诠居们显蚝艽蠓剑热缍怨愀嫘髡糯笸度耄灰〖易悠鲁ぴ蛉衔挥米鍪裁垂愀妫饺艘饧煌�
董事长对公司员工拿点施工单位的红包、烟酒之类的东西认为是正常的事情，主张水清则无鱼。而总经理对水清则无鱼的理解与董事长不同，总经理认为员工拿施工单位的红包、烟酒深恶痛绝，坚决不允许，他认为，在与施工单位谈判时，要坚持公司立场，对价格方面可以与施工单位侃，在保证质量的同时，尽量争取到最低价，在谈好后，再多给施工单位几百上千，甚至几万都可以，让他感觉有甜头，能调动施工单位的积极性，这才是水清则无鱼，而不是让公司员工去拿红包、礼品。
由于董事长与总经理是两种不同的处事风格，加上又没有严格实施公司化管理体制，导致分歧很大，最终影响到项目的开发。
【囚徒的困境】
周帆还引用了一个“囚徒困境”理论，“囚徒困境”说的是两个囚徒的故事。两个囚徒分别被关在两个独立的牢房里进行审讯，在这种情形下，囚犯只有两种选择，一是保持沉默，二是供出同伙。这样，囚犯的不同选择会产生三种可能：
1、大家同时保持沉默，则都会被释放，这是最好的结果。
2、一个出卖对方，一个保持沉默，则前者被释放，还可拿到一笔丰厚的奖金，后者将被定最重的罪。
3、相互出卖对方，则都被定较轻的罪，拿不到奖金，但也不被定最重的罪。
在理论上，两个囚徒都应该选择沉默，得到最好的结果：同时被释放。然而，在现实世界里，信任与合作很少可以达到如此默契的程度，囚徒的两难境地往往抓住了不信任和需要相互防范背叛这种真实的一面，而导致最坏的结果：两人同时坐牢。
从上面的故事中，我们应该受到一些有益的启发，合作在某一角度来说，意味着牺牲，要建立攻守同盟。对于一些小的事情、小的利益，该让步时就让步，不能斤斤计较。有利益可分总比谁也捞不到利益好，要顾全大局，从合作的大局着想，不能唯利是图，否则就不能合作，只能单干。
“囚徒困境”理论告诉我们，合作的默契也很重要，往往是合作能否成功的一个隐性因素。
八、资源整合：珍珠与项链（1）
★策划人的核心能力应该是创新，优秀的策划人还应该将创新上升为创造。
★资源整合就是如何把珍珠转换成项链，实现价值最大化。
★城市资源浪费现象触目惊心，到了应该引起中央和各级地方政府高度重视的时候了，如果将城市资源很好的挖掘出来并派上用场，那么中国的经济腾飞就是顺风船了，超过美国而成为全球第一大经济国并不是梦想。
★要达到资源的最大价值的整合，必须由专家来完成，投资方和管理方无法实现资源的最大增值。
有许多策划人认为，策划实际上就是整合资源。号称国际营销大师的菲利普？科特勒以整合营销的理念而风靡中国大地，一时间，策划人、营销人甚至是管理者，言必称整合，似乎不谈整合的人，就不配称策划人和营销人。出现一种盲目倾向，大有将整合妖魔化的势头。
整合真的这么神吗？诚然，整合力是重要的一种能力，无论是做策划、营销还是管理，都离不开整合，为什么要整合？因为有诸多资源，只有将诸多资源整合在一起，才能实现资源能量最大化，从而达到资源的核裂变效应。
说白了，并不是策划需要整合力，我们做任何事情都需要整合能力。周帆认为整合是策划的一种基本功，贯穿始终。策划人的核心能力应该是创新，优秀的策划人还应该将创新上升为创造。
创新是在原有的基础上进行改良，而创造，则是另辟溪径，开创出一条全新的道路。
前面说了，整合是策划人的基本功，既然是基本功，就必须要练好，否则，基本功不扎实，就成就不了策划效果。
如何理解资源整合的价值呢？
周帆有一个形象生动的比喻：珍珠与项链。
如果将一个资源看成是一颗珍珠，假如一个项目有20个优势资源，那么就等于有20颗珍珠。如果把这20颗珍珠拿到市场上去卖，一颗珍珠按100元计算，20颗就是2000元。
