山环水绕俺种田- 第29部分

“巧巧，还有四、五和九怎么写？”赵杏花见巧巧把手收回去了，便催促道。

“娘，你要把已经学会的字都练熟了，记牢了，我才能教你其他的字怎么写，不然你会搞混淆的，那样的话，你就会一个字也不会写了。”巧巧对赵杏花的策略就是从易到难，稳打稳扎，不打击她的学字热情，不放弃对她的督促。“娘，大哥说，每一个字都要写上一千遍才不会忘了的，所以，你也要多练习才行。”

“啊？要练那么多遍啊，我可没有那个时间，我还是不要学写字了，反正只要你们几个会写就行了，我就是练得再多也写不好。”赵杏花打起了退堂鼓，沮丧地说道。

“娘，你不要怕，我以后每天只教你写一个字，你学的字多了，就会越写越好的。如果，你不学的话，那我也不学了。”巧巧对着赵杏花耍起赖皮来。

赵杏花本来还想拒绝的，但是转念一想，不过是一个字而已，反正写一个字也耽误不了多少时间，就这样算了吧，万一巧巧真的耍起倔来，也不肯学了，到时候可不好哄。

“行，娘就每天跟你学一个字。”赵杏花说道。

“好！”巧巧高兴地说道，她教赵杏花写字纯粹是一时兴起，但是识字总是要比不识字强，至少不会吃不识字的亏，不会因为不识字而被别人欺骗，反正每天学一个字也不会耗费多少时间，而且一年三百六十五天，每天都学写一个字还是很有用的。

一家人吃过晚饭后，确定今天不会再有客人来了，赵杏花就去把院子和堂屋的门都关好，在里面用门栓栓上了，因为现在家里存放着很多值钱的东西，为了安全起见，防止有小偷来杂货铺偷东西，所以赵杏花比以前小心谨慎了许多。

一家人高兴地围坐在光亮微弱的油灯边，一边仔细地算着账，一边反复地数着钱。

“娘，好多钱啊！”小山还从来没有见到过这么多的钱呢，他不由得感叹道。

“嗯，不过，这些钱并不都是今天赚到的，我们进货也是花了很多钱的，你现在看着这钱很多，其实真正赚到的很少。”赵杏花冷静地对一脸兴奋的小山说道。

“喔，那娘，我们真正赚了多少钱啊？”小山好奇地问道。

“这个娘不能告诉你们，反正你们要记住我们家杂货铺子赚到的钱很少就行了。还有，如果别人问你们我们家的杂货铺赚了多少钱，你们就说不知道，记住了吗？”赵杏花向孩子们叮嘱道。

“嗯，记住了。”

“记住了就好，若是把这事说出去了，容易招贼，知道吗？”赵杏花又叮嘱道。

“嗯，知道了。”

晚上，曾大树是敲门之后，等赵杏花把门栓打开了，他才进到家里来的，曾大树对此很不习惯，感觉自己像外人似的，以前赵杏花都会给他留院门的，不过对比起家财的安全来，他的这点小小的不习惯真的不算什么，所以，曾大树很快就想明白了，心里的那一点点不舒服也消散了。

“今天的铺子开张做得怎么样，来的人多不？”曾大树迫不及待地问道，他今天一天都在想这事，心里特别遗憾不能亲眼看到自己家杂货铺开张的样子。

“嗯，来的人很多，场面很热闹，买东西的人也多，我们没有什么好担心的了。”赵杏花高兴地说道。“我先去给你端水来，一会儿我再细细地和你说。”

“行！”曾大树听说买东西的人很多、很热闹，心里高兴极了。

赵杏花把热水端进来，就开始和曾大树细说着今天杂货铺开张的事，曾大树听说乌山村的孩子们一边喊口号，一边在乌山村里绕了三圈的时候，乐得前仰后合，哈哈大笑。赵杏花把桂香婶子急着跑去山上摘茉莉花的事也和曾大树说了，曾大树听后也觉得很有趣，然后曾大树告诉了赵杏花欧阳夫人要买他们家的干茉莉花的事。

