定的说，目前国内很多培训师可能都已经不及您了。那么接下
来今天和明天，我们要进行公众演说更厉害的训练。学演讲有三个境界，第一是有掌声，如果您能
做到演讲每3分钟一次掌声，已经很厉害了；第二是能成交收钱，通过昨天的训练，相信您已经掌
握公众演说收钱的秘诀；第三是收人心，激励团队，吸引顶级人才，进入人们的心智，获得人们心
中的地位。今天明天，我们将训练这第三重境界。
一、激励团队演说公式
1、表扬团队………公开表扬团队的成绩；
2、激励团队………讲为了达成目标，您做了些什么？经历了那些磨难。
3、塑造目标与远景………塑造团队目标与个人未来的美好生活；
4、设定个人目标………设定团队的个人目标
5、我可以帮您做什么………为了达成这个目标，我能帮助您做些什么？
6、您现在应该做什么？………告诉团队成员，他应该做什么？
7、分组………进行团队分组，并形成竞争。有竞争才有动力。
●激励团队演讲稿设计：
第二十四天 吸引人才演讲技巧
亲爱的朋友：
今天，我们学习的是如何收人心、吸引顶级人才。当有无数英雄志士愿意跟谁里，愿意支持，
愿意为您付出。这是否是一件很激动人心的事呢？是的，这真的太令人振奋了。从今天开始，您也
可以，做一个领导者，吸引最顶级的人才和您一起奋战。
一、吸引顶级人才演说公式
1、好处………一开始就告诉听众，他们可能会有什么好处；
2、介绍………介绍您的改变，您的过去、现在、未来；
3、改变………为什么很多人没有这样的改变；
4、价值………您的价值，以及您公司的价值以和承担的责任和使命；
5、愿景………企业未来的愿景；
6、系统………您已经建立了一套行之有效的系统
7、承诺………在这样一个组织，未来一定会如何；
万科 王石
8、决策………做出决策，是否需要加入。
●吸引人才演讲稿设计：
第二十五课 演讲系统流程
亲爱的朋友：
今天我们已经进入了学习的第二十五天，今天开始，主要学习一些演讲指导理论，在这部分
内容中，没有训练的内容。但是在这最后的六天，我们要把前面学习的内容，形成一个每天练习的
流程，然后每天练习。今天我要给您分享的是让演讲更精彩的一个系统流程，以及您每天练习的一
个清单。
一、演讲系统流程
1、演讲前一定要精心准备，并反复练习演讲稿；
2、演讲之前要漱口、洗澡，让自己感觉很清爽，同时衣服不能穿的太厚。
3、演讲前不要吃饭，提前2小时吃饭；
4、每次演讲都要提前到达会场，熟悉会场环境，并自己亲自调试麦克风；
5、演讲前要冥想回忆演讲的内容，并想象演讲成功的画面，让自己血液兴奋；
6、演讲之前热身运动使自己情绪达到巅峰状态；
7、演讲之前要练练嗓子，即使只念开始两句：“各位朋友，大家好！”不断练习找到语感；
8、演讲之前要放音乐；
9、演讲会场要悬挂横幅或贴海报营造演讲环境；
10、演讲会场灯光要明亮。
二、每日演讲练习清单（每日练习2小时）
第一部分基础练习 30分钟
1、体能训练 5分钟
2、 口腔训练 3分钟
3、气息训练 5分钟
4、发声训练 5分钟 今日英才副总裁 陈嘉豪
5、微笑与眼神训练 3分钟
6、引爆肢体训练 3分钟
7、肢体动作 5分钟
8、演讲信念 3分钟
第二部分语感与演讲稿练习（60分钟）
1、运用胸腔共鸣快速朗读训练 15分钟
2、10分钟演讲稿练习；运用科学发声，对镜专项练习自己设计的演讲稿。45分钟
第三部分 模仿练习（30分钟）
1、每天模仿练习演讲30分钟
●演讲系统流程学习笔记：
第二十六天 回答问题的技巧
亲爱的朋友：
今天我们要学习的是回答问题的技巧。既然您站到了舞台，那么您就是专家。就会自然有很多
人把您当成专家，然后问您很多问题。回答问题是演讲必不可少的一个环节。我走过了中国20多
个城市，演讲500多长，遇到了中国最精英的精英………大学生，总会有无数千奇百怪的问题。今天
我们一起来学习，如何处理这些问题。
一、回答问题流程
（1）预见问题，早做准备；
最好提前准备好，根据您演讲的主题，听众可能会问到的问题。
（2）倾听问题；
（3）确认对问题的理解；
（4）辨别问题的性质。
A、表达自己的兴趣和赞同您的观点；
B、想得到更多关于某方面的信息；
C、为消除某一疑虑；
D、提出另一种观点；
E、想出风头。
（5）、选择处理问题的方式。
A、可以直接回答的问题，直接回答。
B、无法直接回答的问题，课后回答。
C、问题是已经讲过的内容，换一个角度回答。
疯狂英语 李阳
D、若问题与演讲无关，课后交流。
E、若某一位听众一直不停的问问题；请其他听众回答。
二、现场回答氛围控制技巧
（1）要把自己的手举起来；
（2）要赞美提出问题的人；
（3）要给予提问人鼓励；
（4）不要让人有被冷落的感觉；
（5）管理好时间；
（6）要有适当的幽默；
（7）让每人每次只提一个问题；
（8）对没有听清楚的问题要让再说一遍，不要盲目作答。
三、现场回答技巧
对于某些我们不能回答的问题，我们可以直接告知于今天主题无关；对于某些故意找茬的问
题，可以直接告知，课后交流。
那么对于正常的问题，在您知道答案的情况下，尽可能运用一二三理论做大，这会让您条理
清晰。
举例一：
我在湖南一高校演讲，一学生问：
黄老师，请问您为什么叫大学生成功学第一人？
答：
有三个原因：第一、我第一个研究大学生成功学；第二、我第一个到大学传播成功学；第三、
我是在大学传播成功学演讲场次最多的。
举例二：
问：在南昌一高校演讲，一大学辅导员问：
黄一鸣老师，您觉得您成功吗？
（这个问题很难回答，如果回答成功，这么年轻，显得有点傲；如果回答不成功，又凭什么在这里
演讲呢？）
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