援助中国的年代，对苏联有相当的好感，而中俄贸易的腾飞，完全可以触动他们的思想深处的东西。”
“我们的物流园一旦建成，挟着这些所有利好的概念，完全可以预期它的市盈率冲上30~40倍，按照我们现在两亿人民币的净利润，上市时的市值应该在80亿左右，那时候我们对公众发行其中一部分股票，比如10％，则有8亿左右，这部分正好用来偿还我们的银行贷款，是没有问题的。”txt电子书分享平台
第8节 鏖战（3）
郑总看着周总：“周总，我没有问题了。”
好不容易啊，终于过了最难过的财务关了！
周总和杨柳青耳语了几句，然后她就走去俄罗斯人那里，对两个胖子叽里咕噜说了一堆话。
然后两个胖子看了看我，又叽里咕噜回了她一堆。
我的俄语不是很好，他们声音又小，所以只听清了几个“交货”、“运费”什么的单词。
杨柳青转过头来，看着我说：“方先生，我们的代理商说，您的俄罗斯物流园设想非常好，俄政府完全会支持您的这种投资行为，只是它到时候如何解决我们现在生意上出现的很多问题，比如交货期、通关效率、货物安全等等，而且，你们在俄罗斯建立了强大的物流园之后，是否会甩掉我们这些代理商，而直接与零售商们做生意呢？”
这个问题我是有准备的。
我走到会议室的大白板面前，用笔在上面画了一个表格。
“物流园的核心目的之一是优化所有供应链，我们会建两条不同的供应链来运作两种不同类别的服装和鞋帽。”
在杨柳青这回直接担任了翻译，她的翻译水平好像并不比那个戴眼镜的女士差，也很棒。
“对于时尚类的服装和新款皮鞋，我们会用快速反应性的供应链，所有原辅料配饰等，从国内空运到莫斯科的物流园区，在那里进行加工，为这一类产品所设置的配送中心和仓库以及现代化高效率的运输工具，操作人才也是现代化人才。所以请放心，所有您所订购的时尚类商品，都不会耽误交期。”
“而对于历年经典款型的皮鞋，以及衬衫、T恤、棉服、羽绒服这些功能型产品，由于对时效性要求相对不高，所以尽量用功能型供应链来运作，以求最大限度压低成本，以往是小批量，分成很多次通关和运输，也就面临了多次的通关风险，由于物流中心在俄罗斯境内，所以我们会从国内大批量地一次性发货到物流园，这样就大大地降低了多次通关的风险和货损概率。”
杨柳青的翻译下，二胖憨厚地频繁点头示意。
“而至于是否越过你们直接发展零售商的问题，现在我很难回答你，这关系到公司的营销政策，是周总、刘总说了才算的。但有一点是肯定的，物流园建成之后，那你们就可以在莫斯科直接看货下订单了，而不用来回地在莫斯科和北京之间往返了，一万四千里路，太辛苦啦。不过如果你们在这里有很多女朋友需要常常来看望一下，那倒是例外。”
周总忍不住笑出声来。杨柳青使劲憋着笑，跟两个俄罗斯朋友飞快地翻译着。
晚上10点，会议终于结束了，我精疲力尽地走出会议室。
周总送我出来，在过道里，他拍着我的肩膀，问我：“方向，你入股的事情，考虑得怎么样了？”
“我只有二十万，您看着办。”我微笑着说。
“好，那没问题了，我们内部再最后商量一下，你回去等我消息。小杨，你安排车送方先生。”
“好的！”杨柳青曼舞轻盈般地走了过来。
“周总，您还有没有事儿了？我能不能也走了呀？”她微笑着看着周总。
“嗯，我们还要继续开会……”周总看了看表：“哦，算了，不早了，那你送完方先生就先回家吧。”
“谢谢周总，周总再见！”她笑靥如花地绽放。
“方先生，今天辛苦啦！我送你吧！”她竟然用手挽住了我的胳膊。
好大胆的女人！
她的香水味道，顺着夜风中萦绕着我……是种很女人的味道。
我忽然想起了徐琳。
“哦，没事儿，我自己回去就行了，不早了，你也先回吧！”我本能地逃避着。
