哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
人脉是一个人成功的砝码。高情商的人都是善于开发和经营人脉关系的人。判断一个人的魅力，只要看看他朋友的多少；判断一个人的能力，只要看他人气的盛衰。获得别人一时的好感很容易，但要永久获得别人的支持却很难。一个人的人脉和影响力取决于他的品位、人格、习惯、行事方式和日常仪表行为。做人的要领就在于从小事做起，从细节做起，精诚专一才能赢得朋友，以诚待人才能聚集人脉，胸怀宽厚才能广聚人气，把牢人脉的关键不在方法，不在手段，而在内心。要做一个备受欢迎的人物，就必须拥有旺盛的人脉。
人脉的奥秘在哪里？它不在华丽的辞藻里，也不在雍容的仪表中，更不在耀眼的财富里，它存在于人们的内心深处，它是对人的真挚情感，是对事物的认真态度，是对朋友的无私帮助……只要你拥有了这一切，就说明你拥有较高的情商，你便能够成为最受欢迎的人脉之王。
第四章 概述
人生的道路不是一帆风顺的，任何目标的实现，都不能一蹴而就，需要人们执著的追求和坚韧不拔的毅力。一位名人曾经说过：“执著的精神可以征服世界上任何一座高峰。”是的，只有那些勤奋刻苦、持之以恒、拥有毅力的人才会获得最后的成功。历史上大凡有成就的人，无不在事业上具有顽强的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，向着既定的目标，义无反顾地迈进，从而成就美好的理想。举不胜举的成功者的故事告诉我们，成功需要执著追求的精神，只要我们具备这种精神，再高的山也能攀登，再汹涌的海也能渡过，再艰巨的任务也能完成。
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1 稍稍坚持就成功
很多人总是幻想着一夜暴富，穷二代中也不乏抱有这种幻想的人。而且，越是贫穷的人，就越渴望迅速发财。所以，多数人对于赚钱都存在着一种浮躁的心理。于是，他们盲目地投资、创业，一旦不能马上见效，就开始打退堂鼓，把目光转向其他领域，重新开始。然而，欲速则不达。做任何事情都不能急于求成，有时候，稍稍坚持一下，就会成功。只是多数人缺乏这种执著追求的精神，才与成功、财富失之交臂。
塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名推销员，凭着高超的推销技艺，他叩开无数经销商壁垒森严的大门，被誉为“全球推销员”。
有一天，塞斯路过一家商场。像往常一样，进门后，他先和售货员一番寒暄。在塞斯看来，通过闲聊，他可以了解到商场的经营状况、人员信息和发展目标，可以有备无患地与商场经理洽谈。
售货员告诉塞斯，这家商场地处黄金宝地，顾客络绎不绝，商场开张50多年来，从未亏损过。塞斯非常兴奋。
见到商场经理路易斯，塞斯说明来意，路易斯一口拒绝。他直言不讳地说：“如果进了你的货，我们会亏损。”
塞斯动用各种技巧，试图说服路易斯，任凭磨破嘴皮都无济于事，只好沮丧地离开了。
在路上，塞斯想，路易斯为什么会拒绝？自己的产品是适合他们的，路易斯没有拒绝的理由。刚才，路易斯态度强硬，或许是心情不好，或许是上门推销的人员太多，或许自己的话，路易斯没有听进去。
塞斯觉得有必要向路易斯继续推销，在街上溜达了几圈，他重返商场。走进经理办公室，路易斯满脸堆笑地迎上前，不等塞斯多说，路易斯就决定订购一批产晶。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村，喜讯来得太突然了。
塞斯问他，为什么现在同意呢？
路易斯笑嘻嘻地说，由于商场红红火火，前来推销的人员很多，每个人都说得冠冕堂皇。
对待这些推销人员，路易斯就是一句简单的拒绝之语。路易斯数数桌上推销员的名片，笑容满面地说：“加上你的名片，一共126个，这是今年以来向我推销商品的人数。”