“杏花，井掌柜说，欧阳夫人说要把我们家的干茉莉花都买去，按斤算钱，算作普通茶叶价钱的两倍，你怎么看？”曾大树询问着赵杏花的意见。

“两倍太多了，就算是不要钱全部都送给欧阳夫人，我也是愿意的。不如，你告诉井掌柜，就按普通茶叶的价钱算，你觉得怎么样？”赵杏花思索着说道。

“嗯，我也是这么想的，那我明天就把家里的干茉莉花都带过去，你包出来两小包，我给井掌柜和鲁掌柜一人送一包，另外家里也留一点给孩子们泡水喝。”曾大树吩咐道。

“好，这个简单，我明天早上再去弄，我再给你说说今天的账目吧！”赵杏花说道。

“好！”曾大树很期待。

“今天卖出去的东西除掉进货的钱，足足赚了有十文钱。呵呵”赵杏花小声地说道。

“啊！这么多！”曾大树又是惊讶又是喜悦，甚至还很紧张，两只手紧紧地握着，努力控制着自己想大笑的情绪。

“小声点，别乱喊，可不能叫别人知道了。”赵杏花严肃地说道。

“嗯嗯。”曾大树重重地点头答应着。

曾大树和赵杏花夫妻两个把要说的事情都说完了，两人才睡下。

第二天，曾大树又做了一会儿货架，吃过早饭，就和虎子他们一起推着平板车走了。

今天是巧巧家的杂货铺子开张的第二天，家里只剩下赵杏花、小燕和巧巧了。相比昨天，今天大家清闲了许多，但是大家心里的期待却要比昨天的开张之日还要旺盛！

“巧巧，你猜，今天上午会来几个人？”正在缝补衣裳的小燕感兴趣地说道。

“你先说，我后说。”巧巧说道。

小燕知道她拗不过巧巧，所以只能先说。

“我猜有二十个！”小燕期待着说道。

“我猜二十一个。”巧巧说道。

“巧巧，你又耍赖！你干嘛跟着我的说啊？”小燕控诉着巧巧的不厚道。

“呵呵多了就算我赢，少了算你赢，明明很公平的，哪有耍赖？”巧巧振振有词地辩解道。

“娘，你要不要也猜猜？”巧巧对正在织布的赵杏花说道。

“我就不猜了，来多少是多少，只要有人来，我就高兴！”赵杏花笑着说道。

令赵杏花、小燕和巧巧没有想到的是今天来的第一个客人竟然是巧巧的二叔曾大柱，其实巧巧的二婶于氏昨天上午就来过了，不过，她是来看热闹的，并没有买东西。

“大嫂，我今天是来给你道歉的，还希望你大人不计小人过，不要再生我的气了，毕竟大哥是我亲大哥，你是我亲大嫂，虎子是我亲侄儿，我们是一家人，因为一点小事就外道了不好。”巧巧的二叔曾大柱笑着说道，但仔细一看，他的脸上却还带着几分不情愿。

巧巧心想，他很可能是被二婶给逼过来的，毕竟曾大柱是一个大男子主义的人，而且他对赵杏花有意见，那天他临走之前还对赵杏花很不客气地哼了哼呢，他怎么会主动地来给赵杏花道歉呢？毕竟那件事都过去了半个多月了，昨天他们家杂货铺子才开张，今天他就来道歉了？这也太巧了吧！无事献殷勤，肯定是心里又打什么歪主意了。其实这些人心地都不坏，就是太想占别人的便宜了！巧巧心想。

“二叔，你是来我们家买东西的吗？”巧巧假装天真无邪地说道。“我们家的东西可好了，你要买什么啊？”巧巧把对客人的热情拿了出来。

“大人说话，小孩子家家的别插嘴！”巧巧的二叔曾大柱不悦地对着巧巧有些凶恶地训斥道。

“啊——娘！”巧巧害怕地叫着，然后就一脸害怕、委屈地往赵杏花的怀里扑去。

“巧巧她二叔，你没事吓唬我家巧巧干嘛？孩子这么小，哪能禁得住你吓唬？再说孩子也没说错话。”赵杏花搂着巧巧，在巧巧的背上轻轻地拍着、安慰着，板着脸明显不悦地对着巧巧的二叔曾大柱质问道。

巧巧的二叔曾大柱是一个脾气大、性格冲动、爱面子的人，他本来就不想来这一趟的，所谓的道歉更不过是嘴巴边说说罢了，这会子面对赵杏花的严厉质问，他气都气不过来了，哪里还有耐心说什么软话啊？巧巧的二叔曾大柱气得脸红脖子粗的，转身就大步地朝外面走去了，一句废话也没有。

巧巧在赵杏花的怀里偷瞄着，见曾大柱已经气得走掉了，巧巧不禁舒了一口气。曾大柱走后，赵杏花连忙把巧巧的脸色好好地端详了一会儿，温柔地问道：“有没有被吓到？”巧巧摇摇头，说道：“刚才害怕，现在不怕了。”