“这可是周总交代我的工作啊，那人家完不成工作，周总要生气的！”她掏出车钥匙，用遥控器打开了不远处的一辆红色的宝马车。
我看着在夜色中如丁香般娇艳而优雅绽放的杨柳青，出现了幻觉。
她一会儿变成了徐琳，一会儿又幻化成了檀冰。
也许一天的会议鏖战，我是真累了，跌跌撞撞跑去拉开自己那破桑塔纳的车门，钻进去，连道别都来不及，就发动车，轰隆隆冒着一溜黑烟，跑了。
杨柳青在后面很惊讶地看着离去的桑塔纳。
居然自己会被人拒绝，对她来说，这可能还是生平第一次。
夜里10点半，海阔办公室，灯火依然通明。
所有的股东都没有走，在周总的主持下，做最后的决议。
法国文艺复兴之后最重要的人文主义作家蒙田，在他的著名的散文《尝试集》里谈到：真正的学者就像田野上的麦穗。麦穗空瘪的时候，它很挺拔，高傲地昂着头；麦穗饱满而成熟的时候，它总是表现出温顺的样子，低垂着脑袋。
朋友们，如果你想做一个思想家，教育家，请遵循他的理论，而如果你要叱咤商业，要获得别人的信任，请记住，一定要给大家以信心，没有人是完美人，任何人都有弱点，都有无知愚蠢的时候，但当大家都翘首期待你的答案的时候，你若谨守着谦虚的美德而保持沉默和深沉，那不仅会使你失去很多机会，对方也会失去很多机会，这个世界也会失去很多前进的机会。
商业世界从来都是外向性格人的天下，不要做谦虚谨慎的人，只需勇敢地去发挥，给对方以足够的信心。信心大了，瑕疵就可以容忍。
第9节 风云终再起（1）
海阔集团五个大股东聚齐，董事会成员都在场，代表着企业有极其重大的方向调整。
律师、CFO还有所有的独立董事均列席旁听。
“大家发表一下意见吧！”周总严肃地巡视大家。
“我没什么意见，可以干。”其中一个股东郭总一边翻看着我的计划书COPY件，一边点头说道：“我觉得可行，再说了，你周总如果认可的事情，我们跟着干就是了。”
周总微笑着点头。
“我觉得现在搞还不到时候。”另一位股东端起茶杯，低头吹了吹杯子里的茶叶。
“哦？老洪，你说说看。”
“其实，也没什么太多可说的，总之……感觉这事儿很悬。”他微闭双眼，靠着椅背。
“做，还是不做，我们应该有更明确的理由的。”周总目光如炬。
老洪咳嗽了一声，说：“嗯……我的意思就是说，我们现在每年的业务都在稳步增长，而且未来几年的订单也不少，主业牵扯我们大部分精力！我们自己企业的管理现在还没有完全捋清楚，可能没有时间再去搞这么庞大的一个工程啊。”
大家静静地看着他。
“不仅当初我们的年计划里并没有这个计划，而且我们创业之初也只是把东西在中国生产出来然后卖到国外去，我们的优势也只是在国内，做好这一块，就足够了，我们每年几个亿的销售，能稳定就很不错了，现在市场竞争很厉害，很多牌子都跟我们在抢俄罗斯的市场，我们还要在国内多下点工夫啊。出去做那么大的事情，我觉得不妥，而且我们都是物流园这方面的门外汉，除非迫不得已，我们就没有必要去投那么多钱去做跨行业的事情！”
大家都频频点头，又把目光转向周总。
周总想了想，就问另一个股东：“老谢，你的意思呢？”
老谢说话前先闻了闻手，这是他的习惯动作。
“是啊，咱们老朋友梁老板，服装做得好好的，去年却跟风去搞了什么三星商业地产，也是因为跨行业太大，结果地段没有选好，开发团队也没有选好，最后几个亿的资金套在三星那个项目上了，他现在都后怕了，早知道这行水太深，不如踏踏实实做一辈子服装。”
“老谢，梁老板那事儿跟在咱们这个物流园根本不能混为一谈的！”
大家看去，说话的是管营销的刘副总。
“当初梁老板做那个三星商业地产的时候，我劝过他。在雅宝路和建国门一带，三星的竞争对手太过密集，北有雅秀大楼，南有秀水大厦，东有太平洋等几家大商场，西边是服装一条街。三星大厦是租给服装鞋帽商人的，人家有心的租户过来一看，好家伙，顾客全部被这东南西北中发白的给拦截分流了，而且，他那个大厦挤在中间，又挨着酒吧街，交通非常拥堵，开车的顾客要堵上半个小时才能进得来，再加上三星成本高租金贵，你们想，谁还来租呢？”
