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“其实今天我今天的点子很简单，一个让数字音乐可以合法商业化的提案和李－凯莱赫、安迪－罗森这样的大佬谈判是有技巧的，客套话在很多时候也是需要的，但此刻顾洛北占据完全劣势，一个一无所有的独立音乐人，有资格成为这次三方会谈的重要一角，他的筹码太弱太弱，太多的客套话，反而会让另外两方看轻他。所以，顾洛北没有任何拖延，一上来就把筹码重重地抛了出来，然后不经意地观察了眼前人的表情。
克莱尔－戴斯面部表情顿时僵硬住了，眼底先是困惑，紧接着是怀疑，莫名地还有一丝欣喜，想必是想到如果方案可行的话，对于他这个“中间人”会产生多大的效益，他虽然已经年近中年，但还是缺乏了大场面的经验。
李－凯莱赫和安迪－罗森两个人的面部表情几乎都没有任何变化，唯一不同的是，李－凯莱赫嘴角的笑容轻轻扯了扯，安迪－罗森握着咖啡杯的手在空中稍微顿了顿。如此细微的变化，顾洛北眼神可没有那么好使，就看到，但是他却敏感地发现了气氛稍微凝固了，随后又恢复了正常。再次看眼前三个人时，眼神里都是一副“洗耳恭听”的神色，顾洛北知道，自己的第一步算是成功了，至少吸引住了对方的注意力。
到这里，顾洛北反而停顿了下来，端起咖啡喝了一口，却因为太急而被烫了，一副毛躁的模样。在谈判桌上，毛躁就意味着青涩、意味着没有经验、意味着下风，甚至意味着好骗。但顾洛北透过自己浓密的睫毛看过去，却没有发现眼前三个人有任何轻视的表情出线，包括克莱尔－戴斯。顾洛北这个故意的动作证明，至少他目前的分量已经足够重了，得到了对方的重视。
“如果消费者可以从网上免费下载音乐，那么他们就不会花钱购买唱片了；如果消费者可以从网上免费下载音乐，那么他们就不会那么傻傻地在网络上还付费购买数字音乐了顾洛北把咖啡杯放在了桌面上，一双湛蓝色的眼眸在眼前三个成功人士的脸上缓缓扫视，最后定在了李－凯莱赫的脸上，“我想，这就是华纳唱片的想法吧。准确点，应该是目前所有传统唱片公司的想法，包括苹果公司也不例外虽然苹果公司没有唱片部门，但他们推出了随身携带的音乐播放器就是装载数字音乐的，也可以他们的态度。
李－凯莱赫没有回答，依旧是眯着眼睛带着笑，克莱克－戴斯看到了上司眼睛的余光，不由点了点头，算是回答了顾洛北的问题。这也没有否认的必要，五大唱片公司和纳普斯特的官司早就人尽皆知了，不是什么秘密。
“其实这种逻辑我们已经经历过好几次了，”顾洛北话的速度并不这种平和的节奏，搭配顾洛北刻意放低了一些的嗓音，沉稳顺畅，让听者不由自主就会点头表示赞同，“公共图书馆出现的时候，出版商担心买书的人会大大减少；复印机的出现一度被认为会造成出版业的灭顶之灾；家用录像机问世的时候，好莱坞的丧钟似乎已经敲响；收音机出现的时候，唱片业一度惶惶不可终日这些事情都是历史上十分显赫的事件，普通人也许没有深刻体会，但作为领导者，李－凯莱赫和安迪－罗森却是再清楚不过了。
“但事实上呢？”顾洛北嘴角勾勒出一抹笑容，那自信的神采搭配不容反驳的事实，服力立刻直线上升，“公共图书馆扼杀了旧的出版模式，但又创造了新的大众图书出版上也模式；复印机反而增加了社会对印刷内容的需求；家用录像机催生了录像带的出租和出售市场，成为了电影业新的收入源泉；收音机则让更多的音乐作品广为流传，唱片公司财源滚滚。新产品同旧产品之间，不一定是你死我活的局面，反而成为了互补互助的关系此时就算是白痴都知道，顾洛北要引进数字音乐和传统唱片之间的关系了，但问题在于，数字音乐和传统唱片是否也可以成为相互依赖的关系呢？这个聚集了四个人的小方桌此时显得有些安静，只有顾洛北低缓的声音在作响，阳光穿透玻璃照射出空气中活蹦乱跳的尘埃，彷佛可以听到时光机在耳边轻轻摇响。
