是肯定的；但是；如果他家还要继续贩铜；资金周转就是个大问题。这就能解释他家每每与人做生意都是现金结算的小家子气了。
要说起来；杨家想要私资贩铜；还是受到了华记的启发。华记才做了几天生意？就能自己出海到东瀛；而杨家在江南已经有了几代人的经营反倒不如他家？
他不知道；华记走的是工商合营的道路；针对性的产品很多都是自家生产。如砂糖；茶叶；瓷器；这些占了他家出口的大部。再加上华记的海船也是自家生产。船上的船员都由自家组织。与他不同。他家如果要出海贸易；就要通过牙行代理；这其中又是一层的打点。所以；一样过海贸易；华记的成本比他家要低很多。
其实；华记并不是为了卖铜而去日本；他们去贩铜贩铁是为了工业原料。所以；从日本带回来的货物并不多。贩给他们的漆器实际上是闽地制造。
投了几天；还是缺少银子；时间已经二月中旬了。再不买货就来不及了。四月底；船要从乍浦港出发；赶不上季风；跟不上船队；大海里航行是很危险的。这时杨启明才想起华记来。想到他家近年来不声不响的做生意；虽然不是很起眼；但算来也是很有赚头。砂糖；火柴都是他家的强项。火柴是不敢带去日本；因为大家都在猜想那玩意来自东瀛。他家还计划要多贩些火柴回来。华记的火柴；批发价四文左右；想来东瀛的火柴只要一文两盒。但是；砂糖如果向他家先赊了帐；回转到家；再和他家结算；应该是可以的。
这才在近水台定了雅间；让杨萃余请了于立清来。
于立清前面示好被杨启明无示了；这下知道他急了；本应该搭搭架子；可是关系到平莲石；他立即去赴约了。
出乎于立清的意料；杨启明并没有向于立清借银子；他向于立清借货。
借四十万斤的砂糖压船。
于立清在心里很快的盘算了一下：琅琦的糖厂一半是自家种的糖蔗；另一办是收购周边地区的甘蔗；一年的砂糖产量不过一百万斤。虽然和晋商做了两年的贸易；但那些也只不过是八万；十万的小生意。琅琦的主要贸易还是和日本及欧洲。如果借给杨家四十万斤；不知能不能拿的出来。
杨启明加说道；“每斤我算四百五十文；但要到年底再结帐。”
砂糖在国内的市价是一斤三百文；买给晋商的批发价；也不过是二百文多点。但是运到了日本；砂糖价最少也要六百文。
于立清算来；这比华家自己贩去日本的糖要少了九万两银。这个数字超出来自己的预算。
就对杨启明说；数目太大；他作不了主；说要回去和东家商量了后；再与他说。
杨萃余送走了于立清；回到雅间；见杨启明正要离开。
若是平日；他也不敢和这位大伯多话；可是；如今；他也知道；自己能为杨家派大用场；便有了些底气。
虚心请教道；“大伯原本是要从孔家那里拿回一万两银子；如今；华记能拿出这一万两来垫给我们；大伯不取；反而要他家的货；又如此大的数量。他家现今也在和东瀛做生意；为何会让利与我们？”
杨启明笑道；“问的好；我且问你；华记买漆器与我们的时候是如果表现的？”
“他家都要现金结算。”
“那他家也其他人家做生意时如何呢？”
“也是如此。”
“这就是了；这说明他家对待银钱十分小心；怕人坏账。可是；为何如今他家又肯垫银子与我们呢？”
“这；。。。。”杨萃余说不上来了。
杨启明说；“他家一定是有求与我。方才肯如此行事。不趁此机会让他家来帮着抬木头；就太便宜他家了。”
杨萃余则担心；“万一；他们认为大伯你开的数目太大了；不和我们做了；我们又如何？”
杨启明道；“说你聪明一时；糊涂一时的。到时候；你不可以当个和事佬；帮着减量呀。”
杨萃余一副豁然开解的样子；“多谢大伯指教了。”
有电报是方便了。于立清立刻就向上海秦炼处发去电报；说明原委。
虽然华家名义上是梅兰妮当家；可是真正掌门的是这位大少爷。