而如果找到一根线将这20颗珍珠串连成一条项链，再把这项链拿到市场上去卖，价值就绝对不止2000元，而2000元的倍数。
这是周大师的“珍珠与项链理论”。
资源整合并不是简单地将各类资源拼合在一起，而是如何将珍珠转变成项链。周帆指出，策划必须是升值策划，等值策划等于没有策划。
资源整合的第一步就是发现资源，第二步是集聚资源，第三步是升化资源，不仅是让资源产生聚合力，而且要把资源通过聚合的方式，产生爆爆发性能量，实现资源的最大升值。
资源整合必须由专业人士或者机构来承担，否则可能会出现顾此失彼的后果，如果不聘请专业机构来做，由开发商自己做，一是资源的挖掘不够，二是资源的整合方法可能欠妥，三是资源的创造与更新能力不足。
每一个项目都会有资源，如何利用资源就是一门学问。比如资源的复制使用法，就为许多人所忽视，包括专业的策划机构。
什么叫资源的复制呢？
周帆说，一种优势资源，不是直接拿来使用就达到最高境界了，而是要充分发挥这个优势资源的所有价值。通常来说，开发商或者策划人，会把一个优势资源包装好去使用它，但这是不够的。最高价值的使用是将这个优势资源复制成多个副本，分别使用在不同的地方，这就叫资源复制使用法。资源复制使用，等于将一个资源裂变成多个资源，是对一个资源的成倍放大使用。
八、资源整合：珍珠与项链（2）
根据观察，大多数的开发商与策划人，在资源使用方面存在诸多不足，尤其惋惜的是，有许多好的资源被投资人、策划人浪费了。
整合资源要站在系统的高度来把握，忌随意性、发散性的使用资源。
2003年，周帆在成都讲学，主办单位把周帆安排在上午，周帆演讲结束时，成都市多元置业房地产开发公司的老总要求请周大师吃饭：“周教授，你的演讲很精彩，是我听的最好的演讲，我们早就拜读了你的书，今天能听到你的演讲，非常荣幸，能不能赏个脸，和我共进中餐？我们在新都区有一个2400亩的项目，如果你不累的话，我想吃过饭后请你去我项目现场看看。”
周帆问：“下午还有其他教授演讲啊，你怎么去？”
“下午的课我不听了，你是请都请不来的，你能去我项目现场看看，我们非常高兴。”
周大师答应了这位老总的请求。
这个项目位于成都市新都区，是一个大盘。多元的老总陪同周帆考察完项目，要求周大师植一棵树作为纪念。
回到办公室，周帆问：“你们对这个项目前景如何看待？”
多元的老总是个豪爽性的人，说话充满激情，快人快语：
“这是一个非常好的项目，我十分看好。”然后将对项目的构思以及项目所具备的各项优势资源像竹筒倒豆子般，悉数倒了个干干净净。讲完后他问：“你是专家，你说这样项目不看好吗？”
就在这时，坐在他身边的女秘书突然插话了：“周老师，我们项目还有这么一个优势……”
多元的老总听了，精神立即为之一振，兴奋地补充说：“对对对，这也是我们的优势。”
过了不久，另一个人又插话说还有一个优势资源。老总又加以肯定。
最后，周帆做了一个总结性的评价：“这个项目刚才我也看了，虽然只是走马观花，但俗话说，行家一伸手，便知有没有。根据我所看到的，和你们所介绍的，这个项目应该说是有开发前景的，但不像你们说的这么乐观。有一点我要提醒一下你们，如果这个项目让你们自己来操作，恐怕不会很理想。”
大家都看着周大师，老总则忍不住了：“为什么呢？”
“从你们刚才的介绍情况来看，你们对这个项目是一种随意性、发散性的理解与掌控，比如刚才你向我介绍项目时，说出了项目的许多优点，然后你的秘书和其他人又在旁边补充，你像哥伦布发现新大陆般兴奋地加以肯定，这就充分说明你们缺乏一套系统规范的运作方案，这样做的话，是比较危险的。”〖插图8〗
