重生工业帝国- 第65部分

爱丽丝走了之后，金小强就直接带着柳鹤鸣去了圣玛丽医院，目前褚红霞正在那里做最后的康复物理治疗。

毕竟她曾经一度脑出血昏迷不醒，躺在床上几个月的时间，身上的肌肉有些萎缩，这时候正是恢复的好时机。

当金小强带着柳鹤鸣赶到圣玛丽医院，看到站在病房门口望眼欲穿的柳眉母女的时候，柳鹤鸣是一把冲上前去抱住妻女，一家三口当场抱头痛哭。

这段时间的磨难可是让这家人吃了不少苦头，柳鹤鸣在被隔离审查的时候，也曾经有过深深的自责。

自己到底是图个什么啊？为什么当时要和谢胜利那么高调的唱反调呢？

可是思来想去之后，他还是觉得自己的决定是正确的，不让那星河村工业园区上马，是对南阳市的八百万市民负责任的。

毕竟按照谢胜利的想法，哪里将会建成一个新的工业区，他甚至还喊出了要把南阳市打造成天朝的鲁尔工业区的口号。

可是他却忽略了这工业区选址的问题，毕竟星河村就在南阳市的北部，而南阳市一年四季里会有六到七个月的时间刮得是西北风。

一旦要是工业园区落成，那么工业园区产生的废气和废水将会极大的污染南阳市人民的生存环境，这样的面子工程，拍脑袋工程在柳鹤鸣看来是绝对不能上马的。

还好现在X还了自己一个清白，他谢胜利再也不能在南阳市一手遮天了，他蹦跶不了几天了。

看着这一家人带着这种劫后余生的喜悦团聚在一起，金小强的心里也是酸酸的。

在香港待了几天之后，金小强就带着爱丽丝直飞欧洲，这次他们要采购的规模和物件都比较大，所以找这些公司在天朝的代理不太划算，还是直接去总部去谈比较划算。

首先他们的第一站是德国，德国的很多机械在天朝是很受欢迎的，而且德国人的信誉也确实是有保障的，就是价钱相对而言不是很便宜，但是现在金小强兜里有钱，不差钱！

他们的首站就是德国南部的巴登符腾堡州的Friesenheim，这里是他们要拜访的第一家公司德国科勒机械制造有限公司。

提起科勒公司，很多人都会以为是那个来自美国威斯康星的大名鼎鼎的，专门做陶瓷，卫浴洁具的科勒公司。

但是这次金小强他们要拜访的这家科勒公司却非彼科勒公司，那家美国的科勒公司是专门生产陶瓷，卫浴洁具的，而他们拜访的这家，则是专门生产矫直机，校平机，和冲压送料线设备的一家专门的机械制造公司。

也学这家科勒公司没有美国的那家科勒公司名气那么大，但是在这矫直机和冲压送料线设备方面，这家科勒公司在业界内的名气可是要比那家科勒公司名气大得多。

后世很多天朝的自主品牌的车企，说采用的冲压送料设备，都来自于这家企业，就连金小强当初所工作过的那家车企，也是如此。

他们的采购工作，当然要从制造汽车的第一个环节，矫直板材，开卷落料，和冲压送料开始。

要知道制造汽车的时候，采购回来的钢板，都是像纸一样被卷成一大卷送过来的，要通过机械打开这个大“卷纸”然后矫直，校平，然后在送到通过冲压落料线送去冲压的。

而且对方的开卷落料线的生产节拍最大可以做到60次/每分，开卷摆剪线的最大生产节拍可以达到110次/每分，这样的速率在业界内，可是相当牛X的，这也是金小强为什么要来科勒采购的主要原因。

在来之前，金小强就已经让爱丽丝和对方取得了联系，而且最近几个月的时间，一直通过电话或者是电邮来联系，并且讨价还价等等。

之前的准备工作早就已经做的差不多了，双方对对方的条件基本都很满意，这次金小强过来，就是来付钱，然后对方就要组织生产，在明年的三月份开始交货了的。

金小强和爱丽丝抵达Friesenheim的时候，对方早就已经派人在这里等着了，直接就接过他们，然后带他们直奔公司，不得不说德国人的办事效率，就是直接高速。

现在公司的派过来的以为重要的销售主管的带领下，在他们的厂区里转了一圈，然后又去生产线上看了看。

最后对方把金小强带到了会议室，然后请来了厂子里的工程师，让金小强提出要求，然后工程师们，直接按照金小强的想法，来设计一条全新的生产线。

之前的几次接触对方也感觉，金小强不像是忽悠的人，而且还是来至天朝，最近几年来，天朝的经济发展速度，德国方面也都看在眼里，这科勒公司也正琢磨着在天朝扩大业务呢，哪想到这时候金小强就第一个凑乎了过来。

