陈宣笑笑，“真考不中功名，种地的力气还是有的。”
冯卓秀见他脸上挂着温和的笑，暗道他脾性倒确实是温和的，知道虚心受教，没因为念几本书就自得，一句半句的不顺气话儿听不得，心头对他又有些满意。
陈宣本说县学下午不授课，让如意带他上新搬来的住处瞧一瞧去，一来认个路，往后来往起来方便，二来正好今个冯二哥也在，他对冯二哥印象极好，他在农村住的惯了，总是愿意跟这样爽快实在的人打交道，反倒对县城里的公子哥敬而远之。
他本说跟冯二哥聊的欢气，一块吃个茶，谈谈话儿也好，如意却说不用，她还得赶紧屋去做午饭，给二姐送了饭，下午还要铺子里绣花儿，铺子才开业，就是没客人，手头的绣活儿也不能停。
又说叫他一定早早把话儿跟朱婶儿带到，得闲了，再叙。
陈宣一一应下，瞧着她来县里一个月，今个才来寻他，一来没说上几句话儿就要走，心里很有些不舍，只是见她走的急，也就没再开口留她。
如意走出去一阵儿，才突然想起来，给宣哥缝的鞋垫儿，忘了给！
她也不是个大喇喇的人，来时心里本惦记着，可在路上，叫冯二哥把归家那话儿一问，心思就给打乱了，再加上惦记着回屋做饭去，一下就忘了这事儿。
登时想起，方才见面时，宣哥问东问西，直挂心着她过的好不好，她怎么也没顾上问问宣哥在学里的情况？想到这处，心里一阵愧疚，暗暗打定主意，下回瞧见他，该交代，该叮咛的话儿，一定不能忘。
没几日，朱氏便亲自上了门。
去时如意正瞧着裁缝李婶儿裁剪布头，眼角瞥见铺子里进来了人，眼睛一抬，就瞧见朱婶儿挎着个篮子进门来。
喜的忙去迎她，“朱婶儿！”
朱氏笑着应了，先跟柜台里走出来的关倩倩打个招呼，转过身来，四下打量着铺面，心里想着，可算是生意做到了县里，艰难起来。
论规模，比起镇上开那铺子小的多，小小一间平房，搁下了几组柜台跟大工作台，就再搁不下旁的物事。
关倩倩招呼着她坐下，还没开口，朱氏便笑，“宣哥跟我提了，我心里头琢磨着，挺好，这不，今个一从县丞府上出来，赶忙就来瞧瞧。”
这话一说，连一侧的裁缝李氏也忍不住放了活计，抬眼瞧了朱氏一眼。
注意到裁缝惊讶的神色，朱氏含着笑，装作不见，心里却觉着体面的很。
如意从里间儿小炭炉上提了水壶，一挑帘子出来，给朱婶儿满一杯茶水，“朱婶儿，啥时往县里搬？”
朱氏寻思一下，“赶上这时节，雨水多，搬家也不利索，怕是要到夏天。”话说着，一一打量过柜台上搁的整整齐齐的布，心里对关氏倒佩服，前头铺子给了婆家，也就一年多的时间，没成想，她真就又开起一间铺面来，不仅开了，还给开到城里来。一个妇道人家，二十才出头，就有了这么大的本事，确实不多见。
如意知道她在县丞府上做绣娘，还拿着一份儿工钱，心里知道她是合计着钱儿的事儿安排迁居，也就没细问。
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第一百六十九章 稳中求进
朱氏歇了一阵子，给如意瞧了瞧最近的绣样子，关倩倩便起了身，说是铺子里招待不周，请朱氏家去细谈。
朱氏心里有谱，这次来，知道要谈合作的事儿，心里早也就打定主意跟倩倩合作，这会子也就利利索索起了身，跟着关倩倩往城外住处去。
出了城，沿着河岸往西边走，朱氏见越走越偏，直摇头叹，“妹子，好歹做了老板，怎么寻了这么个偏僻住处？”
关倩倩笑呵呵的，“也不瞒着大姐，刚盘了铺子，手头紧着呢。”又说：“地方是远了点儿，住着倒也不差，阿如给屋里收拾的干净，住着舒坦，她每天中午还回屋做一回饭，吃的喝的一样不少，比在屋里也差不到哪去。”
—》文—朱氏点点头，叹道：“也难为你跟阿如两个了。”
—》人—闲聊一阵儿，进了院子，关倩倩请朱氏屋里坐着歇下，烧了水进屋去，才是跟朱氏说道起了心头的想法。