赵杏花摸摸巧巧的头，舒了一口气说道：“不怕了就好，以后不要去惹你二叔，知道不？他脾气冲得很，我担心他会动手打你。”赵杏花叮嘱着巧巧。

“嗯，我以后不和他说话了。”巧巧说道。

“别人问你话，还是要好好回答的，不然是不礼貌的，不过，你不要主动去找他说话就是了。”赵杏花对巧巧叮嘱道。

到了该吃午饭的时候，就预示着这一天的上午已经过完了。巧巧家的杂货铺在今天上午一共迎来了十一个买东西的客人，巧巧数了一下，一共消费了二十四文钱。中午，赵杏花、小燕和巧巧三人围着桌子吃午饭的时候，小燕并没有因为打赌赢了而高兴，反而神情挺失落的。倒是赵杏花和巧巧很想得开，她们并没有介意客人的稀少。巧巧觉得，他们家杂货铺做的是长久的生意，良好的口碑是要经过慢慢发酵，然后建立起来的，而且他们家做生意态度很诚恳，村里人一定会感受到他们的诚意的，她不奢望村里的人百分之百都来她家杂货铺买东西，但是她相信她家的杂货铺要在乌山村里吸纳绝大部分的客人还是没有问题的。巧巧对她家的赠送酸话梅策略也很有信心，毕竟谁家没有个把孩子呢？这相当于免费赠送了，酸话梅可是孩子们的喜爱啊！无论是疼爱孩子的大人，还是不想放过这个占便宜的机会的大人，都不会拒绝这样一件送上门来的好事的。虽然一颗小小的酸话梅不是很值钱，但是它代表着一份心意，同时，也是一份送给孩子们的讨他们喜欢的礼物。

下午只来了五个客人，消费了十三文钱，但是巧巧并不着急，毕竟这是在乌山村，不是镇上，乌山村总共才多少户人家啊？一百七十一户人家怎么能够比得上整个青山县的上万户人家呢？而且盐、火柴、酱油之类的东西基本上是一个月买一次的，巧巧家的杂货铺能够在短短两天的时间里就吸纳了四十一户人家，已经是很了不起的了，她相信在他们的诚恳相待和酸话梅的诱惑之下，这四十一个客户资源是不会流失的。

乌山村里的客户资源偏少，所以注定了巧巧家杂货铺生意的相对冷清。晚上，巧巧躺在床上的时候就在想着：假如能够把附近几个村庄的客户资源也吸纳进来的话，那么她家的小杂货铺就将实现一个质的飞跃了，那就不再是小杂货铺了，倒是可以晋升为中级杂货铺了。

可是这个计划要怎么实现呢？要怎么样才能达到这个让客户资源从乌山村向四周村庄辐射开来的效果呢？巧巧心想：首先还是要大力地宣传，要先让别人知道乌山村杂货铺的存在→文·冇·人·冇·书·冇·屋←；其次是吸引和诱惑，让大家知道来乌山村杂货铺买东西好处多多，让他们对乌山村杂货铺心生向往；再次是变通，附近的村庄离乌山村还是有一段距离的，居住在那里的客人来乌山村买东西自然不可能像乌山村人一样方便、快捷，他们很可能会一次就买回去好几个月的东西，或是帮别人顺带地买一些东西回去，所以对于这批客人应得的酸话梅在发放上可以做出变通，不再是一年发一次，而是每次只要凑够了五文钱就当场赠送酸话梅，这样会让他们感觉更实在，不会认为巧巧一家在骗人，会更容易赢取大家的信任；然后是接待，给远来的客人每人都提供一碗茶水和一张凳子，消除他们赶路的口渴和劳累，让他们有一种自己是受欢迎的客人的感觉，让他们对巧巧家的杂货铺有一种亲切的好感和归属感，而不是简单的冷漠的金钱与货物的交换。

如果能够把附近的村庄的客户资源吸纳进来，那么附近村庄的人在乌山村杂货铺的消费潜力将是巨大的，不只是人们日常的小额消费，还有置办酒席时的大额消费，把每一笔消费累计起来，其数量将是乌山村人总消费的几倍，总之，人多就是力量。杂货铺是赚取差价作为利润的，一笔消费的差价会很少，但消费的次数越多，差价再乘以消费次数的乘积就会越大，乘积就是巧巧家最后能够得到的利润。巧巧家杂货铺赚取的差价是不变的，要想提高利润，就得提高消费次数；要想提高消费次数，就得提高消费人数。

一个人的精力是有限的，人一旦想事情想多了就容易疲乏，小孩子的身体和大脑更是禁不起太长久的思考，所以，关于这个吸纳更多顾客的计划还没有思考完，巧巧就累得睡着了。

第二天，巧巧起床的时候，脑袋里就