金小强也是爽利人，这时候他也不想过多的纠缠于细节，直接就说出了自己的要求，对方的工程师们，按照金小强的要求，很快就给出了结论，毕竟以前他们也做过这样的设计。

看了对方拿出来的几套原来用过的设计方案之后，金小强从其中挑出一套自己觉得很满意的，然后让对方直接报价。

德国人也不客气，直接就报上了二千五百万美元的报价，金小强当然不肯就此就范，当然最终经过几经讨价还价，最后价格定在了一千八百万美元，对方还会派工程师去天朝，负责安装，以及技术培训，还有维护保养培训等等工作。

而且金小强也没和对方客气，他和对方签订了一份保障合同，那就以后要是他要扩大生产规模的时候，他必须继续采购德国科勒的产品，但是同等规模的生产线，对方的报价基本按照目前的一千八百万的报价，当然可以在双方约定的汇率范围内做出一定的调整，但是调整的额度做出了一定的上限限定。

如果有一方违反了合同，那么就要按照合同，赔偿给对方高额的违约金。

这份合同双方都非常满意，金小强得到了一条可以年产二十五万辆车的校平线，和送料线，而对方得到了一千八百万，还有一份长期的合同。

尽管金小强也知道，对方的报价不算低，可是现在他手里有的是美金，而且过段时间，甚至今后的几年里，美元就没有坚挺过，现在购买话一千八百万美元，要是等几年过后，可能会需要贰仟伍佰万，甚至是三千万美元也说不定。

那么有了现在这份合同的保障，对方今后的几年，几乎不可能再给他们的产品报上高价，要知道这份合同的违约赔偿金额，足足可以让这家公司破产。

所以目前看来这家公司，好像是占了便宜，其实他们是吃了很大的亏。

和金小强这样的重生人士斗法，对方怎么可能会占到便宜？

搞定了和科勒的合同的当天，付了三百万美元的定金后，金小强没有选择在这个城市过多的逗留，他还有更多的公司要去拜访。

尽管爱丽丝想要游玩欧洲的心情很迫切，可是最后还是在金小强的威逼利诱之下，直接离开了这个小城市，直奔斯图加特，在哪里他们要拜会德国工业界的巨头，博世公司。

第九十三章　采购不忘挖坑（2）

博世公司在世界上的地位，可和那家德国的科勒公司不一样。

博世公司可是精密机械和电气工程的世界工厂，他们光是在德国的员工就有23万人，在世界范围内更是有27万5千人在这家公司效力。

博世的产品涉及到世界的各个领域，但是最大的产出还是汽车，他们是世界第一大的汽车技术产品的供应商。

世界上很多在路上行驶的汽车的车载电脑就是博世做出来的，还有在使用的ABS防抱死系统，以及ESP车身稳定系统，等等这些都是出自博世的旗下。

金小强这次来博世的目的，就是为了得到博世的ECU，还有ESP，以及一套非常大的高精密冲压设备生产线。

博世公司在苏州地区有工厂，在上海也有天朝地区的总部，可是这次因为金小强想要得到的东西有点特殊，所以他打算还是来总部这边洽谈比较划算，毕竟他的一些条件，在天朝的分分部那边，那里的高管还是很难决定的。

