想法。王峥说：“我这次过来，是和我们公司韩经理，还有韩太太一起过来的。我得看他们的安排。”并没想过拒绝，会感觉左右为难。梁博峻说：“好吧！你们还是先和公司经理谈谈条件，和有关条例约定吧！相信他们公司会本着互惠互利，和向长远利益迈步的原则，来对待公司的每一位客户的。”对这家公司熟悉，说着本心看法。王峥说：“你不但为我们推荐了一家好公司，还推荐了一家可以为我们公司做广告的好公司呀！”认为好公司的声誉，也会影响到与他们合作的每一家公司。梁博峻笑着说：“与公与私，我都不希望远道的客人在本市，找不到一家适合的合作伙伴呀！再说，为朋友尽点心，也是应该的。如果你们觉得不满意，咱们到时可以再想办法。”话里意思，并非虚情假意。王峥说：“您推荐的公司，还有不满意的！说实在的，我真是得代我们经理，向您表示感谢！要是有时间，还得要你抽个空，让我感谢一下您一直对我们的盛情，才是呀！”说得心意很了然。梁博峻在心里轻轻叹息过，说：“咱们能遇到，也不白兄弟情义一场。客套话，咱们就不过多去说了。我这边一会也有客人过来，我们先不细谈。你们办理完事情，给我来个电话。到时，咱们能见面，再慢慢谈。王助理，还请你向韩经理和韩太太问声好。”想到韩禹，还是用最根本的礼节，表示心情。王峥说：“好，我先代我们韩经理和韩太太，向您表示感谢。”两人相互说过再见，挂断了电话。
吴一凡听到王峥在电话里，提到梁姓，想到了梁博峻。再想想到梁博峻提到的事情，心想：“不知道这小子，又在搞什么鬼呀！家具公司和他的公司，要是存在直接关系，也只能是办公使用。如果代理销售，不会在他所考虑的销售产品范围内。”琢磨了一会，才觉得是为他们公司，做了一回活广告。
王峥接完电话，看他们话也停了下来。想想事情还没开始，只好提议：“要是吴经理方便，能抽出些时间，我们能不能一起到办公地点看看？”想到还有几条条例需要追加，还必须得通过吴一凡。吴一凡说：“好啊！没问题。韩经理，您看是先休息一下，还是现在就去呢？”为他们着想的同时，争取着大家意见。韩国军站起身，说：“咱们还是现在就过去看看吧！看完了，再休息也不迟。”看了看站在身旁的越静怡。吴一凡说：“好吧！那回头，再好好休息。大家一路赶来，一定很辛苦。”陪同他们往会客室外走。吴一凡走出会客室，对一直在会客室，并没插言的艾箐，说：“艾助理，麻烦你通知一下咱们开发区的工作人员。就说我们一会赶到。让他们先打开上次提到的那处商业用房。”走在走廊。艾箐给公司工作人员去电话。吴一凡介绍着公司的一些情况，和韩国军一行向办公楼外走去。
外面，居然还飘着雪。王峥看着整片雪花飘过眼前，赞叹着：“好雪啊！有这样的初雪，看来相对今年到来年，都会有一个好的开端。”雪随风飘浮，好静，好轻。越静怡看着雪，跟在韩国军跟前，往停车处走。
吴一凡来到车前，拉开车门，坐进车里。艾箐打完电话，随后赶到，也坐进了车里。
王峥和韩国军夫妇来到车前，坐进车里，紧跟在吴一凡车后，往说得地方开。
吴一凡开着车，沉默了一会，问：“艾箐，博峻是你的同学吧？你对博峻的公司，有多少了解呀？”想起艾箐和梁博峻从一所学校毕业后，直接进入了他的公司。艾箐回着：“我和梁博峻是一所学校毕业。对于他的公司，我认为在本市代理商里，还是有很高知名度的。不过，我还是认为他在公司的知名度上，还是在想方设法提高着。说来，他可是咱们本市属一属二的代理商呀！”赞赏话语，很贴切，也很近人心。吴一凡说：“你们这些同学的发展前景，相对工作状态，都相当乐观啊！”认为他们知识有，机会和机遇都有，还拥有一个好年代。艾箐说：“梁博峻打电话过来，说是约请我和他一起吃晚饭。我还琢磨，他有什么事情，非得请我吃晚饭呢！你和梁博峻不是亲戚么？一家人怎么说，都有相近的地方。