天下第一恶妻 全集- 第70部分

既然已经把林晓晓当一家人，秦白也不会有所隐瞒，摇了摇头，叹息一口：“唉，晓晓，家里现在就剩下这个房子，剩下还有一百多两银子，要开个古玩铺，谈何容易，莫说那些古玩每一件入手的价格都在百两左右，就手那田霸天上次那么一闹，我的古玩铺名声都破了，哪里还开的成。”

林晓晓听完，陷入了沉思，似乎也没有什么好法子，只能小口小口的往嘴里扒拉饭菜。

把碗里的鸡腿夹到吴小燕的碗里，她嘴角轻轻一勾：“娘，你身体不好，你吃！”

吴小燕退却的要把鸡腿送回来，一抬手，长长的衣袖落在了菜汤里，染了一层油渍，绿芙见状，忙取来了湿帕子替她擦拭，只是却擦不干净那一层晕开的油渍！

林晓晓看着那油渍，脑中忽然灵光一闪，放下筷子嗖的一身跳起了身，目光中俱是喜色：“爹，我想到了，我们可以做什么生意，保证低成本，高收益，而且，天下只有我家能做得了，别人，谁都做不出来！”

听她说的这么玄乎，吃饭的四人立刻朝她投来了期待的目光，异口同声的问道：“什么东西，这么神！”

林晓晓神秘兮兮的朝他们投去了一笑，并不答，因为她也还没有十层的把握，只是对秦白道：“爹，你吃完饭后能去菜市场买几斤猪油回来，爹你顺便买半斤发馒头的碱面还有生石灰回来。”

虽然心里没有十层的把握，但是林晓晓还是想试试，如果成了，那可就是相当于无本万利的生意啊，只可惜这个时代没有火碱，但是庆幸，发面粉的食用碱和涂墙壁的石灰，只要有这两样，这火碱的制作就不在话下了。

不知道她究竟要做什么，秦白忍不住好奇的问道：“晓晓啊，猪油和碱面都是吃的，这石灰可是会吃死人的，你要这些做什么？”

“爹，我不是用来吃的，容我先卖个关子，下午，你们就知道了。”

吃完饭，稍事休息了一会儿，秦白就出去买了林晓晓需要的东西回来，一家人围在林晓晓身边，只见她先不忙着动那些东西，而是取了一块碳，削成尖尖的，然后娶了一张纸，在纸上涂涂画画，均是些让人看不懂的东西。

看她凝神皱眉的专心致志的样子，谁都不敢出言打扰她，好一会儿，林晓晓苦思冥想的，搜刮着脑袋里所有的化学细胞，终于，把那几个方程式都列了出来，这每一样东西的配比，自然也清楚了然于纸上。

画完这看在秦观他们眼里，堪比鬼画符的东西后，她拿着纸，把水，石灰，碱面的所需数量，告诉秦白，让他依着先把水和石灰混合，再把碱面加入混合溶液中的，然后，让秦观找了一杆细木棍，把那全部混合的溶液不停的搅拌着。

等到确定里面的溶液充分反映后，林晓晓上前查看了一下成色，发现溶液氛围了上下两层，一层沉淀在下面，一层状似清水，在其上。

秦观实在忍不住好奇的问道：“晓晓，你这究竟要做什么？”

“先别急，我也不能不能做成，如果做成了，不用我说，你自然就知道我做的是什么！”

所有人都不知道她要做的东西，是能去除油污，洗手洗脸洗衣服都能用的肥皂。

肥皂的制作，如果换在现代，简单又方便，只要去化学药品店买点火碱（俗称氢氧化钠），再和油脂放入高热中加热，就能够制成。

只是这个时代没有火碱这东西，幸好她还记得火碱的家庭制作方式，刚刚在纸上鬼画符的，正是火碱的制作方程式，看着手里的纸张，林晓晓不无得意。

当所有的一切都准备好后，林晓晓把阵地移动到了厨房，让绿芙在灶台下生火，秦白按着她的吩咐，把猪油洗干净，投入到锅里，然后不停的搅拌，林晓晓见差不多出油了，就往里面投放了猪油分量三分之一的火碱。