类似多元公司的这种运作模式，在全国非常普遍。人们常常会犯这样的错误：在面对一个好的项目时，就陶醉其中，将项目的美好前景无限放大，而将项目的不利一面却人为掩藏和缩小，有些甚至看不到不利的一面，这正是导致项目开发失败的重要原因之一。许多确实很优秀的项目，到头来结果做砸了，与开发商的这种心态是分不开的。
【南阳的丰富资源在沉睡】
周帆在2003年去河南的南阳市考察，就惊人地发现，南阳是个资源良好但却浪费严重的一个城市。
南阳，位于河南省的西南部。境内山川秀丽、文化灿烂、物产丰富、人杰地灵。南阳市是一个国家级的文化名城。
南阳旅游资源丰富。人文景观主要有四个系列：
1、以楚都丹阳故址龙城、下寺春秋楚墓群等为主的楚文化系列；
八、资源整合：珍珠与项链（3）
2、以大科学家张衡的墓地和故里、“医圣”张仲景的暮地和祠堂、诸葛亮当年躬耕地的武侯祠、全国规模最大的南阳汉画馆等为主的汉文化系列；
3、以武侯祠、火烧博望遗址、当年诸葛亮和刘备在新野议事的议事台、关羽拴马遗迹的汉桑城、后主刘禅出生地太子阁等为主的三国文化系列；
4、以目前基本保存完好且全国为数不多的南阳府衙和内乡县衙、建筑风格和雕绘艺术堪称一流的社旗山陕会馆、五里长街基本保存清代建筑风貌的荆紫关古街道、因地宫内发现“金棺、银椁”等珍宝引起轰动的邓州福胜寺梵塔、千年古刹菩提寺、香严寺、丹霞寺等为主的古建筑系列。〖插图9〗
自然景观主要两个景区：
1、原始森林、丰富的动植物资源、各溶洞瀑潭成群、悬石绝壁奇立的宝天曼，瀑布成群、石林绝壁峡谷荟萃的九龙沟，水库水面亚洲第一，烟波浩淼、天水一色、且融楚文化和宗教文化为一体的丹江口水库重点的伏牛山旅游区；
2、以自然胜景水帘洞、太白顶、桃花洞、千里淮河发源地淮源等且融佛教文化、神话传说为一体的桐柏淮源旅游景区。
南阳的旅游纪念品也是一大优势。玉器、烙画、地毯、丝稠、绣品、骨雕、根雕、盆景、黄石砚等工艺品琳琅满目，配合人文景观和自然景观系列开发以后，能够形成南阳旅游发展的群体优势，对国内外游客产生较强的吸引力，成为南阳新的经济增长极。
在南阳市，仅卧龙岗、医圣张仲景墓、天文学家张衡博物馆、保存完好的国家重点保护文物府衙与县衙以及享誉国内外的最大汉画馆等，都是极其珍贵的旅游资源，遗憾的是，南阳却没有什么流动人口，并且旅游人次不高。
南阳还是月季生产基地，产品销往海内外，可是全国没有人知道南阳的月季基地。洛阳的牡丹来自山东荷泽，但却在洛阳“开花”成名。而南阳有自己的月季，却默默无闻。
城市资源包括自然资源、文化资源、企业资源、人力资源、制度资源（又叫行政资本资源）、形象资源等。但仅就自然和文化资源两大类来说，浪费就非常之巨。
如果南阳市领导重视城市经营，聘请专业策划机构介入，南阳的经济将会实现一个腾飞，周帆慨叹，南阳这么多的珍贵资源没有被挖掘出来，让其闪闪发光，实在是一种严重浪费。在中国，不仅仅是南阳，绝大部分的城市资源都没有得到有效挖掘与利用，这种浪费比什么都可怕，是那些贪官们所吞掉的民间和国有资产的几十倍、几百倍、几千倍、几万倍。
城市资源浪费现象触目惊心，到了应该引起中央和各级地方政府高度重视的时候了，如果将城市资源很好的挖掘出来并派上用场，那么中国的经济腾飞就是顺风船了，超过美国而成为全球第一大经济国并不是梦想。
城市的另一大资源浪费也是骇人听闻的：一个城市想要发展，当然得大搞规划建设！但是，光建设，不规划，反反复复总是建了又拆，拆了又建，仅城市道路几乎每年都要被开膛破肚！三岔路口拆了修大转盘，大转盘刚修好了又拆了重新还原三岔路口。
市长们在不做城市策划的情况下，仅凭个人主张或