—》书—说是这回县里来，用了她大嫂不少钱儿，总也卯着劲儿给生意做出个样子来，眼下就缺个好绣娘，朱氏原先就曾跟她合作过，这会儿寻思着绣娘，第一个就想起她来。
—》屋—至于分成，仍是计件分成，就按着五五分，县里来，租金涨了，人工费用也不少，加上两家亲家的关系，钱儿上头，没啥好计较的，凡有她接了的活儿，全按一家一半算。
朱氏寻思着，问：“阿如今年也跟着来，绣活儿上不也能揽？”
关倩倩笑笑。“阿如的手艺，怎么比的上大姐？接些个小活儿倒成，逢上大件儿的，非得大姐来。”
朱氏见她这样看重自个。心里倒高兴，本也就定下心思要合作，这会儿也就满口答应下来。
关倩倩见商量的顺。又是把今后打算给绣庄单另分出来的想头告诉她，只说是生意若稳当，不出两年，就着手开起个绣庄来，到时候朱氏只管去坐镇。
朱氏前头见识过关倩倩开铺子的本事，听她说起往后的构想来，一点没觉着是大话儿。又听关倩倩话里话外的意思，有叫她一手管理绣庄的想头，一时之间，暗暗高兴起来，想起她娘家原本就经营着绣庄。她落魄了半辈子，从也不敢想象自个能开上个绣庄，今后她要能经营起绣庄，也算是给朱绣扬眉吐气了。
也就是遗憾着，自个没有关氏这接人待物张罗买卖的本事，既没胆量，又没本领，更没她命好，周围有好些个能帮衬上的亲戚。而她跟陈宣两个孤儿寡母，真要靠，也只靠的上自个儿，想想，偏是关氏这么个半点女红都不会的当起了老板，而自个。也只能给她雇来帮个忙，赚些辛苦钱儿罢了。
关倩倩见她脸色变来变去的，约摸猜出她几分想头，只是叹气着说：“我是个没本事的，下地做农活儿吧，不如男人们力气大，拾掇起屋里琐碎事务，又没我妹子细心，女红也学不来，偏还想上外头谋一口饭吃。”
她脸上很是失落，“也就是有个好嫂子肯出些本钱儿，妹子冯家那头，她二哥愿意来帮衬着里外的粗活儿，又有朱大姐这样的好街坊，好亲家，这么四处靠着，才有了今天的局面。”摇头叹气一阵儿，“比不得朱大姐自个有手艺，活的顺气。”
她说的真诚，朱氏一听，叹了叹，很能体会她的无奈，想想也是，倩倩也就沾了些能说会道的光，论真本事，怕是没有多少的，心里的那些个不甘马上就散去，只是拉起她的手宽慰着，“也不见得凡事亲力亲为的，开了铺子，里里外外忙活着，能张罗起来，就是你的本事，旁人且还做不来这些个。”又说：“就按妹子说的办，也不瞒着妹子，宣哥眼下入学，屋里紧张，早些时候就盼着妹子这铺面能顺利开起，眼下妹子缺人手，大姐手头紧，不是正赶巧吗？”看看关倩倩，笑了笑，“再者说，前头合作的一直顺利，我也乐意在你这头上工。”
关倩倩眼瞅着，三言两语的，朱氏就给掏起了心窝子，心里感叹着，朱氏实在不是个圆滑的，她虽有些势力眼，爱生些个小心思，骨子里却是个老实人，若是朱陈两家不没落，这个时候，她也该是个大门户里优雅体面的夫人，也就是一日日的农村岁月，日子艰难，将她打磨成了个市侩的。
她从也没想过坑欺朱氏，对于合作伙伴，总也希望两家能共赢，可瞅着朱氏的为人，顾虑还是有，随着今后合作的深入，生怕朱氏这头生了岔子，眼下，虽然三言两语的说服了她，心里却没多松快。
两人又细细谈一阵儿今后的具体事宜，到太阳落山，朱氏便说告辞，说是回屋去，小到绣帕子，荷包，大到被面子，绣花衣袖跟襟领子，好好给准备些个绣样子，赶早给送来。
关倩倩也就不留她，执意送她到县城，搭上顺风车，道了别，才往回走。
谈妥了这个，没些日子，朱氏便把绣样送来，关倩倩一瞧，朱氏确实用了心思，每一件绣工极是精致，心里思量着，眼下绣娘这头已谈妥，接下来，就看生意能不能有大起色。
按她想的，按县里人的购买力，今后铺子里挂上这些个绣件儿，该比在镇上那会子效果好。
正经算起来，刺绣不是个生活必须品，算是个奢侈品，虽然小绣帕子不值当几个钱儿，却比棉布帕子贵十来个钱儿，能上门来买的，非得是屋里日子还过得去的。