“先数字音乐和传统唱片的关系，数字音乐必然会抢占传统唱片的市场，这是没有办法控制的到这里，顾洛北举起了自己的右手，竖起两根手指，示意从两个方面来阐述，眼前三个男人下意识地都把视线集中到了顾洛北的手指上，“可同时，数字音乐的销售一方面可以成为唱片公司新的盈利手段，让版权在网络上也发挥出相应的作用，这部分的费用是否能够超过唱片收入，尚且未知，但肯定不会让传统唱片消失不见；另一方面，数字音乐利用网络这个巨大的平台，宣传效应绝对不容小觑。如果网上下载数字音乐能够提高消费者对唱片的认知度，从而推进唱片的需求，那么媒体传播的网络效应就会被最大化。这笔账，我想不用我这个医学院的学生来为你们清算了吧顾洛北的话让李－凯莱赫轻声笑了出来。不过安迪－罗森却没有笑，他沉吟了，出了今天自我介绍之后的第一句话，“那免费和收费的问题呢？”
今天第二更。感谢打赏，哦耶！
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083艰难谈判
李－凯莱赫的一个笑容，意味深长。他曾经设想过埃文－贝尔的各种情况，哈佛大学医学院学生，拒绝了华纳唱片和环球音乐的独立音乐人，拍摄过两部小成本制作电影的独立电影人，如今却以“版权”为核心想出了一个虚无缥缈的方案，不自量力地通过华纳唱片去认识苹果公司，试图创造华尔街一夜暴富的奇迹。但这样一个错综复杂的矛盾体，仅仅只有十八岁。
所以李－凯莱赫一直认为，这个少年应该是肆意张扬、为所欲为、恃才傲物、不可一世的，事实上，眼前少年也的确如此，他眼底那对自由的向往闪烁着最耀眼的光芒。但眼前少年却不仅仅如此，他的老道、沉稳、睿智和狡黠，让李－凯莱赫不由轻笑出声。这个笑容，才是李－凯莱赫真正的赞赏。
安迪－罗森从头到尾都一直在用心凝听，不可否认的是，这个叫做埃文－贝尔的少年他之前一无所知，但此时此刻确实被他吸引住了，他的方案层层推进、条理分明，可行性和服力都绝对强势。至少，他就被服了。所以，当顾洛北停下来，还有时间调侃一句的时候，安迪－罗森明知道他下一步就应该“免费和付费”问题的，但他还是忍不住开口了。
在这点上，安迪－罗森还是略逊了李－凯莱赫一筹，还好，这一点点差距并不会影响谈判的进程。
顾洛北微笑地点了点头，他没有拿乔，直接就到，“这就是第二个问题了，网络上有免费的，消费者为什么要付费去下载呢？还有版权在网络上又应该如何发挥力量呢？”
“这也应该分为两个部分看，”顾洛北再次举起了自己的右手，这一次只有克莱尔－戴斯再次把视线投向了顾洛北的手指，而李－凯莱赫和安迪－罗森都对上了顾洛北那充满自信的眼睛，那双蓝色的眼眸波光流转，即使面对如此关键时刻，依旧不急不躁，也没有狂妄自大，展现了和十八岁这个年龄所不符的成“第一，两周前，纳普斯特做了一个调查，结果显示，如果能以很小的代价换取对音乐的合法下载，超过百分之七十的用户都愿意选择付费。上一周，得知纳普斯特可能在官司之中败诉，上百万音乐爱好者担心无法再合法下载音乐，所以突击了纳普斯特，仅仅一个周末就下载了两亿五千万首歌曲。这明了什么？在美国，版权是得到所有人认可的，如果可以合法下载数字音乐，大家都愿意享受便利。合法，这对于每一个公民来，都是至关重要的安迪－罗森眼睑垂了垂，他的大脑在快速地分析消化这些消息。这些消息其实平常他们也都会做分析的，毕竟市场瞬息万变，他们必须掌握所有动向。但现在网络的发展实在太过迅速，已经成为了消息的海洋，其中还有无数的假消息。所以他们必须经过筛选，时间上难免滞后一些。至少，顾洛北所的这两个消息，安迪－罗森就没有听过。他一方面在分析这些消息，一方面也想到了公司情报收集还是太弱，也许需要专门找一个情报分析公司才行。