在国内的时候，爱丽丝打电话最多，发电邮联系的最勤的就是这家博世公司了，之前双方甚至还开过好几次的视频见面会，对于此次谈判的目的，都有了充分的明确性，认识和准备。

抵达斯图加特的时候，已经是当地时间的晚上了，博世方面倒是很大方，直接派专人专车，将金小强和爱丽丝送去了订好的酒店休息，第二天在举行谈判。

第二天一早金小强就带着爱丽丝抵达了博世的总部，同样先是在一名业务经理的带领下，参观了博世的生产线，了解了一下他们所需要的机械设备。

然后在转回到了会议室，双方开始谈判，同样是有十几名冲压设备的工程师在场，开始由金小强阐述自己的要求，然后对方根据金小强的要求，来设计定夺。

同样是很快对方就拿出了以前曾经装备过的一些设计方案，给金小强看，金小强很快就选定了一套带有A01和A02的高精密度自动冲压生产线。

两条线分别适合大型外板件和内板件的生产，平均生产节拍为8。5次/每分钟，其中的A02线的技术含量非常高，由2000T＋1000T＋800T＋800T的冲压生产线串联构成，首能压机为4点8连杆的配置。

用的是REXROTH的液压垫，还有瑞士GUDEL的机械手臂，以及配套的在线清洗，在线涂油机，来保证板料的清洁。

这样的生产线，别说生产小轿车，以后就是生产SUV，生产货车，卡车都是足够的。

选定了这条生产线之后，金小强又和对方提出了ECU供货的要求，虽然之前他和刘晓亮也曾经测算出一些DVVT和CVVT的发动机控制数据，可是在其他方面还是有些残缺的，这就需要博世的ECU来配合工作了，毕竟博世是世界上最大的ECU生产厂家。

而且他设计的那款“明锐”轿车的1。6发动机，就是采用了对方提供给大众POLO的ECU，他们需要在这些ECU上进行微调。

还有就是ESP系统的采购等等，因为采购的项目比较多，而且项目比较繁杂，所以商讨起来就花了非常的时间。

双方都在自己需求的利益点上，据理力争，金小强是非常需要博世的产品，因为他现在还不像丰田本田那样，有自己全部独立的核心技术，可以不依赖博世。

他的汽车工厂只是刚刚起步阶段，所以还离不开博世的技术支持，所以他也不敢杀价太狠。

最后一连谈了三天才搞定了合同，大型的冲压设备双方将价格定在了两千万美元上，而最后ECU价格定在了350人民币一块，而ESP系统则定价在3500元人民币一套。

当然双方签订的也是长期的供货合同，合同内规定，金小强每年将要按照这个价格采购，至少二十万套这样的产品，合同有效期为十年。

如果少于这个数字金小强将付出高额的违约金，如果超过这个数额，将全部按照合同上的价格来执行，当然付款方式，会按照人民币结算之后的美元付给博世。

说实话着ECU和ESP的价格，博世给出的报价，绝对不低，就目前的行情价而言他们简直就是把金小强当做冤大头来宰。

可惜他们不知道的是今后十年之内的经济形势，在今后的几年天朝的货币开始升值，而美元会不断的贬值。

而且在今后的几年天朝国内会发生很严重的通货膨胀，等到了那时候，谁要是能拿350元的价格来买到想要多少就有多少的ECU，还有3500块的ESP系统，那他就绝对是一个大能了。

据金小强所知，在几年之后，这博世产ECU的价格在国内的行情是不会低于500RMB的，而ESP系统更是不会低于4000的报价。

所以现在他签下这样的合同，可以说绝对划算，而且今后人民币兑美元会升值，而美元还会贬值，到时候付给博世的钱就意味着，他买的越多，他就赚的越多。

博世方面也是喜不自胜，目前他们是得到了2000万美元的订单，还有一份每年都能给他们带去数千万美金的合同，可是他们不知道的是，几年之后，他们会被这个合同逼到几乎临近破产的窘境。

毕竟谁也不会想到，当初那个冤大头，能够把他的汽车产业做得那么大，那么成功！

同样这次博世要派专门的工程师去天朝帮忙布置设备，并且传授经验，负责培训操作人员等等，和对方搞定了细节的谈判之后，金小强就给自己和爱丽丝放了几天的假。

这些谈判一谈就是两个多礼拜，每天都是奋斗在酒店和博世的总部之间，来了德国一趟，根本就没什么时间去逛街。

早就对欧洲充满了向往的爱丽丝，好几次都用幽怨的眼神看着自己的老板，毕竟那个女孩子不爱玩？

更何况跟着金小强炒期货的时候，爱丽丝也已经成了一个小富婆了，哪想到现在来了一趟大名鼎鼎的欧洲，居然连消费的时间都没有，这让爱丽丝怎么能够心甘情愿。

为了平复爱丽丝