继续不停的煮不停的搅拌，时间一分一秒的过去，林晓晓一瞬不瞬的看着锅里的反应，双手在身侧紧张的握成拳头，祈祷着千万要成功。

她的拳心开始渐渐渗出汗水，所有人都不知道锅里最后会出来个什么东西，随着她的紧张，也不由的紧张起来，眼睛紧紧的盯着锅里，一眨都不敢眨。

过了差不多多半个时辰，眼看着时机差不多了，林晓晓从灶台上抓了一把粗盐，撒入锅里，然后，让秦白继续搅拌。

这一招叫做“盐析，”也是很关键的一招，如果成了就是等上会儿就会出效果，如果不成，那她今天就白干了。

于是乎，她越发的紧张起来，额头都渗出了细密的汗珠。

盐巴撒下去后，又是搅动了一刻钟的功夫，所有的人都，看着锅里渐渐浮上来的一层浅黄色药膏一样的东西，都惊讶的瞪大了眼睛，搅拌着油水的秦白，更是觉得搅的吃力起来，因为这个膏药一样东西，大大的给他增加了阻力。

看着那浅黄色的东西，林晓晓激动的热泪盈眶：“绿芙，停火，爹，不用搅拌了，太好了，太好了，成功了，我简直是天才，天才啊！”

“晓晓，这东西到底是什么？”锅里的黄色东西，让秦白也惊讶了，这样搅拌搅拌，居然会出来这奇怪东西，而且这东西，显然让林晓晓得意忘形，处于癫狂状态。

“这东西名字叫肥皂，娘，你把衣服脱下来！”她要试试，她兴奋难耐，当即就想试试这肥皂的功效。

吴小燕脸红了一下，嗔了一句：“这孩子，乐疯了吗？”

“娘，你脱你脱吗，就脱外衫就可以！”林晓晓上前，不顾大家诧异的目光，径自揭开吴小燕的衣服，索性吴小燕身体羸弱，总是穿好几件衣服，所以脱了一件外衫，还有一件褐色的衫子裹身，林晓晓的举动，倒是把大家都给闹糊涂了，这孩子，什么时候这么没礼貌了。

林晓晓却一把将吴小燕的衣服浸入水里，对大家道：“大家过来，你们看，这地方，刚刚浸入了菜汤中，沾了油污，绿芙怎么擦都擦不干净，如今我把整一件浸入水里，这样搓洗，你们看，还是有印子是不是！”

她演示给大家看，大家看着这一套套的，只知道点头：“这油污本就是难去，多洗几次，就会淡了不见。”

“现在，我就马上让它不见，马上哦！”她兴高采烈跑到锅边，把那些淡黄色的膏状物抠了一团下来，然后，捏成一个方方扁扁的形状，再跑回来，在那油污处上下搽了两下，只见那淡黄色沾染到了衣服上，随着她小手这么上下一搓揉，泛起了一层奇怪的泡沫。

直看的大家瞠目结舌！

林晓晓再把衣袖放在水里，漂洗干净，复拿出来，不见了，那淡淡的一圈油脂，不见了！

天啊，她真的是天才，这真的是肥皂，太好了！

……

肥皂的制成，让秦家有了新的出路，这东西工艺简单而且可以大量生产，而且只要他们不外传，绝对不会有人知道其中秘方，自然，他们五个，贴心贴肺，沆瀣一气，谁会外传。

林晓晓知道，有了肥皂，但是推广还是一个必须，因为这个时代的人，就和秦观他们一样，谁都没见过这新奇玩意，自然谁都不知道这东西有什么用，如果不宣传，这东西根本就不可能销售出去。

于是乎，林晓晓和经商许久的秦白彻夜拟定了一个宣传计划。

第一步展开：找一些大妈当街洗衣服，这东西可不单单能去油污，只要是污渍都能去。林晓晓就是看中了这一点，所以和秦白提议，雇佣一些中年妇女，在街上替人免费洗衣服。

这个效果，果然绝佳，只是退出的第一天，这秦继古玩店，不，现在应该说是秦记肥皂店，就门庭若市，人山人海，来着，都是一些三四十岁的中年妇女。

但是林晓晓“狼子野心，”她要面向的消费者，可不是这些大妈而已，她要让下从刚出生的婴儿，上至将要入土的老人，都用她这个产品，于是，他和秦白又是熬了几个通宵，研制除了牛奶肥皂，胭脂肥皂，药材肥皂等五花八门不同的肥皂。

第二步由此展开，发传单，雇佣了几个勤快的小乞丐，秦观亲笔写的传单，将这肥皂好好的宣传了一番，什么牛奶肥皂可以呵护婴儿娇嫩的肌肤，胭脂肥皂可以让女人体香如花，药材肥皂可以去风湿之类的。

效果，就是秦记肥皂铺，差点被踩平了，三天内，门槛就换了两次，最后一次，秦白花了血本，用了最好的金刚石，休憩了一道门槛，总算，这金刚石不负所望，没有被踩烂。

生意如火如荼，日进斗金绝对不在话下，林晓晓的生活，也越发的充实，因为害怕秘法被别人知道，所以她只雇佣了搅拌油脂的人，配火碱这一个，只有秦家人还有她和绿芙知道，如此一来，那些想来探秘的人，只能望着眼红，却不知道其中门路。