塞斯也笑了，再三表示感谢。
路易斯说：“在126个人中，只有你被拒绝后，重新回到商场。或许是你的执著感染了我，我断定，你推销的产品肯定物美价廉，产销对路，不然，你没有继续推销的气魄。”
125个人放弃，1个人继续坚持。这个比例，或许就是塞斯成功的秘密。
由此可见，执著的人总是少数的。同时，成功的人也总是少数的。也许，成功的人和执著的人就是同一群人。我们经常看到一些大富豪谈论自己的“大投资，大收益”，从而羡慕他们“日进斗金”的运气，却很少看到他们在创业之初的艰难和辛苦。一夜暴富的人毕竟是极少数的，更多人的财富是靠一点一滴积累起来的。而能够忍受这“一点一滴”的漫长过程靠的是什么？答案就是执著的精神。做事情最忌讳浅尝辄止，赚钱更是如此。在竞争日益激烈的现代社会里，赚钱的机会总是有限的，而狂热的追求者则是无穷无尽的。然而，并不是每个渴望得到财富的人都能为了梦想而一直走下去，谁走得远，谁的机会就越多，成功的几率也就越大。
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2 十年磨一剑
我国台湾有一本十分畅销的文化类杂志，叫做《皇冠》。《皇冠》创刊于1954年，那是一个时局动荡、物资匮乏的年代。《皇冠》满怀理想和希望，播下了一颗文学的、艺术的、知识的种子。多年来，虽然历经种种难关，《皇冠》杂志却从无间断、脱期，是台湾民办杂志中，历史最悠久而且至今仍然能保持主流地位的唯一一种杂志。它的发行范围遍布全球，传阅率很高，已成为海外华人了解台湾的最佳桥梁。读者层面极为广泛，其中又以女性读者居多。
《皇冠》杂志自创刊以来，发掘了无数的作家。今日文坛巨星，很多都是经由《皇冠》崛起的，其中就包括备受全世界华人瞩目的知名作家、被誉为“中国言情小说第一人”的琼瑶。
《皇冠》杂志自2002年3月改版至今，已陆续推出吴淡如、张小娴、张曼娟、黄明坚、张国立、赵薇、苦苓、吴若权、凌晨、刘墉、蔡诗萍、杨曼芬等人的专题及专栏，一时间好评如潮，受到了广大读者更为狂热的追捧。
迄今为止，《皇冠》已经走过了半个世纪的风雨路程，成为华人世界里历史最悠久、 最经得起时间考验的文艺类杂志之一。
尽管《皇冠》取得了如此大的成就，可在创刊之初，也只是一个很不起眼儿的小型文学刊物。当年，《皇冠》杂志的创始人平鑫涛白手起家，和几个志同道合的朋友一起创办了这本杂志，大家集资出版了第一期，印了3000本，结果只卖出去57本。办了几期后，发行状况越来越糟糕，不断亏损。另外几位朋友见势不妙，先后打了退堂鼓，陆续地离开了。只有平鑫涛一个人，仍然在苦苦支撑着，整整支撑了10年。在这10年里，平鑫涛真可谓是惨淡经营。他甚至没有多余的钱去请过多的工作人员，整间杂志社，他既是社长，又是总编，同时还是编辑。除此之外，仅仅请了一个人做杂务。但是，他没有怨言，也不后悔，因为他有执著的精神和坚定的信念支撑着。他相信，总会看到希望的曙光。
终于，平鑫涛时来运转了。1963年，平鑫涛拿到了琼瑶的第一部长篇言情小说——《窗外》，连续三个晚上不眠不休，一口气读完，不禁拍案叫绝。1963年7月号的《皇冠》，全文发表了琼瑶的这部小说，杂志顿时被一抢而空，平鑫涛惊喜异常，立即加印。两个月后，又推出了《窗外》的单行本，同样收到了极好的效果。至此，《皇冠》终于扬眉吐气了，平鑫涛也从此平步青云。
《皇冠》的销量越来越好，后来又发行了东南亚版与美国版，畅销全球。平鑫涛逐渐积累了足够的资本，1965年，他又创立了皇冠出版社，为台湾出版界所注目。皇冠杂志社和皇冠出版社又陆续获得了台北市政府等的嘉奖，平鑫涛也一时间名声大噪，此后的事业更是扶摇直上。