不是常说不是一家人，不进一家门么？能力有，任何事情都不在话下。我觉得我这样说，一点都不过分。”话很实诚，没有故意去恭维。吴一凡笑了笑，说：“今年的第一场雪，居然下得这么大呀！看来，还真能迎来一个丰年呢！”看车外雪飘着，挡得眼前一片朦胧。艾箐说：“凭着咱们公司目前的景况，要让业绩再上一个台阶，也完全不成问题呀！不过，咱们的步子不能停下来。这片商业开发区完全卖出后，咱们还得继续开发下去，才可以呀！”公司业绩有，与开发区内商业用房完全销售出，有密切关系。吴一凡说：“你们都是市场开发方面的研究专家。我们公司想发展，还得依靠大家的齐心协力呀！”车在繁华路段，拐了一个弯。吴一凡开车进入了他们公司开发的，前景看好的一片招商商业区。
王峥到过这座城市，对这座城市多少有些了解。他一路开车，一路介绍着对这座城市的所知。韩国军说：“上次韩禹和你到这里来，一定大有收获吧？”琢磨着他们就是再懂事，也还是会有好奇心。越静怡嗔怪着：“孩子们都大了，你就不能给予他们一点信任么？无论是做事，还是行事，你都得多给予些在语言上的肯定，才是呀！说来说去，只要你能肯定他们，前景才会更壮观啊！”认为韩国军说话不委婉，还有些其他意味。韩国军笑了笑，说：“有时，再怎么样去说，还是要让他们懂得，相对一些事情，还是得做到，如同知道什么是知难而退，才可以呀！但是，话里话外，说着这事相对那事，也是要他们知道相对一些事情，还得知难而上。”怔了一下，接着说：“对待他们年轻人，有些话可以说满。对于有的年轻人，说得话还只能点到而止。我们对韩禹说话，还只能点到为止。因此有些话说了，还得由着他琢磨。对于王峥来说，咱们说话只有直言相告。如果有话不直言相告，怎么能让王峥对咱们做到直言回复呢？韩禹有好的想法，可是从目前来说，还处在琢磨着如何寻找商机，和努力寻找着处在商业竞争中，还需要去解开哪些机密商机误区吧！”认为韩禹和王峥虽然不是一家所生，可是在想法和做法上，还是有相同之处。但是，相对他们两人，在谈事情上，却需要不同方式对待。王峥听着，思量着韩国军说得话，心里只有感慨与感谢。他开着车子，没回话，紧随在吴一凡车后，开进了一片新商业开发区。在早前到过的一处办公所地范围内，停下了车。
吴一凡陪同韩国军和越静怡，参观了几处面积相同，结构有所区别的商业用房。韩国军看过后，决定还是选择在前排。这样，广告牌可置于房顶平行处，更有广告效果。只要广告牌挂出，站在商业区外的道路上，都能清楚明白这片商业用房的经营范围。韩国军在来的路上，观察到这点，这时再考虑了一下，说：“我看就选择这一片吧！咱们其他话，也不多说了。只要协议都符合条件，完全可以直接签定合议。”果断的把事情决定了下来。王峥看了看吴一凡，说：“吴经理，您要是对韩经理的决议没意见，咱们就着手签定协议吧！”也想着几条需要做补充的地方。吴一凡说：“我觉得这样说定，有些过于仓促。如果你们没有想法，还是再考虑一下。大家都相对各自情况，看看还有没有不满意的地方，再做一下补充。天色也晚了，你们也在今晚，再做个研究。我们明天再做出最后决定吧！”希望给对方充分时间考虑，看看还有哪些更有利于双方公司，并不需要去急于做出决定。王峥看韩国军没回话，思量了一下，说：“既然如此，就按照吴经理说得来办吧。”想到签定协议说签就签，确实还是有些仓促。吴一凡看意见统一了，对艾箐，说：“艾助理，您还是再准备一份合约吧！既然韩经理选择最前排，那就敲定最前排，他所说的那处商业用房吧！”转过身，对韩国军，说：“韩经理，您的决定和上次不同，我们还得再做一份协议书。看来，不是您没做好准备，倒是我们在这一点上，没做到细致安排和考虑周到呀！相对部分客户，在选择商业房上，我们还是做得不到位呀！”认为考虑到客户所需的同时，也应该本着先考虑使用内容去决定。