压下心思合计了几日，也不打算走精品路线，毕竟县里最大的绣庄里，从南边儿进来的昂贵绣样儿并不稀缺，可那些个绣样，卖价儿贵，达官贵人才消受的起，寻常百姓，哪里敢去打听？
便跟如意商议着，她绣出的帕子，不高不低，全按着外头的价儿卖。而朱氏那头揽去的大活儿，则要比外头绣庄里便宜着一半。这样一来，总能吸引些小康之家，就是寻常百姓，屋里嫁女的，也兴花个大钱儿购置几件绣品。
另辟蹊径，把这部分中低层次消费者抓住了，铺子也就逐渐打出名号来了。
果然，没半个月的，关氏绣花裁缝铺就传出些名气，铺子里的绣样引了些个妇人的兴趣，只看朱氏做的被面子，跟县里最大绣庄上的上等绣也差不了多少，一打问价儿，却比绣庄便宜着一半，一时之间，登门打听的客人源源不绝。
这一段日子，可忙坏了如意，她也没料到，刚跟朱婶儿合作上，生意突然就好起来，也知道，不光是朱婶儿的功劳，要不是二姐眼光毒，知道啥时候该走啥样路线，该定啥样价儿，不定能不能招来这么多客人 ？＇…99down＇
冯二哥也先暂停了外头摆摊子的活计，因他不认字儿，每天只管招呼着前来瞧绣样的，险些说破了嘴皮子，如意拿着小册子，专跟在二姐和李婶儿后头登记做成衣跟做绣样儿的颜色，大小，尺寸。
忙碌起来，日子便过的快，如意每日跟着二姐和冯二哥连轴转，本还说抽空回东庄村去看看大哥大嫂，一忙下来，见天儿不得闲，阿才哥前些日子来了一回，那日她正忙着给几位小姐选绣花样子，也没顾上招呼，只是叫他候着，等得了闲，再好好跟他叙话儿，可等得了闲，已经不见他人。
气候一天天热了起来，这日天儿闷热，如意干脆脱了薄袄子，把二姐才给做的一身儿棉布襦裙穿上身儿，李氏瞧见了，笑着叹气，“这闺女儿，自个屋开起了裁缝铺子，该穿几身儿好的，前头做啥不叫老板给做一身儿绸裙子？”
如意马上摇摇头，“绸缎贵，我舍不得用。”
这次她们县里开铺子，手头紧，本只有些棉麻，这一段，生意好，手头一松快，二姐跟冯二哥马上就州府去跑一回，采买回来少量的织锦绸缎，说是来的客人多了，这些个高级布料，缺不得。
采买回来，关倩倩瞧见她喜欢，转头就叫李氏扯几尺给她做一身儿，可她宝贝的不得了，半尺也舍不得用，拧巴拧巴着，最后只做了一件棉布襦裙。
裁缝李氏瞧见她一脸儿扣缩，直笑话儿，“这闺女，小财迷，是个能持家的。”
如意笑笑，往她跟前儿去，见李婶儿手头动作马上慢了慢，心里觉着好笑，“李婶儿，你别老藏私，就是我学会了裁裁剪剪的，也不抢你饭碗呢！我每天绣花儿的时间还不够哩。”
李氏给她戳破，讪讪地笑一阵，叹叹气，“嗨！你姐俩个，都是精打细算的，哪日全给你学去了，不得给我这老裁缝辞了去？”姐妹俩精明是精明，人却都和善，她且不想走哩。
如意咯咯咯笑着，“李婶儿，咱们铺子少不得你，我二姐说，你踏踏实实干，明年给你涨工钱儿哩。”
话正说着，门帘一挑，朱氏带着笑容进门来，“阿如。”
如意见朱氏来了，忙拉她坐下，奇的问：“朱婶儿，我二姐上菜市买菜去，怎么这会子快下工来了？”
朱氏笑笑，把包裹打开，取出一叠缎面儿绣样，“赶早给送来，好能早两天儿把新活儿接回去，没得最近忙起来耽搁事儿。”
如意奇了，“朱婶儿，你最近忙啥？”
第一百七十章 顺道前来
一问之下，才知道，下月十五是知府老母八十寿辰，在府上摆下了寿宴，作为直隶下属，县丞也要携夫人上州府去给老夫人贺寿，请了朱氏绣一件绣品，并着其余贺礼一齐送去。
为着这个，朱氏这几日便准备上了，花了好些个心思，最终定下绣稿，今个专程上县丞府上拿给刘夫人瞧，她瞧了，很是满意，说是这一幅绣样送去了，若能得老夫人喜欢，今后她朱绣的名头可不就口口传开了？
所以说起这个，朱氏喜滋滋的，“算算时日，倒宽裕，不过总要早些做准备。”�
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