“第一点就明了数字音乐已经被广大消费者认可了，如果可以合法下载，他们是不会舍弃数字音乐的。在数字音乐的前进步伐已经无法阻挡时，与其为了保护版权而保护版权，还不如让版权利益最大化顾洛北看了李－凯莱赫一眼，笑了笑，“这一点想必贝塔斯曼已经得够清楚了李－凯莱赫摊了摊手，“他们在新闻发布会上已经表明了立场，他们愿意牺牲部分版权，换取更大的市场不久前，贝塔斯曼选择和纳普斯特妥协合作，就了，他们宁愿不收取网络下载的版权费用，也要利用网络这个平台换取更大的市场资源。
顾洛北却是呵呵地笑着摇了摇手，“不，我可不愿意牺牲版权，这对于我这种无名的独立音乐人来，可是致命的这话让面前三个男人都轻笑了起来。
“第二，就是付费的具体问题了。数字音乐应该如何收费，多少价格合适？”顾洛北轻轻晃了晃修长的手指，然后把仅仅竖着食指的手再往前推了推，“请问一美元对于你们来，算什么？”
这个问题显然是一个引导性提问，李－凯莱赫和安迪－罗森居然下意识地互相看了一眼，在美国一美元可以买到的东西的确是屈指可数。
“两磅香蕉，一袋切片火腿，一个甜玉米罐头，一盒签字笔，对了，还有一块黄油顾洛北轻松的语气让安迪－罗森也不由笑出了声，显然，在美国一美元只能算是零头，可以买到的东西十分有限，“那么，一首数字音乐九十九美分，你们愿意买吗？”
克莱尔－戴斯几乎下意识地就想回答“是”了，不过他还是硬生生地咽了下去。停顿了一秒之后，安迪－罗森点了点头，郑重地到，“愿意“一张专辑二十五美元，一首数字音乐却只需要九十九美分，还是拥有合法版权的，你消费者愿不愿意呢？”顾洛北的话让李－凯莱赫和安迪－罗森都飘开了眼神，心念急转，仅仅一秒不到之后就又重新把视线集中到了顾洛北的身上，“当然，有人会，一首歌九十九美分，那么在网络上只需要十美元就可以买到一张专辑，而传统唱片却需要二十五美元，这绝对是亏本生意。但我想，不需要我这个门外汉解释，两位就应该能够明白这里面的利润比了吧顾洛北的后半句话的确是门外汉才会的问题，内行人就知道，首先是成本的问题，传统唱片需要包装、拍照、刻录、上架，这些都是需要经费的，而数字音乐只需要录制、上传就可以了，比传统唱片的成本低了不是一点半点。严格意义要算的话，不定数字音乐还比传统唱片挣钱呢。再了，制作出一张传统专辑之后，顺带上传数字音乐，无须另外再制作，就可以同时在传统专辑和数字音乐上实现盈利。当然，传统专辑和数字音乐之间肯定是互相促进互相竞争的关系，但在数字音乐已经势不可挡的现在，数字音乐能够收费是再好不过的了。
其次是积少成多的问题，李－凯莱赫就想到了，数字音乐低成本的因素决定了，唱片公司可以节省大量经费，如果公司对这名歌手没有十足信心，需要试探市场，以前会以出单曲的形式，现在直接发行数字单曲就可以了，成本和周期都大大缩短，这对于唱片公司来，期间产生的利润绝对是翻了几番的。
未来，肯定还会有一种叫做“数字单曲”的音乐形式出现，成为诸多音乐新人的主要面世形式，甚至有可能成为挖掘无名新人的重要手段。李－凯莱赫的思想走得飞短短几个呼吸之间，就把利弊问题衡量清楚了。
“最后需要解决的问题，就是版权在网络上的应用问题顾洛北笑容里有一丝微不可见的轻松，今天的谈判几乎耗尽了他所有的心力，倒不是他没有见过这种场面，实在是目前他个人和华纳唱片、苹果公司的实力对比太悬殊，面谈任何一个环节出错都容易使得这次谈判得不偿失。“我想，这一次五大唱片公司和纳普斯特的官司就是一个很好的契机，让数字音乐的版权合法化顾洛北没有再继续下去，这一点点信息，就足够李－凯莱赫明白的了。
安迪－罗森却是低着头，没有话。看到这个场景，顾洛北愣了愣，难道自己还漏了什么关键问题吗？在脑海里仔细搜刮了，顾洛北不由扯