我读孙子兵法- 第37部分

　　曹操说：“且等敌人到达时，再作道理。”吕虔疑虑重重，莫名其妙。

　　于是，曹军驮着粮食辎重的马队沿河堑至延津一带，一路逶迤行进。曹操的指挥位置处在后军，忽听得前军乱糟糟地叫喊，急忙派人前去查看。一会儿，有人报告说：“河北文丑大军已到，我军纷纷抛弃粮草，四散奔逃。而后军距离尚远，救应不及。”部将们都显露出疑虑不安的神情，愣愣地望着曹操。

　　曹操也不多说，只擎起马鞭朝着南边一个土丘指了指：“此处可以暂时躲避一下。”曹军人马一齐奔上土丘。曹操又命令士兵全部解除甲衣，卸下马鞍，将战马放到土丘四周休息。文丑军队乘势追杀而至。

　　将领们说：“情势危急，我们还是急收马匹，退兵至白马吧。”

　　谋士荀攸忙说：“这正是诱惑敌军的时机，为什么要退兵？”

　　曹操连忙向荀攸频频丢眼色，并拈须微笑。荀攸领会了他的用意，不再说破。

　　文丑抢到了粮草，见土丘下全是丢弃的战马，又令军队抢马，于是士兵争先恐后夺取，队形完全乱了套。曹操见机会到了，便令士兵一齐冲下土丘冲杀，文军顿时大乱。曹军四面包围文军，文丑挺身出来独自迎战，手下士兵自相践踏。文丑遏制不住乱军，只得拨马而逃，被关羽一刀斩于马下。曹操命令全军拼力追杀。文军大半落水，死伤惨重。曹军先前所失粮草、马匹悉数夺回。

　　后来，在庆功宴上，曹操对吕虔说：“我之所以命令把粮草放在前面，以后又让卸了鞍子的战马休息，目的是卑而骄之，诱使敌人麻痹轻敌，自乱其军。这一计谋只有荀攸先生知道啊。”众将钦佩不已。

狄青变阵惑敌军
狄青变阵惑敌军

　　公元1053　年（北宋仁宗皇佑五年）元宵节，北宋大将狄青暗取昆仑关后，乘胜追击，挥师直扑壮族首领依智高盘距的邕州（今广西南宁南）。北宋劲旅首先抵达附近的归仁铺。

　　侬智高接报，牙齿咬得格格响：“狄青啊狄青，你暗渡陈仓，取了我昆仑关还不满意。好，我让你大宋将士见识见识厉害。来，全军集合，摆成三锐阵，吓退宋兵！”

　　一会儿，侬智高方面排好大阵。官兵们个个手持大盾、标枪，上面统统涂着血红色，个个身着深红色衣服。宋军远远望去，对方军营像一片熊熊燃烧的火海。

　　双方人喊马嘶。刚刚接战，宋军因给眼前一片“火海”吓得怯阵，刹那间给击退，右将孙节在交战中身亡。侬智高官兵顿时怪叫连连，士气更盛。宋军士气瞬间低落。

　　在这节骨眼上，只见狄青策马出阵，镇定自若地手持一面白旗，指挥从当地少数民族中招募来的精壮骑兵张开左右两翼，绕到敌人背后交错进击。他环顾四周，手中白旗不停变换着指向。一会儿，左翼移向右边，右翼移向左边；一会儿，左翼又回到左边，右翼又回到右边。

　　就这样，这支骑兵的阵势不断变换着。。

　　侬智高官兵如坠五里云雾，看不清宋兵想干什么。侬智高再想想昆仑关之败，心中越想越害怕，“狄青又在搞什么新战术！”右手宝剑条件反射地向左下方狠狠一劈。“啪！”军旗杆不偏不倚给砍断。“哗！”侬智高官兵军心大乱，吓得如潮般大败而逃。

　　侬智高无奈，率部直向邕州方向败退。狄青挥师追击50里，杀死、活捉敌兵2200　人，杀死敌将57　人。　。。

曹玮挫敌士气
曹玮挫敌士气

　　一年，西夏的军队屡次骚扰北未的西北边境，百姓不得安宁。皇帝召见大将曹玮，命他率部前往平定。

　　曹玮带兵直驱西北边疆。西夏的军队一见“曹”字旗帜，便知常胜将军曹玮军到，稍一交锋便溃逃了。

　　曹玮心想：“我军一到，他们便逃。我军一走，他们又来骚扰，如此进进退退总不是办法。只有把他们引出来，彻底消灭方能解除后患。”

　　第二天，曹军赶着敌人撇下的牛羊，抬着缴获的战利品，散散漫漫地往回走。西夏军统帅听探子飞报：曹军贪图战利品，部队毫无纪律，一片混乱。觉得这是战胜敌方的机会，便率军回马撵上宋军交战。曹玮部队拖拖拉拉地走到一个地势很有利的山口，即摆阵迎战。过了半天，远处飞马骤驰，尘土遮天，西夏军队赶来了。曹玮笑笑，即派人到西夏军队那边传言说：“贵军远道而来，将士十分疲乏，我们不想趁人之危而作战，先请你们休息一下，待会再决胜负。”西夏统帅一听认为对自己有利，便同意了。过了一会，曹玮认为时机已到，又派人过去通知：“休息好了，开始吧！”