艾箐听他说完话，问：“吴经理，我现在就按您说的，先回公司，再拟定一份协议。”和同公司一位员工，在大家注视下，走出了大家的视线。吴一凡说：“王助理，晚上休息的地方，你就不用直接去安排了。吃过晚饭，你们直接去我安排的宾馆休息吧！要是有兴致，晚上我可以陪着你们赏赏雪。下雪的晚上，夜景还是最别致的吧！”走在这场雪里，倒是能想到华灯初上时，别开生面的一场夜间雪景。韩国军说：“这座城市，虽说我只经过几次，可是这趟来了，走在街道上，还是有了很熟悉的感觉呀！或许正是因为这场雪，让城市与城市之间的距离，拉近了呢！”往周围看了看，说：“韩禹和王助理在这座城市有几位同学。他们每次过来，都受到他们的热情关照。你们这片商业区，最初还是由他们介绍给韩禹的呢！看来，只要是学商业的，眼光没有不好的呀！吴经理啊，你们公司在当地，也不能不说没有知名度啊！”认为随意有人提到，会说到的一家公司，一定不会在当地同行中，排不靠前。吴一凡说：“知名度再高，也是由着你们支持，才行啊！”看向王峥。王峥说：“在这里，有很多大中型企业找代理商，都会考虑到梁博峻这位代理商。听他的话，我们想绝对不会有错。”看着整片商业开发区，规模和地段都很靠近城市。说是最好的地段，并不为过。吴一凡说：“是呀！现在这个时代，正是年轻人的天下呀！接触事物和对待事物的敏感度，相对我们这代人来说，还是有很大区别的。隔一个年代，就存在一个年代的差异。”只说着看法与想法，并没提到梁博峻。韩国军听着，想到话意，确实没错，说：“吴经理也是年轻有为，接受新生事物最快的一代人呀！环境不同，成长的过程不同，那就会在不同时期，造就出不同的人才呀！我们早一个年代，看着现在的发展，和听到发展的事，都会深有感触啊！”想想过去，看看现在，话难免不越说越长。吴一凡说：“我们这一代人，还是没摆脱你们这代人，对我们的影响。说实在的，上代人的思想对下一代人，还是会存在深远影响的。我们是接受传统教条的一代，相对发展，无论怎样去发展，迈出的步伐只能循规蹈矩。即使会有一些不同的想法和做法，那也是结合传统的发展模式，去环环相扣求发展呀！当然，说到环境不同，可能只有成长过程会存在一些不同吧！”并不了解韩国军的一路走来，只得对现实情景不加修饰，依事去论事。一直没说话的越静怡，在听过他们话，看到他们沉默着，说：“你们说来说去，总是把心放在事业上。很多时候，想法似乎会与现实生活脱节。从一个工作环境想完全投入到生活里，似乎也需要一个思想的转换过程。苦难的岁月，与现实生活真的挂勾了，才发现生活原来可以这样。”话意尽是说不出的感喟。吴一凡说：“韩经理能有今天的成就，和韩太太也是有不可分割的关系吧！一位成功的男士背后，总会有一位默默奉献着的女人啊！”一路走来，认为越静怡是一位沉静，有着传统观念，但是学识并不浅薄的女人。越静怡回着：“想想我们走过的年月，虽说和你们相差几年，也只是一步一步走着，摸索着生活经验。其实，真正接触到说是少几年生活经验的群体时，还是会发现多活的那几年，也是白活了。没有新的思想，没有追求先进的意识。看来，只有不断学习，才能坦然说有些路，我们还是走过吧！”话境深，话意更深。韩国军听了，无奈的笑了笑，说：“环境还真能改变一个人呢！真实的例子，可就摆在大家面前了。”随后，看着越静怡，心里一阵疼。过后，轻呼一口气，再传入大家耳朵里的，是一串开朗的笑声。吴一凡听着话意，似话里有话。相对话来说，认为是走过的一段路，就会有些反思。他说：“看着来的路，都会想到路上走过的。走过后，还得再往并没预知的路上走吧！”往身后看了看，说：“韩经理，大家还是不站在这里聊了。咱们先回公司，到时有话说，坐下再慢慢谈。”雪不时落在脸上，融化成水，都会有一时凉意出现