电报发出去了；于立清心里很是忐忑。这次涉及的银两数目太大了；远远超出了自己的预算；不知秦炼会做何想。
秦炼的回电当天就来了。
于立清看后非常感动；电文里说；全部答应杨家的要求；只要能从监狱里把人捞出就行。
有了秦炼的同意；于立清有了底气。
这次他并住了；并没有很快去找杨家。
到了二月底；杨启明反而有些并不住了；仍然在近水台雅间请他。
酒行三巡后；杨启明问道；“不知上次和你说的事；你与你东家商量了如何？”
于立清用手拍着脑门；“啊呀；我说；近来我这么总是觉的有什么事；原来是这事。唉；近来我的记性越发的坏了。”
杨启明问道；“难不成；你没和你东家说起？”
于立清道；“我原回去就要去说的；可是；我的东家到上海去了。我总得等她回来吧。”
杨启明有点急了；“这要等到什么时候？这船期是不等人的。”
于立清沉吟道；“是啊；这船期是不能等。如果；我去上海跑一次；这来回的时间也要十天半个月的。等我们这里再说好；那里发货；这时间是太紧了。”
杨启明觉得自己这次是否太贪心了；越过了华家的底线；故而于立清在敷衍自己了。
本来是三个手指捏田螺…稳打稳的事；现在有点不确定了。
他看向杨萃余。
杨萃余往于立清的杯里加了酒；“宵林兄；你原本说好要帮我的；总不能变成喇叭腔吧。”
宵林是于立清的字；能唤人字的朋友总是比较熟悉的了。
“当然不能了；景白；你我交情不错；你的事我总要想办法帮忙的。”于立清也称着杨萃余的字。
怎么帮忙呢？杨启明和侄儿看着他。
于立清用手扶着头想了片刻；“我有一批发往北方的砂糖；要么我把它截下来先发给你们？”
“有多少斤？”杨启明问道。
“你要多少斤？”于立清反问道。
“四十。三十万斤也可以。”杨启明道。
于立清道；“只有三十万斤。”
杨启明松了口气；三十万斤比他想象中要好。
“什么时候交货；我们可是说好了；要到年底再结帐的。”
于立清道；“可以；文书写好就是了。”
于立清没有提什么时候交货；在哪里交货。
杨启明知道；这生意才做了一半。交易交易；就是要双方都有卖有买才成。杨家被逐出江南铜局后；他已经看了太多的白眼。比过去明事理多了。
他使了个眼色给杨萃余。
杨萃余接灵子地；“宵林兄；你有什么事；我们杨家可以帮忙的？”
于立清不客气地；“我倒是有一件私事想请你们杨家帮忙。我的同乡平莲石被孔家冤枉下了狱；至今也没有判罪。我受他家人之托；想救他出狱。他家已经准备好了打点的银两。”
果然有所求！杨启明有点失望；所求的是于立清的私事；而不是华家的事情。
于立清这次为了朋友；担系可就大了点。私下截下了华记的货；垫给了杨家；这里面虽然赚了银两；但是失了和人做生意的信誉。
于立清是这样的人吗？
分开后；杨启明让人去打探；看看梅兰妮是否在家中。
206平莲石
梅兰妮不在苏州家里；二月中旬；她来到了上海。
说实话；这个时候的上海与苏州真真不好比；上海县城也不比江南别的城市强。和苏杭的文雅柔美比起来；上海显的粗野。听惯了苏州话糯软；上海话显的硬腔。没有高楼大厦挡着；江风；海风吹过来很粗糙。
梅兰妮就是喜欢这个地方。二月的江风还是很寒冷的；梅兰妮包头包脸的；来到工地上；看着工人建码头；打桩造厂房。那地方是一天一个样。
问起李义生；秦炼说他已经搭船去了南方；这些年保安队拉下他来；他十分不满。
梅兰妮则告诉了义生家里要人的事。
秦炼沉默片刻；和梅兰妮说起关于捞人的消息；杨家的胃口比他们想象的要大。
“什么？你答应了？这种人就不能惯着。下一次拿什么去喂他？”梅兰妮强烈的不满。
“要砍价也不是不可以；但是；有的钱还是要用的。”秦炼道。
“用钱喂这种贪婪的人；你喂的饱他吗？”