　　当即，山谷中战鼓震天，双方人马好一番厮杀，没多久，西夏军队就被打得尸横山野，死伤大半。

　　曹玮的幕僚们觉得奇怪，堪称彪悍骁勇的西夏军怎么没经好好交战就落花流水了呢？便问将军。曹玮说：“匹大之勇在战场上是不行的，要动脑子。昨天我们双方一交战，他们就逃，其实这是为了保存实力，不与我主力硬拼。为了彻底解决他们，我便以贪图战利品的幌子迷惑他们，装作军纪涣散的样子引他们上钩。不出我所料，他们果真上了当，100　多里路追来，肯定相当疲劳；而我们休整了半天，以逸待劳稳操胜券。但当时迎战，我方必定会伤亡较大，因为他们的士气还很盛，决战的精神很足。我便故意让他们休息，这下就挫伤了他们的士气，精神亦松弛下去。要知道：走远路的人，干重活的人，停下来会浑身散架。这时出击，我们就很轻松地取胜了！”

　　一番话，说得慕僚们心中佩服不已。

第六章：虚实
第六章：虚实

　　孙子曰：　凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。击其所必趋，趋其所不意。　

　　行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！　

　　以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。　

　　夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。书包　网　。　想看书来

第一节：以逸待劳
第一节：以逸待劳

　　孙子曰：　凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。击其所必趋，趋其所不意。　

　　笔者字面理解

　　孙子曰：　凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

　　孙子论述：大凡作战，先抢占阵地修筑工事等待敌人的安逸，后得到阵地立刻参战的劳师。

　　故善战者，致人而不致于人。

　　所以善于指挥作战的将军，调动敌人，而不被敌人调动。

　　能使敌人自至者，利之也；

　　让敌人知道有利可图，就会自来；　

　　能使敌人不得至者，害之也。

　　让敌人知道有害于己时，就不会来。

　　故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

　　所以敌人安逸可以让他劳师动众，敌人不愁钱粮，可以让他忍饥挨饿，敌人固守可以把他调动出来。

　　击其所必趋，趋其所不意。　

　　出奇兵攻击敌人必须去的地方，在敌人完全出乎意料的地方发起攻击。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了控制敌人而不被敌人控制的方法。

　　大凡大战来临，率先抢占有利地形修筑工事，严阵以待的军队就可以以逸待劳。没有抢占到有利地形的军队会非常被动，因为对手是不会给你修整的时间是，他们会马上投入战斗，这样后到者一定会疲惫不堪。

　　所以善于指挥作战的将帅，会想尽办法调动敌人，而不被敌人所调动。让敌人知道有利可图，就会自来；让敌人知道有害于己时，就不会来。这就是调动敌人的方法。所以，敌人安逸，就要想办法让他劳师动众；敌人粮草充足，就要想办法把他的粮草毁掉，让他们忍饥挨饿；敌人固守不动，就要想办法，攻其必救，就可以把他调动出来。

　　善于指挥战争的将帅，会出奇兵攻击敌人必须经过的地方，会在敌人完全出乎意料的地方发起突然攻击。

　　“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。

　　在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。

　　什么样的东西最珍贵？用钱买不到的东西最珍贵。换言之就是：你拿钱来买，我不卖给你。一举就可以打破与天俱来的买卖关系不平等的陈规陋习，为我们卖方赢得了一个可以和买方平等对话的机会。在经营场上巧妙的利用这种心理学现象，可以得到意想不到的奇效。

　　在经营场上最忌讳的是和甲方见一次面就没有下回了，造成这种局面的原因主要来自于没有创造机会提供品位服务，与甲方一见面只有谈价钱，一旦价格谈不拢，下次见面的机会就微乎其微了。巧妙利用以逸待劳的战术可以产生奇效。

　　通过多年的市场实践我总结出来的这些经验。大胆的放弃一定的市场，目的是要赢得更大的市场，同时扩大企业的知名度，打造品牌效应。　。　想看书来

定军山黄忠斩夏侯渊
定军山黄忠斩夏侯渊

　　黄忠在定军山和曹将夏侯渊相遇，初战告捷。夏侯渊于是坚守山寨，不再出来交战，黄忠率领部队逼到定军山下。法正四面望了望定军山的地势，对黄忠说：“在定军山的西面，有一座巍然耸立的高山，四面的山道崎呕艰险，在这座山上，能够充分探察定军山夏侯渊的虚实。将军如果能攻占这座山，再攻打定军山就易如反掌了。”黄忠抬头看了看，见山顶比较平缓，山上人马也不是很多，就决定先攻打这座山。　“这天夜里，黄忠带领军士，趁着敌军防范松懈的时候，突然敲鼓鸣锣，一直杀上山顶。这座山是由夏侯渊的部将杜袭把守的，只有几百人。当时望见黄忠大批人马一拥而上，声势骇人，慌忙丢下营寨，逃下山去。黄忠非常轻松地占领了山顶，正好和定军山相对立，地势特别优越。法正说：“将军可以驻守在半山腰，我守住山顶。等夏侯渊来进攻时，我举起白旗将军按兵不动；等他倦怠了，疏于防备时，我就举起红旗，将军迅速地下山冲击曹军。我们以逸待劳，一定能够获胜。”黄忠听后，连说妙计，便带领大部人马在半山腰扎下营寨。

　　杜袭丢了山寨，逃回定军山，说黄忠夺取了对面的山顶。夏侯渊非常恼怒，说：“黄忠占领了对山，不由得我不出战！”张郃劝阻说：“这是他们的计谋，将军只宜坚守，不能出战。”夏侯渊说：“他占了我的对