老洪也点点头：“嗯，老梁他还驴脾气，像秀水、雅秀这些的大厦都卖假名牌和A货，生意那么好，可他偏偏规定所有租户一件假货都不许卖，这样一来，客流量又少了一半多。”
周总活动了一下腰背，站起来缓缓地踱步：“老梁套在三星那个项目，是他自己的原因，并不代表跨行业一定失败。你们说呢？”
刘总清了清嗓子，接着说：“对，俄罗斯物流园这个项目和老梁那个模式是完全不一样的。第一，通过两国这十年边贸，物美价廉的中国服装鞋帽已经完全被俄罗斯人接受了，我们这几年跑俄罗斯市场考察也深有体会，它的市场在迅速扩大。正如方向先生刚才所说，经济复苏极大地刺激了解体之后一直被压抑的消费欲望，整个盘子在不断扩大，我们会有更多机会。
第9节 风云终再起（2）
第二，方向先生对俄罗斯的情况掌握的还是比较到位的，俄罗斯到目前为止还真没有大型的服装鞋帽产业的物流园，也就是说，没有一个集服装鞋帽批发、物流配送、仓储加工、设计展示等为一体的综合基地！上个月，我安排在庄登集团的内线告诉我，他们最近正在接触俄罗斯的一些官员，并去看了一些郊区的土地，很有可能他们也在酝酿这事情！庄登是我们的老对手了，一旦被他们抢占那个桥头堡，我们就很被动了。这绝对是此消彼长的。”
他看着周总，周总示意他接着说。
“如果我们一直死守在国内，肯定要在将来丧失一切，人家华为多大的集团？！老板任正非都说了，华为离倒闭只剩3个月！所以华为在拼命地国际化，每到一个国家，都要在物流和营销方面尽量本土化，而我们的服装业和华为的IT产业同为产品贬值特别快的行业啊，如果我们不深入到消费第一线，尽量做到本土化营销，那么一定很快就会有人去做。做起物流园来不仅是收租金，更多的是把整个俄罗斯及东欧市场的信息以最快速度采集，并反馈给中国总部，只要哪里出现需求，我们立刻就能用最快的供应链区满足它！别人做了，那市场就是别人的了，我们确实有很多老客户，但是，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，一旦别人的货更能适应市场需求、价格更便宜、交货期更快，客户凭什么要跟我们合作呢？”
“那刘总的意思是赞同咯？”周总微笑着说。
刘总点点头：“我很您一样，今年年初就有这个走出去的想法，只是一直没有碰到具备全盘操作的能力的人，我个人感觉，方先生还是有把握的。”
“好，你和老郭算两票赞成，老谢和洪总算是两票反对。”周总说。
“我们是保留意见，也是还没想好。”老谢和洪总赶紧表示。
“不赞成而保留意见，那就是反对啦，这个项目以前我们会上会下也讨论过多次了，我们干脆今天就做个决定吧，现在两票赞成两票反对，剩下……”周总把目光投向主抓财务的CFO郑总。
郑总想了想，说：“以前都是在财务角度上来探讨，但是今天已经和方向先生交流了很多这方面的数字了，我现在想说点别的东西，这可能是我这几年一直在脑子里的东西……”
大家好奇地看着他。
“我记得八年前，我们几个来北京时，除了周总，大家都不是做服装、也不是做鞋的。但现在我们海阔的服装鞋帽每年在俄罗斯能卖一个多亿美金！以前我们穷的要死，现在我们这几个人，随便哪个人的家底都足够几代人风风光光过一辈子了！”
周总听着听着，眉头紧皱了起来。
“但中国有句老话，富不过三代，爷爷死拼下来的江山，儿子快活享用，到了孙子，就是败家了……我个人认为，我们对后代负责的最好方法就是，不仅要留下财富让他们有高的起点，还要交给他们一个未完的事业让他们像