“这钱是用来给企业的员工们看的。上次；出了二千两捞张固之。使得那西北路的员工凝聚力增强。”
梅兰妮不买帐；“那次用的是贪官的钱；并没有用我们的钱；这次是损失了我们的收益。”
“正因为这次损了我们的利益；这件事做起来才更有效果。你不能总用贪官的钱来捞人；这样给人看来没有诚意。”
梅兰妮想到损失的几万两银子；心如刀绞。
秦炼道劝道；“其实；也没有损失多少；我们的船去日本；正好带瓷器去。我们的龙泉瓷色泽清雅；款式古朴大方；正对了日本人的口味。卖的好价钱。算下来比买糖赚的还多。我们也就能去四条船；多装了瓷器；必然要少装砂糖。与其把糖内销；不如让与他家。一来可以赚的比内销多；二来可以增加企业凝聚力。”
梅兰妮无话可说；可是；想到损失的银两；心里始终不舒服。
梅朵知道了这事；劝她道；“秦炼的做法是对的；这个时代底层的人民并没有什么组织可依靠。一碰到了天灾人祸；就显得特别无可奈何。一旦有人可以给他撑腰；就特别能投靠过去。我们要办大事；身边聚的人就不能少。靠什么凝聚他们；就是要在人家困难时；你能帮助他们。再说了；一个企业也和军队差不多；也是千军易得；一将难求。千金买骨的故事你总是知道吧？”
这个故事；梅兰妮还真不知道；她也不好意思问梅朵；只好含糊着。不过心里好受了许多。
他们第一次见到平莲石的时候；是三月底。梅兰妮和秦炼特地赶回苏州。
也许是在狱中的日子十分艰难；平莲石面孔瘦骨嶙磷；脸带菜色。
平莲石见到他们；并没有感恩戴德的激动；反而是带着一种审视的目光。
几个人交谈了几句后；谈到了正事。
平莲石同意留下来帮助华记开展钱庄生意。
说到钱庄的生意；平莲石向秦炼等人讲了钱庄的业务。和规则等。
秦炼很仔细的听了。随后又向他讲了外国有种类似的产业；叫做银行。介绍了银行的用途。他事先是做过一番准备工作的。听他说来；并不外行。
平莲石认真的听；方有些动容。
说到；华记的钱庄的一个主要的功能就是希望南北生意的银两可以流通；目前；他们用的是晋人开的钱庄进行资金调动。
其实；他们真正想做的是；要建立财政部门；和在财政部的掌控下的类似银行这样的机构。
平莲石问道；能不能让他去北方考察一下。
于立清有点紧张的看着秦炼。
秦炼立刻就答应了；这种态度应该支持；干事前先要进行实地考察。
秦炼道；“可以请于大掌柜陪你去北京走一趟；你们自己选择何时动身。”
平莲石并没有搭什么架子；和于立清商量后；决定几天后搭着华记的船北去。
在这其间；梅兰妮和席羽绢主管苏州的生意。
事后；梅兰妮向秦炼发老骚；“那个平莲石一副不领情的样子。”
秦炼道；“他也领了情；否则他就不会答应留下来帮我们。”
“可是；他那态度；冷冰冰的；让人不舒服。”
“人家是凭着自己的专业才能；又不需要娱乐你。”
梅兰妮说；“这就是你讲的那种凝聚力；有吗？我都看不见。”
秦炼说；“凝聚操作是一个过程；你不能指望它几天就有效。象平莲石这样的专业人才在这个时代并不多见；受到了牢狱之冤；几乎毁了他的前程。对他来说；能有一个机会可以东山再起；自然是好。但是；他对我们并不了解。怎么知道我们和孔家不是一路的货色？能答应留下；已经盛了情。定是听说了为了捞他出来；我们花了大价钱。他要替我们把这些钱赚出来；再打算离开。”
梅兰妮有些吃惊；“他要离开？”心里道；那我们花那么多钱捞他有什么意思。
秦炼道；“对他也是一个选择的过程；如果没有遇上明主；离开也是一种不坏的选择。”
梅兰妮无话。
秦炼道；“你可以争取做明主的；关心关心员工的生活。你看他出狱后；身上都没几件象样的衣服。你可以让乔妈帮着做些衣裤鞋袜。厚衣服是来不及做；我可以和北京联系；让他们那里准备一件皮袍。”
梅兰