“爹，这肥皂的价格上，我觉得应该稍微调整一下！”林晓晓现在俨然就是一个生意精了，秦白更是不遗余力的把自己这些年经商之道尽数传授给了她，现在他们父女主外，绿芙和她娘主内，秦观呢，依然读他的书，时不时帮忙写写传单。

她拿了今天的进账，进屋和秦白商量。

“是不是觉得我们卖的太低了？”秦白也有此感。

“嗯，我们刚开始是打名声，所以薄利多销，但是现在名声已经打了出来，如果还是这个价钱卖的话，亏是亏不了，就是赚不到大钱。”林晓晓一眼，胃口看来很大，天生的做生意的料。

秦白赞赏的看了她一眼，觉得她说的很在理：“是啊，而且这东西不想饭菜，一餐就吃完了，一块肥皂，如果用的省，都可以用一个月，如果继续这么低廉的价格出售，只怕每人都购入之后，我们的生意就会惨淡，可若是提价了，那那些普通百姓，又没几个会舍得买了！”

秦观也说出了自己心里的想法。

“爹，女儿有法子，让买得起的人高价买，买不起的人低价买！”对此，林晓晓早就已经制定好了策略。

“你是要把这肥皂分了价钱卖？那怎么成，同样的东西，我们怎么可能卖出两个价钱，那些富人也不是傻子，怎么可能同样的东西，挑了高价钱的买，不买低价钱的！”秦白以为林晓晓是要把同一种肥皂，分成两种不同价钱卖，这个办法，一点都行不通。

林晓晓却弯唇娇笑了一声：“爹，你听女儿说完吗，女儿又不是傻子，自然也不会把顾客当傻子，我的意思是，咱们把肥皂的价钱提上去。但每个月都搞一个促销活动。”

“促销，什么东西？”陡然听到如此新鲜的词儿，秦白不解的问。

“哦，这个，促销是我自己随便起的名字，就是低价销售的意思，平时肥皂的价钱不变，到促销日，就把价钱稍微降下来，那样，那些穷困和爱贪便宜的人家，就可以等到促销日来买；至于那些富人，他们才不会在乎价钱，他们要买的，就是一个功效。”

林晓晓的提议，简直就是如醍醐灌顶，秦白顿悟，拍掌叫好：“好点子，真是绝妙至极，绝妙至极，只是晓晓，你想把这价钱提多少上去！”

“爹，咱现在制作一块不同肥皂的成本需要多少，你算一下，然后，翻这个数！”林晓晓狮子大开口的伸出三根手指，“五倍价钱！”

那就是百分之五百的利润，还不赚饱赚死，反正别人也不知道她们的制作工艺如此廉价简单，这东西这么好用，惹的人人趋之若鹜，这势头还在与日俱增，日日升腾，卖这个价钱，虽然有被怀疑为黑心商人的嫌疑，但是有本事那些人就别买，要买，就别怪她——嘿嘿！

继府，会客厅里，继秋末手里把玩着一块芳香扑鼻的胭脂肥皂，嘴角勾着一丝温柔的笑！

“真是想不到嫂子有这才干，早知道她聪明，但是没想到，她居然能制出如此了不起的东西。”继秋末的身后，萧子风手里也握着一块透着浅绿的香草肥皂。

“嗯，古灵精怪的女人！”继秋末看着那肥皂，眼神里有一抹的落寞，他好想她，想念她的笑容，想念她调皮的模样，想念她对他大呼小叫的样子，想念她凶巴巴的样子，想念她床上欲拒还迎的样子，甚至，开始想念她流泪的样子，虽然每次想到她的眼泪，他就感觉自己的心要被揉碎了。

萧子风知道继秋末很是想念林晓晓，于是上前，安慰的拍了拍他的肩膀：“总算她过的很好，等到剁灭了四王爷，你们就可以夫妻团聚了。”

提到四王爷，继秋末眼中阴霾了几分，从怀里掏出一张纸，塞到萧子风手里：“她们开始行动了，你最好处处小心点。”

萧子风摊开了那张纸，面色凝重的看了一眼上面娟秀的字体，然后郑重的点点头：“嗯，我知道，你也小心点。”

继秋末点了点头，忽然道：“有人来了。”

萧子风忙将那纸条塞入衣服里，两人又把手里的肥皂滑入袖口，然后，不动声色的和继秋末转了话题：“苗疆的药材商，嫌我们给的价钱太低，压着