平鑫涛从一个不知名的穷小子变身为著名的出版家，完全是凭借自己顽强的毅力。最初的创业伙伴由于不够执著，做事情半途而废，从而失去了绝佳的机会。所以说，敢于坚持，终究还是会得到回报的。十年磨一剑，并非夸张，有的人确实身体力行了。在10年的磨炼中，我们所得到的远远要超出自己的想象。更为可贵的是，它将把我们带入人生的一个新的制高点。
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3 胜败乃兵家常事
在有着悠久造船历史的西班牙港口城市巴塞罗那，有一家著名的造船厂，这个造船厂已经有1000多年的历史了。这个造船厂从建厂的那一天开始就立了一个规矩，所有从造船厂出去的船舶都要造一个小模型留在厂里，并把这只船出厂后的命运刻在模型上。厂里有房间专门用来陈列船舶模型。因为历史悠久，所造船舶的数量不断增加，所以陈列室也逐步扩大，从最初的一间小房子变成了现在造船厂里最宏伟的建筑，里面陈列着将近10万只船舶的模型。
所有走进这个陈列馆的人都会被那些船舶模型所震撼，不是因为船舶模型造得精致和千姿百态，不是因为感叹造船厂悠久的历史和对于西班牙航海业的卓越贡献，而是为每一个船舶模型上面雕刻的文字所叹服！
有一只名叫西班牙公主号的船舶模型上雕刻的文字是这样的：本船共计航海50年，其中11次遭遇冰川，有6次遭海盗抢掠，有9次与另外的船舶相撞，有21次发生故障，抛锚搁浅。每一个模型上都是这样的文字，详细记录着该船经历的风风雨雨。在陈列馆最里面的一面墙上，是对上千年来造船厂所有出厂的船舶的概述：造船厂出厂的近10万只船舶当中，有6000只在大海中沉没，有9000只因为受伤严重不能再进行修复航行，有6万只船舶都遭遇过20次以上的大灾难，从下海那一天开始，每只船都有过受伤的经历……
现在，这个造船厂的船舶陈列馆，早已经突破了原来的意义，它已经成为西班牙最负盛名的旅游景点，成为西班牙人教育后代获取精神力量的象征。这正是西班牙人吸取智慧的地方：所有船舶，不论用途是什么，只要到大海里航行，就会受伤，就会遭遇灾难。
我们的人生就如同大海里的船舶，随时都可能经历风浪，没有不受伤的船，也没有不经历磨难的人生。我们不应该面对失败一味地怨天尤人和自暴自弃，而是应该鼓起勇气，勇往直前。
有一个年轻人，从很小的时候起就有一个梦想，希望自己能够成为一名出色的赛车手。他在部队服役的时候，曾开过卡车，这对他掌握熟练的驾驶技术起到了很大的作用。
退役之后，他选择到一家农场里开车。在工作之余，他一直坚持参加一支业余赛车队的技能训练。只要有机会遇到车赛活动，他都会想尽一切办法参加。因为得不到好的名次，所以他在赛车上的收入几乎为零，这也使得他欠下一笔数目不小的债务。
那一年，他参加了威斯康星州的赛车比赛。当赛程进行到一半多的时候，他的赛车位列第三，他有很大的希望在这次比赛中获得好的名次。
突然，他前面那两辆赛车发生了碰撞事故，他迅速地转动赛车的方向盘，试图避开他们，但终究因为车速太快未能成功。结果，他撞到车道旁的墙壁上，赛车在燃烧中停了下来。
当他被救出来时，手已经被烧伤，鼻子也不见了。体表烧伤面积达40％。医生给他做了7个小时的手术之后，才使他从死神的手中挣脱出来。
经历这次事故，尽管他的命保住了，可他的手萎缩得像鸡爪一样。医生告诉他说：“以后，你再也不能开车了。”
然而，他并没有因此而灰心绝望。为了实现那个久远的梦想，他决心再一次为成功付出代价。他接受了一系列植皮手术，为了恢复手指的灵活性，每天他都不停地练习用伤手去抓木条，有时疼得浑身大汗淋漓，但他仍然坚持着。
他始终坚信自己的能力。在做完最后一次手术之后，他回到了农场，换用开推土机的办法使自己的手掌重新磨出老茧，并继续练习赛车。
仅仅是在9个月之后，他又重返了赛场！他首先参加了一场公益性的赛车比赛，但没有获胜，因为他的车在中途意外地熄了火。不过，在随后的一次全程200英里的汽车比赛中，他